創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃模板
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃模板
創(chuàng)新是指以現(xiàn)有的思維模式提出有別于常規(guī)或常人思路的見解為導(dǎo)向,利用現(xiàn)有的知識和物質(zhì)，在特定的環(huán)境中,本著理想化需要或?yàn)闈M足社會需求，現(xiàn)在社會上需要具備創(chuàng)新而且還有創(chuàng)意。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃模板，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃模板篇1
1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)
整個創(chuàng)業(yè)計劃的概述
2.產(chǎn)品/服務(wù)
公司將為消費(fèi)者提供什么;本產(chǎn)品/服務(wù)有那些優(yōu)勢;消費(fèi)者將如何從公司的產(chǎn)品/服務(wù)中受益。
2.1描述
2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)
2.3消費(fèi)者可得的好處
3.市場分析
有多少潛在用戶;其增長率是多少;計劃占有該市場的多大份額;如何發(fā)現(xiàn)潛在市場,如何打進(jìn)潛在市場。
3.1規(guī)模
3.2區(qū)域
3.3發(fā)展方向
3.4消費(fèi)者情況
3.5市場細(xì)分
3.6營銷策略
3.7市場開發(fā)戰(zhàn)略
4.競爭分析
競爭對手是誰;比競爭對手強(qiáng)/弱的地方是什么;是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))
4.1現(xiàn)有競爭
4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)
4.3情況(優(yōu)勢/弱勢/機(jī)會/威脅)分析
4.4競爭優(yōu)勢
4.5進(jìn)入壁壘
5.創(chuàng)業(yè)計劃的實(shí)施
創(chuàng)業(yè)計劃將如何實(shí)施;實(shí)施戰(zhàn)略是什么。
5.1實(shí)施戰(zhàn)略
5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟
5.3創(chuàng)業(yè)周期(初期、發(fā)展期、成熟期)和預(yù)算
6.團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)主要成員組成;他們擁有何種經(jīng)驗(yàn),業(yè)績和技能;創(chuàng)始人和主要成員的介紹
7.資金需求
需要多少資金來實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計劃;如何向外部投資者估值自己;預(yù)計“資金消耗率”(或每月支出)是多少。
7.1需求量
7.2估值和理由
7.3資金用途
8.財務(wù)分析
財務(wù)規(guī)劃
8.1預(yù)計收益和支出
8.2現(xiàn)金流動
9.盈利模式
如何使盈利模式差異化，提高核心競爭力。
9.1資源配置
9.2信息控制
9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新
9.4績效管理
第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準(zhǔn)備工作
(一) 基本部 1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會:A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群 2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 3怎樣贏利 4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
(二) 可造部分:產(chǎn)品命名
命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。
(三) 注意事項(xiàng):
1 以顧客為中心
2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)。
3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。
4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計劃有用的信息和展示。
第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作
書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:
1 明確顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。
2 說明誰會購買產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力
使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?
4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。
5 與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?
?、俅_立競爭優(yōu)勢
?、谡l是當(dāng)前的直接競爭者?
?、蹚膭e的角度的解決方案?
④注意當(dāng)前自己存在的缺陷
6 保護(hù)優(yōu)勢
考慮到風(fēng)險;申請專利/國際專利保護(hù);樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。
7 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。
8實(shí)現(xiàn)承諾
爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。
9量化
?、僮陨现料?目標(biāo)市場的容量; 自上至下:與顧客交談
?、趯τ陬櫩投?經(jīng)濟(jì)價值;
③運(yùn)營成本:價值鏈
?、軇?chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。
第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃
第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化
第二階段:客戶調(diào)查
與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。
第三階段:文檔制作
1 市場目標(biāo)和戰(zhàn)略
要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機(jī)會,把握機(jī)會,細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。
2 操作
針對新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢?
3 財務(wù)
交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。
五、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品書寫規(guī)范
(一).論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。
(二)論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個字以內(nèi)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃模板篇2
第一章 計劃摘要
投資亮點(diǎn)：
愛拼網(wǎng)公司為集團(tuán)客戶和個人用戶提供學(xué)生拼客的內(nèi)容，滿足用戶通過網(wǎng)絡(luò)對拼車、拼餐、拼購內(nèi)容的檢索和合法使用。
產(chǎn)品及服務(wù)：
公司已與杭州10多家出租車公司、100多家餐飲公司及多家超市，水果店，化妝品店等簽訂網(wǎng)站合作關(guān)系，通過其專利網(wǎng)站管理技術(shù)，對拼客內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播;通過其專有算法保證拼客信息內(nèi)容的高保真顯示。
公司為濱江各大高?？蛻籼峁┢纯椭诬浖?為個人用戶集團(tuán)提供客戶端在線兩種方式的免費(fèi)尋找拼客和各出租車公司、餐飲公司超市，水果店，化妝品店等發(fā)布信息，做廣告等收費(fèi)增值服務(wù)。
商業(yè)模式：
公司通過與各公司合作，獲得授權(quán)的拼客內(nèi)容，所有銷售收入與之分成。集團(tuán)客戶的開發(fā)通過公司團(tuán)隊(duì)完成。同時，公司還會和A科技公司合作創(chuàng)建手機(jī)客戶端。
市場機(jī)會：
“拼客”的聰慧在于，深知一個人的力量是有限的，利益共享，合作為贏，贏的不僅是一些眼前的利益，更是一種節(jié)能型消費(fèi)方式和新型的伙伴關(guān)系。拼購、拼車、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼書、拼碟、拼飯„„幾乎你能想到的消費(fèi)品，都是可以拿來“拼”一“拼”的。熱衷于拼這拼那的時尚拼客直言，拼生活的最大樂趣在于：利益共享、合作能贏、拓寬眼界，更重要的是還能拼出新型的朋友、交流關(guān)系，以及時尚的生活消費(fèi)方式。在并肩“戰(zhàn)斗”的過程中，興趣相投、志同道合的拼客們扎堆于網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)意派生出旗號鮮明的組織，各顯神通，沖破封閉，于溝通、合作的無極限中，拼出一片物超所值、永遠(yuǎn)新鮮、日益豐富的新生活。
競爭優(yōu)勢：
我們是面向?qū)W生并與學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，和垃圾街商戶關(guān)系密切。
融資計劃及用途：
計劃募集1萬人民幣。主要用于研發(fā)、市場營銷、及運(yùn)營流動資金。
管理團(tuán)隊(duì)：
XXXX：性格開朗，外向，善于交際，不怕苦和累。但是大大咧咧，不夠細(xì)心。
XXXX：擅長搜索信息，比較外向，學(xué)過一些管理知識。
XXXX：比較內(nèi)向，但是很細(xì)心，對財務(wù)知識有所了解。
第二章 公司簡介
公司概況：
愛拼網(wǎng)，流動資金1萬，員工3名，專業(yè)的為學(xué)生拼客服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司;愛拼網(wǎng)是由三個大學(xué)生開發(fā)并管理的面向?yàn)I江大學(xué)生拼時尚的網(wǎng)站。此網(wǎng)站匯集我們的心血就想我們的孩子一樣。在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課上，我們?nèi)齻€很有緣的都有了這個想法，課后我們幾個四處尋找資料，做市場調(diào)查等等做好了創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金，拿出自己的生活費(fèi)等，開始了我們網(wǎng)站的建設(shè)，我們分工明確，每個人都才完成自己的任務(wù)。向計算機(jī)專業(yè)的同學(xué)幫忙幫我們做網(wǎng)站等他們?nèi)鲇谟亚閹椭?，再次也很感謝那些對我們提出建議或者有過幫助的人們表示我們深深的感謝。
發(fā)展?fàn)顩r：
主要面向?yàn)I江高教園區(qū)大學(xué)生，已經(jīng)為上百家公司和個人發(fā)布了拼客所需要的信息的服務(wù);我們做過市場調(diào)查，有69%的學(xué)習(xí)橫表示很樂意有這樣一個網(wǎng)站出現(xiàn)于他們的大學(xué)生中。
公司文化：
公司以“專注拼客，用心服務(wù)”為核心價值，一切以用戶需求為中心，希望通過專業(yè)水平和不懈努力，幫助大學(xué)生們尋找省錢的好方法，用最少的錢滿足大學(xué)生的消費(fèi)欲望。
公司主要產(chǎn)品：
主要為濱江大學(xué)生提供拼車，拼餐，拼購的信息的服務(wù)。
公司主要產(chǎn)品：
主要為濱江大學(xué)生提供拼車，拼餐，拼購的信息的服務(wù)。
公司地址：
浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園6樓608
公司人員：
XXXXXXXXX
公司電話：
180423XXXXX(非誠勿擾)
第三章 公司的產(chǎn)品與服務(wù)
拼，簡而言之就是：聯(lián)合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢，消耗更少的精力，做成我們想做的事情，獲得更多的快樂，享受更好的生活。
拼客的特征不過就是以大家組合去做一件事，目的是共同負(fù)擔(dān)原本一個人負(fù)擔(dān)的消費(fèi)。這和AA制很相似，只不過以前通常在同事或相熟的朋友間進(jìn)行，而現(xiàn)在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在現(xiàn)實(shí)中很難找到的“拼友”，借助于網(wǎng)絡(luò)就變得簡單多了，這其實(shí)也是一種市場需求，也將成為一種熱潮。關(guān)于節(jié)儉、節(jié)約的話題，這種看似老土的消費(fèi)觀念，變得越來越時尚了。有專家認(rèn)為，“拼”字代表的不是摳門，而是像拼客網(wǎng)站上宣言表明的那樣：我們展示的是一種精明與節(jié)儉的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。
對于這種在年輕人當(dāng)中日漸風(fēng)行的“拼生活”現(xiàn)象，也有專家認(rèn)為，這是人們的消費(fèi)觀念和行為走向成熟的表現(xiàn)，也是一種節(jié)儉和環(huán)保的生活方式，值得廣泛提倡。
拼車
“拼車”在國外稱為汽車共享，由來已久。搭車的人只要付給車主一部分油錢，就可以搭“順風(fēng)車”。這種現(xiàn)象最早是在歐美國家興起。瑞士、荷蘭等國家對這種現(xiàn)象研究后認(rèn)為，汽車共享可以減少大氣污染并且能提高資源的利用效率。在德國、新加坡，趕上交通高峰期，即使是私家車，空車上路也會被罰款。美國也有相關(guān)規(guī)定，車中如果有兩三個人就可在專用車道行駛。在韓國，不僅私家車可成為“順風(fēng)車”，就是出租車也可由多位乘客“拼車”，名曰“合乘制”。幫助大家尋找上下班、上下學(xué)的拼車、搭車、順風(fēng)車伙伴的網(wǎng)站。除了發(fā)布拼車信息外，我們的網(wǎng)站用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)推出拼車搜索引擎，幫助你更容易找到相關(guān)的拼車信息。
拼餐
拼餐，上學(xué)時不愛吃食堂的飯菜，找?guī)讉€人一起去飯店包餐，非常劃算。離家在外的學(xué)者，節(jié)日很孤單，找?guī)讉€朋友大家AA制拼餐，出一份錢，能吃到各種特色菜!常嘗鮮，又解饞，還省錢;大家一起搭個伙圍個桌把想吃的菜嘗個遍;吃一桌子的菜，只需花一道菜的錢!吃只烤全羊，只需付只羊腿的錢! 這是某位拼友說的話。我們網(wǎng)站和垃圾街的商務(wù)簽訂合同，更好的幫助了我們大學(xué)生花
低價享受美食還能廣泛交友。
拼購
拼購，就是集體采購，也就是有共同購買需求的人，大家拼到一塊兒去買，這樣既可以大幅降低成本，又有一起砍價購物的樂趣。所以有的網(wǎng)站打出的口號是不要會員價只要最低價!到底什么價老板給個痛快話!還有的網(wǎng)站說，物價上漲已經(jīng)勢不可當(dāng)，生活壓力越來越大，作為城市人，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，去爭取更大的優(yōu)惠和實(shí)惠;想買真貨，又想便宜，怎么辦?大家一起拼著買，享受團(tuán)購價! 所以我們尋找商業(yè)街的商戶和他們交流，和水果的老板溝通等等讓大學(xué)生們可以再線下就能團(tuán)購!
第四章 公司的目標(biāo)市場分析
自1978年改革開放以來，經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，進(jìn)入了一個嶄新的階段。經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，人民生活水平逐年提高，隨著收入水平的提高，生活質(zhì)量也有了明顯的改善，越來越多的人們選擇改善自己的衣食住行。但是有個很阻礙性的問題，就是我國的通貨膨脹嚴(yán)重，物價上漲的也越來越嚴(yán)重。目前，讓老百姓最擔(dān)心的就是物價居高不下。近期的物價快速上漲，已經(jīng)形成城鄉(xiāng)低收入居民生活的較大壓力和緊張心理，居民消費(fèi)信心指數(shù)高位回落。
人們在購物旅游的過程當(dāng)中，因?yàn)槲锲返膬r格高，好多人都望而卻步，例如單買一個太貴買多了又不需要，去遠(yuǎn)的地方打的太貴，坐公交又太久等等問題，尤其是對大學(xué)生來說,大學(xué)生現(xiàn)在還沒有賺錢能力，錢主要都是由爸媽給的，針對這一現(xiàn)象，我們公司創(chuàng)建了愛拼網(wǎng)，愛拼網(wǎng)主要面向的是濱江高教園，以大學(xué)生為主，因?yàn)楦呓虉@人口比較密集，并且有很多大學(xué)生在這個區(qū)域?qū)W習(xí)生活，而現(xiàn)在的大學(xué)生在校外的時間比在學(xué)校的時間長，學(xué)生們下課以后的業(yè)余時間大部分都花在網(wǎng)購、吃、玩上。
人們在商場購物的時候，經(jīng)常會抱怨這樣的購物方式既浪費(fèi)經(jīng)歷又浪費(fèi)時間，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購，在網(wǎng)購中團(tuán)購也越來越受歡迎?，F(xiàn)在的大學(xué)生很喜歡網(wǎng)購，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品種類比較多，款式比較多，有些商品網(wǎng)上的價格比較低，對于沒有自己收入的大學(xué)生來說是很吸引人的，但是在團(tuán)購中的商品比平時的價格更低，大學(xué)生都很喜歡，都會拉有需要的同學(xué)或者室友一起組團(tuán)買。
民以食為天，吃飯也是一個問題，食物的種類樣式越來越多，也做得越來越精美好吃，讓消費(fèi)者有都想吃的欲望，但是由于物價高，食物的價格也上漲，讓消費(fèi)者吃的欲望也降低了，但是拼餐這個項(xiàng)目能讓消費(fèi)者花一樣的錢吃到更多的美食。學(xué)生都比較喜歡美食，但是平時一般在食堂吃飯，但是一個人又不可能點(diǎn)很多菜，自己吃不了倒掉也浪費(fèi)，但是如果幾個人一起吃，點(diǎn)不一樣的菜，這樣就能吃到更多種類的食物。
油價上漲伴著車價的上漲，為學(xué)生的出行帶來了不便，因?yàn)檐噧r上升讓很多學(xué)生不得不選擇人員復(fù)雜又很擠的公交車作為出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的話，坐公交車就需要轉(zhuǎn)車，而且車很擠，但是如果坐出租車去的話一個人又太貴，如果如果和其他目的地相近的同學(xué)一起拼車的話，人少又便宜的，很
多大學(xué)生都會選擇的?，F(xiàn)代大學(xué)生需要的是一種高效率低成本的生活方式，大部分大學(xué)生平時過的還是比較節(jié)儉的，而我們這個拼車、拼餐、拼購的項(xiàng)目正好的符合了這一需要。
第五章 競爭者分析
最近，隨著油價不斷上漲，拼車出行越來越火爆。不少自駕族成了“拼車族”，網(wǎng)上拼車俱樂部、拼車公司、拼車中介不斷涌現(xiàn)。在高油價的壓力下，拼車的積極意義顯而易見：物盡其用，減緩交通壓力;節(jié)約能源，減少污染;加強(qiáng)人際關(guān)系，促進(jìn)融洽;實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。據(jù)調(diào)查，很多人在拼車的過程中都會選擇網(wǎng)上拼車特別是58同城上的拼車網(wǎng)，其業(yè)績還是比較可觀的。雖然網(wǎng)上關(guān)于拼車的網(wǎng)站比較多，但是在濱江這里，就在高教園區(qū)里的，而且還是學(xué)校學(xué)生做這個的，據(jù)調(diào)查還是沒有的，所以我們的這個網(wǎng)站具有地域優(yōu)勢，時間優(yōu)勢和信任優(yōu)勢
在網(wǎng)上購物的過程中，為了滿足消費(fèi)者團(tuán)購的需要，團(tuán)購網(wǎng)也越來越多，據(jù)調(diào)查，每個地方都有團(tuán)購網(wǎng)，有些是面向當(dāng)?shù)?，有些則是面向全社會的消費(fèi)者，2010年1月16號中國第一家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線，第一個網(wǎng)站出來后越來越多的網(wǎng)站紛紛成立，例如美團(tuán)、LETYO團(tuán)購生活、優(yōu)享團(tuán)、飯統(tǒng)飯團(tuán)、阿呀團(tuán)、拉手等等其中因美團(tuán)讓中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場迅速爆紅，拉手開通城市達(dá)到100個，阿呀團(tuán)獲得1.1億元人民幣的投資，競爭比較激烈。我們網(wǎng)站主要面向的是園區(qū)的同學(xué)們，同學(xué)們買了東西之后，當(dāng)天就可以送到，很快捷，比一些網(wǎng)上的網(wǎng)站都方便。
到目前為止，關(guān)于拼餐的相關(guān)網(wǎng)站或中介還是比較少的，我們的這個項(xiàng)目是比較前衛(wèi)性的一個項(xiàng)目，有比較大的發(fā)展空間，也有比較多的創(chuàng)新空間。在園區(qū)內(nèi)組織拼餐，要經(jīng)的手續(xù)比在其他網(wǎng)上拼餐的手續(xù)少很多，而且離自己又近，花錢又少，既快捷又能滿足自己的需要，一舉兩得。
第六章 公司的營銷計劃
1、廣告宣傳
對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費(fèi)過程。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費(fèi)用理解為“返利”。
在廣告宣傳的過程中我們可以利用親戚朋友來給我們項(xiàng)目做宣傳，讓他們帶動身邊的人。在網(wǎng)絡(luò)的搜索上增加我們項(xiàng)目的搜索詞條，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會來知道我們。
可以在學(xué)校或是寢室樓下發(fā)放傳單，在學(xué)校班級的QQ群上寫通知，可以在手機(jī)短信上告知，還可以通過朋友同學(xué)幫我們在其他學(xué)校宣傳。
2、薄利多銷
對買家而言，同樣的商品當(dāng)然是價格越便宜越好，尤其是對于這些學(xué)生來說，在保證質(zhì)量的前提下，越便宜越好，而我們網(wǎng)所提供的價格幾乎是最低的市場價，所以能夠成功吸引大學(xué)生購買。更奇妙的是，當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時，學(xué)生為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買以增加人數(shù)。這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，原來是賣家加大力度宣傳商品以吸引客戶，而我們是客戶自己把人帶過來，而且是完全免介紹費(fèi)的，有利降低我們項(xiàng)目的成本。
3、價格調(diào)整
價格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成。薄利多銷是前期為了吸引客戶，但是一直薄利多銷不利于我們公司的生存和成長，因此要調(diào)整價格，在客戶穩(wěn)定后，在學(xué)生們能接受的價格范圍內(nèi)稍作提高，我們必須明確，“調(diào)整可能會有風(fēng)險，但不調(diào)整是絕對的風(fēng)險!”
4、后期服務(wù)
售后服務(wù)是品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務(wù)工作方面的“被動”思想;售后服務(wù)是一個企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認(rèn)識，才能保證在工作方針制定和投入上的正確。建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。雖然我們是在園區(qū)里面的餓，但是我們的品牌形象還是很重要的。
5、營銷監(jiān)督
在各項(xiàng)制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，雖然我們公司只有三個人，但是互相監(jiān)督也是比較重要的，其有助于我們之間更默契地配合，以達(dá)到我們共同的目標(biāo)。
第七章 公司的人員及組織形式
公司是股份制有限公司，通過資金以及技術(shù)股整合加權(quán)平均后股份比例如下：
XXX占四成，XXXX各占三成。
三人組成董事會，重大決定(如投資哪方面，發(fā)展方向等)進(jìn)行投票表決。按一股一票制進(jìn)行投票表決，即施鑫耀有四票，施虹、樊巧蘭各三票。
公司結(jié)構(gòu)：
總經(jīng)理：職責(zé)：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃
財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常開支，對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析公司財務(wù)狀況并提出意見。
市場部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳及策劃，積極把公司特色與市場結(jié)合，以廣告形式宣傳出去，并且還要對公司的整體營銷活動負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍。還要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)推廣，聯(lián)系商家等等。
技術(shù)及人力資源經(jīng)理：對公司的產(chǎn)品提供技術(shù)支持，還要負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)、提升及關(guān)系協(xié)調(diào)，制定有效的人員考評和激勵機(jī)制，確保公司服務(wù)的高水準(zhǔn)。
我們的團(tuán)隊(duì)成員是施鑫耀、施虹、樊巧蘭。
XXXX：性格開朗，外向，善于交際，不怕苦和累。但是大大咧咧，不夠細(xì)心。 XXXX：擅長搜索信息，比較外向，學(xué)過一些管理知識。
xxxxXXX：比較內(nèi)向，但是很細(xì)心，對財務(wù)知識有所了解。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。一般來說，一家成功的企業(yè)在管理上肯定有自己的方法和獨(dú)到之處。所以對此我們根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)成員的特長進(jìn)行了分工：
1、職員及崗位職能
XXX：總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理
XXX：技術(shù)及人力資源經(jīng)理
XXXX：財務(wù)經(jīng)理
2、分配：
①月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
?、?提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。
第八章 公司的財務(wù)計劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)牟邉澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
本公司財務(wù)計劃主要包括投資估算、資金籌措、收入預(yù)測和成本估算等。
1.投資估算分析
我們不是一個實(shí)體公司，我們的創(chuàng)業(yè)計劃是發(fā)展一個網(wǎng)站，通過里面吸收的會員，在會員與會員之間，會員與商家之間架起一個橋梁，使有需要的可以一起使用資源。
2.技術(shù)投資
在網(wǎng)站基礎(chǔ)上，我們還需要找技術(shù)開發(fā)商開發(fā)一款軟件，可以下載到手機(jī)上使用，這樣更方便我們同學(xué)使用，所以技術(shù)投資需要大概1500元。
3.資金籌措
結(jié)合網(wǎng)站費(fèi)用及技術(shù)投資，團(tuán)隊(duì)成員共同出資完成，總投資大概在10000左右。其中流動資金大概在5000~6000元左右。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)牟邉澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。
4.企業(yè)收入及資金流動分析
企業(yè)收入主要來源：①通過濱江垃圾街商家合作，推出適合濱江高教園大學(xué)生們的優(yōu)惠券，如折扣券、折價券等等，然后從中收取一定的傭金;②軟件上的廣告收入;③其他收入等
資金流動分析：在商業(yè)上有這樣一句話：現(xiàn)金為王。誰擁有的現(xiàn)金最多那他就越有優(yōu)勢，所以流動資金是企業(yè)的生命，流動資金的使用肯定要合理且節(jié)儉。資金的使用大致分為：員工的工資：工資分為兩部分一是基本工資，二是績效工資(提成)?；竟べY占60%與績效考核結(jié)果不直接掛鉤;績效工資為相對靈活部分，占40%，與績效考核結(jié)果直接掛鉤。
第九章公司的風(fēng)險分析
無論做什么事情都是有風(fēng)險的，所以很多成功的企業(yè)在決定實(shí)施一個方案之前首先考慮的不是怎么樣才能成功而是遇到困難怎么辦，怎么去克服，這個才是重要的地方。
1.市場風(fēng)險
任何的市場都是有風(fēng)險的，畢竟調(diào)查是一回事，真正的實(shí)踐又是另外一回事了。市場風(fēng)險主要來自三方面：①網(wǎng)站推廣不成功吸引不到會員;②無法與垃圾街商家進(jìn)行有效溝通或商家不買賬;③如何做到會員與商家的雙贏局面。這些都是有風(fēng)險的。其實(shí)這些我們團(tuán)隊(duì)也有討論，思考過。從三方面來解決：①先從身邊朋友開始，發(fā)動他們到網(wǎng)站注冊，聯(lián)系濱江各個高校的有志同道合的朋友，一個高校一個負(fù)責(zé)人，誰發(fā)展的會員多，誰的提成就高;②積極與商家協(xié)商，畢竟這么多高校這么多學(xué)生，是一塊很大的蛋糕，如果有效的進(jìn)行分配，肯定比混亂的情況要好;③會員到注冊商家享受他們的服務(wù)后，用問卷的方式積極聽取會員意見(商家同理)，對癥下藥。
2.財務(wù)風(fēng)險
對我們團(tuán)隊(duì)來說，因?yàn)槭且粋€網(wǎng)站在運(yùn)作，不需要門面、租金之類的，所以從目前的情況來說，面臨的風(fēng)險主要是資金的缺乏，融資不強(qiáng)。畢竟我們團(tuán)隊(duì)還只是學(xué)生沒有那么強(qiáng)的融資能力，而且早期也沒有什么盈利能力，開源不行就只能從節(jié)流上下功夫了。對每一筆開支都嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行，要做到心中有數(shù)。
3.技術(shù)風(fēng)險
以我們公司來說，需要的手機(jī)軟件需要技術(shù)開發(fā)商來做，怎么樣的軟件適合我們大學(xué)生的使用習(xí)慣、方式等等，日后的技術(shù)更新怎么做。
所以我們團(tuán)隊(duì)決定在現(xiàn)狀來說，請軟件開發(fā)商制作錢，先做個問卷調(diào)查，什么的手機(jī)軟件適合我們，在使用的過程中也和網(wǎng)站會員接觸，軟件還需要哪些地方改進(jìn)等等，總之把用戶體驗(yàn)放第一位。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃模板篇3
第一部分 摘要
通過手機(jī)APP的掃描可以讓原本平面的雜志，在你的手中拔地而起，想看預(yù)告，掃描一下，即通過手機(jī)可看視頻預(yù)告。這件商品挺好看怎么買啊，手機(jī)掃描即可連接官網(wǎng)。這就是一個神奇的AR雜志。新視覺科技為您提供。
第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)
本公司通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(Augmented Reality，以下簡稱AR)與紙媒的結(jié)合推出以下產(chǎn)品及服務(wù)：
1、校園DM雜志：自建紙媒雜志，其中廣告位置向校園市場有廣告投放需求的企業(yè)合作。為它們進(jìn)行廣告宣傳。
2、APP手機(jī)應(yīng)用建設(shè)：校園DM雜志廣告圖片通過手機(jī)APP進(jìn)行掃描可以讓平面的生成三維立體效果圖或生成視頻播放、鏈接商品官網(wǎng)等。(為商家提供更多的廣告宣傳形式)
3、為企業(yè)制作AR宣傳冊,可以彌補(bǔ)紙媒宣傳不足，更加全面的宣傳企業(yè)形象。
第三部分 研究與開發(fā)
1、成果形態(tài)及未來發(fā)展
一、現(xiàn)階段產(chǎn)品處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，校園DM雜志、APP應(yīng)用以進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。
為企業(yè)定制AR宣傳冊正在洽談中。團(tuán)隊(duì)成員對于校園DM雜志制作較為熟練。AR技術(shù)方面與微力科技公司合作獲得強(qiáng)力支撐。
二、未來公司以建立應(yīng)用AR技術(shù)校園雜志收取廣告費(fèi)用為核心業(yè)務(wù)，并為企業(yè)提供AR宣傳冊制作。
2、技術(shù)要點(diǎn)及技術(shù)創(chuàng)新性 通過手機(jī)攝像頭的掃描可以使平面的雜志生成(三維立體、視頻播放、鏈接網(wǎng)站)等效果。前端APP建設(shè)與后臺AR網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫快速鏈接是技術(shù)要點(diǎn)。AR將為互動營銷、移動廣告發(fā)展帶來了巨大的商機(jī)，它創(chuàng)造出全新的用戶體驗(yàn)，在一種輕松活躍的環(huán)境中，使用戶與品牌產(chǎn)生零距離的接觸。
創(chuàng)新性：可以改變紙媒宣傳的局限性，通過手機(jī)與紙媒結(jié)合的技術(shù)豐富紙媒宣傳內(nèi)容。為廣告贊助商提供互動營銷。
3、技術(shù)水平
此項(xiàng)目現(xiàn)階段能滿足雜志對于AR技術(shù)需求。擁有自己的AR管理平臺。
4、環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施條件及資源條件
AR技術(shù)的使用需在WIFI環(huán)境下使用，其他無。
第四部分 行業(yè)與市場分析
1、國內(nèi)外市場調(diào)查 AR技術(shù)誕生于上世紀(jì)60年代，但其商業(yè)進(jìn)程十分緩慢，直到近幾年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，針對AR的研究和應(yīng)用才實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。全球知名咨詢公司Gartner認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)將在未來5-10年進(jìn)入主流市場，成為科技產(chǎn)品的重要功能。從國際方面來看，此行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)此技術(shù)剛剛起步，尚未進(jìn)入主流市場。.據(jù)調(diào)查長春地區(qū)暫無此技術(shù)的應(yīng)用，宏觀技術(shù)方面國內(nèi)AR技術(shù)類公司主要贏利點(diǎn)在為企業(yè)提供AR技術(shù)解決方案，屬于間接競爭對手如(夢想人、觸景
科技、廣州增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、零起點(diǎn)等)微觀上直接競爭對手制作城市DM與校園DM企業(yè)，由于制作成本低，進(jìn)入市場較早，搶占市場份額比例較大。但此類企業(yè)無利用AR技術(shù)。隨著手機(jī)APP興起，市場關(guān)注度下降。綜合上述所說此技術(shù)應(yīng)用前景廣闊。
2、應(yīng)用前景分析
制作校園DM整合長春地區(qū)校園廣告市場。AR技術(shù)的應(yīng)用豐富校園DM的宣傳方式，增加廣告收入。通過雜志的宣傳與手機(jī)APP下載量增加，逐漸拓廣應(yīng)用紙媒途徑，可以改變閱讀習(xí)慣。使紙媒與互聯(lián)網(wǎng)更完美的結(jié)合，帶來豐富的商業(yè)回報。
3、主要的用戶群和競爭對手分析 一、 根據(jù)市場調(diào)查研究公司Juniper Research預(yù)測，到2015年，全球的AR業(yè)務(wù)收入將達(dá)到14.7億美元。而在2010年，這部分收入還不到200萬美元。市場容量，發(fā)展前景巨大。今年將據(jù)Juniper研究機(jī)構(gòu)，移動增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用將產(chǎn)生近3億美元的收入，并在2017年達(dá)到5.2億美元。該應(yīng)用用戶群主要以青年人與使用智能手機(jī)群體，具有接受能力，傳播能力，獵奇心理，消費(fèi)能力強(qiáng)等特征。公司主要競爭對手是國內(nèi)公司零起點(diǎn)、夢想人、中視典，開拓者等競爭對手，雖屬于同類但主要經(jīng)營項(xiàng)目不同、我公司因資金技術(shù)影響，剛剛起步的圖像識別，3D等方面技術(shù)有不足。但是我公司與其他公司有較大區(qū)別。前期扎根于高校DM市場的開拓，擁有領(lǐng)先對手的龐大資源優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)。目前公司正在開發(fā)AR企業(yè)宣傳冊的制作。
第五部分 營銷策略
前期：我們制作校園DM雜志，整合針對于高校有宣傳意向的企業(yè)。進(jìn)行雜志廣告位招商。 中期：為校園DM雜志廣告投放商，提供(視頻播放、三維立體、鏈接官網(wǎng))等廣告形式的服務(wù)。 成熟期：為企業(yè)定制AR宣傳畫冊，為企業(yè)提供AR技術(shù)解決方案。
第六部分 融資計劃
總資本3萬元，暫定為：.新視覺創(chuàng)意科技有限公司占51%，團(tuán)隊(duì)其他成員為49%。根據(jù)市場銷售預(yù)測確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第一期產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場宣傳1萬元。第二期AR技術(shù)研究與網(wǎng)站購買1.1萬。第三期網(wǎng)站維護(hù)市場后期推廣9千元.第七部分 財務(wù)分析
1、公司前期固定資產(chǎn)投入3萬元，服務(wù)市場推廣2萬元，技術(shù)引進(jìn)1萬。
2、團(tuán)隊(duì)合伙人集資入股投資，建設(shè)期內(nèi)只計不付——建設(shè)期利息復(fù)利計算計入債務(wù)融資總額，視為新的負(fù)債。
3、前期主要投入，雜志制作及設(shè)備，管理平臺技術(shù)研究等費(fèi)用。中期主要投入雜志宣傳，成熟期主要投入技術(shù)更新與加強(qiáng)。 4、第一期主要是市場雜志推廣，采用合作宣傳方式。保持收支平衡。第二期擴(kuò)建立AR技術(shù)應(yīng)用研究投入1萬，其他保持收支平衡。第三期建立管理平臺為企業(yè)制作AR雜志。提供多樣宣傳途徑。(例如：為每位商戶提供公司平臺服務(wù)，我們免費(fèi)提供APP.,公司收取企業(yè)平臺租金擬每個企業(yè)，年租金1000元。)
第八部分 風(fēng)險分析
組織規(guī)模和人員經(jīng)驗(yàn)：本公司組織人員均沒有實(shí)際操作此項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，只能
摸索前進(jìn)。參加行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)與關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。
客戶因素：客戶需求不穩(wěn)定，尋求其他合作企業(yè)。研究客戶需求滿足客戶營銷需求。盡快盡力城市數(shù)據(jù)庫。
第九部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況團(tuán)隊(duì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為和誠科技有限公司，再度空間美發(fā)時代、阿波羅眼鏡店、愛拓電腦廣告公司、川北農(nóng)家菜館、聚點(diǎn)餐飲連鎖店、百樂賓館、魔法師美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、長春聯(lián)合圖書城有限公司。等三十多商家廣告推廣的合作，制作校園DM雜志取得好評。團(tuán)隊(duì)中的人員平面與3D軟件等技術(shù)支持能熟練操作。與著名公司Unity程序員加盟合作。關(guān)于AR技術(shù)的運(yùn)用有充足的理論基礎(chǔ)并有相應(yīng)的技術(shù)嘗試。實(shí)施研究項(xiàng)目已有有合作伙伴的大力支持，并聯(lián)系了以取得了相關(guān)專業(yè)人士的技術(shù)指導(dǎo)條件。
團(tuán)隊(duì)分工
張新宇：總經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目目標(biāo)制作與決定，客戶商定廣告投放，研究與討論總結(jié)相關(guān)結(jié)果。
周海英：設(shè)計部總監(jiān)校園DM雜志與網(wǎng)站審美與版式設(shè)計。
程 璞：網(wǎng)絡(luò)部總監(jiān)網(wǎng)站編程與網(wǎng)站信息更新，AR技術(shù)網(wǎng)絡(luò)版應(yīng)用。
徐健一：市場資訊部總監(jiān)收集校園市場資訊，校園DM與網(wǎng)站的商品信息收集。 林勛平：AR技術(shù)研發(fā)部總監(jiān)AR技術(shù)紙媒版應(yīng)用，收集有關(guān)與AR技術(shù)有關(guān)的商業(yè)信息。
第十部分 進(jìn)度安排及分階段目標(biāo)
(二)、項(xiàng)目進(jìn)度安排
隨著大學(xué)生這一群體所蘊(yùn)含的巨大市場價值浮出水面，關(guān)于校園營銷活動隨之增加不僅成為各大企業(yè)、公司市場營銷戰(zhàn)略的一部分，更成為其搶占未來市場先機(jī)
的重要戰(zhàn)場。而目前國內(nèi)外，尚無一種運(yùn)用AR技術(shù)，整合紙媒與網(wǎng)絡(luò)的校園傳播平臺。所以針對這樣的現(xiàn)狀。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長期的市場調(diào)查，將方案分為以下幾個階段實(shí)施：
2013年6月——7月：前期市場調(diào)研
我們已完成校園傳播媒介的前期調(diào)研，獲得數(shù)據(jù)后分析數(shù)據(jù)。建立“校園傳播媒介的”營銷體系。校園DM雜志測試版投放市場，證實(shí)市場可行性。收集商家對校園媒介傳播體系的意見與建議。
2013年8月——10月：校園DM雜志正式版市場運(yùn)行
收集商家信息，廣告位招商。DM雜志(紙媒)十大板塊建立完畢。
2013年11月——12月：校園DM運(yùn)用AR技術(shù)測試版
在校園DM雜志(紙媒)娛樂版塊AR技術(shù)應(yīng)用。(免費(fèi)版檢測漏洞
2013年1月——2月：申請德國 metaio 公司特許開發(fā)商資格。獲得更加穩(wěn)定服務(wù)器與手機(jī)APP應(yīng)用。
2014年3月——4月：，雜志與上訴企業(yè)達(dá)成《我的大學(xué)生活》雜志AR技術(shù)應(yīng)用。與英孚教育簽訂定制AR宣傳冊合作協(xié)議。
2014年5月——6月：市場全面推廣
校園DM互動雜志體系基本建立，擁有為企業(yè)定制AR宣傳冊能力。準(zhǔn)備下一階段市場拓展。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃模板相關(guān)文章：
1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板
2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書模板推薦
3.2017創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書