房地產創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書(2)
房地產創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇3
目錄
一、實施概要 ............................................................................................................................... 2
二、公司描述 ............................................................................................................................... 2
2.1公司名稱 ......................................................................................................................... 2
2.5公司性質 ......................................................................................................................... 2
2.3公司宗旨 ......................................................................................................................... 2
2.4創(chuàng)業(yè)理念 ......................................................................................................................... 2
2.5公司服務 ......................................................................................................................... 2
三、市場分析 ............................................................................................................................... 3
3.1市場描述 ......................................................................................................................... 3
3.2目標市場 ......................................................................................................................... 3
3.3目標客戶 ......................................................................................................................... 3
3.4建設進度 ......................................................................................................................... 3
3.5市場發(fā)展戰(zhàn)略 ................................................................................................................. 3
四、公司經(jīng)營 ............................................................................................................................... 4
4.1公司業(yè)務 ......................................................................................................................... 4
4.2經(jīng)營策略 ......................................................................................................................... 4
4.3成本核算 ......................................................................................................................... 4
五、公司管理 ............................................................................................................................... 5
5.1組織結構 ......................................................................................................................... 5
5.2人力資源 ......................................................................................................................... 5
5.3風險分析 ......................................................................................................................... 5
六、財務分析 ............................................................................................................................... 6
6.1資金來源 ......................................................................................................................... 6
6.2方案及回報 ..................................................................................................................... 6
6.3投資風險 ......................................................................................................................... 6
一、實施概要
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是XX廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的xx學院在校大學生實踐和操作的平臺。其次，我們擬與湖北其他大中型廣告公司合伙組建XX廣告公司，共同受益，共同承擔風險。
XX廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進xx學院有關學科的發(fā)展。
二、公司描述
2.1公司名稱：XX廣告公司
2.2公司性質：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
2.3公司宗旨
以客戶為本，并且以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司人性化的科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，用客戶有限的資金進行最經(jīng)濟、個性的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的宣傳的效果。
2.4創(chuàng)業(yè)理念
XX廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，多方向發(fā)展，其一通過利用已經(jīng)成熟的手機、電腦網(wǎng)絡、LED板等新興廣告宣傳平臺。其二，同時不放棄傳統(tǒng)廣告宣傳平臺。并且通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是XX廣告公司發(fā)展的關鍵。專業(yè)代寫商業(yè)計劃書，需要聊邱邱：意義私企領久久起以起
2.5公司服務
2.5.1專業(yè)化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更
科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系并開發(fā)屬于本公司的廣告產品(例如手機
軟件，大學生生活導航軟件)，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告
媒介的推銷和販賣。
2.5.2個性化的業(yè)務服務
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大
型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
三、市場分析
3.1市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○一一年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○一二年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○一三年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
3.2目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：xx學院校內市場，xx學院周邊市場，武漢市場，遠期目標市場為武漢各地市場。
xx學院校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院多個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
xx學院周邊市場的主要表現(xiàn)為商業(yè)街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
江夏市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
3.3目標客戶：目標客戶初期主要定位在xx學院以及江夏區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產門面業(yè)主。
3.4建設進度
XX廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與武漢市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡武漢的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。
3.5市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、初期立足xx學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定
規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天XX廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹XX廣告公司。
3、游說學院社團，將XX廣告公司作為社團的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5、與武漢商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹XX廣告公司。
6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
XX廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立xx學院XX廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中
使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個覆蓋。
3、把XX廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
四、公司經(jīng)營
4.1公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為：
1、市場服務：市場調查、客戶服務。
2、設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4、廣告攝影：產品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關，它標志著以新技術為基
礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
4.2經(jīng)營策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整
合、強調綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方
向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭
地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
4.3成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為10萬元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10—12人。場地面積：50平方米以上。
五、公司管理
5.1組織結構
由于XX廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個xx學院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——xx學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。 市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。
市場調查，分析研究。
信息部——信息科技學院：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取XX公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽
訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等
建立基礎。
財務部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。 培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
攝影部——xx學院泡影傳媒協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部——xx學院：負責完善XX廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
5.2人力資源
公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。
5.3風險分析
5.3.1外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。
5.3.2市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。 ——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們接觸廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
5.3.3合理性和可實現(xiàn)性
選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為我們具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他武漢市各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而武漢市的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
六、財務分析
6.1資金來源
項目總投資10萬元人民幣，其中自籌資金5萬元，擬融資5萬元左右，建設期一個月。
形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
6.2方案及回報
1. 內部收益率 40%， 投資回收期2年。
2. 以公司名義出面融資，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。
投資回報方式：按國內商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。(不計復息)每年還本付息
50%，每年結算一次。
6.3投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：
1.基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。
2.公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。
3.融資金額較小，為5萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。
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