創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要
執(zhí)行概要是企業(yè)策劃書的重要組成部分。企業(yè)策劃書是對(duì)某個(gè)企業(yè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給投資者的文本小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要
1、問(wèn)題和你的解決方案。這些是你用來(lái)鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述你的價(jià)值定位，你要給誰(shuí)提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場(chǎng)大小和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。投資者們都在尋找巨大的、處在增長(zhǎng)期的市場(chǎng)。用幾句話寫一下基本的細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長(zhǎng)速度如何、是什么因素驅(qū)動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果你的市場(chǎng)滲透率保守估計(jì)只有1%的話就不要提了。
3、你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。辨別出的你持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，你要寫出你是如何與當(dāng)前別人的解決方案競(jìng)爭(zhēng)的。投資者很可能已經(jīng)看過(guò)很多跟你的方案類似的商業(yè)計(jì)劃書。
4、商業(yè)模式。誰(shuí)是你的客戶、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的成本是多少?目前是否有真實(shí)客戶，是否正在發(fā)展階段?概括你的銷售和營(yíng)銷策略(直接營(yíng)銷、銷售渠道、病毒營(yíng)銷、潛在客戶開發(fā)等)。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤(rùn)等。
5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團(tuán)隊(duì)有能力成功?他們以前做過(guò)什么?解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過(guò)的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問(wèn)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在團(tuán)隊(duì)介紹里提出來(lái)。
6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資。你需要展示3到5年的收入和花費(fèi)預(yù)測(cè)。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報(bào)。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)計(jì)劃書中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計(jì)劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行概要，但是你要確保每一條關(guān)鍵問(wèn)題都要提到。你要想想在你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，要特別強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了，就會(huì)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。投資人對(duì)你的第一印象會(huì)轉(zhuǎn)向負(fù)面。
最后一個(gè)重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是你發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出你的激情和承諾。最后記得要詢問(wèn)一下見面機(jī)會(huì)或具體的反饋意見，這是確認(rèn)你能否引起投資人興趣的方法。
創(chuàng)業(yè)津梁(chinastartup.cn)創(chuàng)業(yè)與天使投資價(jià)值研究長(zhǎng)期合作伙伴。美國(guó)著名天使投資人、Startup Professionals公司的CEO和創(chuàng)始人、Callaman風(fēng)投公司董事和駐企高管、多家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)咨詢、ATIF天使投資人遴選委員會(huì)委員、美國(guó)亞利桑那州州立大學(xué)和雷鳥國(guó)際管理商學(xué)院常駐創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
寫執(zhí)行概要的主要格式
根據(jù)不同企業(yè)的情況，有兩種常用執(zhí)行概要格式：提綱性執(zhí)行概要和敘述性執(zhí)行概要。
1.提綱性執(zhí)行概要
提綱性執(zhí)行概要結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開門見山，內(nèi)容單刀直入，一目了然，讓投資者能立即了解你需要投資的目的。提綱性執(zhí)行概要的每一段基本上就是商業(yè)企劃書中每一章的總結(jié)部分。它的特點(diǎn)是容易撰寫，缺點(diǎn)是語(yǔ)言比較平澀，文章沒有色彩。提綱性執(zhí)行概要基本上包括了商業(yè)企劃書的所有方面，面面俱到，各個(gè)部分在提綱性執(zhí)行概要中所占比例基本相等。
提綱性執(zhí)行概要的基本格式，是用簡(jiǎn)短明晰的話摘選出商業(yè)企劃書每章中的重點(diǎn)。每一個(gè)方面的描述不要超過(guò)三句話。只闡述與企業(yè)和項(xiàng)目關(guān)系最密切和給人印象最深刻的部分。提綱性執(zhí)行概要一般常常包括以下一些內(nèi)容：第一和第二兩部分內(nèi)容必須按照下邊的順序排列.除此以外，其余部分的排列順序并不太 重要。關(guān)鍵是要給投資者留下一個(gè)最好的印象。為了突出重點(diǎn)，可以在每段的開頭寫上標(biāo)題。為了壓縮內(nèi)容，精簡(jiǎn)篇幅，在執(zhí)行概要部分可以把相關(guān)的內(nèi)容合并。
2.敘述性執(zhí)行概要
敘述性執(zhí)行概要好像是給投資者講一個(gè)動(dòng)聽的故事。可以把商業(yè)計(jì)劃書寫得有聲有色，娓娓動(dòng)聽。敘述性執(zhí)行概要需要很高的寫作技巧，它要求作者既要有對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還要有深厚的文學(xué)底蘊(yùn)。撰寫敘述性執(zhí)行概要難度很大。執(zhí)行概要既要傳達(dá)所有必要的信息，刺激投資者的激情，但是又不能夸張。敘述性執(zhí)行概要要寫得恰到好處，許多投資者要通過(guò)執(zhí)行概要看到企業(yè)的眼光、激情和經(jīng)驗(yàn)。有夢(mèng)想的企業(yè)家才可能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但是光有夢(mèng)想還不夠，還要有經(jīng)驗(yàn)才能真正把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。敘述性執(zhí)行概要特別適用于需要語(yǔ)言描述的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新技術(shù)等。敘述性執(zhí)行概要很適用于有良好歷史或背景的企業(yè)。敘述性執(zhí)行概要的段落比提綱性執(zhí)行概要少，它把重點(diǎn)集中在描述企業(yè)的基本情況、突出項(xiàng)目特點(diǎn)上。敘述性執(zhí)行概要較少描述管理細(xì)節(jié)。敘述性執(zhí)行概要的目20 企劃文書寫作要領(lǐng)與范文的，是調(diào)動(dòng)投資者對(duì)企業(yè)的情緒，使投資者對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目感到興奮。所以，在撰寫時(shí)要重點(diǎn)選擇一或兩件最能夠感動(dòng)投資者的企業(yè)的特點(diǎn)，使投資者可以理解為什么你的企業(yè)能夠成功，你的企業(yè)是如何由于有了這些特點(diǎn)才獲得成功的。敘述性執(zhí)行概要要具有明顯的人性化特點(diǎn)。它要講述企業(yè)的創(chuàng)立者是如何建立企業(yè)并獲得成功的;講述你的企業(yè)是如何根據(jù)社會(huì)和技術(shù)的變革制造新的產(chǎn)品或提供新的服務(wù)的。敘述性執(zhí)行概要對(duì)各段落的關(guān)系沒有明確的規(guī)定，重點(diǎn)是要能夠明確地在投資者面前展示出你的企業(yè)，給投資者留下良好的深刻印象。各個(gè)部分的比重也不要求平均，也許可以用兩到三個(gè)段落來(lái)描述企業(yè)的基本情況，而只用一兩句話描述企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子。每個(gè)段落前面也沒有必要加上標(biāo)題。
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