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電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)企劃書

時(shí)間: 嘉敏1004 分享

  我國的電子商務(wù)才剛剛起步,還有許多的發(fā)展空間,而且現(xiàn)在我國對(duì)發(fā)展電子商務(wù)以很多優(yōu)惠政策,所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。小編給大家整理了關(guān)于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)企劃書,希望你們喜歡!

  電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)企劃書篇1

  消費(fèi)者選擇網(wǎng)購理由

  1.網(wǎng)上購買商品便捷,便宜。商品的配送方便,商品可以直接送到顧客手中。由于沒有中間商的參與,所以商品的價(jià)格相對(duì)市場上的同種商品便宜。

  2.網(wǎng)上購買商品安全性高。由于國家最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī),網(wǎng)上交易的安全性提高了,這樣,顧客的利益就得到了保障。

  3.網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。消費(fèi)者無論身處何地,通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。

  優(yōu)勢分析:

  1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地,采用直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系,作為生產(chǎn)廠家的一級(jí)代理商,因而其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源供應(yīng)、銷售渠道、消費(fèi)者信賴等都是差不多的,因而新進(jìn)入者的威脅比較大。目前像淘寶網(wǎng),作為虛擬的網(wǎng)絡(luò)其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。網(wǎng)上消費(fèi)者沒有耐心等待網(wǎng)站的打開,我們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問題。

  2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠家采購,我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費(fèi)者。我們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢,并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格,在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下,讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格,再將這些商品進(jìn)行促銷等手段來吸引消費(fèi)者。當(dāng)今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟(jì),吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標(biāo),只有顧客的光臨,才能是特色和價(jià)格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢。

  3、國內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì),為我們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場。本店商品采用正規(guī)供貨渠道,質(zhì)量絕對(duì)可靠,而且我們還設(shè)有換貨,退貨的服務(wù)。

  我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋碚J(rèn)識(shí):服務(wù)是樹立企業(yè)形象,傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案,真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務(wù)”的服務(wù)理念。同時(shí)我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息,及時(shí)為客戶提供最新商品信息,調(diào)整服務(wù)策略,以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。

  4、新型產(chǎn)品的上市,其生產(chǎn)廠家必定做過大量的廣告宣傳,促銷活動(dòng),作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的特性對(duì)其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃。為滿足老顧客需求,吸引新客戶需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加新型產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷的除了促銷,還利用論壇,bbs,浮動(dòng)廣告等宣傳。

  市場計(jì)劃

  明確的市場目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對(duì)象,市場調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量,結(jié)合本網(wǎng)店的情況來規(guī)劃市場計(jì)劃:首先,一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后,力爭消費(fèi)者購買我們的商品;再就是,擴(kuò)大我們的銷售量;最后,提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

  商品定位

  根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營理念,宗旨來確定核心商品,提供能夠給消費(fèi)者帶來基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

  品牌和商標(biāo)

  網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性,網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多,商品的種類繁多,因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù),為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商標(biāo)是必不可少的。考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌,根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn),把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌,對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌,設(shè)計(jì)出簡明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

  質(zhì)量和服務(wù)

  網(wǎng)上交易具有虛擬化,但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對(duì)商品,因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量,售后服務(wù)等,要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色,將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合,制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。

  商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對(duì)顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量,與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同,提高采購人員的綜合素質(zhì)。

  質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠信商家,遇到此種情況,必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn),為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量,以質(zhì)保優(yōu)。

  商品策略的調(diào)整

  及時(shí)的增加、刪除商品,調(diào)整商品的價(jià)格,進(jìn)行促銷活動(dòng),及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行,最新動(dòng)態(tài)等商品信息,以滿足顧客的需求。

  銷售渠道

  作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單,主要采取的模式為:生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者,企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級(jí)渠道,直接從生產(chǎn)廠家訂貨,在直接銷售給消費(fèi)者,這樣減少中間環(huán)節(jié),減少商品的成本,使得網(wǎng)上商品的成本比較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。

  銷售步驟

  電子商務(wù)的銷售步驟比較固定,銷售過程要以消費(fèi)者為主,其步驟為:

  1.注冊會(huì)員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款,送貨;6.售后服務(wù)。

  促銷策略

  采用廣告宣傳為主,其余促銷方式相互配合的促銷手段。

  人員推銷

  1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

  2.充分利用網(wǎng)上資源,尋找買家,發(fā)送供給信息。

  廣告宣傳

  廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告,在門戶網(wǎng)站中超鏈接,同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎,在各大人氣論壇發(fā)帖。

  公共關(guān)系

  打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對(duì)象,所以公關(guān)方面,打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系,在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì),利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳,在學(xué)校主頁上宣傳。

  品牌認(rèn)證

  樹立良好的網(wǎng)店形象,品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),商標(biāo),品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證,避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化,合法化,科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集,其比例為6:4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為6000元,則負(fù)債的籌集為4000元,現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金,由內(nèi)部人員籌集,負(fù)債資金主要向?qū)W校貸款企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨,固定資產(chǎn)兩種形式,對(duì)于網(wǎng)店,存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右,現(xiàn)金20%左右,固定資產(chǎn)30%左右。

  商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成,其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù),選擇質(zhì)好價(jià)低,運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,盡量減少不必要的開支。

  根據(jù)以上初步確定成本費(fèi)用為:

  1.商品成本費(fèi),運(yùn)輸費(fèi),庫存費(fèi)總共為5000元

  2.固定成本(電腦,辦公費(fèi))為3500元

  3.流動(dòng)資金1500元

  重要報(bào)表預(yù)測

  預(yù)測現(xiàn)金流量表

  1.主營業(yè)務(wù)利潤率=營業(yè)利潤/商品銷售收入凈額=360/1000*100%=36%通過此,可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財(cái)狀況的穩(wěn)定性,面臨的危險(xiǎn)或可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)現(xiàn)象。

  2.成本費(fèi)用利潤率=利潤/成本費(fèi)用=360/500*100%=72%該指標(biāo)反映了企業(yè)主要成本的利用效果,是企業(yè)加強(qiáng)成本管理的著眼點(diǎn)。

  3.總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=460/1000*100%=46%該指標(biāo)反映該比例越高,表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好,整個(gè)企業(yè)盈利能力越強(qiáng),經(jīng)營管理水平越好。

  電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)企劃書篇2

  (一)項(xiàng)目綜述

  1.1項(xiàng)目背景

  現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立,C2C淘寶一家獨(dú)大,B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約,必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,但是在2001年開始興起的電子商務(wù),出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下,B2C卻一直無法振作!但是2006年以后,B2C在瘋狂的增長,卻是不爭的事實(shí)了,從淘寶商城,凡客,京東等可以看出。

  據(jù)調(diào)查,以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1:50左右。目前,隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。

  隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合,龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,集聚好十多萬人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī),特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,更加驗(yàn)證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高,以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),一室全孔”,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%,這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是,隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低,學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)調(diào)查,未來一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7% 以上,而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,它卻成為日益影響我們?nèi)粘I畹囊徊糠?,成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。

  而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

  1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)

  在近幾年內(nèi),“為你來”將以龍子湖大學(xué)城為依托,立足大學(xué)城,建立一個(gè)以學(xué)生為主,涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

  1.3項(xiàng)目商業(yè)模式

  b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場。

  (二)、目標(biāo)市場

  2.1市場描述

  “為你來”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城,致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校,以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。

  2.2市場大小和發(fā)展趨勢

  龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城,市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白,是一個(gè)未開發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬的人口。而在大學(xué)城的崛起中,響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全,更重要的是相應(yīng)的零售商,以及大型商場幾乎少之甚少,不能滿足用戶的需求.那么,以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場空白。

  2.3目標(biāo)顧客

  2.3.1、一般特征:

  “為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征:

  1、具備上網(wǎng)的條件,及有電腦。

  2、喜歡上網(wǎng)。

  3、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣。

  4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。

  2.3.2、主要顧客群體

  學(xué)生:學(xué)生都喜歡上網(wǎng),而網(wǎng)購越來越流行,學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,追求新鮮事物,特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

  教師:對(duì)生活的質(zhì)量要求較高,對(duì)時(shí)間有一定的要求,以及他的特殊角色,他將是網(wǎng)上購物的忠實(shí)消費(fèi)者。

  2.4市場細(xì)分

  網(wǎng)上購物行為分層:

  學(xué)生

  1、收入:通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象,大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購買日用物品,比如送朋友生日禮物,給音像、書籍等等。

  2、性別:女生占多數(shù),在通常情況下女生購物的頻率要比男生高,所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)

  3、消費(fèi)習(xí)性:學(xué)生無收入,生活費(fèi)都需要父母來供給,因此都想買到價(jià)廉物美的東西,再加上圖個(gè)方便的心理。

  (三)競爭分析

  3.1外在的市場競爭

  與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類:淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng),京東等。“為你來”不打算與他們進(jìn)行競爭。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。

  3.2本地競爭

  目標(biāo)市場的競爭

  目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率。

  而真正的競爭來源于實(shí)體商鋪的競爭,主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場的競爭:

  各個(gè)高校的商業(yè)街,大學(xué)城商業(yè)街,以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。

  3.3其他競爭

  隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展,外資的引入,艾伊可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。

  3.4競爭優(yōu)勢

  為你來超于競爭對(duì)手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在:

  a、 目標(biāo)市場尚未開發(fā),市場處于真空

  b、 大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,不能滿足用戶的需求。

  c、 由于自身原因,能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。

  d、 利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢,為消費(fèi)者提供品種繁多,物美價(jià)廉的產(chǎn)品,吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可),豐富自身產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式

  e、 為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢,向目標(biāo)市場提供廉價(jià)的商品與便捷的購物渠道,并將物流做到最快最貼心。

  f、 為你來可以提供了各種增值服務(wù)。如:全部免費(fèi)送貨,免費(fèi)維修電腦等等,以增加客戶的回顧率和忠誠度。

  電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)企劃書篇3

  一、企業(yè)概況

  1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  宗旨:服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美降溫電子用品銷售、租賃,銷售女士防曬化妝品服務(wù)。

  目標(biāo):將公司發(fā)展成為陜西省降溫電子用品銷售、租賃,女士防曬化妝品銷售的主導(dǎo)企業(yè),將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌,并走向整個(gè)全國市場。

  2、公司簡介

  公司名稱:避暑山莊降溫電子用品有限公司

  業(yè)務(wù)范圍:銷售、出租空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇,銷售女士防曬化妝品。提供降溫電子用品和相關(guān)設(shè)備的租賃,銷售女士防曬化妝品。同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),收取租金和押金。 銷售、租賃降溫電子用品廠家 : 海爾、格力、美的、約克、開利、 特靈、 日立、 西門子 、新飛 、 美菱 、容聲 、 美的、LG、三星、 松下、伊萊克斯。

  化妝品廠家:海藍(lán)之謎、香奈兒、赫蓮娜、 迪奧、寶潔、雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻、嬌韻詩、希思黎等知名品牌。

  二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況及管理思想

  1.團(tuán)隊(duì)概述

  總裁:趙宇

  學(xué)歷背景:本科學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

  人際關(guān)系:有較強(qiáng)的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn)。

  職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。 營銷總監(jiān): 張曉斌

  學(xué)歷背景:本科學(xué)歷,有良好的營銷理念。

  人際關(guān)系:有較強(qiáng)人際關(guān)系,交際廣泛。

  職業(yè)素質(zhì):信守承諾;工作然真負(fù)責(zé)。

  財(cái)務(wù)總監(jiān): 王文丹

  學(xué)歷背景:本科學(xué)歷,。

  人際關(guān)系:有較強(qiáng)的集體意識(shí)。

  職業(yè)素質(zhì):為人正直公私分明。

  2. 管理思想

  優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將

  采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得公司的整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

  3. 管理隊(duì)伍

  投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

  4. 管理決策

  管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),將為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,并擔(dān)任重要職務(wù)。

  三.市場評(píng)估

  1、市場及競爭分析

  (1)、市場介紹

  現(xiàn)在馬上進(jìn)入夏天,降溫用品已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,對(duì)女士來說和防曬有關(guān)的化妝品的需求量也會(huì)增加,到夏天降溫用品的以及化妝品的銷售將會(huì)迎來一個(gè)好時(shí)機(jī)。但對(duì)一些手頭緊又急需昂貴的降溫用品的人來說,租賃一個(gè)比買新的劃算多了,但是這里有關(guān)昂貴的降溫用品租賃的商家較少,有比較好的市場。

  (2)、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境

  經(jīng)過市場調(diào)查和簡單的調(diào)查分析得知,隨著我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮,人們生活水平的提高現(xiàn)在的城市化的進(jìn)程加快,像西安的城中村改造等項(xiàng)目的建設(shè),引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,因此也帶動(dòng)了裝修市場的發(fā)展,像這些降溫電子用品等基本電子器件的需求量也大規(guī)模增加,有利于這些降溫電子用品的銷售,對(duì)于低收入家庭可以提供租賃服務(wù)。還有西安的好多大學(xué)的學(xué)生宿舍沒有空調(diào)等降溫電子用品,這是一個(gè)很大的消費(fèi)市場,我們可以向其提供相應(yīng)的租賃服務(wù)。還有現(xiàn)在的女士越來越重視自己的外在形象,形成了以白唯美的的社會(huì)風(fēng)氣,所以夏天時(shí),女士們?yōu)榱吮3肿约浩つw的美白,會(huì)關(guān)注防曬美白有關(guān)的化妝品,這也是一個(gè)很大也很有消費(fèi)前景的市場。

  (3)、市場競爭分析

  我們在西安各家用電子用品商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),家用降溫類電子用品市場需求量很大,同時(shí)有很多企業(yè)介入此類產(chǎn)品的銷售,但是這一市場還有很的大的用戶群還未使用,我們可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及相應(yīng)的售后服務(wù),吸引顧客購買使用,

  四.市場營銷計(jì)劃。

  1、市場

  立足陜西省,輻射陜西周邊省市。各單位企業(yè)或個(gè)人及家庭房屋裝修;學(xué)生、居民家用降溫電子用品租賃與銷售;化妝品銷售服務(wù)。

  2、顧客的購買準(zhǔn)則

  顧客網(wǎng)上預(yù)訂,網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否購買或租用。采用自愿原則,如果選擇租賃,顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

  五、營銷計(jì)劃

  1.家用電子用品銷售、租賃產(chǎn)品類別

  2. 家用電子用品銷售、租賃報(bào)價(jià)明細(xì)表

  3.品牌建設(shè)

  以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,樹立新思索的品牌。提供多種購買、租賃方案,滿足不同使用者的需求,達(dá)到物盡其用,花最少的錢租最適用的家用電子用品、及其相關(guān)設(shè)備,化妝品等。

  4.客戶關(guān)系建立

  對(duì)購買或租賃過我們公司用品的客戶,我們將留底備案,并將他們的意見和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn),將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,分發(fā)給顧客,安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。

  5、產(chǎn)品與服務(wù)

  服務(wù)細(xì)則:提供高質(zhì)量的設(shè)備,針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境,提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 (以下基本服務(wù)區(qū)域指陜西省內(nèi))

  服務(wù)內(nèi)容分四類: 基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。

  基本服務(wù):不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

  (1)提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。

  (2)不提供免費(fèi)上門服務(wù)。

  (3)客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部,免費(fèi)維修和維護(hù),租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外。

  增值服務(wù):10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,如果超出基本區(qū)域以外,酌情收取服務(wù)費(fèi)。

  (1)基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修,如果超出基本區(qū)域,酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

  (2)基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決。

  六、資金需求及籌措方法

  公司預(yù)計(jì)需要100萬元公司運(yùn)營啟動(dòng)資金,主要用于設(shè)備購置、

  員工招聘培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。

  七、售后相關(guān)協(xié)議

  一、快速保障服務(wù)

  1、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取,如果超出基本區(qū)域,酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

  2、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修,否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)。

  3、租期1-6天,4小時(shí)之內(nèi)上門解決(基本區(qū)域內(nèi)),其他區(qū)域另行協(xié)商。

  4、租期7天以上,12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi),中午12點(diǎn)以后叫修,次日上午12點(diǎn)以前上門解決,其他區(qū)域另行協(xié)商。

  如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,以協(xié)議為準(zhǔn)。

  協(xié)議服務(wù):在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

  二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

  出租降溫電子產(chǎn)品以及相關(guān)設(shè)備,并提供全面的技術(shù)支持,服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。 短期租賃:適用于參加或者舉辦會(huì)議,展覽,產(chǎn)品發(fā)布,培訓(xùn)人員,系統(tǒng)測試等短時(shí)間租用設(shè)備;

  租用時(shí)間短,從幾小時(shí)到20多天。

  長期租賃:適用于企業(yè),公司, 學(xué)校,家庭 。

  三、服務(wù)與支持及收費(fèi)

  送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用,如果超出基本區(qū)域,酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

  技術(shù)服務(wù): 1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修,50-100元/次/(1-2件),如果超出基本區(qū)域以外,100-200/次/(1-2件)。

  2、解決問題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi),否則服務(wù)費(fèi)酌情增加。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,以協(xié)議為準(zhǔn)。

  四、租賃合同協(xié)議的訂立

  1、單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們的電話預(yù)約,我公司按指定時(shí)間送貨上門,并雙方簽訂合同。

  2、個(gè)人只須出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金,只須提前撥打電 話預(yù)約,公司按指定時(shí)間送貨上門,并雙方簽訂合同。

  3、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。

  4、無人擔(dān)保的個(gè)人,須交正常押金,但可享受租金的8折優(yōu)惠。

  五、網(wǎng)站建設(shè)

  1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃:

 ?、倬W(wǎng)站名稱:避暑山莊降溫電子用品租賃網(wǎng)

  ②主題定位:屬于降溫電子用品類網(wǎng)站,集中精力介紹產(chǎn)品配置及價(jià)

  目,為顧客提供多種合適的租賃方案,對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B,突出公司的服務(wù)理念。

  3、整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃:藍(lán)色界面,體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格;欄目主要有:公司首頁、租賃目的、業(yè)務(wù)簡介、租賃報(bào)價(jià)、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。

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