生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　生物技術(shù)，是指人們以現(xiàn)代生命科學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合其他基礎(chǔ)科學(xué)的科學(xué)原理，采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，按照預(yù)先的設(shè)計(jì)改造生物體或加工生物原料，為人類(lèi)生產(chǎn)出所需產(chǎn)品或達(dá)到某種目的。小編給大家整理了關(guān)于生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望你們喜歡!

　　生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　1.定義：生物制藥是指運(yùn)用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果，從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等，綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類(lèi)用于預(yù)防、治療和診斷的制品。

　　2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動(dòng)物、植物、海洋生物等。隨著生物技術(shù)的發(fā)展，有目的人工制得的生物原料成為當(dāng)前生物制藥原料的主要來(lái)源。

　　3.產(chǎn)品構(gòu)成：維生素、紅霉素、潔霉素等，注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應(yīng)用的抗生素絕大多數(shù)來(lái)自微生物，每個(gè)產(chǎn)品都有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)測(cè)生物制藥的研究進(jìn)展，它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。

　　二、服務(wù)簡(jiǎn)介：

　　1.服務(wù)對(duì)象：醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。

　　2.服務(wù)機(jī)構(gòu)：應(yīng)該設(shè)立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如在醫(yī)院和居民區(qū)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)和售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　3.服務(wù)人員：培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，主要包括銷(xiāo)售人員、藥品專(zhuān)家、律師、管理人員、信息收集者等，注重分工合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

　　4.服務(wù)精神：形成獨(dú)有的服務(wù)文化，樹(shù)立一流的服務(wù)形象，堅(jiān)持服務(wù)至上的宗旨。

　　5.服務(wù)內(nèi)容：研發(fā)部門(mén)應(yīng)該著眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的新產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們的新需求;咨詢(xún)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)解答醫(yī)院醫(yī)生和患者以及居民區(qū)居民的藥品相關(guān)信息，同時(shí)要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息，以便于公司研制新藥，推廣新藥和進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng);售后服務(wù)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發(fā)部門(mén)，同時(shí)處理一些售后問(wèn)題的分析和調(diào)查以及盡力減少不良影響。

　　6.服務(wù)模式：建立服務(wù)人員與消費(fèi)者的雙向聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，互相監(jiān)督的和諧氣氛。

　　三、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：

　　1.市場(chǎng)環(huán)境分析：生物藥物的陣營(yíng)很龐大，發(fā)展也很快。目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜的藥物時(shí)，它不僅比化學(xué)合成法簡(jiǎn)便，而且有更高的經(jīng)濟(jì)效益。半個(gè)世紀(jì)以來(lái)微生物轉(zhuǎn)化在藥物研制中一系列突破性的應(yīng)用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。

　　(1)政治法律環(huán)境：生物制藥技術(shù)含量較高，因此技術(shù)專(zhuān)利性很強(qiáng)，所以生物制藥在法律上的壁壘很高，進(jìn)入比較困難。

　　(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著人類(lèi)社會(huì)的飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是空前的，人們可以有更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)投入醫(yī)療和保健，同時(shí)科學(xué)技術(shù)日新月異，生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，生物制藥將有廣闊的市場(chǎng)需求。

　　(3)社會(huì)文化：隨著人們生活水平的提高，人們更多的關(guān)注自身健康問(wèn)題，所以生物制藥可以很好的滿(mǎn)足這一需求，而且無(wú)可替代。

　　(4)技術(shù)分析：生物制藥的技術(shù)要求很高，不僅可以防止新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件下先發(fā)制人。

　　2.市場(chǎng)需求分析：由于生物制藥的產(chǎn)品類(lèi)別很多，所以生物制藥市場(chǎng)需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿(mǎn)足患者的治療需求，保健藥品則是針對(duì)廣大有保健意識(shí)的大多數(shù)人群推廣使用的。從目前來(lái)看，許多的人都或多或少有使用藥物的習(xí)慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當(dāng)前人們的總體健康狀況來(lái)看，許多人處在亞健康階段，加上現(xiàn)在人們總體身體素質(zhì)的下降，人們對(duì)藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的依賴(lài)。不管是用于治療疾病，還是用來(lái)預(yù)防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生，人們都會(huì)選擇使用藥物或其它保健品，所以生物制藥的產(chǎn)品也會(huì)在一些禮尚往來(lái)中出現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們將會(huì)越來(lái)越關(guān)注自身的健康狀況，而且隨著人們壽命的提高，人口老齡化越來(lái)越突出，老年人對(duì)生物制藥產(chǎn)品的需求將會(huì)是一大需求。此外，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿(mǎn)足。綜合以上分析，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：生物制藥市場(chǎng)廣闊潛力巨大，而且具有擴(kuò)大的可能性。

　　3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：從生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，所以生物制藥企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)和資金以及規(guī)模上。下面我就來(lái)分析這三個(gè)方面，首先，技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本，沒(méi)有先進(jìn)和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的，即使暫時(shí)的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運(yùn)。說(shuō)到技術(shù)就不能不談到創(chuàng)新，生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng)新能力和一批有創(chuàng)新精神的研發(fā)人員和隊(duì)伍。然后，生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動(dòng)，而且必須保證研發(fā)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果沒(méi)有足夠的資金，那么就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中受到限制。最后，生物制藥企業(yè)的規(guī)模是一個(gè)很重要的問(wèn)題，因?yàn)樗仁乔皟烧叩慕Y(jié)果，又可以從側(cè)面推動(dòng)兩者更好的發(fā)展和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)規(guī)模要適當(dāng)，既要保證正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)還要有進(jìn)一步發(fā)展的可能性?？v觀現(xiàn)在生物制藥行業(yè)的企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個(gè)方面努力，希望有所突破。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1.銷(xiāo)售渠道：原則(根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的銷(xiāo)售策略和方案。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)架是按對(duì)象建立銷(xiāo)售系統(tǒng)，按產(chǎn)品建立行銷(xiāo)系統(tǒng)，形成矩陣覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。)

　?、裴槍?duì)治療和診斷藥品，公司應(yīng)該向各大醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和各大藥店推廣，同時(shí)通過(guò)患者的使用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆答伜透倪M(jìn)。

　?、漆槍?duì)保健品，公司應(yīng)該面向保健品市場(chǎng)進(jìn)軍，采取分銷(xiāo)的方式在各大超市等零售方推廣。

　　2.銷(xiāo)售計(jì)劃:⑴建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的銷(xiāo)售工程師與營(yíng)銷(xiāo)管理者隊(duì)伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理人才和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才

　　我們要以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)來(lái)激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)。

　?、瓶傮w討論，確立營(yíng)銷(xiāo)方案。

　?、菍?shí)施方案。

　?、乳_(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，收集銷(xiāo)售信息，總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案的利弊，整體討論進(jìn)行改進(jìn)。

　　3.客戶(hù)關(guān)系：既要保證與大客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，又要發(fā)展與中小客戶(hù)的關(guān)系。

　　生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

　　一、企業(yè)慨況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍： 仿野生種植鐵皮石斛、金線蓮等名貴中藥材，仿野生養(yǎng)殖東北林蛙，并對(duì)以上名貴藥材及本地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行加工、銷(xiāo)售等。

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)即簡(jiǎn)歷： 1998年至2001年就讀于四川省瀘州醫(yī)學(xué)院， 2001年至2002年在貴州省習(xí)水中醫(yī)院實(shí)習(xí)， 2003年至2006年在廣東省碧桂園從事物業(yè)管理， 2006年至2011年在貴州省習(xí)水縣經(jīng)營(yíng)建材，從事銷(xiāo)售工作。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1、主要以藥品、保健品生產(chǎn)商為主要顧客，

　　2、全國(guó)各大藥材市場(chǎng)的部分中藥材收購(gòu)商，

　　3、本企業(yè)周邊大中城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分中高收入人群及需要該產(chǎn)品用于疾病治療的人群，

　　4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)該的部分人群，

　　5、在條件允許的情況下對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行深加工，以成品面向全國(guó)乃至全球的健康保健需求者。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　1、由于該產(chǎn)品的生長(zhǎng)非常緩慢;產(chǎn)量不能很快提高，從而導(dǎo)致該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)居高不下。(鐵皮楓斗：8000—20000元/Kg,鐵皮鮮條：1000—2000元/Kg,鐵皮花茶：3000—6000元/Kg,金線蓮：2500—5000元/Kg,林蛙油3000—5000元/Kg)從以上價(jià)格可以得知該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量還有很大的需求空間，當(dāng)以上價(jià)格降至一半時(shí)仍然有可以獲得高額利潤(rùn)。

　　2、隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，保健品的市場(chǎng)還會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大。

　　3、據(jù)初步估計(jì)在本地區(qū)的市場(chǎng)占有率為5%，縱觀全國(guó)該行業(yè)產(chǎn)品微乎其微 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

　　1、隨著國(guó)家對(duì)三農(nóng)的重視、政府對(duì)該行業(yè)產(chǎn)業(yè)的扶持而推進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)程，加快了該產(chǎn)業(yè)的飽和速度。但由于該類(lèi)產(chǎn)品的生長(zhǎng)習(xí)性較為特殊; 從而決定了石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緩慢，在社會(huì)不斷加快發(fā)展的同時(shí)保健品需 求量也會(huì)隨之加大，所以鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)在未來(lái)10年內(nèi)是很難達(dá)到飽和狀態(tài)的。

　　2、以全國(guó)的形勢(shì)來(lái)看，近5年間全國(guó)的石斛產(chǎn)業(yè)呈急劇上升趨勢(shì)，以云南、浙江、廣東等地的種植規(guī)模為全國(guó)之最，估占全國(guó)的70%左右;安徽、貴州、四川、湖南、廣西、重慶等次之，各地均在加大力度推進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但目前全國(guó)的主要消費(fèi)區(qū)域?yàn)檎憬?、廣東、上海、北京等地，其余的地區(qū)還基 本處于空白地帶，由此可見(jiàn)石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是比較具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.資金實(shí)力雄后，可以一次大規(guī)模投入。

　　2.生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.企業(yè)運(yùn)作模式不很健全。

　　2.發(fā)展規(guī)模過(guò)大過(guò)快，可能導(dǎo)致不健康發(fā)展。 3.員工的工作積極性不高。 4.企業(yè)地理位臵與生長(zhǎng)條件有所不協(xié)調(diào)。5. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.企業(yè)管理靈活。

　　2.生產(chǎn)效益更高。

　　3.企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)開(kāi)支少。

　　4.企業(yè)運(yùn)行體系更健全、更完善。

　　5. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　1.缺乏資金。

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