眼睛店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　眼鏡店(Optical Shop)是專(zhuān)門(mén)提供驗(yàn)光配鏡以及各種眼鏡及其相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)所。由于近視老花等眼科疾病自古以來(lái)就存在，因此，眼鏡店也有著優(yōu)秀的歷史和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于眼睛店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　眼睛店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇1

　　目錄

　　1 概述

　　2 行業(yè)狀況，本店產(chǎn)品和服務(wù)

　　3 市場(chǎng)分析

　　4 戰(zhàn)略規(guī)劃

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　6 團(tuán)隊(duì)管理時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.滿(mǎn)意保證:您在亮晶晶選配的鏡架,在兩周內(nèi)有任何不滿(mǎn),可免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(鏡片已加工,不在此限).

　　1.3、目標(biāo)市場(chǎng)

　　7 資本結(jié)構(gòu)

　　8 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

　　9 風(fēng)險(xiǎn)資本的撤除

　　10 附錄:

　　1、概述

　　1.1、簡(jiǎn)介

　　亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于2005年8月1日在師大校園內(nèi)濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　1.2、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　亮晶晶眼鏡店擁有先進(jìn)的驗(yàn)光配鏡設(shè)備,專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光技術(shù),以及物美價(jià)廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級(jí)驗(yàn)光師。服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光.服務(wù)特點(diǎn):專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù); 絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主.經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80%左右，是一個(gè)很有市場(chǎng)潛力的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng).

　　1.4、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　眼鏡店注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合，爭(zhēng)取在1年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)20%的份額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場(chǎng)份額的40%以上。并不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。

　　1.5、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　首先主要搶占框架眼鏡這塊市場(chǎng)，然后擴(kuò)大到隱形眼鏡市場(chǎng),及其他細(xì)分的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，有目的、有計(jì)劃低滲入其他眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，為本眼鏡店帶來(lái)穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟(jì)收入。

　　1.6、競(jìng)爭(zhēng)情況

　　眼鏡店面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店.師大內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。卓越眼鏡店成立較早，在學(xué)生中也有不錯(cuò)的口碑，地理位置也不錯(cuò), 最近該眼鏡店進(jìn)行全面的降價(jià)處理眼鏡,鏡框一律6折,鏡片一律8折,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場(chǎng)份額正在不斷下降。百匯吉超市只有一個(gè)柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)眼鏡，也是剛在前不久才開(kāi)的。還沒(méi)有固定的顧客群體,但是有超市作為其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，競(jìng)爭(zhēng)力也不可小覷。師大周?chē)袃杉已坨R店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。聾啞學(xué)校旁有一家“海通眼鏡店”，其宣傳及促銷(xiāo)做得非常成功，在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場(chǎng)具有很高的占有率。該眼鏡店在學(xué)生這一市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生設(shè)計(jì)了學(xué)生套鏡系列(包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布)，價(jià)格從24元----320元，可以說(shuō)能滿(mǎn)足不同學(xué)生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某種程度上說(shuō)就是“海通眼鏡店。

　　1.7、眼鏡組裝和銷(xiāo)售

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng) :

　　(1)地點(diǎn)：在師大校園內(nèi)

　　(2)形式：以搭臺(tái)的方式，并且是舞臺(tái)的方式

　　(3)儀器設(shè)備：可有一臺(tái)投影儀器，音響，電視，VCD等.........

　　(4)具體行動(dòng)：先準(zhǔn)備好介紹本企業(yè)的影碟，內(nèi)容還可以播放一些關(guān)于如何保護(hù)眼鏡，和近視的預(yù)防和用眼的正確方法，主持人介紹眼鏡店的發(fā)展，和產(chǎn)品，服務(wù)等，并且?guī)в杏哪男问饺ノ^眾，在舞臺(tái)上還可以開(kāi)展有關(guān)有趣活動(dòng)，比如：眼鏡知識(shí)的問(wèn)答，和用眼的正確方法，答對(duì)者可以獲得優(yōu)惠卷和免費(fèi)的眼鏡做為獎(jiǎng)品。

　　三.廣告建議：

　　(1) 針對(duì)產(chǎn)品不同分類(lèi)，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

　　(2) 建立一定的戶(hù)外廣告，車(chē)身廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷等。

　　(3) 在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。

　　(4) 定期做一些公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，以誠(chéng)信取信于人，贏得消費(fèi)者。如電波中的講座，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

　　(5) 結(jié)合消費(fèi)者時(shí)段，季節(jié)。重點(diǎn)宣傳時(shí)段，季節(jié)產(chǎn)品，如夏天的藍(lán)色沸點(diǎn)。

　　四、媒介戰(zhàn)略：

　　1. 報(bào)紙廣告由于亮晶晶眼鏡店位于貴陽(yáng)市區(qū)，且主要消費(fèi)者也是本地區(qū)的人們，所以，我們選擇在貴陽(yáng)日?qǐng)?bào)和貴陽(yáng)晚報(bào)上做平面廣告，以為這倆份報(bào)紙的發(fā)行量大且閱讀的人多，特別是學(xué)生，基本會(huì)去看這倆份報(bào)紙。主要內(nèi)容：突出亮晶晶眼鏡的優(yōu)惠價(jià)格與質(zhì)量的保證，還有就是完善的售后服務(wù)。

　　2.電波廣告：選擇貴州交通音樂(lè)廣播電臺(tái)做廣告，以為這個(gè)廣播臺(tái)是學(xué)生們普遍喜歡的一個(gè)盲目，有利于更好的在第一時(shí)間，向?qū)W生告之眼鏡信息

　　5.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入

　　眼鏡對(duì)于很多消費(fèi)者已經(jīng)不陌生了,但是對(duì)于一些消費(fèi)來(lái)是說(shuō),還是新鮮商品,同時(shí)也是必須的,對(duì)價(jià)格單性不大,較容易進(jìn)入和開(kāi)發(fā).

　　企業(yè)首先進(jìn)入的

　　師大學(xué)生市場(chǎng),爭(zhēng)取占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額.同時(shí)有目的.有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益.

　　5.7公關(guān)策略

　　現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,公關(guān)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用.公關(guān)目標(biāo)是樹(shù)立品牌效應(yīng),樹(shù)立企業(yè)”經(jīng)營(yíng)光明商品，先做光明商人”的社會(huì)責(zé)任感的良好形象.

　　在消費(fèi)者集中的地區(qū)進(jìn)行宣傳,專(zhuān)家講座;

　　樹(shù)立企業(yè)形象,以市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)研的方法,吸引公眾注意,與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流,加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),提高品牌的知名度和美譽(yù)度.

　　進(jìn)行免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù).

　　5.8服務(wù)與反饋

　　向顧客提供免費(fèi)咨詢(xún)電話(huà),j及時(shí)給予顧客適當(dāng)眼睛與眼鏡保養(yǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和信息支持,確保高水平的服務(wù).并即使處理反饋信息。

　　6、投資分析

　　6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　股本結(jié)構(gòu)與分析:

　　在亮晶晶眼鏡店中 是一個(gè)典型的自然人控股的企業(yè),當(dāng)投資人入股以后,必須對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響,,眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品。

　　眼鏡店總投資為20萬(wàn),股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表:

　　表2:企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表

　　資本來(lái)源 資本規(guī)模

　　金額 比例

　　梁順海 5萬(wàn)元 25%

　　侯世萍 5萬(wàn)元 25%

　　張艷 5萬(wàn)元 25%

　　李斌 5萬(wàn)元 25%

　　資金來(lái)源是由投資人共同出資,各占25%。

　　6.2資金來(lái)源與運(yùn)用

　　資金是企業(yè)機(jī)體的”血液”,企業(yè)無(wú)論是進(jìn)行生產(chǎn),還是經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都離不開(kāi)資金.資金是企業(yè)生存的前提。

　　來(lái)源:眼鏡店總投資為20萬(wàn)元,其中流動(dòng)資金14.9萬(wàn)元,資金采取投資人直接出資的籌集方式。

　　應(yīng)用:資金主要用于固定資產(chǎn)投資5.1萬(wàn),流動(dòng)資產(chǎn)投資14.9萬(wàn)元。

　　6.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

　　如果眼鏡店所需要的設(shè)備、眼鏡配件供應(yīng)商能夠保證準(zhǔn)時(shí)供貨.設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試半個(gè)月內(nèi)完成,就能夠投入營(yíng)業(yè)。

　　6.3.1采取租賃店面方式,選址在師大內(nèi),付租金、裝修后即可運(yùn)營(yíng)。

　　投資資金估算

　　表3:　　單位:元

　　序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 投資資金 備注

　　1 店面 20平方米 24000 采取租賃方式,年租金為24000元/年

　　2 設(shè)備 大小共54臺(tái) 20000 健達(dá)磨邊機(jī), CHROPS-查片儀(佳樂(lè)普)健達(dá)磨邊機(jī), 客覺(jué)電腦驗(yàn)光儀, 綜合驗(yàn)眼臺(tái)等

　　3 水、電設(shè)施 1500 水、電維修及安裝費(fèi)用

　　4 通訊設(shè)備 5000 主要是電話(huà)

　　5 店面裝修 5000 包括設(shè)計(jì)、裝修材料等

　　6 流動(dòng)資產(chǎn) 149000 眼鏡配件,水電費(fèi),廣告費(fèi),交通運(yùn)輸費(fèi),工資等

　　合計(jì) 200000

　　相對(duì)固定資產(chǎn)而言,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快,易變現(xiàn),數(shù)額波動(dòng)較大的特點(diǎn).企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和持久性.企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金.有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn),遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng),而且對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對(duì)比重又會(huì)低于小企業(yè).在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中,總費(fèi)用所在含比例見(jiàn)下表.

　　流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表

　　表4:

　　序號(hào) 流動(dòng)資產(chǎn) 金額(元) 備注(2000副)

　　1 眼鏡配件 30000 以2000副眼鏡計(jì)算,以最低進(jìn)貨價(jià)格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗(一種小支架)、鉸鏈等小零件。

　　2 水電費(fèi) 3000 一年

　　3 廣告費(fèi) 5000

　　4 交通運(yùn)輸費(fèi) 3000

　　5 工資 20000 向外聘請(qǐng)的驗(yàn)光師,年薪

　　合計(jì) 61000

　　分析:因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=(預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額/計(jì)算期日期)*基期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)期

　　預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為90天,則流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)測(cè)值=(30000/360)*90=7500元

　　眼睛店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇2

　　一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目

　　名稱(chēng)：明亮青少年視力保健中心

　　經(jīng)營(yíng)范圍：經(jīng)營(yíng)近視矯治鏡、近視矯治儀器以及各類(lèi)眼藥水、營(yíng)養(yǎng)液及其他護(hù)眼器具(燈具及坐姿矯治器)。

　　資金投人規(guī)模：人民幣 18 萬(wàn)元整。

　　回收期：16個(gè)月。

　　項(xiàng)目概述：針對(duì)日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍 擴(kuò)散，引進(jìn)美國(guó)的專(zhuān)利技術(shù)，以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專(zhuān)業(yè)眼藥水和眼睛營(yíng)養(yǎng)液的使用，再配合專(zhuān)用增視圖的綜合運(yùn)用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長(zhǎng)期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過(guò)售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識(shí)，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　場(chǎng)地選擇：本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮：①地處文化區(qū)(學(xué)校較為集中的區(qū)域)。②成規(guī)模的生活小區(qū)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　"眼睛是心靈的窗戶(hù)"，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢(mèng)寐以求!而目前中國(guó)的青少年近視患者以每年6%的速度遞增。這是一個(gè)觸目驚心的數(shù)字，目前我國(guó)14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)小學(xué)生中近視發(fā)病率22 . 78 % ，中學(xué)生為55 . 22%，而大學(xué)生則高達(dá)76 . 74 % ，我國(guó)近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一!我國(guó)還有24%的兒童患有弱視，估計(jì)人數(shù)至少有1000萬(wàn)。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為66 . 5 %，小學(xué)生視力不良率約為30. 38%。

　　在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會(huì)帶來(lái)一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動(dòng)也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專(zhuān)業(yè)限制。

　　(一)目標(biāo)群體分析：顧客心理分析

　　1.實(shí)用型消費(fèi)者

　　此類(lèi)消費(fèi)者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽(yù)及價(jià)格高低等，銷(xiāo)售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)性，其他可相對(duì)忽略，對(duì)效果要明確肯定。

　　2.時(shí)尚性消費(fèi)者

　　此類(lèi)消費(fèi)者更注重廣告效果、所獲贊譽(yù)、品牌知名度等，銷(xiāo)售人員需要從這些方面人手打動(dòng)消費(fèi)者。

　　3.謹(jǐn)慎性消費(fèi)者

　　此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品，并做過(guò)產(chǎn)品比較，銷(xiāo)售人員需要誠(chéng)懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。

　　4.沖動(dòng)性消費(fèi)者

　　此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛及銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)比較注視，對(duì)其說(shuō)話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語(yǔ)言表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的信心。

　　5.經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者

　　此類(lèi)消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對(duì)孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費(fèi)用相比較。

　　(二)近視的定義、分類(lèi)及成因

　　1.近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)光線的焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

　　2.近視的分類(lèi)

　　(1)按度數(shù)分：① 輕度近視：300 度以下。②中度近視：300一600度之間。 ③高度近視： 600 度以上。(2)按性質(zhì)分：①假性近視;②真性近視：a..單純性的真性近視(3年以上度數(shù)無(wú)變化已趨于穩(wěn)定); b.遺傳性的真性近視;c.發(fā)展性的真性近視(多年以來(lái)一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài));③混合性近視。

　　3.近視的成因

　　(l)內(nèi)因：①免疫系統(tǒng)能力較差;②視覺(jué)器官不良。 (2)外因：①環(huán)境因素，光線不好等;②不良習(xí)慣、坐勢(shì)不正確、躺著看書(shū);③眼疲勞;④熒屏綜合。我們著重針對(duì)青少年的假性近視。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1992年全國(guó)防近專(zhuān)家指導(dǎo)小組成立以來(lái)，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開(kāi)發(fā)工作，推向市場(chǎng)上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

　　第一代產(chǎn)品：?jiǎn)我环椒ㄖ委煹漠a(chǎn)品

　　1.小孔眼鏡

　　戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會(huì)立即回到原來(lái)的水平，并且長(zhǎng)期使用還會(huì)破壞兩眼的融合功能和立體視覺(jué)的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺(jué)的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說(shuō)，戴小孔眼鏡有害無(wú)益。

　　2.角膜塑型術(shù)

　　(1)治療機(jī)理：角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。

　　(2)優(yōu)缺點(diǎn)：角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專(zhuān)業(yè)化程度高，造價(jià)昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無(wú)須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。

　　3.磁療、針灸的治療方法

　　經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對(duì)青少年眼部肌體生長(zhǎng)發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無(wú)法掌握正確的位置而無(wú)法取得滿(mǎn)意的療效。

　　第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品

　　1.永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)，通過(guò)28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對(duì)真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

　　2.增視膏、增視儀和增視液

　　(l)作用機(jī)理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開(kāi)竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過(guò)紅、黃、綠對(duì)視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺(jué)系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過(guò)角膜滲透入房水，充分營(yíng)養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機(jī)能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。

　　(2)優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

　　(3)缺點(diǎn)：①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺(jué)。②沒(méi)有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒(méi)有音樂(lè)，沒(méi)有圖像。 ③購(gòu)買(mǎi)儀器后需要再次買(mǎi)藥，費(fèi)用較大。總結(jié)：這一類(lèi)產(chǎn)品的通?。篈.治療范圍大，尤其提出對(duì)斜視及散光的治療;B.立即見(jiàn)效的宣傳語(yǔ);C.儀器加上不斷購(gòu)買(mǎi)的藥物價(jià)格昂貴，并不適合長(zhǎng)期保健。

　　第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品

　　1.視覺(jué)生物光譜

　　(1)治療原理：是利用人體視覺(jué)生物光譜按摩眼睛和激活視覺(jué)細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺(jué)傳導(dǎo)功能，利用視覺(jué)生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。

　　(2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)：宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒(méi)有形象代言人，沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。

　　2.電腦編碼脈沖

　　(1)治療原理："肝主目，腎主瞳"，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對(duì)青少年近視的外因，通過(guò)改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤(rùn)晶狀體，營(yíng)養(yǎng)視覺(jué)細(xì)胞。

　　(2)優(yōu)缺點(diǎn)：①宣傳力度比較大;②外形像眼鏡，沒(méi)有圖不吸引兒童及青少年;③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個(gè)藥袋 30 元;④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。

　　第四代產(chǎn)品：

　　采用視療、聲療、光療相結(jié)合對(duì)睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補(bǔ)充，達(dá)到理想的治療。

　　1.視覺(jué)眼保儀

　　本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)生理、視覺(jué)光譜感受性、生物色覺(jué)對(duì)立機(jī)制、生物動(dòng)態(tài)響應(yīng)及視覺(jué)空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動(dòng)有趣、安全可靠和絕無(wú)副作用的特點(diǎn)。

　　第五代產(chǎn)品：采用雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品 。

　　眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時(shí)看清黑板，便于長(zhǎng)期堅(jiān)持使用;下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時(shí)，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過(guò)程中得以治療。其中和營(yíng)養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強(qiáng)看近時(shí)的調(diào)節(jié)機(jī)能。

　　眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過(guò)濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。

　　該產(chǎn)品的特性：1)構(gòu)成簡(jiǎn)單、輕便，適合青少年特征。2)綜合運(yùn)用多種治療手段。3)以服務(wù)中心形式，注重長(zhǎng)期跟進(jìn)，確保效用。

　　四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)

　　由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性(指針對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè))，估計(jì)會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對(duì)這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長(zhǎng)期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅(jiān)持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。

　　2.前期的資金投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二

　　由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，系統(tǒng)地展開(kāi)需要一個(gè)周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會(huì)影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。

　　3.專(zhuān)業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高，驗(yàn)光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。

　　五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

　　(l)根據(jù)《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利?？蛻?hù)也有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。

　　(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。

　　(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)、使用商品時(shí)，享有安全不受損害的權(quán)利。

　　六、自身優(yōu)勢(shì)

　　1.本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有14年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾主持策劃多項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

　　2.本人的社會(huì)資源與廣東省及廣州市的教育部門(mén)、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專(zhuān)家和眼鏡技師協(xié)會(huì)成員保持有良好關(guān)系。

　　3.本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析、開(kāi)拓及策劃有一定的特長(zhǎng)。英語(yǔ)水平較高，便于接受?chē)?guó)外最新信息，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

　　4.本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動(dòng)資金已基本到位。

　　七、環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì)

　　1.廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開(kāi)放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)。現(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價(jià)在400元左右，差距不大的價(jià)錢(qián)而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)該說(shuō)能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢(shì)及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

　　2.廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國(guó)最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費(fèi)，勞動(dòng)部門(mén)給予1500一2000元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等。

　　八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　以名校云集的東山區(qū)為依托，以?xún)?yōu)秀學(xué)生為重點(diǎn)突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時(shí)間爭(zhēng)取成為青少年愛(ài)眼護(hù)眼的品牌保健中心。

　　(1)首先，建立"明亮青少年視力保健中心"樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。

　　(2)布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷(xiāo)售店的形式，撤除柜臺(tái)，功能區(qū)分成接待咨詢(xún)區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開(kāi)放式的格局。考慮到每個(gè)顧客至少一家有 3-5人到場(chǎng)的情形，接待咨詢(xún)區(qū)占總面積的60%。

　　(3)目標(biāo)顧客分類(lèi)分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類(lèi)別，提供分門(mén)別類(lèi)的定制服務(wù)。

　　(4)擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費(fèi)者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。

　　(5)服務(wù)承諾：三項(xiàng)免費(fèi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)。①免費(fèi)驗(yàn)光、測(cè)視力及愛(ài)眼咨詢(xún)。 ② 免費(fèi)試戴20天。(試戴期只需交押金)③免費(fèi)贈(zèng)送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。④ 專(zhuān)門(mén)建立長(zhǎng)期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

　　(6)廣告策略：本項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國(guó)家教委有相關(guān)規(guī)定，禁止進(jìn)學(xué)校銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，故宣傳點(diǎn)應(yīng)放在學(xué)校附近，利用家長(zhǎng)接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候進(jìn)行溝通，達(dá)成銷(xiāo)售后再逐步擴(kuò)散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)相關(guān)眼科知識(shí)的灌輸教育，充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專(zhuān)門(mén)制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。

　　3.廣州的地理優(yōu)勢(shì)廣州地處珠三角的中心地帶，是省會(huì)城市，對(duì)珠三角的影響推動(dòng)力大。在形成一定的市場(chǎng)效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營(yíng)及外圍客源的吸納。