兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
當(dāng)今社會(huì),越來越多的年輕人都有創(chuàng)業(yè)的激情和激動(dòng),都希望能通過自己創(chuàng)辦公司來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的第一件事是寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,給大家作為參考,歡迎閱讀!
兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇1
1、優(yōu)良的品牌
作為兒童店,一個(gè)易記、好懂,便于區(qū)別同類的優(yōu)良品牌是邁向成功的第一步。目前市面兒童連鎖機(jī)構(gòu)眾多,品牌類同嚴(yán)重。作為顧客選擇消費(fèi)時(shí)極易混淆。愛兒美以“定格愛與美的童年”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨,以“寶貝因可愛為美麗”的拍攝風(fēng)格,深受家長(zhǎng)喜愛。讓顧客一看就懂,一讀就記,特別容易區(qū)別同類品牌,深受投資者追隨。
2、規(guī)范的品牌形象
作為一個(gè)連鎖品牌,形象的規(guī)范是取得顧客信任的關(guān)鍵。愛兒美加盟店嚴(yán)格按照總部提供的品牌形象應(yīng)用規(guī)范。每一個(gè)店嚴(yán)格與總部一致。從VI(標(biāo)準(zhǔn)工裝、工作證、前后期單據(jù)、專用光盤、各部門的標(biāo)識(shí)等50個(gè)環(huán)節(jié))至CI全方位COPY,讓顧客一進(jìn)門就感覺到專業(yè),正規(guī),信任倍增!
3、風(fēng)格突出的店面形象
風(fēng)格突出的兒童店更容易激發(fā)顧客的進(jìn)門欲望及消費(fèi)潛力。作為兒童攝影店。突出風(fēng)格照片是關(guān)鍵,是我們最終銷售的產(chǎn)品,愛兒美在店面設(shè)計(jì)時(shí),處處以照片銷售為核心,以顧客感受為細(xì)節(jié)考慮,獨(dú)具一格的店面風(fēng)格深受家長(zhǎng)喜愛。
4、樣片、樣冊(cè)的選擇
好的樣片、樣冊(cè)是直接影響顧客最終消費(fèi)的動(dòng)力。作為加盟店,樣片、樣冊(cè)不僅要好,更要規(guī)范統(tǒng)一,特別是在樣片、樣冊(cè)的裝裱/擺放上深下功夫,愛兒美針對(duì)不同級(jí)別城市制定出縣市級(jí)樣冊(cè)方案,省會(huì)城市樣片樣冊(cè)方案,讓加盟店花有限的錢產(chǎn)生更好的效果.
5、特色的服裝道具
兒童店服裝道具必不可少,是影響顧客買片的關(guān)鍵,兒童店在服裝道具的選擇上要注重特色,獨(dú)一和原創(chuàng)性,成本可能會(huì)相應(yīng)高些,但效益明顯。愛兒美引進(jìn)韓國(guó)時(shí)尚兒童裝,從衣服到裝飾小包包到靚麗的童鞋在04年全國(guó)兒童行業(yè)中刮起啦一陣“韓國(guó)風(fēng)”。
6、高品質(zhì)的照片
作為兒童攝影店,照片品質(zhì)是贏得顧客再次消費(fèi)的核心,目前好些兒童店誤以為投資幾萬(wàn)塊錢就能開店。忽視啦在照片品質(zhì)地方的嚴(yán)要求。愛兒美針對(duì)加盟店的實(shí)際需要,特別制定6項(xiàng)精英課程。例,前臺(tái)接待精英課程、攝影師精英課程、引導(dǎo)阿姨精英課程、數(shù)碼工程師精英課程、.數(shù)碼美工精英課程、成功店長(zhǎng)精英課程,采取寬進(jìn)嚴(yán)出的教學(xué)宗旨。每個(gè)加盟店的學(xué)員一定按總部要求學(xué)習(xí),考核合格后頒發(fā)證書,獲準(zhǔn)開業(yè),增高加盟店在以后競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
7、新穎的產(chǎn)品
提供給顧客的最終產(chǎn)品往往代表企業(yè)的最終實(shí)力。目前好些兒童店不論在相冊(cè)的采用上,.還是在相冊(cè)、大片的制作上,基本雷同,以傳統(tǒng)相冊(cè)為主,愛兒美從 2003年推出啦風(fēng)靡全國(guó)的明星雜志冊(cè),到現(xiàn)在已開發(fā)出露易系列、手提箱系列數(shù)碼相冊(cè),別具一格的設(shè)計(jì)風(fēng)格,受家長(zhǎng)喜愛,更受加盟店青睞。
8、新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷
開過兒童店的經(jīng)營(yíng)都明白,好的市場(chǎng)銷售就好比利潤(rùn)的催化劑,目前,好些兒童店往往認(rèn)為只要店開啦就會(huì)有生意,可能還不明白哪些叫做市場(chǎng)營(yíng)銷?這種經(jīng)營(yíng)思路在3年前,沒競(jìng)爭(zhēng)可能還能維持。愛兒美相信“利潤(rùn)是生產(chǎn)出的”,因此市場(chǎng)營(yíng)銷是每個(gè)兒童店投資運(yùn)營(yíng)的一部分,特別針對(duì)加盟店制定啦開店三種營(yíng)銷方案,及一年中的6次后續(xù)營(yíng)銷支持,因此愛兒美的加盟店賺錢更容易。
9、成功的管理
現(xiàn)在的兒童店,管理越來越首要,那種家庭作坊式的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能滿足競(jìng)爭(zhēng)需要,特別是對(duì)總部這地方的要求就更高啦。作為愛兒美的領(lǐng)軍人物嚴(yán)講濤先生,8年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),數(shù)百店的實(shí)際操作積累,親自設(shè)計(jì)制作對(duì)中國(guó)兒童店實(shí)際情況的管理辦法,親自授課,確保加盟店管理先人一步。
兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇2
一、項(xiàng)目介紹
1項(xiàng)目名稱:兒童玩具出租加盟連鎖店
2經(jīng)營(yíng)范圍:以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具,熊貓、小狗、小貓、鴨子等大、中、小不同類型玩具為主,兼售賣嬰幼兒童玩具及各種時(shí)尚流行玩具。
3項(xiàng)目概況:先組建兒童玩具出租加盟連鎖樣板店,在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租加盟連鎖公司;具體項(xiàng)目規(guī)劃如下:
項(xiàng) 目
比 例 ( % )
教 育 性
30
娛 樂 性
15
體 育 性 20
益 智 性 35
4樣板店地址:日照市龍都花園小區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)
5注冊(cè)運(yùn)營(yíng)金額:10萬(wàn)元
6企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長(zhǎng)更省錢,讓加盟者更成功!
7 創(chuàng)業(yè)思想:兒童玩具對(duì)于日益成長(zhǎng)著的兒童來說十分重要,也是兒童生活中必不可缺少的一部分,這決不僅僅是所玩那么簡(jiǎn)單,在兒童成長(zhǎng)階段,玩具就是兒童的天使,有了玩具孩子才能快樂健康成長(zhǎng),使孩子在德、智、體等全面發(fā)展。玩具可以培養(yǎng)兒童的創(chuàng)造力、想象力和實(shí)際動(dòng)手能力。同時(shí),對(duì)于兒童來說,它也是為提高兒童智力及綜合能力而進(jìn)行的重要工作。 然而兒童的綜合性能力也不可能憑空展現(xiàn),無中生有,因?yàn)槿嗽诃h(huán)境中培養(yǎng)、鍛煉自身能力而不是在環(huán)境之外,玩具作為兒童環(huán)境的重要組成部分,發(fā)揮著開發(fā)和啟迪兒童的作用,兒童必須通過與其身處的娛樂環(huán)境打交道,才能實(shí)現(xiàn)自我的塑造和成長(zhǎng)。兒童時(shí)期也是一個(gè)以嘗試錯(cuò)誤獲取知識(shí)的黃金時(shí)期。所以,要求并不是只憑一種玩具,而是希望孩子自己能夠來選擇各種各樣的玩具,并能自己動(dòng)腦筋想辦法,玩出那份快樂,玩具意義,在于依靠自己的構(gòu)思并依靠自己力量去創(chuàng)造快樂。少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)
!在此,我希望建立一個(gè)這樣的平臺(tái),讓廣大兒童能夠在這里茁壯成長(zhǎng),擁有一個(gè)健康快樂的童年,實(shí)現(xiàn)我初衷的理想和目的。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
一、產(chǎn)品種類
1、嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)
2、兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
本店提供熊貓、小狗、鴨子等各種大、中、小精致玩具,同時(shí)提供嬰兒床出租,兒童床租賃,嬰兒推車,兒童三輪車,自行車,學(xué)步車;童車童床等兒童用品出租,出租的兒童用品長(zhǎng)租短租均可,所有兒童用品、玩具出租前均經(jīng)過嚴(yán)格消毒措施,確保您放心安全使用
3、售后及服務(wù)
兒童玩具出租加盟連鎖店提供兒童玩具銷售,兒童玩具出租,兒童玩具批發(fā),二手玩具回收等銷售業(yè)務(wù),為滿足廣大消費(fèi)者對(duì)本店的信任和支持,我店將做出如下服務(wù):
1、電話預(yù)定,上門咨詢服務(wù)。
2、全程免費(fèi)跟蹤服務(wù)(送貨上門)。
3、先進(jìn)行清潔消毒措施,使您放心安全使用。
4、提供玩具批發(fā)銷售服務(wù)。
5、提供二手兒童玩具回收,銷售業(yè)務(wù)為答謝廣大消費(fèi)者朋友對(duì)本店的信任與支持,現(xiàn)本店從開張起推出優(yōu)惠活動(dòng),凡在本店租賃兒童玩具的客戶,租滿10天即贈(zèng)送3天的使用期限,多租多送。
如果您購(gòu)買過程中對(duì)我們的服務(wù)有任何不滿意的地方或有任何提意,都請(qǐng)直接與我們聯(lián)系,我們承諾在24小時(shí)之內(nèi)給您答復(fù).
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二、目標(biāo)市場(chǎng)
該樣板店場(chǎng)所位于超市與幼兒園、游樂場(chǎng)之間,既要保證玩具的貨架式 擺放,一目了然,要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍,給少兒提供一個(gè)健康快樂的場(chǎng)所。
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
一、市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子愛玩的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣便促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車,而抵擋童車車價(jià)大約在一百到三百元間,中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,還有童床,學(xué)步車,兒童玩具,等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來更多的快樂,生意風(fēng)風(fēng)火火興隆盛。
二、目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種多,檔次不一,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在鬧市區(qū)商業(yè)區(qū)及購(gòu)物繁華區(qū),家庭狀況在 一般水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前日照市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展兒童玩具出租加盟連鎖店尤其有利。
第四部分 組織與管理
一、企業(yè)基本情況
1、擬定的企業(yè)名稱:兒童玩具出租加盟連鎖店
2、預(yù)期成立時(shí)間:2012年1月1日
二、人員機(jī)構(gòu)配置
1、樣板店經(jīng)理1名:負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作;
2、店員1名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,1人各兼出納與會(huì)計(jì);
3、玩具維修保養(yǎng)員1名:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;
4、玩具維修保養(yǎng)員1名;負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;
5、老板1名:統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。
總共5名,要求持證上崗的,必須持證上崗。
三、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
1、樣板店經(jīng)理:負(fù)責(zé)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作
2、店員: 負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,1人各兼出納員,會(huì)計(jì)之職
3、玩具維修保養(yǎng)員:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作
4,市場(chǎng)策劃員: 主要是樣板店的策劃和連鎖加盟店 的策劃
5、董事長(zhǎng):統(tǒng)籌全盤,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃
第五部分 營(yíng)銷策略
市場(chǎng)營(yíng)銷
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略
以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè) 為目的,爭(zhēng)取不久的將來成為張掖市兒童玩具出租行業(yè)最紅火的玩具店。
首先,組建兒童玩具出租樣板店
(1)樣板店場(chǎng)所定位:定位于超市與幼兒園、游樂場(chǎng)之間,既要保證玩具的貨架式 擺放,一目了然,要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。
(2)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:
①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
?、垆N售類(熊貓、小貓、小狗、鴨子等大中小不同類型玩具)
(3)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置:收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明。
(4)銷售模式:以玩具出租會(huì)員制為運(yùn)轉(zhuǎn)模式:采取年卡的形式,年卡200元/張。
(5)加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,樣板店又剛開業(yè),所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)兒童玩具出租店開業(yè)了。
第六部分 融資說明
成本預(yù)算
1、樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在15000元左右,具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用: 1000元
(2)店鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)用: 2000元
(3)裝修: 1000元
(4)購(gòu)買產(chǎn)品及維修費(fèi)用: 6000元
(5)公司其他開支: 5000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金等)
總共:15000元左
2、組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi): 2000元
(2)店主培訓(xùn)費(fèi): 1000元
(3)管理費(fèi): 2000元
總共: 5000元
成本預(yù)算總(啟動(dòng)資金): 20000 元左右
第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、盈利狀況1
1、樣板店資金收入來源
(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行記名制。(年收入可達(dá)8000元左右)
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要 配件的丟失損壞等原因,按照我們的賠償比例表,按比例賠償)
(3)銷售玩具(年收入可達(dá)2000元左右)
二、盈利狀況2
加盟連鎖店的收入
從第二季度開始,籌建加盟連鎖店,爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店,連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元。
這樣,頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)30000—50000元,即可收回成本。
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范部分
一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者,為了能讓該項(xiàng)目在市場(chǎng)中生 存和壯大,因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí),要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形 象設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會(huì)員卡銷售,統(tǒng)一營(yíng)銷管理,統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
2、玩具對(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
為了避免此類風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系
(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
3、對(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明確與客戶的責(zé)任關(guān)系。
二、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1、根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第233條規(guī)定:租賃物品危及承租人 的安全 或不健康的,即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格,承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
2、根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定,質(zhì)量合格,并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),以避免不必要的損失。
3、根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
4、依法納稅,合法經(jīng)營(yíng)。
第九部分 其他
項(xiàng)目可行性分析
1、社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
2、項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
兒童用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇3
市場(chǎng)背景:
目前市場(chǎng)上還沒有幾家正規(guī)的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營(yíng)銷公司很有必要,一來可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間,二來可以搶占市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)現(xiàn)狀:
嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)儯麄兩岬脼楹⒆踊ㄥX,因此市場(chǎng)潛力大。
新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng),伴之而來的是對(duì)多功能,多樣化的產(chǎn)品,高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求
在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期,除少數(shù)大型商場(chǎng),專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店面。
市場(chǎng)需求:
據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示:我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生,其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3.2億,加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽,每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn),這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。
市場(chǎng)前景:
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段,市場(chǎng)切合仍在初見時(shí)期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來是未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
供不應(yīng)求,潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài),市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
可行性分析:
賣出去都是零碎的東西,短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益,且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn),但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。
行業(yè)入門檻并不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個(gè)人獨(dú)立開店,其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
嬰孕用品:
嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內(nèi)衣,高級(jí)服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產(chǎn)品,教育系列產(chǎn)品,護(hù)膚品,胎教用品,文化用品,紀(jì)念品,高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、
衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映,及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段,對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
顧客群:
1. 主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?2. 對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的員工(如送禮等)
4. 出外旅行的家庭選購(gòu) 5. 幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物
營(yíng)銷策略:
以代售超市加連鎖專賣店的營(yíng)銷方式。(代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉,僅由銷售經(jīng)理定價(jià),超市利潤(rùn)由公司返回。)
合作伙伴:
1. 大小超市2. 幼兒園 3. KFC,麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產(chǎn)廠家 5. 奶制品生產(chǎn)廠家
6. 文化品生產(chǎn)廠家 7.附加關(guān)于胎教方面) 8 .在各個(gè)階段加入新的合作伙伴
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn):
1. 資金需求比較大,且短期內(nèi)很難收益
2. 區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí),如缺少擴(kuò)展模式和資本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月,進(jìn)貨渠道控制不好,經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜,缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4. 50平方米左右的小區(qū)店面,開業(yè)往往要5-6個(gè)月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù) 6. 隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)
收入來源:
1. 超市營(yíng)業(yè)額? 2. 專賣店?duì)I業(yè)額
主要支出:
1. 超市提成及銷售經(jīng)理的工資 2. 專賣店的租金及員工的工資
4. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資 5. 股東分紅及投資者回報(bào)
6. 專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用 7. 公司成立的注冊(cè)資金
8. 定期交納國(guó)稅和地稅 9. 為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金
10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本:
一、經(jīng)營(yíng)投入
1.店面租金:一般可選城市的二三類地段,50平方米左右的店面,年租金大概6萬(wàn)元左右
2.裝修及設(shè)備投入:裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備,共需2萬(wàn)元左右
3.進(jìn)貨資金:5萬(wàn)元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺(tái)
4.初期營(yíng)業(yè)員1名,500-800元/月,為節(jié)省開支,自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員
5.稅費(fèi):每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以內(nèi)
二、經(jīng)營(yíng)收益
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散,行動(dòng)不便,所以周邊交通應(yīng)便利。
嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右,每月3-4萬(wàn)元的銷售額基本可保本。
三.經(jīng)營(yíng)管理:
成立連鎖專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。
吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。
嚴(yán)格把關(guān),強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù),隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品,售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好,衣物采用全棉等,各種產(chǎn)品采用無毒材料。
一流的管理人才,一流的基礎(chǔ)設(shè)施,高級(jí)物流中心,高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系,連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次,品種齊全。
母嬰用品開店投資費(fèi)用預(yù)算
嬰兒用品店投資可多可少,但有一個(gè)起步資金,假如低于這個(gè)資金,那開店是很累的,也會(huì)有壓力。一個(gè)店面最少面積不能少于30平米,低于30平米的店面是很容易出
現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們以30平米的店面算
一、房租:一般情況下,30平米的店租一年在20000-35000元左右。
二、備貨:夏季開店十平米備貨5000元,冬季開店十平米備貨7000元,30平米備貨在15000元到21000元左右
三、裝修:一平米裝修費(fèi)用在250元-350元之間,30平米的店面裝修費(fèi)用在7500元-----10500元左右
四、工商費(fèi)用:1500元
五、其他費(fèi)用:2000元以開一個(gè)30平米的嬰兒用品店面計(jì)算,最少的費(fèi)用是在:46000元和70000元之間。這中間不包括房租轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)用。
開店有哪些零碎費(fèi)用?
店內(nèi)設(shè)置的費(fèi)用:
驗(yàn)鈔機(jī)(800元)
pos收銀機(jī)(4000元)
飲水機(jī):(150元)
打價(jià)機(jī)(40元,超市里可以購(gòu)買)
門口地毯:(50元)
室內(nèi)給客戶坐的凳子兩把(100元)
工商稅務(wù):(以浙江省縣城里一個(gè)30平米的店面為例)
衛(wèi)生許可證:體檢費(fèi)二個(gè)人160,檢測(cè)費(fèi)200,調(diào)查費(fèi)60,審查費(fèi)300。
營(yíng)業(yè)執(zhí)照:咨詢服務(wù)費(fèi)100,營(yíng)業(yè)登記21,管理費(fèi)1292,會(huì)費(fèi)24,綜合基金200。
國(guó)稅:工本費(fèi)25元,每月交稅200。地稅:150元左右,工本費(fèi):25。
水電:一個(gè)月150元左右會(huì)員卡:一張2.00元。500張以上1.50元
宣傳資料:彩色宣傳單,A4大,157克銅版紙,正反兩面,包括設(shè)計(jì),出稿到制作成品,每一張0.30元。1000張起印!
員工工資:工資情況根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況而定,南方和北方差別較大。從500-1200元不等。
母嬰用品店面選址參考指南
每個(gè)地方的店面位置可以分為A B C 三種。A類屬于鬧市,客流量最大,價(jià)格也最高。嬰兒用品店不一定要在A類,但C類絕不適合 。比較理想的店面是在B類街道,最為理想的是在醫(yī)院旁邊或?qū)γ?在縣城里有這樣的情況,有些婦幼院比較偏僻,生意也不好,我們選擇的話是選擇出生率最高的醫(yī)院。 開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附
近或是小區(qū)比較好。
一步差三市,有些地方相差一點(diǎn)點(diǎn)就相差很多,拐彎的地方要小心選!店面最好選擇靠左邊的,人們習(xí)慣靠左走,要橫過街道的店面也要小心,因?yàn)檐囕v來往不安全,孕婦或抱著寶寶的媽咪都不方便,門口離地面高不少的店面也要小心,雖然只是一兩個(gè)臺(tái)階,除非是一定要購(gòu)物的客戶,隨機(jī)的客戶就是不愿上去,因?yàn)槿藵撘庾R(shí)里是個(gè)懶人。
經(jīng)常出租的店面一定要小心選,只有生意不好才會(huì)出租,一個(gè)人轉(zhuǎn)租或許是個(gè)人因素,經(jīng)常出租那一定是地理位置的因素,許多人有一種僥幸心理,總以為是別人能力不好才會(huì)生意不好,自己去做一定沒問題。不是這樣的,假如地點(diǎn)不好,你只能是事倍功半,會(huì)很累。天時(shí)地利,其實(shí)在很大程度上,你選擇的店面就已經(jīng)決定了你的成敗。 太矮店面也要小心,會(huì)讓客戶感覺比較壓抑,不愿在店里久留,上下層的店面除非面積每層都在40平米以上,不然也要小心,沒幾個(gè)孕婦愿意爬上爬下的。
店鋪選址方法
一、店鋪選址的關(guān)鍵詞――有效人流量
人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段,認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金,認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都還不夠。找店鋪的時(shí)候僅僅看人流量或者租金有些時(shí)候會(huì)把你帶入一個(gè)誤區(qū)。人流量固然重要,但更重要的是,該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么,什么是有效
人流量呢?筆者認(rèn)為,有效人流量應(yīng)同時(shí)具備以下兩個(gè)因素。
1、主流人流量與品牌定位相符
服裝品牌的產(chǎn)品定位包括風(fēng)格和價(jià)格兩個(gè)方面。如休閑風(fēng)格低價(jià)位、休閑風(fēng)格高價(jià)位;時(shí)尚風(fēng)格中價(jià)位、時(shí)尚風(fēng)格高價(jià)位等。不同的產(chǎn)品定位就決定了不同的顧客群體定位,而顧客的定位主要包括年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)等。如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等,而休閑風(fēng)格高價(jià)位的品牌
一般適合于已參加工作但收入較高的群體等,該兩部分顧客的年齡結(jié)構(gòu)可能差不多,但在收入、職業(yè)等方面就會(huì)有明顯的差異。目前中國(guó)所操作的國(guó)內(nèi)品牌主要有男裝正裝(如雅戈?duì)?、七匹狼?、中高檔女裝(如馬天奴、哥弟等)、休閑裝(如邦威、以純等)、運(yùn)動(dòng)裝(如李寧、安踏等)。其中休閑品牌與運(yùn)動(dòng)品牌的顧客定位基
本相同。一般在大城市會(huì)根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街,一條適合于中高檔女裝,一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路,而中高檔女裝主要分布在淮海路;廣州的休閑裝主要分布在北京路,而中高檔女裝主要分布在天城廣場(chǎng)等。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街,但絕大多數(shù)也有一個(gè)自然的劃分,如上
半段主要是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝,中間段主要是男裝,下半段主要是女裝,或者馬路的一邊是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝,另一邊是中高檔女裝。一般來講,休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們?cè)谶x址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個(gè)定位的分析,再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū),而不
是盲目的通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的質(zhì)量。
2、顧客的行走目的
有些時(shí)候,即使該地段的人流量較大,也與您所選的品牌定位相符,但店鋪的選址的結(jié)果仍不理想,這是為什么呢?仔細(xì)分析一下,不外乎是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉栴}。如一些大型超市(如歐尚、好又多等)客流量較大,超市的營(yíng)銷策略也開辟一部分位置來做服裝店,而休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝品牌由于購(gòu)買的隨意性跟沖動(dòng)
性的特點(diǎn),往往會(huì)起到較為理想的效果。但對(duì)于同樣人流量較大的部分超市,某些加盟商因?yàn)槌械娜肆髁枯^大而開設(shè)服裝專賣店,但由于該超市的整體定位等原因,并沒有服裝的商業(yè)氛圍,其效果就可想而知了。分析其原因,就是因?yàn)樵撋倘Φ念櫩腿后w行走時(shí)是以購(gòu)買日用百貨為主要目的。而對(duì)于某些特殊的街道而言,其租金和
人流量都是完全相同的,但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點(diǎn),前后相差兩三個(gè)門面或者街道的兩邊由于其顧客行行走目的不同可能進(jìn)店率和購(gòu)買力就會(huì)發(fā)生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業(yè)街的名字,而要仔細(xì)分析人流行走目的的微妙區(qū)別。
綜上所述,在店鋪的選址過程中,即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符,又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。所以如肯德基,通常會(huì)選擇在商業(yè)步行街、大型超市或中低端的百貨商場(chǎng),而對(duì)于一些高端定位的商場(chǎng)(如連卡佛等),雖然其地段的人流量也非常大,但由于該商圈的主流人流量并非與其定位
相符,所以肯德基也不會(huì)選擇。
二、店鋪選址地段與面積的關(guān)系
由于近幾年來中國(guó)服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,而店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也同樣在不斷加劇。所以在店鋪選址的時(shí)候除了考慮地段以外,面積也是非常重要的。理想的店鋪當(dāng)然是最一流的地段、雙門面以上面積的店鋪,如果您所選的品牌從贏利的角度適合這樣去操作,你也有這樣的資源,那么這樣的店鋪當(dāng)然最好不過了。但是如果從
找店鋪的難度以及贏利角度來看,未必是每個(gè)人每個(gè)品牌都可行的。那么,單單對(duì)于地段與面積來講,哪一個(gè)更重要呢?筆者認(rèn)為,這要看品牌的發(fā)展歷程跟品牌實(shí)力來定。由于現(xiàn)時(shí)人員的流動(dòng)性較大,對(duì)于知名度較高的品牌,面積大于地段。一來該類品牌不需要做太多的宣傳,一些顧客會(huì)因?yàn)槠放贫鲃?dòng)前來,二來面積大可以把
形象做好,更有利于“大品牌”形象的樹立。對(duì)于一些 中小城市來講,某些知名度較高的品牌的進(jìn)駐甚至?xí)淖儺?dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街局勢(shì)。對(duì)于知名度一般的品牌,地段大于面積。這一類品牌需要大量的人流來接觸到這個(gè)品牌、認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。如果在您無法找到地段跟面積都很滿意的店鋪的時(shí)候,就結(jié)合您的品牌實(shí)際情況作一個(gè)判斷。
三、百貨商場(chǎng)與街面店的選擇
究竟是把店開在百貨商場(chǎng)更好還是開在沿街店鋪更好呢?首先我們要分析一下百貨商場(chǎng)跟街面店各自的優(yōu)缺點(diǎn)。
1、百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
1)百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)
※前期投資小。百貨商場(chǎng)通常是扣點(diǎn)形式,這樣不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
※便于管理。百貨商場(chǎng)有專門的營(yíng)運(yùn)管理部門對(duì)人員招聘及管理、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一管理,省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其對(duì)一些未操作過服裝品牌生意的加盟商有較大幫助。
※前期工作簡(jiǎn)單。不用辦理“三證”跑東跑西,直接跟商場(chǎng)簽訂合同即可。在裝修方面也工作相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
※商場(chǎng)自身的品牌效應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)的帶動(dòng)。特別是一些在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?chǎng),會(huì)對(duì)服裝品牌的業(yè)績(jī)有一個(gè)較大的帶動(dòng)作用。
※品牌形象的樹立。在目前中國(guó)的老百姓心中,百貨商場(chǎng)通常都代表著一種“檔次”,百貨商場(chǎng)的進(jìn)駐有利于品牌形象的樹立。
2)百貨商場(chǎng)的缺點(diǎn)
※回款周期長(zhǎng)。特別是一些信譽(yù)不太好或者比較“牛”的商場(chǎng),回款周期較長(zhǎng),這樣資金的流通較為不暢。
※運(yùn)營(yíng)成本較高。雖然百貨商場(chǎng)一般不用交租金,但扣點(diǎn)方式按相同的銷售業(yè)績(jī)來算通常是高于街面店的運(yùn)營(yíng)成本的。
※內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜。特別是一些銷售較好的商場(chǎng),內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜,處理這種關(guān)系所花費(fèi)的精力和財(cái)力通常是比較巨大的。
※促銷活動(dòng)力度大、次數(shù)頻繁。尤其是近幾年商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng),造成了促銷力度的大比拼,特別是一些進(jìn)貨折扣高、商場(chǎng)扣點(diǎn)高的品牌,在某些活動(dòng)的時(shí)候是“虧本清倉(cāng)”。而且對(duì)于同一個(gè)品牌跟街面店的促銷活動(dòng)難以形成統(tǒng)一。
2、街面店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
1)街面店的優(yōu)點(diǎn)
※店面形象好。街面店有自己獨(dú)立的櫥窗和門頭,室內(nèi)有三面墻,店鋪面積通常也會(huì)比百貨商場(chǎng)里的大,裝修也不用受到百貨商場(chǎng)在某些方面的限制。
※管理的自由性。如可以隨意的播放更適合自己品牌定位的音樂,員工可以穿著自己的工作服,員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點(diǎn)自由控制。
2)街面店的缺點(diǎn)
※前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高,而且有些店鋪甚至要送出較大的一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi),而這些費(fèi)用通常都是一年一次性付出的,增大了前期投資的壓力。
※管理難度較高。不像百貨商場(chǎng)一樣有額外的管理,對(duì)業(yè)績(jī)管理、安全管理等都必須由經(jīng)營(yíng)者獨(dú)立完成。
那么,結(jié)合了百貨商場(chǎng)與街面店的優(yōu)缺點(diǎn),我們到底該如何去選擇呢?我們應(yīng)該考慮以下三個(gè)方面的問題。
1、品牌的定位是否與商場(chǎng)的定位相符。首先要看品牌的自身定位,有些品牌更適合做商場(chǎng)(如中商檔女裝等),有些品牌更適合做街面店(如大眾休閑裝等)。同時(shí)也要結(jié)合商場(chǎng)的定位,有些商場(chǎng)是定位走高端路線的,有些商場(chǎng)是定位中低價(jià)位的休閑裝的等等,我們的品牌要與商場(chǎng)的整體定位相符。
2、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)文化。如北方市場(chǎng)更習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)購(gòu)物,南方市場(chǎng)更習(xí)慣于到商業(yè)步行街購(gòu)物。當(dāng)然這也不是絕對(duì),要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。
3、考察商場(chǎng)的信譽(yù)度。目前國(guó)內(nèi)有個(gè)別商場(chǎng)的信譽(yù)度較差,如回款周期、每月所扣除的其他費(fèi)用等。
結(jié)合以上幾點(diǎn)因素,根據(jù)自身品牌特點(diǎn),建議以百貨商場(chǎng)與街面店相結(jié)合的方式,揚(yáng)長(zhǎng)避短,以提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、?jìng)爭(zhēng)力和占有率。
開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。
店面:一般可選擇城市的二三類地段,50平方米左右的店面,裝修設(shè)備只需突出個(gè)性和整潔明亮。