醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書
醫(yī)療設(shè)備是醫(yī)療、科研、教學(xué)、機(jī)構(gòu)、臨床學(xué)科工作最基本要素，即包括專業(yè)醫(yī)療設(shè)備，也包括家用醫(yī)療設(shè)備。創(chuàng)立一家醫(yī)療設(shè)備公司具備什么樣的條件。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇1
一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想 腦血管病是危害人類健康的三大殺手之一，其致殘率高達(dá)70-80%，生存的病人一般留有不同程度的殘疾。如偏癱、語言障礙、認(rèn)知障礙、精神癥狀、心理障礙及吞咽困難等后遺癥，給病人帶來極大痛苦。
目前，經(jīng)過手術(shù)藥物治療，患者病死率可以明顯降低，但致殘率卻居高不下。現(xiàn)在醫(yī)學(xué)認(rèn)為在增加藥物治療同時，還應(yīng)積極進(jìn)行偏癱功能的訓(xùn)練，即康復(fù)治療。腦血管病后肢體功能恢復(fù)最佳時間在發(fā)病后1個月以內(nèi)，2-3個月仍有明顯恢復(fù)，多數(shù)患者在3-6個月達(dá)平臺期，故一般把發(fā)病6個月以上者稱為后遺癥期。根據(jù)病人疾病發(fā)生障礙的部位和程度，首先進(jìn)行綜合康復(fù)評定，設(shè)計適合患者的個性康復(fù)治療方案，協(xié)調(diào)地運(yùn)用各種治療手段，通過運(yùn)用我們設(shè)計的康復(fù)醫(yī)療器械，最大限度地提高患者自理、工作、休閑等日常生活能力。
二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營地址
公司主要是根據(jù)患者的健康狀況設(shè)計出合理的康復(fù)機(jī)械，購買標(biāo)準(zhǔn)器件進(jìn)行組裝和調(diào)試，設(shè)計出合適的康復(fù)器械。為降低成本，設(shè)計所設(shè)在寫字樓內(nèi)或者小區(qū)內(nèi)。
三、創(chuàng)業(yè)名稱
康復(fù)器械設(shè)計所
四、經(jīng)營范圍
腦血管病康復(fù)機(jī)械的設(shè)計和制作 五、資金預(yù)算
根據(jù)課程上的經(jīng)驗，初期投資一定要小，把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。大約20000元左右即可，5000元用于房租，10000元用于購買設(shè)計的設(shè)備，5000元用于流動資金，主要用于銷售、推廣等人員的出差費(fèi)用。
六、前景預(yù)測
世界衛(wèi)生組織發(fā)表資料報道，腦血管病人經(jīng)康復(fù)后，第一年末約60%可以達(dá)到日常生活自理，20%只有在復(fù)雜活動時需要幫助，15%需要較多幫助，只有5%需要全部幫助。在工作年齡的病人，約30%在病后第一年末可以恢復(fù)工作，康復(fù)的作用與療效己得到科學(xué)證明并被世界各國學(xué)者所公認(rèn)。經(jīng)過康復(fù)治療的腦血管病人，可以降低致殘率，防止并發(fā)癥，預(yù)防關(guān)節(jié)攣縮、變形，促進(jìn)患者功能康復(fù)，提高了生活質(zhì)量。
七、人員需求與管理
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康復(fù)機(jī)械設(shè)計師兼產(chǎn)品組裝操作人員2人。銷售人員2人
八、經(jīng)營方式
1、直銷模式 銷售人員深入醫(yī)院，進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品推廣，完成新產(chǎn)品銷售任務(wù)，收集市場狀況，包括競爭品和替代品狀況，進(jìn)行適度市場預(yù)測，熟悉了解其他品牌客戶，作為儲備客戶，了解并記錄客戶需求動向，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機(jī)遇，執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政策與促銷政策
2、公益活動 積極支持和贊助公益活動，樹立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初，聯(lián)合投資商與醫(yī)療職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會，面向全社會介紹這一全新的治療模式;通過與媒體合作建立專題節(jié)目，介紹本公司服務(wù)模式、服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等;定期開展社會免費(fèi)咨詢治療活動，以增加公司的社會影響力，塑造公司社會形象
九、服務(wù)宗旨
致力康復(fù)醫(yī)療器械，服務(wù)大眾社會。
十、營銷效果
營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析， 組裝一臺康復(fù)機(jī)械成本價格大約在300左右，量身定做的康復(fù)機(jī)械收取設(shè)計費(fèi)500元，康復(fù)機(jī)械單位售價為600元;銷售目標(biāo)為每年800臺左右
十一、風(fēng)險
1、國外競爭 國外大型康復(fù)醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量康復(fù)醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)大約有近70%的康復(fù)醫(yī)療器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分。但與國外同類產(chǎn)品相比較，我們也有自己的優(yōu)勢，首先，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，性價比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品;其次，進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由于價格昂貴，其市場已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，暫時難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場發(fā)展，如此巨大的市場空間正好成為我公司的成長和發(fā)展的源泉
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2、國內(nèi)競爭 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國康復(fù)醫(yī)療器械市場發(fā)展空間極為廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，患有腦血管疾病的數(shù)量逐年增多醫(yī)療服務(wù)需求升級，促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長和康復(fù)醫(yī)療器械的需求;醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加，我國現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬家，其中縣級以上的醫(yī)院只有1.3萬家，醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇2
投資亮點：
公司定位于為醫(yī)院客戶提供手術(shù)室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，市場空間及前景廣闊，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構(gòu)及公司治理結(jié)構(gòu)完善。
公司背景：
公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于2007年，于2008年進(jìn)入手術(shù)室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬美元投資后，開始進(jìn)入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律架構(gòu)。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入5,000多家醫(yī)院和10萬多家庭。
產(chǎn)品：
公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品，如下表：
我們所有產(chǎn)品均已在國內(nèi)注冊，并獲得了CE認(rèn)證，可以在歐盟銷售。其中家用便攜式制氧機(jī)、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國FDA認(rèn)證，可以在美國銷售。
商業(yè)模式：
公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，超過90%的產(chǎn)品是由分布全國的代理商渠道銷售給最終客戶;對于部分大型政府招標(biāo)項目，公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務(wù)由公司負(fù)責(zé)。
公司在美國和歐洲部門國家也發(fā)展了代理商，啟動了海外銷售。
公司的產(chǎn)品主要通過展會、刊物廣告等方式進(jìn)行品牌推廣。
市場機(jī)會：
2009年中國醫(yī)療器械市場已成為繼美國和日本之后世界第三大市場，醫(yī)療器械年銷售額達(dá)到400億元。預(yù)計未來5年內(nèi)，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場。到2050年，中國在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到25%。中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代，中國政府每年對醫(yī)療設(shè)備的投入也以13%的速度增長。同時，中國醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數(shù)字在發(fā)達(dá)國家的比例接近1:1，可見中國醫(yī)療器械市場的增長潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對的是國內(nèi)超過5000萬的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者，到2012年市場規(guī)?？蛇_(dá)200億元。
競爭優(yōu)勢：
公司的產(chǎn)品主要定位于高性價比的國產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與西門子、飛利浦等國外大品牌沒有太大的競爭。主要競爭對手是國內(nèi)企業(yè)。公司的優(yōu)勢是品牌有很好的市場知名度，有分布全國分公司和辦事處的市場推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，與5,000多家醫(yī)院
有常年密切合作關(guān)系。
對于家庭呼吸健康產(chǎn)品，我們的主要競爭對手是澳大利亞A公司和美國B公司等國外品牌以及C、D、E公司等國內(nèi)品牌。公司產(chǎn)品定位更專注，產(chǎn)品線更寬，技術(shù)性能處于領(lǐng)先地位，并擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。相對于國外品牌，我們還有成本及價格優(yōu)勢，市場營銷更強(qiáng)大。
市場營銷：
對于國內(nèi)市場，利用已有的全國性管理網(wǎng)絡(luò)，不斷拓展和延伸。對于國際市場，主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主，利用技術(shù)與成本的相對優(yōu)勢，選擇合適的廠商進(jìn)行OEM/ODM合作。并通過與國外優(yōu)秀代理商合作，向?qū)r格敏感的私人保健組織和專業(yè)醫(yī)療保險組織提供成本相對較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。 通過國內(nèi)、外的醫(yī)療展會、學(xué)術(shù)會議、專業(yè)期刊，進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。
發(fā)展規(guī)劃：
(1)產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等;(2)2010年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證;(3)建設(shè)覆蓋全國省會城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營銷中心;(4)海外市場拓展。
收入
醫(yī)療器械
家用健康產(chǎn)品
凈利潤
融資計劃及用途：
計劃募集1,000萬美元。
主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，具體包括：產(chǎn)品研發(fā)(300萬)、市場及渠道費(fèi)用(200萬)、生產(chǎn)支持(300萬)、技術(shù)并購(100萬)、補(bǔ)充流動資金(100萬)。
管理團(tuán)隊：
醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，CEO，2008年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術(shù)公司，并西門子收購;之前在xxx集團(tuán)醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學(xué)工程控制專業(yè)碩士學(xué)位。
BBB，營銷副總。曾任xxx醫(yī)療集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營銷總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學(xué)院臨床專業(yè)。 CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學(xué)精密儀器專業(yè)。 50,000,000 20,000,000 ￥ 12,000,000 100,000,000 50,000,000 ￥ 26,000,000 250,000,000 120,000,000 500,000,000 400,000,000 ￥ 70,000,000 ￥ 150,000,000 ￥ 370,000,000 ￥ 900,000,000 ￥ 68,000,000 ￥ 180,000,000
醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書篇3
一﹑公司概述
(一) 公司簡介
XXXX醫(yī)療器械有限公司成立于2012年1月1日，商業(yè)法定名稱是(中國XXXX醫(yī)療器械有限公司)，法定地址是XX市XXX區(qū)66號。 該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事精密微量注射泵等用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究的微量精密智能注射儀的生產(chǎn)研究和經(jīng)營。
(二)公司宗旨
致力醫(yī)療器械，服務(wù)大眾社會。
(三)公司目標(biāo)
健康保健為標(biāo)準(zhǔn)，人類康泰為己任。
帶動產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，為社會創(chuàng)造福利。
(四)公司理念
靠客戶養(yǎng)育，靠員工創(chuàng)造。
靠組織管理，靠真誠服務(wù)。
二﹑執(zhí)行摘要
(一)項目簡述
本創(chuàng)業(yè)項目是以創(chuàng)新為基石的。
項目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè)，主要為精密微量智能注
射儀方向。
(二)目前市場的描述與預(yù)測
根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì)，我們的目標(biāo)市場定位如下：
精密微量注射泵的目標(biāo)市場主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及一些從事相關(guān)研究的研究機(jī)構(gòu)﹑單位和個人等。由于產(chǎn)品精度高﹑性能優(yōu)良且價格低廉，實用性高，方便攜帶等優(yōu)點，以及國內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級階段，市場空間大，預(yù)期達(dá)到30%的市場占有率。
(三)團(tuán)隊概述
扎實的專業(yè)知識：團(tuán)隊成員全部為知名大學(xué)全日制本科生，擁有扎實的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
合理的專業(yè)配置：電子信息科學(xué)與技術(shù)﹑金融學(xué)﹑管理科學(xué)與工程﹑自動化﹑財務(wù)會計﹑企業(yè)管理等專業(yè);
豐富的實踐經(jīng)驗：團(tuán)隊成員擁有豐富的社會實踐經(jīng)驗﹑企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗及財務(wù)實務(wù)經(jīng)驗。
(四)預(yù)計能提供的效益
公司預(yù)計為社會提供一種廣泛用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究﹑精度高﹑實用性廣﹑價格低廉的微量注射泵，改善現(xiàn)有微量注射儀器行業(yè)的一些不足，甚至填補(bǔ)該行業(yè)上存在的一些空白，提升我國醫(yī)療儀器行業(yè)的層次，造福百姓，創(chuàng)造良好的社會效益。
同時，由于公司產(chǎn)品的市場競爭力，預(yù)計為投資商提供一定的投資回報和投資收益，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。
三﹑經(jīng)營理念
(一)基本信條
我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值
(二)做事模式
團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)意100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的﹑新穎的﹑變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，研究出更好服務(wù)人類的醫(yī)療儀器。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了使人類生命更健康，堅持不懈的克服工作中遇到的任何困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四﹑市場發(fā)展的走勢
現(xiàn)階段影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素很多，市場上對該領(lǐng)域
改革的呼聲很大，不少專家對此提出了很多合理性的我建議：①國家制定一些稅收﹑信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國可以借鑒參考;②要在政府采購政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品;③建立和健全醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，加強(qiáng)認(rèn)證力度，爭取早日與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌;④加大宏觀調(diào)控力度，把面廣量大的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點，通過調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)﹑產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，鼓勵企業(yè)聯(lián)合兼并，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率等。
五﹑銷售戰(zhàn)略
(一)市場劃分
根據(jù)客戶需求分析，我們對目標(biāo)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分，根據(jù)不同規(guī)模﹑不同地域﹑不同需求將制定不同的營銷計劃。
其中，我們擬將以淮南作為本公司的一級市場。選擇這個區(qū)域的的原因是：本公司所在地位于湖南本地，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金不足，所以公司的業(yè)務(wù)以本地為主，一方面利于銷售，另一方面可以有效的減少成本。
二級市場定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地，通過產(chǎn)品的深度開發(fā)不斷提升企業(yè)品牌和擴(kuò)大市場占有率。該階段的目標(biāo)是成為電子醫(yī)療行業(yè)中的較強(qiáng)企業(yè)。勇者將通過技術(shù)領(lǐng)先，制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并輔以轉(zhuǎn)讓、合作、品牌推廣等手段，獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報和社會效
益，從而實現(xiàn)公司的高速成長。
我國其余各地為三級市場，待企業(yè)成長迅速、機(jī)遇出現(xiàn)、市場成熟時進(jìn)行下一步市場拓展。
(二)銷售模式
根據(jù)各地區(qū)市場在企業(yè)總體目標(biāo)市場中的重要性以及前中后期不同的經(jīng)濟(jì)實力，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道，即直銷模式和代理商模式。
1、直銷模式
專業(yè)產(chǎn)品推廣，完成新產(chǎn)品銷售任務(wù)，收集市場狀況，包括競爭品和替代品狀況，進(jìn)行適度市場預(yù)測，熟悉了解其他品牌客戶，作為儲備客戶，了解并記錄客戶需求動向，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機(jī)遇，執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政策與促銷政策，幫助煤礦企業(yè)進(jìn)行可行性分析和效益評估，簽訂購買合同，送貨上門，配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度，精耕市場，進(jìn)一步深化客戶管理，確保市場覆蓋率。
同時配合一定的促銷，建立品牌偏好，鼓勵購買者轉(zhuǎn)向公司品牌，說服客戶馬上購買，輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場。
公司產(chǎn)品采用的是高科技新技術(shù)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期采用宣傳性推銷配合直銷的方式比較合理，也有利于公司形象的樹立。我們可以利用產(chǎn)品中試階段的試點企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽(yù)。例如一定的公關(guān)活動，在公司籌建之初開始公關(guān)工作，有助于提高公司知名度，產(chǎn)品可信度，輔助建設(shè)銷售渠道的建設(shè);在重要市場承辦大型的相關(guān)領(lǐng)
域?qū)W術(shù)交流會、研討會;與媒體聯(lián)合開辦各種專題講座;開通免費(fèi)咨詢電話等等。
2、代理商模式
代理商模式主要針對企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，單一的直銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。這主要針對于以下考慮：
?、倨髽I(yè)設(shè)立前期財力、人力和物力有限，難以在全國實施直銷模式;
?、诟鞯氐拇砩逃兄€(wěn)定和顧客群和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場。同時發(fā)展一定的公共關(guān)系，公共關(guān)系對象：政府部門、高校、企業(yè)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。
(1)公關(guān)方案
本公司根據(jù)高校及企業(yè)不同活動的集聚特征，分階段進(jìn)行主要的公關(guān)活動，比如：
①在節(jié)日期間，多采用公益廣告、賀歲廣告的形式，可給主要顧客群發(fā)送電子賀卡等形式及贊助高校的一些節(jié)日活動;
②在招聘、應(yīng)聘高峰期間，與政府部門，高校合作召開人才雙向交流會;
?、墼谛律胄Ｆ陂g，可配合高校開展一些迎新活動，增加公司的親和力及凝聚力。
在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動中，以易于政府，高校部門的交流為主，積極尋求政府、政策的支持，如下：
?、僬块T：積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系，
主動聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵，建立良好的公司形象;
?、诟咝２块T：積極建立與各高校間的聯(lián)系，從各方面了解國內(nèi)外高校的發(fā)展前景和動態(tài)，適時調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。
(2)公益活動
積極支持和贊助公益活動，樹立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初，聯(lián)合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會，面向全社會介紹這一全新的服務(wù)模式;通過與媒體合作建立專題節(jié)目，介紹本公司服務(wù)模式、服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等;定期開展社會免費(fèi)咨詢活動，以增加公司的社會影響力，塑造公司社會形象。
六﹑競爭分析
對于競爭的分析我們將分為國外競爭和國內(nèi)競爭兩個方面來闡述，分析各自的競爭優(yōu)勢。
(一)國外競爭
國外大型醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)大約有近70%的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了一些簡單的消耗性材料，國內(nèi)的一級醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器材，即使是二級醫(yī)院，也有2/3的器材依靠進(jìn)口。
但與國外同類產(chǎn)品相比較，我們也有自己的優(yōu)勢，首先，產(chǎn)品生
產(chǎn)成本低，性價比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品;其次，進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由于價格昂貴，其市場已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，暫時難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場發(fā)展，如此巨大的市場空間正好成為我公司的成長和發(fā)展的源泉。 (二)國內(nèi)競爭
從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間極為廣闊，主要表現(xiàn)在幾個方面：①經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫(yī)療服務(wù)需求升級，促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長和醫(yī)療器械的需求; ②醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長。隨著計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大的市場空間;③國家政策變化帶動醫(yī)療器械需求增長。藥品集中招標(biāo)采購制度逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力;④加入WTO 后，我國醫(yī)療器械出口的外向度加大，加入國際市場的空間更為廣闊;⑤醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加，我國現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬家，其中縣級以上的醫(yī)院只有1.3萬家，醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
我公司生產(chǎn)的微量注射泵，性價比較高，比國內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品精度更高、功能更強(qiáng)、價格更低，擁有更強(qiáng)的市場競爭力，并且面對巨
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大的市場空缺。但是，我們作為剛創(chuàng)辦的企業(yè)，品牌知名度不夠高，產(chǎn)品種類不夠全，這是我們最薄弱的地方，將直接影響到產(chǎn)品的銷售量。
七﹑風(fēng)險與機(jī)遇
(一)商業(yè)風(fēng)險
所謂風(fēng)險¸就是影響市場化目標(biāo)實現(xiàn)的各種負(fù)面因素。不同的風(fēng)險有不同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險等。從行政管理監(jiān)督角度還有安全風(fēng)險。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性¸財務(wù)專家關(guān)系投資預(yù)算平衡¸管理部門關(guān)系產(chǎn)品安全。實際上市場風(fēng)險才是最大的風(fēng)險¸一切問題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項目的成敗上。所謂成功¸就是實現(xiàn)市場化?，F(xiàn)在從以下方面進(jìn)行分析：
風(fēng)險分析及規(guī)避策略
(二)商業(yè)機(jī)遇
本產(chǎn)品是專門針對醫(yī)院微量注射和生物醫(yī)學(xué)試驗設(shè)計的，是全自動的智能注射設(shè)備。在國內(nèi)外各大中型醫(yī)院，而此時如果藥品劑量沒有控制好，病人就會有生命危險，即使有經(jīng)驗的醫(yī)生也很難操作和控制，如果此時再用專用的電子機(jī)械控制的微量注射泵，就可以較好的控制劑量，并且在注射過程中實時反應(yīng)注射過程中遇到的阻力，就能更能防止意外事情的發(fā)生。
微量注射泵是臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究中經(jīng)常使用的一種長時間進(jìn)行均勻微量注射的儀器。這種儀器主要用于動靜脈輸液、輸血、抗休克治療、麻醉劑、胰島素的注射等，同時還可用于擠壓等外傷搶救中抗凝劑及其他特殊貴重藥的微量注射中[1]。因此，該微量注射泵有著良好的市場前景。 八﹑公司結(jié)構(gòu)設(shè)置
九﹑資金需求
考慮到當(dāng)前的金融危機(jī)以及投資市場的低迷狀況，結(jié)合本公司的經(jīng)營運(yùn)作性質(zhì)，公司成立初期計劃籌集資金60萬元?；I集風(fēng)險投資10萬，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)短期借款50萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.31%)。其中10萬(參照同類生產(chǎn)企業(yè)流動資金占銷售收入、經(jīng)營成本、固定資產(chǎn)投資的比率以及單位產(chǎn)量占用流動資金的比率來確定流動資金。)用作流動資金。在公司運(yùn)營的第2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加50萬至100萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。(以1800元每臺的生產(chǎn)成本以及年產(chǎn)200臺的生產(chǎn)規(guī)模為依據(jù))
十﹑財務(wù)計劃
假設(shè)：①公司只在第一年初一次性投資50萬元，五年內(nèi)其余各年均不追加投資;②廠房基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全,租賃后即可投入運(yùn)營;③運(yùn)行過程中,基本在原有規(guī)模上重復(fù)生產(chǎn),暫不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;④企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商能夠守法和信譽(yù)良好，按合同規(guī)定準(zhǔn)時的供應(yīng)所需，使設(shè)備第一季度內(nèi)能夠投產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足需求;⑤外部環(huán)境良好，影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不存在。那么根據(jù)下面的投資現(xiàn)金流量表以及投資凈現(xiàn)值計算公式，可以算得本項目的凈現(xiàn)值：
投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元
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通過從現(xiàn)金流和和投資收益兩個角度來考察本投資項目，我們發(fā)現(xiàn)項目能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，投資目的能基本實現(xiàn)，大部分財務(wù)風(fēng)險是可控、能被預(yù)計的?？傊顿Y是基本可行的。
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