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SYB二手房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

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SYB二手房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

  近年來(lái),隨著城市建設(shè)的深入開(kāi)展武漢市產(chǎn)生了大批拆遷戶,導(dǎo)致了被動(dòng)購(gòu)房人數(shù)的增加。城市居民對(duì)二手房的依賴性明顯增強(qiáng),二手房在滿足居民住宅需要方面扮演著非常重要的角色。下面是小編帶給大家的SYB二手房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。

  SYB二手房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文一

  一、二手房項(xiàng)目摘要

  衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過(guò)新房的成交量,而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,正處于上升時(shí)期。這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái),正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后,結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì),在執(zhí)行門(mén)點(diǎn)社區(qū)化,員工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū),成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子,形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過(guò)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上,不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù),取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系,還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道,不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù),擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門(mén)戶網(wǎng)站”,前途無(wú)量。

  房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持,兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn),服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū),進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名,綜合盈利水平第一,月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右,壟斷社區(qū)廣告資源,成為另一個(gè)主業(yè)。

  二、市場(chǎng)分析

  1、二手房市場(chǎng)分析

  武漢市自2002年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展,建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚(yú)得水、水漲船高,數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。

  2005年武漢市商品房銷售面積為813。89萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)7。6 %;其中:商品房住宅銷售面積為756。91 萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)5。0 %,占商品房銷售面積的93 %。而2005年全市二手房成交60168起,同比下降2。5%,面積為625。7萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)1。6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2。8%,成交面積為330。13萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)17。2 %,說(shuō)明二手房的成交量與新房的成交量之比為3:4,二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期,市場(chǎng)上的需求主力無(wú)論新房還是二手房都是住宅。

  2005年和2006年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡,其增長(zhǎng)率較小,這是由兩方面造成的。一方面是2005年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為,并有效控制了投資需求,特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。另一方面是通過(guò)2005年商品房市場(chǎng)的供需分析,得出2005年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。由此說(shuō)明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛,導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。

  2005年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512。35元/平方米,同比增長(zhǎng) 41。4%。其中,住宅平均價(jià)格為 2209。78元/平方米,同比增長(zhǎng)39。6 %;寫(xiě)字樓平均價(jià)格為 2726。12元/平方米,同比增長(zhǎng)26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大,而寫(xiě)字樓方面的價(jià)格差額逐年減小,這說(shuō)明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的發(fā)展迅猛,寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。

  值得指出的是,成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間,而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上,這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。?guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革,推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。

  2、中介行業(yè)概述

  作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng),由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2006年2月止,武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家,在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中,有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù),二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介,同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢。

  雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng),武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá)。主要表現(xiàn)在以下方面:

  (1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小

  在武漢市400多家中介公司中,大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小,真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家,通常是采取小店面的松散連鎖,夫妻店,三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng),已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求,也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求,事實(shí)證明2005年下半年,宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái),很多小中介紛紛關(guān)門(mén),很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線退出武漢,說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中,只有規(guī)?;闹薪椴拍艿挚故袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn),生存下來(lái)。

  (2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙

  目前,武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,還有待進(jìn)一步提高,以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低,不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起,愛(ài)忽悠信譽(yù)差,凡事利字當(dāng)頭,不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少,不懂社會(huì)心理學(xué),不善于與客戶交流,市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮,自視其高不安心工作,狀態(tài)極度不穩(wěn)定。

  (3)、中介信息渠道不暢通

  武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差,雖然大多數(shù)配備了電腦,但利用率不高,信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠,與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比,武漢市的中介市場(chǎng),還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),頗為零散,這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限,加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素,導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大,成功率低的現(xiàn)象,造成了很大的信息資源流失。

  3、競(jìng)爭(zhēng)分析

  根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查,在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家,可分為本土中介商和外來(lái)中介商,根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán),第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右,在未來(lái)的一年內(nèi),不超過(guò)3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上,數(shù)量在 8-10家公司,第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右,有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營(yíng)。

  SYB二手房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文二

  世界頂級(jí)的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說(shuō)過(guò)一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過(guò)市場(chǎng)收益率時(shí),企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃書(shū),是否可以作這個(gè)斷言呢?!

  一、項(xiàng)目概述

  90年代以來(lái),隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過(guò)程,到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量,它們?yōu)楸P(pán)活樓市,特別是在二手樓市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。

  近年來(lái),我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司,他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,行業(yè)理論研究水平也不斷提升,他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門(mén)檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,也有一些無(wú)牌無(wú)照的中介違規(guī)經(jīng)營(yíng),特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,就一張桌子、一臺(tái)電話、一本筆記本也可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問(wèn)題,如信息不對(duì)稱、操作方式不公開(kāi)等,給一些無(wú)良中介有了可乘之機(jī),這嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè),此時(shí)誰(shuí)能出來(lái)做個(gè)誠(chéng)信、服務(wù)顧客、陽(yáng)光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,誰(shuí)就能真正贏得顧客,贏得市場(chǎng),萬(wàn)脈置業(yè)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下孕育而生的。

  發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國(guó)及廣東深圳目前的房地產(chǎn)市場(chǎng),認(rèn)真對(duì)行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛(ài)我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析和比較,研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,不盡可以得到了更多的便利,而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢(qián)。

  公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?;?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),開(kāi)發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤(pán)信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);通過(guò)公司直營(yíng)、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布成都、西南、全國(guó)各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系,在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。

  二、經(jīng)營(yíng)管理體制

  發(fā)起人介紹:

  公司的發(fā)起人,王先生,男,1999年畢業(yè)于HB江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校,讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè),網(wǎng)大本科在讀。AD在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間,曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過(guò),并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù),一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作,有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配:

  公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票,發(fā)起人將投資5萬(wàn)元,換取9%即9000股。本項(xiàng)目將吸收另6位有專長(zhǎng)(有電子商務(wù)、營(yíng)銷、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長(zhǎng))的人士加盟公司,他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì),他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報(bào)酬。如果他們決定離開(kāi),公司發(fā)起人有對(duì)他們持有股份的第一優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。同時(shí),公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬(wàn),他們按出資多少共享85%的股份。

  三、市場(chǎng)分析

  根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新測(cè)算結(jié)果表明:2003年12月份,“國(guó)房景氣指數(shù)”為106.19,房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。

  全年“國(guó)房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是:

  1、全年全國(guó)商品房新開(kāi)工面積突破5億平方米,達(dá)到5.43億平方米,增長(zhǎng)28.5%,增長(zhǎng)幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn)。

  2、全國(guó)房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米,增長(zhǎng)21.5%,增長(zhǎng)幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。

  3、全國(guó)房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬(wàn)億元,增長(zhǎng)37.6%,增長(zhǎng)幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn),是1995年以來(lái)的最高增幅。其中,商品住宅完成投資為6782億元,增長(zhǎng)28.6%;

  4、全國(guó)完成土地開(kāi)發(fā)面積超過(guò)2億平方米,增長(zhǎng)20.2%。完成土地購(gòu)置面積3.7億平方米,增長(zhǎng)21.5%。

  5、全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為2379元/平方米,增長(zhǎng)3.8%,增幅比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)。

  6、全國(guó)商品房銷售面積達(dá)到3.22億平方米,同比增長(zhǎng)29.1%,增速超過(guò)商品房竣工面積。其中,銷售給個(gè)人比重達(dá)到94.2%。

  7、全國(guó)商品房空置面積為1.28億平方米,增長(zhǎng)2.2%,比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,空置一年以上的面積為5425萬(wàn)平方米。

  看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù),雖然不能直接對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)明什么,但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分,是溝通供需雙方的橋梁,并貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè)過(guò)程之中,在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用,全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展,勢(shì)必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展,它發(fā)展的潛力是可以想象的。

  在成都,這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存量市場(chǎng)發(fā)展政策的實(shí)施,根據(jù)市規(guī)劃與國(guó)土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示,2003年成都市商品房銷售面積為868.46萬(wàn)平方米,其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬(wàn)平方米,二手樓市場(chǎng)日趨活躍,成交面積逐年上升(見(jiàn)下圖1)。2004年一季度商品房銷售面積為242.08萬(wàn)平方米,僅二手房交易面積達(dá)到148.79萬(wàn)平方米,已經(jīng)接近1999年全年的成交量。據(jù)估計(jì),二手樓市場(chǎng)中有近80%的成交是通過(guò)房地產(chǎn)中介牽線說(shuō)合促成的,而且這個(gè)比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,2002年上海存量房交易達(dá)1790萬(wàn)平方米,呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),其中住宅占75%。上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的。可見(jiàn),房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn),在整個(gè)二手樓市場(chǎng)是一支不可或缺的力量。

  圖1 1999年以來(lái)成都二手房市場(chǎng)交易面積示意圖(萬(wàn)M2)

  蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息,促成買賣雙方的交易;其次可以推動(dòng)房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng),使一些消費(fèi)者賣舊換新,有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng);其三,有利于市場(chǎng)的規(guī)范完善,促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、穩(wěn)定發(fā)展,保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

  不難看出,在市場(chǎng)需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下,這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展,對(duì)我們而言,這是一種難得的機(jī)遇!

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  中國(guó)加入WTO后,除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外,還有很多國(guó)外品牌都已瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)商機(jī)無(wú)限的房地產(chǎn)中介市場(chǎng),到底在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)搏擊中誰(shuí)能最終笑傲江湖,我們還不得而知,但無(wú)論結(jié)果怎樣,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者,無(wú)論誰(shuí)能成為中國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主,有一點(diǎn)可以肯定,它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來(lái)看看目前在中國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢(shì)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商,1971年在美國(guó)加州創(chuàng)立,它以特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式,通過(guò)33年的發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)在全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū),擁有6000多家加盟店和112000萬(wàn)名專業(yè)、誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)母公司Cendant Corporation,紐約股票交易所(NYSE)上市公司,股票代碼為CD,目前市值180億美元,是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司,世界財(cái)富 500強(qiáng)之一,業(yè)務(wù)范圍涉及不動(dòng)產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域,擁有30多個(gè)世界著名品牌。2000年3月,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)大陸,以中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的沿海城市為先導(dǎo),發(fā)展第一批區(qū)域加盟商,目前已成立了北京、廈門(mén)、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳(深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于2001年11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系,成立了深圳區(qū)域分部)、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個(gè)區(qū)域分部,擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人,它的下一步目標(biāo)是在中國(guó)成立30個(gè)區(qū)域分部,培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人(在的深圳是發(fā)展80家加盟店,培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人)。

  21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍:新樓盤(pán)策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫(xiě)字樓租售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展(代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾…)

  美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年,一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù),多年來(lái)積極擴(kuò)展,分行遍布港、九、新界,美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市,是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號(hào):1200 )。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過(guò)了300家,2000年4月集團(tuán)收購(gòu)香港置業(yè),擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場(chǎng)占有率。另外,長(zhǎng)江實(shí)業(yè)透過(guò)附屬公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。

  美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍:香港住宅、寫(xiě)字樓、工商鋪,以及中國(guó)大陸房地產(chǎn)代理;同時(shí)提供估價(jià)、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。另外,集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)-美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng),提供最新地產(chǎn)資訊,大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場(chǎng)CyberMall 、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù),將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。

  順馳集團(tuán)成立于1994年,現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán),2003年,順馳集團(tuán)項(xiàng)目開(kāi)工面積達(dá)200萬(wàn)平方米,銷售面積達(dá)130萬(wàn)平方米,銷售額40億元。占有天津市商品房市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額,在天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場(chǎng)中有30%的市場(chǎng)份額,是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?,F(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市,在全國(guó)范圍內(nèi)擁有300家直營(yíng)連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過(guò)整合廣泛的外部資源,進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)服務(wù)門(mén)類的鏈接,擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍,增加品牌內(nèi)涵,在全國(guó)范圍內(nèi)打出樹(shù)立"中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商"第一品牌的口號(hào)。

  順馳置業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)(租賃、裝修、保潔、搬家、保險(xiǎn)、家政、家教、票務(wù)等),現(xiàn)有限時(shí)代買、租賃直通車兩種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

  我愛(ài)我家公司成立于2000年4月,是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建,是從事不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè),其宗旨為創(chuàng)建中國(guó)規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營(yíng)和連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)模式,目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開(kāi)設(shè)了分公司,在太原發(fā)展了特許加盟商。

  我愛(ài)我家公司的主要業(yè)務(wù)為:包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購(gòu)置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級(jí)整體解決方案,包括寫(xiě)字樓租賃及免費(fèi)綜合評(píng)估、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房?jī)r(jià)值分析、高級(jí)員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級(jí)整體解決方案,以及空置房銷售代理、新樓盤(pán)策劃代理等業(yè)務(wù)。

  香港中原地產(chǎn)成立于1978年,創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時(shí)間里,創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識(shí)及服務(wù),業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展,由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過(guò)300間分行,服務(wù)范圍更全面,服務(wù)更專業(yè)化,成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時(shí),中原亦將眼光投向廣闊的中國(guó)大陸市場(chǎng),積極拓展國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù),于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司;1997年,中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò),借著“九七回歸”這一有利形勢(shì),成立了深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司,借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊,積極開(kāi)拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營(yíng)店。2000年深圳中原在深圳整體市場(chǎng)(含代理和自售)上的市場(chǎng)占有率為8.2%,在代理樓盤(pán)中的市場(chǎng)占有率為18%,排名第一。

  深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類:1、物業(yè)項(xiàng)目顧問(wèn)服務(wù)(項(xiàng)目可行性研究、市場(chǎng)調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃);2、二級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理;3、三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù)(住宅部、商鋪部、寫(xiě)字樓部)

  據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)工商部門(mén)注冊(cè)登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬(wàn)家,上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面,但中國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng),或者說(shuō)現(xiàn)在只是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng),它還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多,它還是一種較新的東西,并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者,走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者,他們所帶來(lái)的是給后一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以,在如此大的市場(chǎng)空間內(nèi),房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還是一個(gè)需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

  五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來(lái)的發(fā)展,當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候,再投資時(shí),風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些,但發(fā)展起來(lái)會(huì)有不少困難,尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地,會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過(guò)來(lái)說(shuō),企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒(méi)有完全規(guī)范的市場(chǎng),發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大,但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大,即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此,企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資,而萬(wàn)脈置業(yè)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。

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