創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書營銷策略
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書營銷策略
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,大部分時(shí)間你將依靠自己的直覺做出業(yè)務(wù)決策。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的策劃營銷有哪些詳細(xì)的步驟。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書營銷策略,給大家作為參考,歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書營銷策略
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
如何定制營銷策略
每一家企業(yè),或大或小,都需要一種營銷策略(即使你不打算尋求來自第三方的資金)??蛻舨粫?huì)由于潛移默化而被你的業(yè)務(wù)吸引。如果他們知道你是誰,為什么應(yīng)該選擇你的服務(wù)?所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發(fā)并非易事,因?yàn)樗枰獜V泛的研究,時(shí)間和承諾。它是一個(gè)重要的過程,可以推動(dòng)或阻礙你的業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在,讓我們來看看如何準(zhǔn)備企業(yè)營銷策略所涉及的步驟。
定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。雖然有些產(chǎn)品和服務(wù)(如小吃或加工果汁)可以有針對(duì)所有年齡階層的人,但是大多數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)只適合目標(biāo)市場(chǎng)中特定類別的。你需要明確定義目標(biāo)市場(chǎng),以避免向那些不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標(biāo)觀眾聚集在一個(gè)地方嗎?或者,您在定位一個(gè)國家或全球觀眾嗎?找出正確的答案并記下來。年齡是要考慮的另一個(gè)因素。您提供的產(chǎn)品適合于小孩子嗎?或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎?他們是成人還是老人?同樣將你的想法寫下來。此外,你的服務(wù)可能適合男性或女性。如果是這樣的話,那么它也是值得記下的??紤]并分析幫助你定位目標(biāo)市場(chǎng)的因素。
寫下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中享受到的好處。請(qǐng)記住,這些好處必須包括你客戶已經(jīng)從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的。例如,如果你正在經(jīng)營平板電腦制造或零售業(yè)務(wù),但是如果每一款產(chǎn)品都沒有WiFi的話,客戶不會(huì)買你的產(chǎn)品。每個(gè)人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時(shí)候你該怎么做呢?定義產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。除了客戶期望從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到的好處之外,你還需列出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。找出競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的缺點(diǎn)。就連你的價(jià)格都可以是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn),特別是如果你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上比別人便宜,但有相同或更高質(zhì)量的時(shí)候。你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的過人優(yōu)勢(shì)越多,客戶為你帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也會(huì)越多。
定義你的營銷方法。即使你的服務(wù)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),客戶也不會(huì)買,除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是營銷的目的。然而,如果你不采取正確的方法和媒體,營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說,如果你的目標(biāo)受眾是青少年和年輕的成年人,那么移動(dòng)廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果,因?yàn)榍嗌倌昝刻煸谝苿?dòng)設(shè)備上花費(fèi)很長的時(shí)間。同樣,如果你針對(duì)的是老年人,那么可以考慮報(bào)紙廣告,因?yàn)槔夏耆讼矚g讀報(bào)紙。但如果你針對(duì)的是普通觀眾,電視廣告也可以湊效。雖然每個(gè)人都看電視,但是請(qǐng)記住,你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個(gè)步驟完成后,你與高校營銷策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的方法,并進(jìn)行微調(diào),直到你滿意為止?,F(xiàn)在是時(shí)候準(zhǔn)備好在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中納入你的營銷策略了。
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