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租房中介創(chuàng)業(yè)計劃書要怎么寫(2)

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  七、財務(wù)分析

  1、 基礎(chǔ)建設(shè)階段

  1)、投資預(yù)算

  總部的建設(shè)投資預(yù)算:

  名稱 計價方式 數(shù)量 金額(元)

  總部注冊

  專業(yè)公司協(xié)助注冊 25000

  聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000元/年?人 3人 18000

  聘請房地產(chǎn)估價師 6000元/年?人 3人 18000

  小計 61000

  注:以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職)

  名稱 計價方式 數(shù)量 金額(元)

  總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算

  辦公場地押金 35元/㎡ 250㎡ 8750

  場地裝修 100000

  辦公桌椅 700元/套 30 21000

  會議臺 3000元/套 1 3000

  服務(wù)器 30000元/臺 1 30000

  主機 10000元/臺 1 10000

  個人辦公電腦 4000元/臺 12 48000

  復(fù)印機 12000元/臺 1 12000

  掃描儀 2000元/臺 1 2000

  普通打印機 400元/臺 2 800

  圖片打印機 2500元/臺 1 2500

  傳真機 1500元/臺 2 3000

  電腦軟件 25000元/套 1 25000

  電話安裝 800元/臺 10 8000

  攝影機 12000元/臺 2 24000

  小計 298050

  折舊 289300元按三年折舊,平均每月計提8040元

  總部的人員及工資計劃:

  名稱 計價方式 數(shù)量 金額(元)

  總部每月辦公人員工資

  總經(jīng)理 6500元/人 1人 6500

  副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

  部門經(jīng)理 3800元/人 7人 26600

  企劃專員 3500元/人 1人 3500

  培訓(xùn)專員 3500元/人 2人 7000

  IT專員 3500元/人 2人 7000

  房地產(chǎn)估價師 3000元/人 1人 3000

  業(yè)務(wù)專員 2000元/人 3人 6000

  法律專員 2000元/人 1人 2000

  會計和出納 2000元/人 2人 4000

  客服人員 2000元/人 4人 8000

  文員 1500元/人 1人 1500

  評估業(yè)務(wù)員 1000元/人 2人 2000

  小 計 81600

  總部辦公費用計劃:

  項目 計價方式 數(shù)量 金額(元)

  總部每月辦公費用

  辦公場地租金 35元/㎡ 250㎡ 8750

  服務(wù)器托管 5000元/月 1月 5000

  電話費 500元/臺 10臺 5000

  上網(wǎng)寬帶 1200元/條 1條 1200

  辦公用品 7250元/月 1月 7250

  水電管理費 3000元/月 1月 3000

  午餐費 4800元/月 1月 4800

  小計 35000

  直營店投資預(yù)算:

  項目 計價方式 數(shù)量 金額(元)

  單個直營店固定資產(chǎn)投資預(yù)算

  鋪面押金 250元/㎡ 50㎡ 12500

  鋪面裝修 25000

  連鎖店注冊 2000

  訂做辦公桌椅 3000元/套 1套 3000

  電腦及周邊設(shè)備 30000元/套 1套 30000

  中介應(yīng)用軟件 5000元/套 1套 5000

  電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000元/戶 1戶 3000

  空調(diào) 4000元/臺 1臺 4500

  其它設(shè)備 5000

  合計 90000

  折舊 77500按三年計提折舊,平均每月2150元

  直營店辦公費用計劃:

  名 稱 計價方式 數(shù) 量 金額(元)

  單個直營店每月的辦公費用

  鋪面租金 12500元/月 1月 12500

  店長工資 2500元/月 1人 2500

  會計文員工資 1500元/月 1人 1500

  經(jīng)紀(jì)人底薪 800元/月 12人 9600

  員工福利 2000元/月 1月 2000

  水電管理費 1700元/月 1月 1700

  電話和上網(wǎng)費 2000元/月 1月 2000

  廣告費 4000元/月 1月 4000

  辦公耗材 2000元/月 1月 2000

  小 計 38000

  根據(jù)以上投資預(yù)算,可估算出本階段的投資總額: 276.14萬元

  公司注冊費用(6.1萬元)+固定資產(chǎn)投資(74.81萬元)+六個月的辦公費用(183.96萬元)+六個月的固定資產(chǎn)折舊(11.27萬元)=282.24萬元

  效益分析

  公司在基礎(chǔ)建設(shè)階段對5個連鎖店的試營,操作過程中深入的了解自己的商業(yè)模式,不斷整理和完善業(yè)務(wù)操作流程,讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時,完全可以直接復(fù)制,更容易取得成功。因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標(biāo),得到豐厚的回報。

  項目比例

  加盟業(yè)務(wù)利潤

  分配 業(yè)務(wù)專員提成 加盟收入×5%

  管理人員提成 加盟收入×2%

  其它部門獎金 加盟收入×3%

  稅收 加盟收入×5%

  公司提成 加盟收入×85%

  加盟商資質(zhì)要求:

  區(qū)域加盟 單店加盟

  加盟方式 以市為單位申請區(qū)域加盟 以社區(qū)為單位申請加盟

  申請人要求 能按要求參加培訓(xùn),并全身心投入工作,不急功近利

  營業(yè)執(zhí)照 現(xiàn)已是獨立企業(yè)法人或新注冊均可

  資金準(zhǔn)備 200~300萬元以上 25萬元以上

  加盟費 20~50萬元 3~5萬元

  保證金 20~50萬元 3~5萬元

  連鎖店數(shù)量 10~20個以上 1個

  總部服務(wù)費 區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的2% 單個連鎖店收入的5%

  特許期限 20年 20年

  預(yù)計深圳總部業(yè)務(wù)收入為1223萬元

  a、單個直營店的月均傭金收入為10萬元,1年5個店的總傭金收入為600萬元;新增單個直營店的月均傭金收入為8萬元, 7個月3個店的總傭金收入為168萬元;共計768萬元

  b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元,1年的總評估收入為60萬元;

  c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為15萬元,1年的總傭金收入為180萬元。

  d、特許經(jīng)營收入按4個區(qū)域加盟支付120萬元加盟費、15個單店加盟支付60萬元加盟費以及收取3個月的總部服務(wù)費35萬元(每個店3個月,月均收入為8萬元),共計215萬元

  預(yù)計全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為289萬元

  a、單個連鎖店的月均傭金收入為8萬元,7個月2個店的總傭金收入為112萬元;

  b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元, 9個月的總評估收入為45萬元;

  c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬元,9個月的總傭金收入為90萬元。

  d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按10個單店加盟支付30萬元加盟費以及收取的3個月總部服務(wù)費12萬元(每個店3個月,月均收入為8萬元),共計42萬元

  公司在發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為1512萬元,按業(yè)務(wù)收入分配表,扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(未含所有稅),公司凈收益為288.48萬元=768萬×70%+60萬×70%+180×80%+215×85%+112萬×70%+45萬×70%+90×80%+42×85%-835.47萬元

  公司凈資產(chǎn)為515萬元=212萬元+53.46萬元-38.94萬元+288.48萬元.

  3、穩(wěn)固發(fā)展階段

  1)、投資預(yù)算

  總部新增的各項支出

  項目 計價方式 數(shù)量 金額(元)

  總部新增加固定資產(chǎn)投資

  辦公場地押金 35元/㎡ 500㎡ 17500

  場地裝修 200000

  辦公桌椅 700元/套 15套 10500

  會議臺 3000元/套 1套 3000

  服務(wù)器 10萬元/臺 1臺 100000

  辦公用車 25萬元/臺 1臺 250000

  個人辦公電腦 5000元/臺 10臺 50000

  新裝電話 800元/臺 5臺 4000

  手提電腦 12000元/臺 2臺 24000

  攝影機 12000元/臺 2臺 24000

  小計 683000

  折舊 665500元按三年折舊,平均每月計提18500元

  名稱 計價方式 數(shù)量 金額(元)

  總部新增加的辦公人員

  工資 副總經(jīng)理 4500元/人 1人 4500

  IT專員 3500元/人 1人 3500

  市場研究專員 3500元/人 1人 3500

  項目策劃專員 3500元/人 1人 3500

  培訓(xùn)專員 3500元/人 2人 7000

  業(yè)務(wù)專員 2000元/人 3人 6000

  法律專員 2000元/人 2人 4000

  客服人員 2000元/人 2人 4000

  文員 1500元/人 1人 1500

  小計 37500

  名稱 計價方式 數(shù)量 金額(元)

  總部每月新增加辦公費用

  辦公場地租金 35元/㎡ 500㎡ 17500

  電話費 500元/臺 5臺 2500

  辦公用品 5000元/月 1月 5000

  水電管理費 5000元/月 1月 5000

  服務(wù)器托管費 5000元/月 1月 5000

  差旅費 6000元/月 1月 6000

  廣告費 10000元/月 1月 10000

  午餐費 2500元/月 1月 2500

  小計 53500

  根據(jù)以上投資預(yù)算,可估算出本階段的投資總額: 6386.25萬元

  總部的固定資產(chǎn)投資和辦公費用(613.94萬元)+六個區(qū)域分部和二十五個連鎖店的固定資產(chǎn)投資(366.33萬元)+七個區(qū)域分部和三十五個連鎖店的辦公費用(5076.96萬元)+固定資產(chǎn)折舊(329.02萬元)=6386.25萬元

  2)、效益分析

  預(yù)計深圳總部業(yè)務(wù)收入為5520萬元

  a、連鎖店的月均傭金收入為8萬元,13個店22個月總傭金收入為2288萬元;

  b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為8萬元,2年總評估收入為192萬元;

  c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為15萬元,2年總傭金收入為360萬元。

  d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按20個區(qū)域加盟支付600萬元加盟費、25個單店加盟支付100萬元加盟費以及2年內(nèi)收取的總部服務(wù)費2080萬元,共計2680萬元

  預(yù)計全資的區(qū)域分部業(yè)務(wù)收入為7195萬元

  a、單個連鎖店的月均傭金收入為8萬元, 22個店20個月的總傭金收入為3520萬元;

  b、評估業(yè)務(wù)的月均評估收入為5萬元,7個區(qū)域分部 20個月的總評估收入為700萬元;

  c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為10萬元,7個區(qū)域分部 20個月的總傭金收入為1400萬元。

  d、特許經(jīng)營加盟業(yè)務(wù)收入按175個單店加盟支付525萬元加盟費以及2年內(nèi)收取15個月的總部服務(wù)費1050萬元(每個店月均收入為8萬元),共計1575萬元

  公司在穩(wěn)固定發(fā)展階段的業(yè)務(wù)收入為12935萬元,按業(yè)務(wù)收入分配表,扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、其它參與者提成及稅費(未含所有稅),公司凈收益為3515.5萬元=2288萬×70%+192萬×70%+360×80%+2900×85%+3520萬元×70%+700萬×70%+1400×80%+1575×85%-6386.25萬元

  公司凈資產(chǎn)為4063.71萬元=510.9萬元+366.33萬元-329.02萬元+3515.5萬元

  八、結(jié)論

  DR房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司的商業(yè)計劃書在醞釀、構(gòu)思和寫作過程中做了大量的市場調(diào)查,并咨詢過一些專業(yè)人士,無論是從市場前景、項目本身、市場運作,還是從資本運營、投資回報等方面分析,本項目無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的項目。

  市場前景:房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場的重要作用這已是無庸置疑的事實,這行業(yè)隨著市場需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展,將成投資的熱點。

  項目本身:有全新的和超前的經(jīng)營理念和服務(wù)方式,這是其它競爭對手所不具有的。

  市場運作:以特許經(jīng)營商業(yè)模式運營的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺,所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場的需求。

  資本運營: 通過三年半的經(jīng)營,公司凈資產(chǎn)將達(dá)到4000多萬元,而且以后的收益是穩(wěn)定增長的。

  投資回報:根據(jù)我們的財務(wù)分析,本項目可在一年半后贏利。

  綜上所述,本商業(yè)計劃操作是可行的,它的經(jīng)營者和投資者將得到無限的回報。

  這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代,世界首富比爾?蓋茨勸誡我們:一旦看準(zhǔn)目標(biāo),馬上就干,決不拖沓。不論何時,每個商人會遇到一些好機會,關(guān)鍵是機會來臨時,必須當(dāng)機立斷。

  房產(chǎn)中介的經(jīng)營特點

  直營為主的公司:如嘉信嘉業(yè)等所有連鎖門店都為總公司直屬,利用資源共享進(jìn)行連鎖運營,獲取更大利益。但是這樣往往房東和業(yè)務(wù)的身份信息等也將暴露,容易造成個人信息危機的隱患。

  加盟為主的公司:大部分連鎖門店為店東直接加盟品牌,總部有運營管理職責(zé),同時公司通過收取管理費以及提供過戶貸款服務(wù)獲得收益。

  個體經(jīng)紀(jì)人:不直接隸屬于某個公司,通過高傭金在不同公司之間流通,為買賣雙方提供房屋買賣服務(wù),賺取傭金。

  房產(chǎn)中介的市場功能

  1.節(jié)省業(yè)主和買家的時間——業(yè)務(wù)由中介專業(yè)人員操作完成進(jìn)行謀劃。

  2.業(yè)主不要花錢登廣告:中介會將物業(yè)推薦給各類客戶。

  3.房產(chǎn)中介是以第三者身份——言論客觀、公正。

  4.買賣雙方在直接議價時容易發(fā)生爭論:中介可協(xié)調(diào)氣氛,掌握尺度。

  5.買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。

  6.多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經(jīng)驗:中介可以幫助雙方減少法律糾紛,避免被訛騙。

  7.中介接觸面廣,信息集中,買賣雙方匯集在中介公司信息室中。

  8.維護經(jīng)濟秩序,通過管理中介公司規(guī)范二手市場。

  9.橋梁與潤滑劑。

  10.推動市場。

  11.調(diào)節(jié)市場功能:準(zhǔn)確定價,控制開發(fā)。

  12.提高市場合理利用。


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