職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)
隨著全球創(chuàng)業(yè)活動(dòng)日益活躍,創(chuàng)業(yè)研究已經(jīng)成為管理學(xué)界發(fā)展較快的研究領(lǐng)域之一,其中創(chuàng)業(yè)決策逐漸發(fā)展為一個(gè)重要的研究方面,成為學(xué)者們探索創(chuàng)業(yè)行為規(guī)律的新視角。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)篇1
(一) 外部視角——選工作：
工作的定義和分類方法有很多種。比如北大光華學(xué)子的眼中是：一流的人進(jìn)投行，二流的人進(jìn)咨詢，三流的人進(jìn)500強(qiáng)。在很多企業(yè)家眼里，500強(qiáng)是死得最快最不利于人才發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的地方。而在許多職業(yè)經(jīng)理人眼里，500強(qiáng)是大學(xué)畢業(yè)最好的起點(diǎn)。所以各種觀點(diǎn)都應(yīng)該聽(tīng)，關(guān)鍵是搞清楚背后為什么大家會(huì)這樣說(shuō)，其中的道理是什么。學(xué)會(huì)去綜合多個(gè)視角考察很重要。
01 行業(yè)前景：
行業(yè)永遠(yuǎn)比公司更加重要。也許你進(jìn)了一家很牛的公司，但是，它處于一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)當(dāng)中，那也是很悲劇的。舉例來(lái)說(shuō)，你進(jìn)入了全國(guó)最好的電腦維修店。但是維修這個(gè)行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越走向下滑，消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，導(dǎo)致大家舊的物品都直接廢棄不再修理了，那么你這家修鞋店處在一個(gè)叫做修理的大行業(yè)環(huán)境中，也是不會(huì)有太大發(fā)展的。更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)我們大學(xué)生常考慮的行業(yè)，比如零售業(yè)前景就值得考量，因?yàn)殡娮由虅?wù)的銷售模式正逐漸取代零售渠道，渠道利潤(rùn)空間成長(zhǎng)受限。當(dāng)然在三線到五線城市零售還是主要模式，同時(shí)宜家此類的大型零售還將長(zhǎng)期存在。所以這些思路就是需要自己去了解判斷的。
而比如，現(xiàn)在中國(guó)很多行業(yè)增長(zhǎng)就很快。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和IT行業(yè)就誕生了很多奇跡，有些很小的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然現(xiàn)在勢(shì)力小員工少薪水低，有一定風(fēng)險(xiǎn)，但有自己的核心技術(shù)或其他資源，潛在發(fā)展空間巨大，能學(xué)到很多東西，這就是“挑戰(zhàn)生活”模式(后文提到)的首選。而另一些如能源，化工，醫(yī)藥，增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)建，也能有較好的發(fā)展。新興的行業(yè)更是有無(wú)窮的機(jī)會(huì)，要抓住機(jī)遇。金融則自然是所有行業(yè)中的金字塔，不過(guò)可惜得有那本領(lǐng)才能攬活，而且看你做什么，在金融行業(yè)這個(gè)金字塔的第幾層，其工作時(shí)間與回報(bào)也不一定成正比。話說(shuō)回來(lái)，正所謂行行出狀元，這里主要是確認(rèn)你去的不是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)，而這個(gè)行業(yè)你也比較感興趣，那就還是不錯(cuò)的選擇。
02 定位——細(xì)分行業(yè)內(nèi)排名：
這里的重點(diǎn)是細(xì)分細(xì)分不斷細(xì)分的思路。一般情況下，進(jìn)入行業(yè)第一的公司永遠(yuǎn)比第二的好。同時(shí)也要學(xué)會(huì)從另一個(gè)角度考量，就是如果能做到一個(gè)細(xì)分行業(yè)的第一也很好。比如我所在的公司TP-Link，雖然在IT類企業(yè)里排名不在第一第二，但在終端無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域排在第一，全國(guó)市占率達(dá)到70%，遙遙領(lǐng)先任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，世界排名也上升到了前三，海外市場(chǎng)前景一片廣闊。在行業(yè)第一的公司學(xué)習(xí)與工作，你會(huì)有希望成為一個(gè)細(xì)分行業(yè)里的專家。而越專精的人才也就越具有高輻射價(jià)值。
而再舉個(gè)大家熟悉的快消的例子，在快消領(lǐng)域?qū)殱嵤堑谝?，但其并非在每個(gè)品類的排名都是第一，一般來(lái)說(shuō)洗發(fā)水會(huì)是比較好的部門，其洗發(fā)水系列四個(gè)品牌占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)前五中的四席。而如果你進(jìn)了聯(lián)合利華，那么就盡量選擇他們的拳頭產(chǎn)品，比如立頓，那么你也是中國(guó)快消業(yè)中茶業(yè)領(lǐng)域第一的品牌下的專家了。而高露潔雖然拼不過(guò)寶潔，但如果你立志成為牙膏專家，這里也會(huì)是很好的選擇。當(dāng)然這里說(shuō)的是很泛的，進(jìn)入公司要有更深入的定位，比如是牙膏領(lǐng)域360全效牙膏系列的營(yíng)銷專家，或者是牙膏領(lǐng)域硅成分高純提取的研發(fā)專家?又比如之前有朋友在實(shí)習(xí)的GE，IBM，就會(huì)有很多部門，比如GE就有金融，醫(yī)療，航空，傳感設(shè)備等等。哪個(gè)部門在細(xì)分行業(yè)排第一呢?做具體哪個(gè)行業(yè)的什么職位呢?這就有學(xué)問(wèn)了。這就是在一個(gè)公司內(nèi)部的行業(yè)選擇。所以職業(yè)選擇并不是選一個(gè)公司或一個(gè)大行業(yè)那么簡(jiǎn)單的。
03 公司前景：
公司仍處在高速發(fā)展擴(kuò)張的階段，也就會(huì)有很多機(jī)會(huì)繼續(xù)發(fā)展。如果追求“挑戰(zhàn)生活模式”，那么往往大家都在打破頭進(jìn)去的企業(yè)就要慎重考慮，因?yàn)槌砷L(zhǎng)快，收益高的好機(jī)會(huì)往往出現(xiàn)在還沒(méi)有太多人發(fā)現(xiàn)的時(shí)候。企業(yè)變得家喻戶曉，太多人去的時(shí)候，往往那是一個(gè)更符合“舒適生活模式”的機(jī)會(huì)，薪水高，福利好，培訓(xùn)多，但壓力大，任務(wù)緊，要求多，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)變少。同時(shí)舒適也是相對(duì)的，如果競(jìng)爭(zhēng)者太多，自己隨時(shí)有被同齡乃至低齡員工替代的壓力，那么在里面也不會(huì)過(guò)得太舒適的。等你拿高薪的時(shí)候，上面成本控制的老板會(huì)每天盯著你，如果你創(chuàng)造不出對(duì)得起你百萬(wàn)薪水的價(jià)值，那開(kāi)掉你可以隨時(shí)為公司節(jié)省大筆開(kāi)支。
關(guān)于公司的信息，要學(xué)會(huì)動(dòng)用多種渠道去調(diào)查，取證，了解。尋找在公司內(nèi)工作的人脈打聽(tīng)內(nèi)部情況，如果是自己崗位的就最好了，直接取得一手信息;Google，百度出來(lái)各類新聞資訊，查看公司的正負(fù)面新聞，看看整個(gè)公司的文化是怎樣的，是否跟自己價(jià)值觀有沖突;尤其多找年長(zhǎng)于自己的朋友幫助分析，比如在社會(huì)上工作了十多年的，以及工作了一段時(shí)間的師兄師姐，經(jīng)常多交流交流，他們的觀點(diǎn)和分析會(huì)比還在校園里的我們成熟得多。
04 熟悉度/興趣度：
由于我們作為大學(xué)生接觸社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)有限，所以在之前實(shí)習(xí)感想的日志里我也提到了，推薦大家一定要去實(shí)習(xí)，了解自己的真實(shí)興趣所在。同樣是在IBM，我們廣州Office當(dāng)時(shí)幾大業(yè)務(wù)部門40多個(gè)實(shí)習(xí)生，有的就很喜歡，覺(jué)得學(xué)到很多東西;有的覺(jué)得度日如年，做的事情很繁瑣無(wú)意義;有的覺(jué)得這種超大型外企的風(fēng)格很爽，講究系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，合作出擊，有身份有地位;有的就很討厭這種層層匯報(bào)，萬(wàn)事請(qǐng)示，每天數(shù)十封Email的管理系統(tǒng)，休長(zhǎng)假回來(lái)查收回復(fù)郵件都要一天;有的覺(jué)得大外企商業(yè)模式成熟，工作穩(wěn)定，培訓(xùn)多，發(fā)展空間大;有的覺(jué)得外企神馬的都是浮云，國(guó)企，公務(wù)員系統(tǒng)要穩(wěn)定得多，或者民企才是未來(lái)中國(guó)的希望等等。
所以很多事情，沒(méi)有實(shí)習(xí)之前是想象不到的，實(shí)習(xí)過(guò)了才會(huì)更了解公司內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制，也才會(huì)更明確自己的性格傾向和興趣所在。選擇自己感興趣的行業(yè)感興趣的公司職位，那么你每一天都是在做自己喜歡做的事情，根本都不會(huì)覺(jué)得自己是在很有壓力的工作。比如經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我就發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)對(duì)IT的高新科技的東西非常感興趣，能夠不斷有新的挑戰(zhàn)和變革產(chǎn)生，也為后來(lái)的職業(yè)選擇做好了鋪墊。
05 你的老板是誰(shuí)?
很多工作多年的朋友跟我提到，“其實(shí)你們小屁孩都不懂，你剛出來(lái)跟著誰(shuí)混才是最重要的，勝過(guò)了其他的一切。”遇到了一個(gè)好老板，他便能有心認(rèn)真地去培養(yǎng)你，給你很多機(jī)會(huì)去發(fā)展自己，提升能力。能力提升了，你能承擔(dān)更多責(zé)任了，那么升職，加薪那些其實(shí)都只是你能力提升后的副產(chǎn)品而已。
另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果你的老板并不是那么慧眼識(shí)人，并不是那么栽培下屬，并不是那么愿意放權(quán)，那么你的發(fā)展速度都會(huì)直線下降，即使你在你認(rèn)為最好的行業(yè)最好的公司最好的職位。所以其實(shí)有一種工作模式是我們大學(xué)生很少想到的，那就是先認(rèn)識(shí)了老板朋友，然后直接去你認(rèn)識(shí)的老板那里去工作。那么明顯你會(huì)有大得多的發(fā)展空間。看過(guò)一些員工跳槽的數(shù)據(jù)報(bào)告你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多員工跳槽并不是因?yàn)楣ぷ鞑缓?，而就是忍耐不了老板了。所以這話分兩方面說(shuō)：第一跟老板相處的本事是因人而異的，要配合不同老板的行事風(fēng)格工作，不過(guò)這里限于篇幅就不多講了;另一方面如果你在開(kāi)始時(shí)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你將來(lái)的老板，那么一定多分析多了解進(jìn)行判斷。比如一般任何公司面試到后面幾輪的時(shí)候，老板會(huì)親自出來(lái)見(jiàn)人，這時(shí)要抓住機(jī)會(huì)反面試。
06 薪水：
雖然很多工作多年的人都提醒我們起薪不是最重要的，但我們往往還是沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。畢竟年輕一無(wú)所有的時(shí)候，確實(shí)無(wú)論是誰(shuí)都還是很容易被金錢所誘惑的。這里可以換一個(gè)更高層次的思路來(lái)思考——老板思路。就如之前一個(gè)企業(yè)家朋友跟我聊到的：我不明白為什么你們找那些工作給那么高的薪水?你一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，能為我創(chuàng)造每個(gè)月7000，8000元的價(jià)值?所以我們總是喜歡由己奪人地想“2000，3000在一線城市很難生活”，“大學(xué)畢業(yè)生不應(yīng)該只拿這么多錢的”，“太對(duì)不起我的學(xué)費(fèi)了”，卻很少問(wèn)自己究竟能創(chuàng)造多少價(jià)值。自己干的活，能創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)不對(duì)得起那么多工資。逆向思考的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
講回老板思路。如果企業(yè)老板決定剛開(kāi)始薪水很高雇傭我們大學(xué)生，那么往往情況是其對(duì)自身的培訓(xùn)系統(tǒng)高度自信，同時(shí)其企業(yè)本身已經(jīng)高度發(fā)展，有很多坑來(lái)放我們這些羅卜，或者換個(gè)角度說(shuō)，是確定能夠把你這只高潛力鐵釘經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后變成一顆完美的螺絲釘，填充在一個(gè)能創(chuàng)造大于7000，8000元價(jià)值的地方。而在一般的企業(yè)中，并不是說(shuō)企業(yè)本身有什么不好不發(fā)很高的起薪給你，而是如果你是老板，恐怕你也沒(méi)有理由花那么多錢雇一個(gè)什么都干不了的大學(xué)生。還要我花錢培訓(xùn)，多麻煩啊，還想要多少工資?起薪自然不會(huì)高。自己之前一位年長(zhǎng)朋友跟自己分析得好：工資從來(lái)不是談出來(lái)和要求出來(lái)的，而是靠自己的能力來(lái)說(shuō)話的。正確思路正應(yīng)是“老板思路”：我憑什么應(yīng)該付你更多錢?自然是因?yàn)槟隳芰σ呀?jīng)遠(yuǎn)超出你拿的工資了，每個(gè)月為我創(chuàng)造300K的利潤(rùn)自己才拿3K，我都看不下去了。估計(jì)我再不給你漲工資，你自己沒(méi)跟我談就從我們匯豐跳到渣打了，那我就虧大了。所以趕緊主動(dòng)給你加上。
所以薪水高好，但起薪高不一定好;薪水低不好，但起薪低不一定不好。關(guān)鍵學(xué)會(huì)分析清楚，為什么這個(gè)公司會(huì)給你開(kāi)出這個(gè)價(jià)格?比如也有些企業(yè)是靠超低底薪+提成來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)到你身上的，這種工作你風(fēng)險(xiǎn)很大了，收益也不一定好。又比如有些傳說(shuō)的國(guó)企，工資單上寫得很少，但是每天給你發(fā)油發(fā)米發(fā)電話卡書卡撐死你，單位食堂是6塊錢一餐的自助餐，菜式比四海一家的還好。這時(shí)再給你高工資，你自己覺(jué)得好意思嗎?而且話說(shuō)回來(lái)，這種年輕時(shí)這么安逸，一眼望穿的生活不見(jiàn)得對(duì)每個(gè)人都是好事，得看個(gè)人需求。總結(jié)起來(lái)，關(guān)鍵還是要自己分析數(shù)字背后的故事，看你喜歡什么。
(二) 內(nèi)部視角——查自身：
外部的是對(duì)公司的要求，內(nèi)部也要考慮自己的條件適應(yīng)什么樣的工作。每個(gè)人的特長(zhǎng)和興趣點(diǎn)都是不同的。工作了的師兄跟自己分享的重要經(jīng)驗(yàn)也都是：從來(lái)沒(méi)有最好的工作，只有最適合自己的工作。所以大學(xué)期間，很重要的一點(diǎn)是內(nèi)觀，想清楚：自己——你自己，究竟需要什么。
01 生活模式匹配：
選擇工作，其實(shí)就是選擇了一種生活方式。個(gè)人看來(lái)，生活基本上是有兩種模式的：一種是“舒適生活模式”，好處是波動(dòng)小，收入發(fā)展穩(wěn)定，社會(huì)地位看好，未來(lái)有保障。但能承載的機(jī)遇也會(huì)相對(duì)少，視野會(huì)受到一定局限;另一種是“挑戰(zhàn)生活模式”，好處是承載機(jī)會(huì)多，視野廣，有回報(bào)潛力，未來(lái)有可能一夜暴發(fā)，但是需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)和未知的挑戰(zhàn)，比如薪水不是那么高(2K， 3K都有可能)，短期內(nèi)福利不怎么樣，公司與個(gè)人發(fā)展前景也存在變數(shù)。我們每個(gè)人都只是在這兩種模式中取得平衡，只是在兩個(gè)方向上的傾向性因個(gè)人有所差異而已。所以首先你需要選擇自己傾向那種生活，傾了多少度多少分。如果是更多傾向“挑戰(zhàn)生活”模式，則會(huì)跟下面的“創(chuàng)業(yè)聯(lián)系”要素相關(guān)，否則無(wú)關(guān)。另外值得說(shuō)明的是，由于我個(gè)人較傾向“挑戰(zhàn)生活模式”，因而之后的分析都側(cè)重于此方向。傾向于“舒適生活模式”的師弟師妹可以逆向思考進(jìn)行參考。
*創(chuàng)業(yè)聯(lián)系：個(gè)人覺(jué)得作為一個(gè)四肢健全的男人，這輩子不創(chuàng)業(yè)實(shí)在可惜。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)是看個(gè)人具體理解的。這里面最關(guān)鍵的不是自己開(kāi)了個(gè)小賣鋪或者零售店，而是要有企業(yè)家精神，要能夠負(fù)責(zé)任地去承擔(dān)，擔(dān)當(dāng)。能夠承擔(dān)的責(zé)任越大，也就能扛住更多的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)更多的變數(shù)和挑戰(zhàn)。到最后也就自然能扛起自己的事業(yè)了。所以也有些時(shí)候，同樣的公司同樣的職位，每個(gè)人取得的成就卻截然不同。關(guān)鍵是從這份工作當(dāng)中，你是否勇于擔(dān)當(dāng)，責(zé)任感提升了多少。
談到理解，又有一種創(chuàng)業(yè)叫內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，也就是說(shuō)公司本身提供的工作，恰恰就是一個(gè)開(kāi)疆拓土的過(guò)程。比如我所在的TP-Link，我們?nèi)ラ_(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程，就是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的過(guò)程。在這里面涉及到資源整合，市場(chǎng)營(yíng)銷，人員招募，渠道管理，庫(kù)存調(diào)控等各方面的知識(shí)，本身就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，非常難得，值得長(zhǎng)期干下去。當(dāng)然我認(rèn)同社會(huì)分工是有不同的，大多數(shù)人和絕大多數(shù)女生可以不必強(qiáng)求創(chuàng)業(yè)聯(lián)系這一要素來(lái)考慮職業(yè)選擇。
02 各類職位概況：
職位的選擇是高度個(gè)人化的，這個(gè)誰(shuí)都不可能一兩句話告訴你你適合做什么職位。所以后面我也會(huì)提到一些方法幫助明確職業(yè)需求。
就個(gè)人膚淺的理解，一般常見(jiàn)的公司里的職位基本上是以下幾種：銷售Sales，(市場(chǎng))營(yíng)銷MKT，研發(fā)R&D，財(cái)務(wù)管理FM，人力資源HR，技術(shù)支持(IT Support)，行政/后勤Admin./Mgnt.。一些職位會(huì)也只會(huì)存在于一些特殊行業(yè)中，如醫(yī)生護(hù)士，大力水手，消防員警察，自由口譯員等等，在此限于篇幅不做討論。
銷售主要又分為兩種：一種是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接銷售，即你直接賣東西給終端消費(fèi)者，比如IBM，華為這類的IT企業(yè)直接參與投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，搞定客戶后賣機(jī)器;另一種是渠道式的間接銷售，即你把渠道架設(shè)起來(lái)，讓下層廣闊的渠道商來(lái)銷售產(chǎn)品。你或者是進(jìn)行渠道的開(kāi)拓，或者是渠道的管理監(jiān)督和維護(hù)，主要是促進(jìn)和提升渠道的銷售量。著名的快消公司如寶潔CBD之類干的就是這事。而銷售這兩種模式的決定取決于產(chǎn)品的類型：即產(chǎn)品是走數(shù)量(Go for Volume) 還是走價(jià)值(Go for Value) 。比如IBM主要賣的是大型服務(wù)器，隨便幾臺(tái)就上百萬(wàn)了，所以其主要走Value路線，那么之前的PC業(yè)務(wù)的過(guò)于Volume的路線就不符合其企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，所以才會(huì)被賣掉。
這里可以以我個(gè)人為例來(lái)說(shuō)明職位的選擇。比如我一直都在做外聯(lián)公關(guān)工作，總覺(jué)得跟人接觸的工作是最有意思的，性格里也是很喜歡結(jié)交性格各異的朋友。銷售就是一個(gè)要不斷跟客戶接觸，闡明價(jià)值，說(shuō)服影響產(chǎn)生合作的過(guò)程。而客戶的需求是各不相同的，每個(gè)人性格也不一樣，這種影響的過(guò)程就會(huì)充滿挑戰(zhàn)，很有意思。同時(shí)銷售在我個(gè)人看來(lái)是商業(yè)世界的最好起點(diǎn)，也是企業(yè)家精神的重要組成部分。
而比如一些同學(xué)有技術(shù)特長(zhǎng)，那么做研發(fā)就非常好。先當(dāng)今環(huán)境中，最好的技術(shù)是要能夠商業(yè)化的，而只有企業(yè)才能給你一個(gè)平臺(tái)去孵化最好的技術(shù)，并且馬上運(yùn)用于社會(huì)生產(chǎn)當(dāng)中創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)生極大的成就感。如果進(jìn)一般科研機(jī)構(gòu)，不排除你研究的東西到死那天都沒(méi)有人知道的可能，很凄慘。另一些同學(xué)比如有商業(yè)思維，喜歡研究大眾心理和需求引導(dǎo)等，又喜歡在固定的地方工作，辛苦一點(diǎn)也無(wú)所謂，那么市場(chǎng)營(yíng)銷MKT就會(huì)是比較好的選擇。這些都是因人而異極其具化的選擇，因此這里只能舉幾個(gè)例子，具體還要自己研究。
03 職位的其他分析：
除去基本情況，還有很多關(guān)于職位的內(nèi)容是要具體分析的。你的職位在這個(gè)公司是否是核心職位?舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于快消類企業(yè)，以及一般銷售走的是前面提到的Volume路線的B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷MKT是最重要的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者主要是受到大眾宣傳的影響來(lái)作出購(gòu)買決定，從而引起公司商品售出，價(jià)值被創(chuàng)造，所以市場(chǎng)營(yíng)銷MKT是核心職位。而對(duì)于另一些走Value路線的企業(yè)，或者大多數(shù)B2B企業(yè)，比如IBM，產(chǎn)品是靠銷售人員Sales面對(duì)面影響客戶，通過(guò)對(duì)單一客戶，或在客戶組織內(nèi)建立關(guān)系、引導(dǎo)需求、引出決策來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)創(chuàng)造，所以Sales是公司的核心。
又例如，你的職位的前景如何?比如之前自己宣講會(huì)聽(tīng)到的一家外企，剛剛在中國(guó)發(fā)展起來(lái)，銷售渠道正在快速構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中，那么此時(shí)你進(jìn)入做銷售，其成長(zhǎng)空間自然非常廣闊，還有大量的城市需要你去布點(diǎn)鋪網(wǎng)，很有成就感，你也很可能在短暫的將來(lái)有很大的提升空間，管理更大的區(qū)域。而另一些替代性很強(qiáng)的工作，工作同質(zhì)化也嚴(yán)重，那么你要想脫穎而出繼續(xù)上升，一方面面臨更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面上升空間有限，那就可能需要再多考慮考慮。當(dāng)然這因人而異，這樣的工作是很符合“舒適生活模式”的。
最重要的是要記住，即使是最好的公司也有不理想的職位。比如鳳姐不就不滿意之前在500強(qiáng)的風(fēng)光工作而毅然辭職了嗎?而即使是最爛的公司也有很有前途潛力的職位，比如什么小公司的總裁助理，什么即將上市，配原始股的公司的一名普通員工都好，都會(huì)有機(jī)會(huì)學(xué)到非常多的東西，或者有很高的回報(bào)。所以職位的分析必須高度具化。
04 性格考量：
你是什么樣的性格?這里面有一些主要的分類，比如：你是更喜歡跟人打交道還是跟物打交道，決定了你是走銷售，營(yíng)銷，人力資源方向還是技術(shù)支持，研發(fā)，財(cái)務(wù)方向;你對(duì)數(shù)字敏感程度如何，決定了如財(cái)務(wù)，市場(chǎng)，銷售，人力資源等對(duì)數(shù)字依賴程度不同的職位的選擇。
其實(shí)我們有時(shí)最難考量的是自己。這時(shí)候就需要借助外部的客觀工具進(jìn)行有效的評(píng)測(cè)?！冬F(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》是我一直跟向我請(qǐng)教職業(yè)發(fā)展問(wèn)題的朋友推薦的書，可以通過(guò)一套有上百萬(wàn)人運(yùn)用過(guò)的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)總結(jié)出你34個(gè)特征主題中最有優(yōu)勢(shì)的主題，準(zhǔn)確性相對(duì)較高。這里一個(gè)重要的思路，就是要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，而非總是在彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)。俗話說(shuō)：周身是刀，把把不利。不要帶那么多刀，帶一支槍，不斷熟悉用好這支槍搞定一切就可以了。歡迎測(cè)評(píng)過(guò)的朋友發(fā)送測(cè)評(píng)報(bào)告給我互相交流。
《MBTI 16型人格》也是很好的工具，但是建議多做幾種類型的測(cè)試。比如我做完就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有三個(gè)性格的偏向：ENFP，ENTP和ENFJ，那就要三種都綜合起來(lái)看了。工具都是參考作用，但是更多的參考能更便捷地幫助自己了解自己。我的一個(gè)培訓(xùn)師朋友，也是專門為500強(qiáng)員工做培訓(xùn)和為同學(xué)們做求職指導(dǎo)，16型人格分析的。有需要專業(yè)學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的朋友可以聯(lián)系我。
除了客觀的外部測(cè)評(píng)，更主要的是要給自己機(jī)會(huì)去分析發(fā)現(xiàn)自己的性格所在。所以要Step outside your uncomfortable zone， 學(xué)會(huì)去體驗(yàn)各種不同的東西，都經(jīng)歷了也就能夠更好的分析了。多做學(xué)生活動(dòng)，做組織事情，多實(shí)習(xí)，多交朋友，多讀書思考，多用心分析，自然就會(huì)悟出很多東西，然后逐漸完善和明確自己的性格。
05 能力特長(zhǎng)：
這里的部分內(nèi)容在之前“02 各類職位概況”也提到過(guò)，不過(guò)這里主要是強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該把能力和專業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。
很多同學(xué)找工作時(shí)喜歡直接依賴自己的專業(yè)。但其實(shí)并不是這樣的。最科學(xué)的思考方式，是首先應(yīng)該學(xué)會(huì)明白專業(yè)背后還學(xué)會(huì)了什么東西，真正變成自己能力了的是哪些。找工作靠的是能力而不是專業(yè)。比如我是學(xué)英文專業(yè)的，但是經(jīng)過(guò)專業(yè)口譯培訓(xùn)，有口譯證書和大量口譯實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是更好地證明我英文能力的方式。其次，要思考除了專業(yè)帶來(lái)的，自己還有什么能力?比如善于出面組織協(xié)調(diào)資源還是善于在幕后給出邏輯性的操作實(shí)施方案?是善于人際溝通還是善于嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的數(shù)字文字工作?這些要思考出來(lái)，然后就是根據(jù)自己的這些能力，去思考我可以做怎么樣的工作。最后想辦法能夠給出實(shí)例量化闡述，從而證明自己的能力。
當(dāng)然，從能力出發(fā)思考有時(shí)只能作為一個(gè)參考，不能過(guò)度依賴。俗話說(shuō)：失敗的人的思考方式是，我有什么，我能用我有的東西做什么。成功人的思維方式是：我想要什么，我要為了我想要的東西去做什么。所以知道自己有什么能力是重要的，但是另一方面也要多明確自己想要什么。所以我把性格要素排在能力要素前面。古人說(shuō)，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)，是有一定道理的。
(三) 其他補(bǔ)充：
01 沒(méi)有客觀的最好，只有心中的最好。
企業(yè)不是完美的，就像人無(wú)完人一樣。你真正愛(ài)上了一個(gè)人時(shí)，是因?yàn)槟阆矚g他的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又能夠包容他一切的缺點(diǎn)了。所以這時(shí)就要懂得取舍：哪些因素，特征是我第一看重的，第二看重的，哪些又是最不重要的，第二不重要的。這樣才能幫自己做最好的選擇。所以我上面的排序也只是我個(gè)人的想法，每個(gè)人排序肯定是有不同的。
02 不要盲目做OFFER霸。
現(xiàn)在大學(xué)和社會(huì)很浮躁，總覺(jué)得拿OFFER多才是自己實(shí)力的體現(xiàn)。其實(shí)工作過(guò)的人都知道，拿的OFFER多了，最后就變成到工作遇到問(wèn)題就會(huì)想：想當(dāng)初，如果我拒了這個(gè)XXX，去了那個(gè)YYY，會(huì)怎么樣地爽WW。心態(tài)浮動(dòng)得靜不下來(lái)，最后工作了2，3年還是什么工作都沒(méi)做好，而當(dāng)初只拿了一個(gè)OFFER的同學(xué)早就沉下心來(lái)作出一定成果了。另外其實(shí)仔細(xì)觀察也會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少拿了很多OFFER的師兄師姐，其實(shí)恰恰是職業(yè)定位不清晰的表現(xiàn)。所以最關(guān)鍵的是要精確打擊，努力滿足自己最喜歡的企業(yè)的工作的要求，拿下后立志好好干下去，那就足夠了。
03 認(rèn)識(shí)自己，勿人云亦云。
相信大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體里的思維和處事模式具有令人感到恐懼的相似性：很多人想考公務(wù)員，很多人想考研，很多人想進(jìn)大外企。究其原因，第一我們的信息來(lái)源有限，很多時(shí)候限于同齡人的交流和校園里幾個(gè)老師的局限觀點(diǎn)，即使上網(wǎng)也最喜歡來(lái)校內(nèi)網(wǎng)看看同齡人在干什么，缺乏跨年齡，跨圈子的交流，也就難產(chǎn)生新思想。第二我們的世界觀人生觀也尚處在成型期，缺乏獨(dú)立思考能力，也就容易受到他人的思想動(dòng)搖。關(guān)鍵的不是有這種想法或者這種想法對(duì)不對(duì)，而是如果問(wèn)到你為什么這么想的時(shí)候，你要能夠闡述清晰的1，2，3點(diǎn)這樣選擇的理由，主觀的客觀的，SWOT分析后的清晰答案，而非是一個(gè)個(gè)“反正我喜歡”，“就是挺好的”等等一個(gè)個(gè)人云亦云盲從的回答。
04 不想做但必須做。
結(jié)合03點(diǎn)和自己的情況來(lái)說(shuō)，有時(shí)也會(huì)走到極端，認(rèn)為一定是逆眾而行才是最好的。不過(guò)有些事該做還是得做的，雖然意義不明顯，但是經(jīng)歷了還是有好處。比如大量無(wú)意義的網(wǎng)申后，才能保證自己看到心動(dòng)的企業(yè)時(shí)能精準(zhǔn)拿下;經(jīng)歷了許多無(wú)意義的面試之后到了面試場(chǎng)合才能懂得認(rèn)真傾聽(tīng)面試官問(wèn)題，做出合理反應(yīng)，每一步應(yīng)該做什么，回答起來(lái)邏輯清晰而有條理。
05 讀書，行走，交流和實(shí)踐。
有人說(shuō)：讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。有人說(shuō)：一個(gè)人的知識(shí)和能力提升，20%來(lái)源于書本閱讀，30%來(lái)源于人和人的交談，50%來(lái)源于自己的實(shí)踐。不論比例如何，我個(gè)人覺(jué)得這幾個(gè)行為概括除了我們提升自我視野和能力的僅有的幾種方式。多做以上幾件事情，同時(shí)做的過(guò)程中思考如何邊做邊將現(xiàn)實(shí)與未來(lái)相連接，這樣比起一般的同齡人，會(huì)成長(zhǎng)得更快更好，在職業(yè)上，也會(huì)有更多元的視野去幫助自己選擇。
職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)篇2
一. 正確的自我認(rèn)知
就職業(yè)發(fā)展通道來(lái)說(shuō)，一般情況下只有兩種可能性。一是專業(yè)型，二是管理型。雖人人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板夢(mèng)，但并不代表人人都有與之相匹配的能力。
不要以為專業(yè)型人才是一定可以通過(guò)惡補(bǔ)啃書來(lái)達(dá)成的目的。同樣也不要認(rèn)為管理型人才是看過(guò)幾本厚黑就可以讓人心服口服的。
在這里，我只談我自己。我工作中的缺點(diǎn)是：計(jì)劃性差、拖延癥、懶、不太會(huì)與陌生人打交道、自控能力差、易怒、不懂得妥協(xié)......，這其中的某些缺點(diǎn)是由于性格所造成，而改變?nèi)说男愿瘢瑤缀跏遣豢赡?，我們常說(shuō)性格決定命運(yùn)，也是這番道理，這些缺點(diǎn)使得我注定不可能成為一個(gè)優(yōu)秀的管理型人才。那么，如果我創(chuàng)業(yè)，那么必定需要有一個(gè)與我能力互補(bǔ)的人。同樣，我也知道自己的優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、會(huì)給自己設(shè)定目標(biāo)、對(duì)工作與客戶有責(zé)任心、專業(yè)能力強(qiáng)，在工作中從專業(yè)上可以讓人信服......。
知道自己能力強(qiáng)弱所在，能夠正確的認(rèn)識(shí)自己，并且在每一次錯(cuò)誤后獲得提高，再選擇適合自己的道路，這是給自己進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃最根本的第一步。
二. 能夠明確的認(rèn)識(shí)到“目標(biāo)”與“目的”的區(qū)別，并且合理的制定自己的目的。
沒(méi)錯(cuò)，這里我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)。我知道我這番表達(dá)會(huì)有人覺(jué)得奇怪，因?yàn)槲覀兺ǔＶ粫?huì)說(shuō)制定目標(biāo)，而不是說(shuō)制定目的。別急，聽(tīng)我慢慢的說(shuō)。
我以男人追女孩來(lái)舉一個(gè)例子。一個(gè)男人，看上了一個(gè)女孩，這時(shí)候，有兩種結(jié)果。第一種，是和這個(gè)女孩談戀愛(ài);第二，是把這個(gè)女孩弄上床。而他，最終將哪一個(gè)結(jié)果設(shè)定為自己的目的，會(huì)直接的決定了他會(huì)用什么樣的行為方式去和女孩接觸。
假設(shè)，這個(gè)男人以把女孩哄上床為自己的目的。那么，在他與妹子接觸時(shí)，他不自覺(jué)的所有行為方式都是抱著那最終一炮而去。他會(huì)選擇夜晚約會(huì)，然后將時(shí)間拖到很晚。他會(huì)盡量選擇無(wú)人的場(chǎng)所約會(huì)。他會(huì)做很多為了直奔主題而去的舉動(dòng)......
我們?cè)偌僭O(shè)，這個(gè)男人如果把和這女孩戀愛(ài)設(shè)定為自己的目的，又會(huì)如何?他會(huì)在意對(duì)方的感受，他不會(huì)將時(shí)間拖到太晚，因?yàn)樗?，這樣會(huì)耽誤別人第二天的工作。吃飯時(shí)他會(huì)盡量拒絕酒精類飲料。他所做一切事情的出發(fā)點(diǎn)，是為了去讓對(duì)方感受到他的真誠(chéng)......
我們?cè)賮?lái)假設(shè)，無(wú)論以哪種目的為出發(fā)點(diǎn)。假如，這個(gè)男人最終都成功了，那么上床就是必然的結(jié)果。我們?cè)賮?lái)思考一下，那么你們認(rèn)為，抱著何種目的去行事的男人，最終的收獲會(huì)更大一些?更能夠體會(huì)到男女兩性相處的更多樂(lè)趣?
在這里，我不是在討論泡妞把妹，我談的，是我們應(yīng)該如何制定自己的目的。
我還是只說(shuō)我所接觸到的一些人和一些事。我們常說(shuō)短視，其實(shí)短視的根本是凡事以當(dāng)下利益為出發(fā)點(diǎn)。任何事情，先去計(jì)較得失，到底有沒(méi)有直接利益可以獲得，如果沒(méi)有，那么就會(huì)缺乏行事動(dòng)力。這樣的人，在選擇自己行事目的時(shí)，必然時(shí)時(shí)刻刻優(yōu)先考慮自己感受，很少會(huì)去思考自己到底要為別人帶來(lái)什么。在這里，我落入俗套的給各位推薦一本書，這應(yīng)該是一本很多管理者看爛了的書《從優(yōu)秀到卓越》，我真的建議對(duì)目的感不明確的人去看看這本書。
剛剛寫完自己的答案后，又去看了看其他幾個(gè)答案。在這里，我想把 @依翁 答案中的一段話粘貼出來(lái)，因?yàn)檫@便是最典型的混淆了目的與目標(biāo)區(qū)別的例子。
沒(méi)有誰(shuí)的成功的職業(yè)生涯是可以被規(guī)劃出來(lái)，莫言同志要是一開(kāi)始就奔著諾貝爾獎(jiǎng)去，到頭來(lái)他也未必能如愿，同樣，鐵凝同志一心將寫作的目的定在當(dāng)作協(xié)主席的目標(biāo)上他也未必能當(dāng)?shù)昧?。喬布斯奧巴馬比爾蓋茨等等爛大街的雞湯人物我也不愿舉例了，自己腦補(bǔ)。
在這里，我想告訴依翁，莫言同志從未把獲得諾貝爾設(shè)定為自己寫作的目的。他只是熱愛(ài)，并專長(zhǎng)，在確定了屬于自己的文章風(fēng)格后，他就這么專注的寫著。而獲得諾貝爾，是一個(gè)目標(biāo)。即便他未獲得諾貝爾，也會(huì)因?yàn)樗O(shè)定的正確的目的，而獲得國(guó)內(nèi)其他文學(xué)大獎(jiǎng)。
我們還是回頭看看前面我舉的那個(gè)追女孩的例子。看看在這個(gè)例子中，什么是目的，什么是目標(biāo)。
相識(shí)(目標(biāo)) → 牽手(目標(biāo)) → 邊緣性行為(目標(biāo)) → 上床(目的)
相識(shí)(目標(biāo)) → 在一起(目的) → 牽手(目標(biāo)) → 邊緣性行為(目標(biāo)) → 上床(目標(biāo))
通過(guò)以上的一組對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象。抱著上床為目的的人，可能會(huì)先收獲到更多，而已戀愛(ài)為目的的人，在達(dá)成目的后，才會(huì)獲得更多。我個(gè)人不喜歡雞湯，但是，在這里，我要讓你知道，自己該做什么必有收獲。
順利切換至第三點(diǎn)。
三. 知道何事可為，何事不可為。
我們之所以會(huì)認(rèn)為職業(yè)不可能被規(guī)劃，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為外力會(huì)改變我們行事的軌跡。
在這里，我要告訴你們，這是錯(cuò)誤的。在大多數(shù)情況下，除非人力不可抗因素的天災(zāi)人禍外，大多數(shù)對(duì)我們直接影響到我們職業(yè)軌跡的外因，依然與我們平日的行為有間接關(guān)系。
在這里，我想先說(shuō)一個(gè)我自己的一個(gè)例子。大約六年前，我想開(kāi)一家攝影工作室，但是我并不懂技術(shù)，所以就找來(lái)一位曾經(jīng)的同事談合作。在飯桌上，那位同事向我講述了一個(gè)讓我當(dāng)時(shí)難以接受的事實(shí)。他臨出門時(shí)，他女友交代，如果我想合作，要他千萬(wàn)不要答應(yīng)，理由只有一個(gè)，我的言行很幼稚。沒(méi)錯(cuò)，這就是我第一次被拒絕的理由?？墒呛迷?，當(dāng)晚我回到家就進(jìn)行了一整晚的反思，反思我平日的言行到底哪里給人這般的感覺(jué)了。到那一刻，我終于明白什么叫做機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，我才知道什么叫做創(chuàng)造機(jī)會(huì)(也可以說(shuō)是毀滅機(jī)會(huì))。
所以，無(wú)論你選擇走哪條路，管理也好，技術(shù)也罷，你想當(dāng)銷售總監(jiān)，或者讓自己成為行業(yè)頂尖......，好好的想想，為了達(dá)成你的目標(biāo)，你平日里，你到底都做過(guò)哪些事情來(lái)為自己樹(shù)立威信形象和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。為了達(dá)成自己的目的，到底哪些話不能說(shuō)，哪些事不能做。
不要以為有些無(wú)心的言論，例如背后評(píng)論別人，偶爾一句玩笑大家都不會(huì)記得。你以為憑什么和你同期進(jìn)入公司的同事可以比你獲得更快的晉升機(jī)會(huì)?
機(jī)會(huì)不會(huì)選擇最有個(gè)性的那個(gè)人，機(jī)會(huì)只會(huì)選擇最合適的那個(gè)人。
職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)篇3
一、自我分析
根據(jù)人才測(cè)評(píng)報(bào)告以及自評(píng)分析方法，我對(duì)自己進(jìn)行了全方位、多角度的的分析。
1.職業(yè)興趣——喜歡干什么：
我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告中，職業(yè)興趣前三項(xiàng)是管理型(7分)、社會(huì)型(6分)和常規(guī)型(5分)。我的具體情況是：樂(lè)觀主動(dòng)，好發(fā)表意見(jiàn)，有管理才能，為人熱情，擅長(zhǎng)于與人溝通，人際關(guān)系佳，忠實(shí)可靠，情緒穩(wěn)定，缺乏創(chuàng)造力，遵守秩序。我從小就是特別喜歡當(dāng)干部，進(jìn)入大學(xué)也先后在社團(tuán)及團(tuán)組織擔(dān)任職務(wù)，時(shí)刻要比別人奉獻(xiàn)的多是我學(xué)到的東西，希望我以后從事的職業(yè)也是盡自己最大的努力為別人創(chuàng)造好的生活條件。
2.職業(yè)能力——能夠干什么：
我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示，信息分析能力得分較高(8分)，人文素質(zhì)得分較低(5分)。我的具體情況是：我一直認(rèn)為我如果是個(gè)男生肯定會(huì)成為擅長(zhǎng)偵破案件的警察。
3.個(gè)人特質(zhì)——適合干什么：
我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示支配穩(wěn)健服從型，通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)。喜歡與人爭(zhēng)辯，總是力求使別人接受自己的觀點(diǎn)。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。通常追求權(quán)力、財(cái)富、地位。我的具體情況是：我一直是個(gè)很隨和的孩子，喜歡聽(tīng)父母的話老師的話，但我并不是沒(méi)有主見(jiàn)的人。
4.職業(yè)價(jià)值觀——最看重什么：
我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告結(jié)果顯示前三項(xiàng)是支配取向(7分)、經(jīng)營(yíng)取向(6分)和志愿取向(6分)。我的具體情況是：控制欲強(qiáng)，喜歡支配他人;善于決斷;工作作風(fēng)凌厲;做事有擔(dān)當(dāng);獨(dú)立性強(qiáng);主動(dòng)行動(dòng);有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī);富有同情心;喜歡幫助他人;不計(jì)較個(gè)人利害得失。
5.勝任能力——優(yōu)劣勢(shì)是什么：
我的優(yōu)勢(shì)能力 我的弱勢(shì)能力
處理事實(shí)與復(fù)雜系統(tǒng)
重視效果及效率
愿意等待 務(wù)實(shí)理性
較不考量情緒問(wèn)題
不多談私事或個(gè)人想法
環(huán)境艱難則獨(dú)斷性強(qiáng)
壓力緩和則態(tài)度開(kāi)明
不重視交際
被動(dòng)接收他人的批評(píng)建議
必要時(shí)主動(dòng)提供意見(jiàn)
比較情緒化
易受他人或環(huán)境影響
考慮問(wèn)題不夠全面
較主觀 協(xié)作性可能不夠
可能比較固執(zhí)
自我分析小結(jié)：
根據(jù)我的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告，以及家人老師同學(xué)的建議我對(duì)自己進(jìn)行了綜合分析。我在性格上樂(lè)觀好動(dòng)，自信，獨(dú)立性強(qiáng)，有時(shí)情緒化，在作風(fēng)上比較保守、被動(dòng)。在特長(zhǎng)上擅長(zhǎng)英語(yǔ)口語(yǔ)和演講;專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，勤學(xué)好問(wèn)。智商和情商屬中等偏上水平，活動(dòng)能力強(qiáng)，有一個(gè)健康的身心。
二、職業(yè)分析
參考人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告建議以及家人老師同學(xué)的意見(jiàn)等途徑方法，我對(duì)影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境分析(經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望、家族文化等以及對(duì)我的影響)
我是獨(dú)生子女，父母都是醫(yī)務(wù)工作者收入比較穩(wěn)定，還不需要我過(guò)早工作養(yǎng)家。在姥姥家這邊我是最小的孩子，幾個(gè)姐姐都沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，所以希望都寄托在我身上。三叔是家里學(xué)歷最高的人研究生畢業(yè)現(xiàn)為一所醫(yī)學(xué)院的教授，他一直就是我學(xué)習(xí)的榜樣。所以家里的人都希望我能不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，為自己的以后打好基礎(chǔ)。在學(xué)業(yè)上他們會(huì)100%的支持我，在事業(yè)上他們也會(huì)尊重我的選擇。
2.學(xué)校環(huán)境分析(學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等)
我現(xiàn)在所在的這所學(xué)校只是一所普通?？茖W(xué)校，我學(xué)習(xí)的英語(yǔ)專業(yè)是學(xué)校里最好的專業(yè)之一，將來(lái)從事的職業(yè)方向是小學(xué)英語(yǔ)教育。
3. 社會(huì)環(huán)境分析(就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)
目前的就業(yè)形勢(shì)對(duì)專科生十分不利，××××年全國(guó)高校畢業(yè)生×××萬(wàn)，×××年達(dá)到×××萬(wàn)，比去年增加了××萬(wàn)，增長(zhǎng)率為××%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為×××萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少××%。這意味著將有×成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨崗位缺口。
4.職業(yè)環(huán)境分析
2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)將為中國(guó)翻譯業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有在崗聘任的翻譯專業(yè)人員約×萬(wàn)人，而翻譯從業(yè)人員保守估計(jì)需××萬(wàn)人。 來(lái)自中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)的數(shù)字則顯示，目前全球翻譯產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)×××億美元，其中亞太地區(qū)占××%，中國(guó)市場(chǎng)約為×××億元人民幣。
三、職業(yè)定位
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析：
內(nèi)部環(huán)境因素
優(yōu)勢(shì)因素(S)
家人的大力支持
自己對(duì)英語(yǔ)的興趣
弱勢(shì)因素(W)
學(xué)歷起點(diǎn)太低
受家庭影響大
外部環(huán)境因素
機(jī)會(huì)因素(O)
目前國(guó)家缺少專門的外語(yǔ)人才
威脅因素(T)
學(xué)歷起點(diǎn)比較低，發(fā)展空間小
結(jié)論：
職業(yè)目標(biāo) 將來(lái)從事英語(yǔ)口譯工作
職業(yè)發(fā)展策略 舉例：攻讀研究生向口譯方向發(fā)展(到上海發(fā)展)
職業(yè)發(fā)展路徑 舉例：走英語(yǔ)口譯路線
具體路徑 舉例：本科畢業(yè)——研究生——高級(jí)口譯
四、計(jì)劃實(shí)施
計(jì)劃實(shí)施一覽表
計(jì)劃名稱 時(shí)間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計(jì)劃內(nèi)容 策略和措施 備注
短期計(jì)劃(大學(xué)計(jì)劃) ××××年～××××年 大學(xué)畢業(yè)時(shí)拿到專業(yè)四級(jí)證，和專升本 大一大努力提高自己各方面的能力;大三專心準(zhǔn)備專四考試和專升本 專業(yè)學(xué)習(xí)、 職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實(shí)踐計(jì)劃等 大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主，大三為了實(shí)現(xiàn)專升本目標(biāo)我要努力學(xué)習(xí) 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)
中期計(jì)劃(畢業(yè)后五年計(jì)劃) ××××年～××××年 專科畢業(yè)后要讀本科，爭(zhēng)取考取研究生 畢業(yè)后第一二年讀本科學(xué)位，拿到教師資格證和導(dǎo)游證。第三年考取研究生 職場(chǎng)適應(yīng)、三脈積累(知脈、人脈、錢脈)五年內(nèi)多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐為自己的將來(lái)定好切實(shí)的方向 本科兩年壓力最大需要拿到教師資格證和導(dǎo)游證，和專業(yè)八級(jí)證書。努力考研究生。 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)
長(zhǎng)期計(jì)劃(畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃) ××××年～××××年 爭(zhēng)取拿到英語(yǔ)高級(jí)口譯，從事這方面的翻譯工作 畢業(yè)后第十年要盡自己最大能力發(fā)揮特長(zhǎng)爭(zhēng)取事業(yè)上有所發(fā)展;第二十年要全身心投入到家庭中去 事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長(zhǎng)，子女教育，慈善等 找一份工作，成家，孝敬父母和姥姥姥爺，為自己的下一代打好基礎(chǔ) 方向性規(guī)劃
詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃如下：
具體計(jì)劃實(shí)施。分為短期中期長(zhǎng)期和遠(yuǎn)期計(jì)劃。
短期計(jì)劃，專科第三年(××××-××××)經(jīng)過(guò)了大一大二對(duì)自己各方面能力的培養(yǎng)，大三我的主要計(jì)劃就是專升本。結(jié)合自己平時(shí)的成績(jī)以及近年來(lái)專升本的趨勢(shì)我給自己定下了兩所院校，信陽(yáng)師院和洛陽(yáng)師院。我將以最大的熱情投入到學(xué)習(xí)中去，為實(shí)現(xiàn)專升本奮斗。
中期計(jì)劃，畢業(yè)后的五年(××××-××××)如果專升本考上了信陽(yáng)師院，根據(jù)信陽(yáng)師院濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和考研比例，本科期間我就以學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全力考研為主，為成為同聲傳譯努力。在此期間要考取英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)證書和教師資格證。如果考上了洛陽(yáng)師院，目標(biāo)仍然是考研。在此期間除了要考取英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)證書和教師資格證，還要考取英語(yǔ)導(dǎo)游證書。研究生期間要進(jìn)行大量的同聲傳譯訓(xùn)練，考取英語(yǔ)高級(jí)口語(yǔ)證，參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
長(zhǎng)期計(jì)劃，(××××-××××)這個(gè)時(shí)間跨度比較大。根據(jù)自身?xiàng)l件到上海找一家翻譯公司就業(yè)。在積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)后參加國(guó)家公務(wù)員考試，力爭(zhēng)到國(guó)家的外事部門從事翻譯工作。
遠(yuǎn)期計(jì)劃(××××以后)，同聲傳譯這個(gè)特殊行業(yè)要求人必須時(shí)刻高度集中精力，要有超強(qiáng)的記憶力。到了40歲我無(wú)法不面對(duì)一個(gè)女性在40歲要面臨的問(wèn)題——工作壓力，生活壓力和身體精神壓力。我想那時(shí)也該是自己休息的時(shí)候了。我會(huì)做一名自由的筆譯工作者，把更多的時(shí)間留給家庭。等到50歲后，子女可以獨(dú)立生活我會(huì)回到我的家鄉(xiāng)做一名英語(yǔ)教師，陪父母安渡晚年。
五、評(píng)估調(diào)整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。
1.評(píng)估的內(nèi)容：
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如本科畢業(yè)我沒(méi)有考上研究生，那么我將先做一名教師和兼職的英語(yǔ)導(dǎo)游，待生活穩(wěn)定后繼續(xù)向研究生奮斗。
職業(yè)路徑評(píng)估(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)自己得理想與現(xiàn)實(shí)有太大差異的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)自己得真正實(shí)力做適合得工作。
實(shí)施策略評(píng)估(是否需要改變行動(dòng)策略?)如果自己不適合翻譯行業(yè)，我就選擇當(dāng)一名教師。
其它因素評(píng)估(身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時(shí)評(píng)估)如果中間家庭出現(xiàn)什么變故，不排除我放棄學(xué)業(yè)找工作的情況。但成為翻譯是我最終的追求。
2.評(píng)估的時(shí)間：
一般情況下，我定期(半年或一年)評(píng)估規(guī)劃; 當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則
以自己的最終目標(biāo)為航向，努力向自己的理想航行。狂風(fēng)暴雨我不怕，烈日暴曬難不倒我，目標(biāo)只有一個(gè)———幸福的彼岸。
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