影樓創(chuàng)業(yè)計劃
影樓創(chuàng)業(yè)計劃
結(jié)婚這個詞在民間一直都很莊重,隨之而產(chǎn)生的婚紗影樓也越來越多。民眾更希望得到更好水平的婚紗攝影技術(shù)。隨著科技的進步,計算機的廣泛應用,很多年輕人都喜歡在網(wǎng)上選擇照婚紗照的影樓。這樣,利用計算機管理的婚紗影樓就是勢在必行。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于影樓創(chuàng)業(yè)計劃,給大家作為參考,歡迎閱讀!
影樓創(chuàng)業(yè)計劃篇1
影樓促銷創(chuàng)業(yè)計劃書
活動目標
為迎接旺季的到來,提升各店業(yè)績,營銷管理中心決定舉行主題為:“1折再折,好禮連環(huán),多景多拍,一定多得”的促銷活動,具體活動細則如下:
活動主題:1折再折 好禮連環(huán) 多景多拍 一定多得
活動時間:x月x日至x月x日
活動內(nèi)容:
1折禮
只有預定1999以上套系的顧客享有1折紅包禮,即可以得到其預定套系定價的10%,作為回饋禮金。例如,預定我們1999套系的顧客,可以得到預定套系定價的10%--199元禮金,但此199元并不是從1999元套系的金額中減去,而是在二次消費時,可以用作代金用途。(如:二次消費1199元,就將199元折去,顧客只付1000元即可)
操作方法:在顧客預定套系時,如果符合參與我們活動的條件,我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候,收銀根據(jù)表注,將我們店內(nèi)使用的針對此次活動制作的禮券(1折禮 10%回饋加選抵用金字樣),蓋章附在套子,或是企劃書上,在向財務呈報的時候,以示參與活動。
再折禮
“樂透超手運摸彩”預約1999元以上套系,并當日交滿全款,即可參加摸彩
獎項:1、1折、2折、3折、4折結(jié)婚照各1名
2、結(jié)婚照免費拍1名
3、25項中,后期產(chǎn)品 (拍照金、訂金除外)
簽條共505張投放摸彩箱中
凡預定1999元以上套系的顧客,就可以在“樂透超手運摸彩”箱中摸彩一次。摸彩簽條共505張,其中有5張分別是免費拍攝、1折、2折、3折、4折,其余500張是類似于“送18寸油畫一個”、“送7寸水晶一個”等25種中后期產(chǎn)品。顧客抽到哪一張就得到哪種優(yōu)惠,同時門市要將顧客從摸彩箱里摸出的簽條的優(yōu)惠內(nèi)容附在流程卡上,作為給顧客優(yōu)惠的見證;而后將彩票再放回到摸彩箱里,保持彩票的總數(shù)量及內(nèi)容的始終一致。
操作方法:在顧客預定套系時,如果符合參與我們活動的條件,我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候,收銀根據(jù)表注,將我們店內(nèi)使用的針對此次活動制作的禮券(抽獎字樣),蓋章附在套子,或是企劃書上,在向財務呈報的時候,以示參與活動。
多景多拍公務員之家版權(quán)所有
在活動期間,到公司預定婚紗照,可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路線。如1299元,可到一處景區(qū)內(nèi)的一個景點拍攝,1999元可到一處景區(qū)內(nèi)的多個景點拍攝,2399元可到二處景區(qū)內(nèi)的兩個景點拍攝,以此類推。
現(xiàn)
有路線安排如下:
1299套系 XXX公園-單景點
1699套系 XXX公園-雙景點
1999套系 XXX公園-雙景點+中街街景
2399套系 XXX公園-雙景點+中街雙街景
2999套系 XXX雙景點+中街雙街景
3699套系 XXX雙景點+中街雙街景
4299套系 XXX雙景點+中街雙街景+五星級酒店
預定任何一款婚紗照均可參與三亞無敵海景外拍旅行團,旅行團的收費標準是在其預定的套系基礎(chǔ)上額外收取三亞整體外拍費用。共分
1299元,具體的內(nèi)容由店長直接掌控
2499元,具體的內(nèi)容由店長直接掌控
3799元,具體的內(nèi)容由店長直接掌控
多定多得
A、在外展現(xiàn)場預定可獲贈:
時尚炫彩杯(藝術(shù)照) 維尼熊休閑包公務員之家版權(quán)所有
雅典之星項鏈 家居廚房七件套
歐式水晶煙缸 國際名牌套裝筆(藝術(shù)照)
(依如下套系而定)
預定1299,贈送水晶煙缸
預定1699,贈送廚房七件套
預定1999,贈送雅典之星
預定2399,贈送維尼熊包
預定2999,贈送歐式水晶茶具
B、在店內(nèi)預定2999以上套系,并交納全款可獲贈:
時尚星際風云榜 皇室婚禮公主系列尊貴公主皇冠一頂
影樓創(chuàng)業(yè)計劃篇2
一、規(guī)劃書摘要部分
1.公司宗旨:本影樓以服務大眾,奉獻至上精品,滿足顧客需求為宗旨,竭誠為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務。
2.管理團隊:本公司擁有一支強大的創(chuàng)業(yè)隊伍,主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員 業(yè)務介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富,技術(shù)運用嫻熟,密切配合,協(xié)調(diào)一致,各員工盡職盡責,吃苦耐勞,能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。
3.創(chuàng)業(yè)項目:本影樓以經(jīng)營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設(shè)計為主,此外兼營光盤的刻制。
4.公司的法律形式:經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。
5.公司戰(zhàn)略:打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務的影樓形象,現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地,而后擴大影響,打開河北省市場,逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象,使本影樓獨具一格,茁壯成長,蓬勃發(fā)展,譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。
6.技術(shù)特點
(1)具有豐富的拍攝經(jīng)驗。
(2)各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。
(3)c.能夠掌握濾光鏡,閃光燈的使用技巧。
(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內(nèi)及外景拍攝。
(5)能夠運用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。
7.經(jīng)營特色
(1)服務具有可持續(xù)性??蔀轭櫩吞峁╅L期服務,真誠與其保持聯(lián)系,適時提供優(yōu)惠活動信息,及時反饋顧客意見。
(2)活動具有吸引性與可紀念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動,為獲獎者頒發(fā)榮譽證書,贈送精美禮品,并將其照片在店內(nèi)展覽一個月。
8.商業(yè)模式:私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股,以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量,便于公司的更大發(fā)展。
9.資金狀況:啟動資金預計30萬元,儲備資金5萬元,資金需求總計35萬元。
二、產(chǎn)品與服務
1.所處階段:目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段,企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務的路線。既已成為本店顧客,在其生日、結(jié)婚紀念日及各大節(jié)日時送出祝福。
2.產(chǎn)品特色:為給您提供優(yōu)質(zhì)服務,享受獨一無二的絕對理念,您可以自己diy您的相冊、相框,另外,我們也將提供獨特的相冊、相框設(shè)計,讓您有超值體會,感受與眾不同。
3.服 務
(1)門廳服務:當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄,遞上一杯印有本店logo的熱水,把顧客當朋友一樣對待,并對顧客提供全程服務,對顧客在本店的消費全過程負責,不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費,對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后,并定下選照片時間,并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客,并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺,并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片,即使打電話告知顧客,說明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。
(2)電話服務:顧客打來投訴電話時,要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決,會及時致電通知,并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策,服務項目時,及時通知老顧客;對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。
(3)外景服務:外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好,并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品,一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。
三、行業(yè)分析
1.行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,一般都經(jīng)歷了三個階段:即產(chǎn)生期 成長期 發(fā)展期。作為時尚 新潮的新生服務行業(yè),在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下,開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀,當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意,受眾群還是很廣泛的,并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等,擴大了受眾群,所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
2.競爭狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè),吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來,相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%~30%的速度增長,另一方面又以15%~25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè),大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區(qū),尤以步行街第四大街最為集中,它們以婚紗攝影為主要項目,繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場,同時加重競爭態(tài)勢。
3.競爭策略面對激烈的市場競爭,應謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力,首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出,如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念,讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務。具有物質(zhì)價值的評價,有助于樹立良好的企業(yè)形象,從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員,提高整體工作人員的素質(zhì),并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理,在開業(yè)初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數(shù)碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的,可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。
4.市場定位分析
(1)位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?;榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè),既不能設(shè)在工業(yè)區(qū),也不能設(shè)在遠郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此,提供了較好的周圍環(huán)境。
(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客,設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。
影樓創(chuàng)業(yè)計劃篇3
一.投資案匯總
1.公司簡介:
經(jīng)營部門:1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經(jīng)營項目:婚紗攝影,個人寫真.全家福,婚禮慶典
經(jīng)營團隊:前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名,門市接待2名化妝師1名,化妝助理2名,攝影師1名,攝影助理1名,數(shù)碼師2名
(約10-16人組成經(jīng)營團隊)
2.資金需求與預計用途
預計總投入資金30萬:
(1)影棚:佳能5D1臺(28-105鏡頭)20000,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000,背景架及背景+實景建筑5000,道具5000
(2)數(shù)碼后期及選片:電腦4臺12000,小型打印機1臺持續(xù)供墨500,后期制作設(shè)備及相冊3000
(3)化妝禮服部:婚紗禮服10000化妝品首飾2000
(4)裝修:門頭裝修約10000,門市部樣片樣冊2000元,空調(diào)3臺約9000,音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預計20000
(5)廣告策劃:前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料,單據(jù),考慮1期電視報紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他:工商稅務600,電話,寬帶及網(wǎng)路1000,開業(yè)慶典用品及禮儀5000,
預算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000
周轉(zhuǎn)流動資金:30000(主要用于前3月員工工資等)
3.投資報酬率
回收期間:預計1年,婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%-40%
注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品,我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃,以便設(shè)備一步到位,并要降低數(shù)碼投資的風險性,避免不必要、不到位的投資,造成財力、物力、人力的浪費?!⊥顿Y數(shù)碼影樓時,我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!
二.公司基本資料
1.公司的緣起:
XX婚慶發(fā)起人張XX于2006年創(chuàng)辦XX喜慶社,本著“以人為本”的經(jīng)營思路,在穩(wěn)步經(jīng)營,投資6萬,年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多,浪費大量的時間,現(xiàn)預備投資婚紗攝影,成立XX婚紗婚慶公司
2.企業(yè)文化:影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下,影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則,是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。
影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的
3.XX企業(yè)文化主導:細心.熱心.誠心.信心
4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)
三.公司組織
1.籌備期間籌備處組織:現(xiàn)由張XX主要負責
2.公司組織系統(tǒng)圖預擬:
3.主要經(jīng)理人張XX
4.股東:
四.股權(quán)結(jié)構(gòu)
婚紗攝影部引資10萬,公司發(fā)起人張XX投資20萬
股份劃分:每投資10萬占公司股份30%余10%技術(shù)股歸張XX所有
注:本次融資股份劃分僅限婚紗攝影部,不包括婚慶部
五.業(yè)務內(nèi)容
1.產(chǎn)業(yè)市場分析:銷售企劃方案、市場調(diào)查、制定營銷及廣告計劃、品牌年度整合,營銷傳播策劃與設(shè)計、影樓VI設(shè)計
2.產(chǎn)業(yè)之競爭狀況:贏得時間,空間,我們要個性人性經(jīng)營,以品質(zhì)為根本,以優(yōu)質(zhì)服務為原則,給當?shù)匦氯艘宰罴训幕榧喯M場所
3.行銷策略介紹:
(1):理念:要讓我們跟對手的競爭變的毫無意義,以創(chuàng)新為中心,強調(diào)如何尋找或開創(chuàng)無人競爭的,全新的市場空間和全新的商機。讓我們店里的每個員工對每一個顧客,每一個路過的人強調(diào)說你是當?shù)刈畎舻钠髽I(yè),你有一批最棒的員工,有最好的后期效果,有最好的營業(yè)氛圍,真誠服務顧客,感動顧客,感動消費,力爭行銷最高境界
(2):服務廳及選片廳,服務突出愛心.耐心.細心.更要結(jié)合整體氛圍營造
(3):價格表(待定)
4.未來2年依產(chǎn)品銷貨收入預計(包括各項假設(shè))略
5.拓展業(yè)務
6.異業(yè)聯(lián)盟,集中當?shù)氐拇笃放粕碳业膹姀娐?lián)合,打造當?shù)鼗榧喌谝黄放?/p>
7.營銷策略:傳統(tǒng)秀場行銷,非秀場儲蓄卡系統(tǒng)行銷,城鄉(xiāng)覆蓋地毯式行銷,網(wǎng)絡(luò)營……
六.技術(shù)與生產(chǎn)
1.關(guān)鍵技術(shù)說明與來源:培訓內(nèi)容涉及數(shù)碼攝影的基礎(chǔ)知識、流程講解、門市接待、數(shù)碼化妝、數(shù)碼攝影技巧、數(shù)碼美工制作技術(shù),電腦硬件的使用及維護,應有專人具體負責
2.生產(chǎn)與制造
影樓投資只是成功的基礎(chǔ),影樓成功還須不斷的創(chuàng)新、完善和積累。影樓是一個不斷創(chuàng)新、完善、積累的企業(yè),只有真正意義上的與其他影樓有所不同、影樓才能成為成功的典范。我相信這些成功經(jīng)驗對我的投資經(jīng)營有所啟發(fā),也深信我能經(jīng)營成功。
七:設(shè)備清單:略
八:裝修及設(shè)備圖紙:略
九:1期開業(yè)企劃案:略
十:管理制度:略