軟件創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)
軟件創(chuàng)業(yè)計劃書范文
寫軟件商業(yè)計劃必須要素
1.預(yù)計流量 這個最有用的和標準的預(yù)測可以估計未來的月絕對造訪人次。長期跟蹤這個數(shù)字是必不可少的。訪問量也非常有用的指標，因為訪問量和絕對造訪人次的組合是衡量重復(fù)訪問率的一個指標，而重復(fù)訪問率可能是重要研究對象。在20世紀90年代我們稱之為網(wǎng)頁點擊數(shù)的指標(訪問過的頁面和瀏覽過的圖像的數(shù)量)不再是一個很好的測量指標。特別是當長期跟蹤時，平均網(wǎng)站停留時間也是一個有用的指標。
2.轉(zhuǎn)化率 當一個瀏覽網(wǎng)站的人選擇訂閱時，轉(zhuǎn)化發(fā)生了。每次訪問轉(zhuǎn)化為獲取贈品(提供產(chǎn)品的免費初級版本)的轉(zhuǎn)化率和每次訪問轉(zhuǎn)化為付費訂閱的轉(zhuǎn)化率都是有用的。另一個有用的預(yù)測是從獲取贈品到付費的轉(zhuǎn)化率。
3. 客戶流失率 客戶流失率是每月僅獲取贈品的訪客所占百分比和退出的付費用戶所占百分比的一項指標。有人不計算月平均流失率，而是計算每個客戶的終身價值。這些都只是同一枚硬幣的兩面。
除了這些綜合流量預(yù)測外，還有一些業(yè)務(wù)流程及基礎(chǔ)商業(yè)模式的關(guān)鍵指標：
4.客戶開發(fā)成本 這包括每點擊付出額和對于付費用戶的其他市場推廣工作的平均成本。將您的銷售和營銷成本除以客戶數(shù)量就是您的客戶開發(fā)成本。
5. 客戶終身價值 這與客戶流失率密切相關(guān)。來自每個訂戶的平均每月的收入乘以訂戶訂閱月數(shù)的平均數(shù)就是客戶終身價值。
6. 資金消耗率 這是為了估計企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展每月需花多少錢。包括工資，日常管理費，營銷費用等。通常資金消耗率會隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而變化。
7. 起飛時間 這是按月說的，如同“有多少個月的資金消耗存在現(xiàn)金結(jié)余”中所說的那樣，我們稱之為“起飛時間”，就像說“我們有9個月的起飛時間”一樣。
8. 收入 銷售預(yù)測應(yīng)該已經(jīng)顯示了收入。我在這里添加收入這一項，是因為它是企業(yè)的規(guī)模和流程的一個重要和極其有用的指標。它不包括投資或貸款，但包括運費，訂閱費用，銷售和服務(wù)收入。這只是您每月收入多少錢的一個簡單預(yù)測。
在所有這些業(yè)務(wù)預(yù)測中，一個好的商業(yè)計劃估計了預(yù)算，說明了預(yù)計這些數(shù)字在未來將如何發(fā)生改變的假設(shè)前提和驅(qū)動因素。理想情況下應(yīng)該包括未來12個月每月的(這里提供的)每一項預(yù)測，和接下來的二、三年每年的(這里提供的)每一項預(yù)測。
一般隨著時間的數(shù)字變化比任何給定點的原始數(shù)據(jù)更重要。除了做出詳細的假設(shè)，驗證任何預(yù)測的最好方式是表明，與最近幾年的同類預(yù)測數(shù)字相比，未來的預(yù)測數(shù)字看起來可信的，看起來是有道理的。
寫創(chuàng)業(yè)計劃書的要點
來，進入正題：創(chuàng)業(yè)者在開始編寫之前，需要想清楚 BP 除了給投資人看之外的另一個用途：
簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對 BP 的編寫，標志著公司的融資工作正式啟動。對創(chuàng)業(yè)者自己來說，BP 的第一個很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽。
因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 VC 。這份 BP 制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。
我看過不下 200+篇 各個領(lǐng)域的 BP，這個數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。
所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：
BP 整體風(fēng)格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。
版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過 3 種(主色，搭配色，重點突出色)
不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講
用 PPT 制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式
文字內(nèi)容不易過多，搭配「 圖片+圖表」 來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準，數(shù)據(jù)準確、易識別。
有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。
內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)
一、項目概況
項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
二、用戶痛點
分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。
三、行業(yè)分析
分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。
產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等 (此時需要提供照片 )
核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)
產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢 abc 三點即可)
五、競品分析
分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒有競品，則此頁可不寫。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
七、運營現(xiàn)狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。
進展：如：開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期)
數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))
八、核心團隊
在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標。
核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介 (簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔任角色的匹配度即可)
核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。
九、發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)
短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等
中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等
長期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營造生態(tài)鏈等
十、融資計劃
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx 萬 (資金使用周期以 24 個月為宜)
出讓股權(quán)：xx % (投后估值合理)
資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%
過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權(quán) (如果沒有可不寫)
十一、聯(lián)系方式
此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。
產(chǎn)品圖 + 項目slogan
個人電話 + 微信號
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