大學(xué)生物流創(chuàng)業(yè)計劃書

　　通過龐大而健全的代理網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)多式聯(lián)運,全程跟蹤等現(xiàn)代物流服務(wù).以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生物流創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　大學(xué)生物流創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　一、項目承包背景

　　南寧港系廣西內(nèi)河重要轉(zhuǎn)運港。位于南寧市邕江河段。上溯左江可達龍津港，溯右江可通百色，下航可抵貴港、梧州、廣州、香港等地。清光緒十七年(1901)，南寧開埠。光緒三十三年發(fā)展為廣西內(nèi)河重要的對外貿(mào)易口岸，廣西各地以及云、貴、川進可通過南寧港中轉(zhuǎn)。1987年開通南寧港澳航線。設(shè)有海關(guān)、商檢、檢疫、港監(jiān)、中國銀行等監(jiān)督和服務(wù)機構(gòu)。年吞吐能力115萬多噸。

　　南寧港是西南物資出海的集散地之一。1981年，南寧港北大作業(yè)區(qū)在斜坡式碼頭的基礎(chǔ)上建成98米直立式漫水碼頭。1987年國家又投資續(xù)建了集裝箱碼頭108米，1992年5月竣工。1994年1月22日北大作業(yè)區(qū)集裝箱碼頭工程整體通過了自治區(qū)計委、建委、交通廳等單位領(lǐng)導(dǎo)和專家驗收，整體工程評為合格。這是南寧市首座立式集裝箱碼頭，可?？?艘500噸級集裝船，碼頭配置一臺CL35-18固定起重機。西江二期航運建設(shè)工程實施后，可?？恳凰? 000噸級集裝箱船，南寧港將成為桂西南最大內(nèi)河港口。

　　1998有碼頭泊位39個?？傞L1 622延米，可靠泊500噸船舶。有艙庫、堆場56 700平方米，各種裝卸機械38臺，最大起重能力36噸。港區(qū)有鐵路專用線與南寧火車站相接。主要有上堯、北大、陳東碼頭作業(yè)區(qū)。有客輪直達梧州、廣州、百色等地。南寧公路可達廣西各地，鐵路有湘桂、南防線，有至各地航空線。

　　根據(jù)《南寧港吞吐量水平發(fā)展預(yù)測》，2010年南寧港的吞吐量達890萬噸，其中南昆線來大宗散貨600萬噸，直接經(jīng)濟腹地件雜貨290萬噸。南寧港是西江航運干線的龍頭港，是西南地區(qū)出海通道的樞紐港之一，是聯(lián)結(jié)北部灣港口群、西江航運干線和南昆線的樞紐。隨著廣西及西南地區(qū)社會經(jīng)濟的發(fā)展，以及南昆鐵路的建成通車和西江航運建設(shè)工程的推進，一個功能完善、適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展需要的南寧港，在大西南出海道的建設(shè)中起著舉足輕重的作用。

　　隨著廣西北部灣建設(shè)步伐的加快，廣西與東盟及各兄弟省份間經(jīng)濟往來日益頻繁.在此環(huán)境下廣西政府已做出明智選擇，將南寧港原有設(shè)施往外圍搬遷。

　　大學(xué)生物流創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　目錄

　　1.總體概述 6

　　1.1創(chuàng)業(yè)機會 6

　　1.2服務(wù) 6

　　1.3服務(wù)要求 7

　　1.4競爭對手和自身優(yōu)勢的維持 7

　　1.5經(jīng)營策略 8

　　1.6具體目標 8

　　1.6.1短期發(fā)展目標 8

　　1.6.2長期發(fā)展目標 8

　　1.7創(chuàng)業(yè)團隊 9

　　1.8財務(wù)計劃 9

　　1.9注意問題 9

　　1.10可行性分析總結(jié) 10

　　1.10.1市場的可行性 10

　　1.10.2服務(wù)的可能性 10

　　1.10.3經(jīng)濟的可行性 10

　　1.10.4盈利的可行性 10

　　1.10.5安全方面的優(yōu)勢 10

　　2市場分析 11

　　2.1面臨的市場機會 11

　　2.2顧客分析 11

　　2.3公司具有的競爭力和盈利能力 11

　　2.3.1公司自身資源的分析 11

　　2.3.2與競爭者的對比 12

　　2.3.3自身的特色 12

　　2.3.4SWOT分析 12

　　3.營銷計劃 13

　　3.1 公司的服務(wù)宗旨 13

　　以師生為中心，以安全為第一要義，以師生快樂的消費體驗為目標，打造一流的校園快遞服務(wù)。 13

　　3.2 服務(wù)預(yù)測 13

　　3.3營銷推廣策略 13

　　4. 公司的管理 15

　　4.1組織機構(gòu) 15

　　4.2部門職責 15

　　4.3創(chuàng)新機制 16

　　4.4管理顧問 18

　　4.5日常管理要求 18

　　5.風(fēng)險分析與應(yīng)對 18

　　5.1外部風(fēng)險 18

　　5.1.1消費者的態(tài)度 18

　　5.1.2客戶的轉(zhuǎn)變風(fēng)險 18

　　5.1.3政策風(fēng)險 18

　　5.2內(nèi)部風(fēng)險 19

　　5.2.1服務(wù)風(fēng)險 19

　　5.2.2決策風(fēng)險 19

　　5.2.3人員流失風(fēng)險 19

　　5.2.4資金風(fēng)險 19

　　6解決方案 20

　　6.1品牌推廣 20

　　6.2團隊打造 20

　　6.3提升技術(shù) 20

　　6.4找準定位 20

　　6.5實行員工持股計劃 20

　　6.6建立企業(yè)文化 21

　　1.總體概述

　　1.1創(chuàng)業(yè)機會

　　我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們打下了良好的基礎(chǔ)。國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多優(yōu)惠。比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：(1)大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,證件類和管理類收費。(2)個體工商戶注冊登記費，個體工商戶管理費，集貿(mào)市場管理費，緊經(jīng)濟合同鑒證費等費用免收。學(xué)校自上一年開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃，許多同學(xué)踴躍參加，學(xué)校的政策扶持力度罕見，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。

　　根據(jù)對快遞調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)校園快遞代理這一商機，所以我們打算開辦一家校園快遞。專門代理各個快遞公司在校園快遞的收發(fā)。

　　1.2服務(wù)

　　根據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)快遞在校園這一終端服務(wù)的不足，通過做末端快遞的細分來填補這一市場空白。我們的服務(wù)模式是從各個快遞公司代理在學(xué)校發(fā)放快遞的許可，通過我們再發(fā)放給師生。我們是快遞公司和師生之間的時間上的橋梁。

　　1.3服務(wù)要求

　　我們對師生的服務(wù)要求要做到“小快靈”，無論任何情況下，都要為每一位師生做到全面和周到的服務(wù)，全心全意，不有任何的馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到是每一位師生都滿意。

　　我們對各個快遞公司的服務(wù)要做到及時，不出差錯的發(fā)放給師生，誠心誠意的為我們的客戶服務(wù)。由于快遞公司的件數(shù)每天的量都很大，這就需要我們進行對快遞的分類，合理分類也是我們注重的。為此我們借鑒圖書館管理書籍管理系統(tǒng)將快遞公司發(fā)送來的快件編號存放在貨架上，同學(xué)們來取快遞時，核實好身份后可直接輸入收件人姓名即可快速查詢到自己的快遞，這樣有效節(jié)省了同學(xué)們?nèi)】爝f的時間，同時也可減輕我們團隊的工作壓力。

　　1.4競爭對手和自身優(yōu)勢的維持

　　目前，我們的競爭對手不多，目前在校園內(nèi)還沒有，未來擴張時可能會在其它一些學(xué)校碰到競爭者。

　　我們在維持自身優(yōu)勢時始終堅持以安全、可靠、高效、快捷為服務(wù)宗旨，堅持高的服務(wù)質(zhì)量為中心，用持續(xù)的創(chuàng)新來贏得市場。

　　1.5經(jīng)營策略

　　由于我們剛開始做，在設(shè)備和人員能力方面都有欠缺，我們的策略是堅持良好的服務(wù)質(zhì)量在發(fā)展中逐步持續(xù)的彌補缺陷，達到人無我有人有我異的服務(wù)高度。

　　1.6具體目標

　　1.6.1短期發(fā)展目標

　　我們首先要解決的是要做好各項管理工作，對團隊成員制定嚴格的規(guī)章制度，對服務(wù)嚴格把關(guān)，保證服務(wù)的質(zhì)量，先把品牌打響，讓每一位師生都了解我們的服務(wù)，并且取得各個快遞公司的信任，對我們能真正的認可。

　　1.6.2長期發(fā)展目標

　　我們在完成短期目標，管理和制度比較完善以及有所資本和服務(wù)經(jīng)驗的積累后，我們將擴大規(guī)模，對其他高校輻射，增加經(jīng)營點、擴張快速占領(lǐng)市場，考慮到我們發(fā)展所依托的背景是全國各大快遞公司，出于快遞公司的利益問題我們發(fā)展前景肯定會有所限制，所以在完成短期發(fā)展目標后，在資金人員比較充足的情況下我們會考慮自己開辦一家專門服務(wù)在校師生的快遞公司，聯(lián)系各大商家在保證質(zhì)量的前提下給在校師生提供盡可能大折扣的商品及便捷的服務(wù)?？傊畤@服務(wù)在校師生這一宗旨不斷創(chuàng)新，把我們的服務(wù)做得更細化更周到，打響地域性的品牌知名度是我們的長期發(fā)展目標

　　1.7創(chuàng)業(yè)團隊

　　我們的團隊未來有10個人組成，分別擔任各項公司的具體工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和很高的激情，工作努力、科學(xué)文化素質(zhì)高、能吃苦耐勞并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己;能做到犧牲個人利益而保全集體的利益。

　　1.8財務(wù)計劃

　　有創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員做出總結(jié)與預(yù)測，主要對我們前一個季度的財務(wù)情況進行預(yù)測、分析，其中包括成本，月度服務(wù)情況、利潤等情況

　　1.9注意問題

　　假定會遇到的風(fēng)險，如:市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、人員風(fēng)險、突發(fā)事件等。這就需要我們做出對應(yīng)的應(yīng)對措施，市場的風(fēng)險在于對顧客需求的把握和對競爭對手的競爭;管理風(fēng)險主要是對內(nèi)部人員的約束以及制度是否完善;環(huán)境風(fēng)險在于外部政策的影響以及內(nèi)部文化環(huán)境的變化;人員風(fēng)險在于忠誠度和員工之間的糾紛;面對突發(fā)事件這類不能預(yù)見的事，要有備選方案。

　　1.10可行性分析總結(jié)

　　1.10.1市場的可行性

　　由于各個快遞公司在學(xué)校發(fā)放快遞受學(xué)校和時間的限制，同時由于快遞在中午的這一個多小時的時間段內(nèi)發(fā)放，對在校師生有了時間上的限制，導(dǎo)致取件失去自由，所以各個快遞公司需要有這么一個校園快遞公司來幫他們發(fā)放，完成他們末端的任務(wù)。

　　1.10.2服務(wù)的可能性

　　我們的服務(wù)質(zhì)量好，白天任意時刻師生均可取件，同時我們?yōu)槔蠋熋赓M送取。

　　1.10.3經(jīng)濟的可行性

　　我們需要的資金不多，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有很多的優(yōu)惠政策，為我們省去了很多成本。

　　1.10.4盈利的可行性

　　我們的規(guī)模不大、所需人員少、盈利能力較大、成本少，風(fēng)險低所以能取得好的收益。

　　1.10.5安全方面的優(yōu)勢

　　我們將所有快遞公司的快件集中在一起，在固定地點發(fā)放，減少師生的安全隱患，同時這樣也可以減少校園里的機動車輛(快遞車)，降低校園交通干道的車流量，減少校園安全隱患。

　　2市場分析

　　2.1面臨的市場機會

　　我們根據(jù)目前的問題和市場已有的形式了解到，我們的市場十分廣闊，且具有很大的市場潛力。因為目前我們學(xué)校沒有校園快遞代理，其他高校幾乎沒有，這給了我們擴張的機會。

　　2.2顧客分析

　　本快遞面對的客戶即為各大快遞企業(yè)，他們在校園這一終端受時間和學(xué)校的有關(guān)政策的限制，快遞在學(xué)校發(fā)放效率低。

　　2.3公司具有的競爭力和盈利能力

　　2.3.1公司自身資源的分析

　　我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，同時由于剛創(chuàng)立的品牌，信譽度低，較難取得大快遞企業(yè)的信任。

　　2.3.2與競爭者的對比

　　公司目前的競爭者也處于初期創(chuàng)業(yè)階段，他們跟我們一樣面臨的是知名度不高，處在區(qū)域中發(fā)展。

　　2.3.3自身的特色

　　我們的特色主要是服務(wù)，“小、快、靈”是我們服務(wù)的宗旨，小巧、快捷、取件時間靈活。

　　2.3.4SWOT分析

　　優(yōu)勢S： ①小快靈

　　②目前幾乎沒有競爭者

　?、鄱ㄎ幻鞔_

　?、芊?wù)態(tài)度好

　　⑤選址在方便于師生的地方

　?、逈]有安全隱患

　　劣勢W： ①設(shè)備不齊全

　?、谛抛u度低

　?、劢?jīng)營和管理經(jīng)驗不足

　?、芸癸L(fēng)險能力較弱

　　市場機會o: 我們先行使我們擁有更多的市場機會，初期基本沒有競爭對手

　　威脅T：由于一些高校也出現(xiàn)類似的服務(wù)，未來在市場的開拓上會有競爭的威脅。

　　3.營銷計劃

　　3.1 公司的服務(wù)宗旨

　　以師生為中心，以安全為第一要義，以師生快樂的消費體驗為目標，打造一流的校園快遞服務(wù)。

　　3.2 服務(wù)預(yù)測

　　由于我們的態(tài)度及靈活性，以及時間上的靈活性，師生在收取快遞上不在受時間的限制，所以預(yù)計我們在將來會受到顧客和師生的歡迎。

　　3.3營銷推廣策略

　　A、SEO(搜索引擎優(yōu)化)

　　利用搜索引擎優(yōu)化的推廣方式，主要通過搜索引擎的排名來提高我們公司的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的傳播。

　　B、微博營銷

　　利用騰訊微博、新浪微博來對潛在服務(wù)對象進行針對性的宣傳， 讓消費者熟知了解我們的服務(wù)，慢慢的形成一個以我們服務(wù)為中心的粉絲生態(tài)圈，讓消費者來討論我們的服務(wù)，對我們服務(wù)的體驗做出積極的反饋，進而我們在此基礎(chǔ)上做源源不斷的進行服務(wù)創(chuàng)新，達到我們服務(wù)快速的快速跟進。

　　C、 博客營銷

　　利用博客營銷對公司以及服務(wù)信息進行一個有效的傳遞，在博客推廣中我們在推廣中主打不在于多，在于的是精的宣傳思想，提供和傳遞有價值的信。

　　D、 電子郵件營銷

　　將公司信息經(jīng)過制作之后，對服務(wù)相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播，最主要的就是內(nèi)容和資源，就是要掌握大量有效的資源。通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫中的有價值的資源。

　　E、 新聞軟文營銷

　　寫有價值的專門的產(chǎn)品軟文，然后發(fā)表在學(xué)校報刊上進行傳播，同時要做到以下幾點：1、內(nèi)容的真實性，2、內(nèi)容的價值型，3、明確內(nèi)容的推廣方向。

　　F、 QQ群推廣

　　QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，我們利用QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，運用一定的技巧，逐漸在在校師生里建立起良好的口碑。

　　G:在學(xué)校貼吧進行宣傳

　　利用學(xué)校的百度貼吧對我們快遞服務(wù)進行大量的宣傳，讓師生在最短的時間內(nèi)了解我們。

　　4. 公司的管理

　　4.1組織機構(gòu)

　　4.2部門職責

　　總經(jīng)理：負責公司的日常事務(wù)，對董事會負責，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

　　品牌推廣部：負責服務(wù)的宣傳,做好想換工作以及籌劃工作，確保品牌的熟知度。還負責公司形象的宣傳，樹立良好的公司形象。

　　市場部：負責總體的市場調(diào)查，根據(jù)市場情況制定營銷策略和措施，搭建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)進行營銷，并及時的對營銷工作進行評估和調(diào)整(包括廣告、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)等等)，做好信息的收集工作。

　　財務(wù)部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年度財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作;還負責公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營成本。

　　4.3創(chuàng)新機制

　　體制創(chuàng)新：根據(jù)市場的環(huán)境改良公司體制，使公司更能適應(yīng)市場的發(fā)展，進而主動出擊，贏得市場。

　　文化創(chuàng)新：以“常新常在”為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神，打造一個敢為人先的具有藍海思維的學(xué)習(xí)型組織。

　　觀念創(chuàng)新：社會在變，市場在變：一切都在變化之中。因此，一定要抓住變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時代前進的步伐。

　　服務(wù)創(chuàng)新：服務(wù)的創(chuàng)新能使公司在競爭中獲得主動權(quán)，是公司贏得市場的關(guān)鍵之一。因此，要加服務(wù)創(chuàng)新的步伐。但更要把握創(chuàng)新的方向，時刻不能離開“消費者體驗”這個基準點。

　　4.4管理顧問

　　學(xué)校教師團隊。

　　4.5 日常管理要求

　　我們要求團隊成員都必須嚴格遵守我們所制定的日常管理規(guī)則，實行輪班制，多勞多得的酬薪方式，并且會制定相應(yīng)的管理激勵制度。

　　5.風(fēng)險分析與應(yīng)對

　　5.1外部風(fēng)險

　　5.1.1消費者的態(tài)度

　　消費者對校園快遞的認識和使用程度直接影響其對本服務(wù)的提供。雖然市場上競爭對手不多，但能否引起消費者對我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，是成為項目成功的關(guān)鍵。

　　5.1.2客戶的轉(zhuǎn)變風(fēng)險

　　客戶對我們的信任以及給我們帶來的快遞代理量決定著我們公司的利潤。

　　5.1.3政策風(fēng)險

　　政府政策會直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展，如果不能充分了解和把握政策變化，這對一個企業(yè)來說是災(zāi)難性的。

　　5.2內(nèi)部風(fēng)險

　　5.2.1服務(wù)風(fēng)險

　　新服務(wù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難，由于是市場末端細分市場的填補，對于市場消費者的反映與適應(yīng)尚不確定。

　　5.2.2決策風(fēng)險

　　管理層的決策意見不同也可能是導(dǎo)致一個公司破產(chǎn)的重要原因。

　　5.2.3人員流失風(fēng)險

　　公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公嚴重人員流失，對公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大影響。

　　5.2.4資金風(fēng)險

　　由于缺乏資金在市場競爭過程中容易出現(xiàn)資金鏈斷裂，造成企業(yè)因資金不足而失敗。

　　6解決方案

　　6.1品牌推廣

　　通過采取適當?shù)臓I銷方式(詳見計劃書市場營銷部分)打開消費市場、推廣產(chǎn)品理念。

　　6.2團隊打造

　　組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。注重服務(wù)隊伍培養(yǎng)，提高服務(wù)成員對服務(wù)層面的認知度，建立對其業(yè)務(wù)水準的系列評價體系，提高服務(wù)人員素質(zhì)。

　　6.3提升技術(shù)

　　提高服務(wù)精度，強化服務(wù)的效率優(yōu)勢。

　　6.4找準定位

　　定位消費群體，對不同的消費群體采取不同的服務(wù)策略，對服務(wù)實行差別服務(wù)。如對老師采取快速送件服務(wù)。

　　6.5實行員工持股計劃

　　在公司發(fā)展稍具規(guī)模后，推行員工持股政策。對員工特別是管理層員工以獎勵形式分發(fā)公司股份，把員工利益與公司利益緊密聯(lián)系起來，確保其對公司的忠誠令二者共贏共發(fā)展。

　　6.6建立企業(yè)文化

　　企業(yè)忠誠文化建設(shè)，在企業(yè)文化方面下功夫，在平時點滴中培養(yǎng)員工，確保其對公司的忠誠度。

　　大學(xué)生物流創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

　　一、背景

　　美國專家預(yù)言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。

　　我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。

　　沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。

　　我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。

　　二、公司簡介

　　公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。

　　公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

　　三、我們的服務(wù)

　　服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。

　　服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。

　　四、區(qū)域優(yōu)勢分析

　　新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。

　　境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。

　　這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

　　五、市場分析

　　初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。

　　優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。

　　六、市場營銷

　　營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

　　營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。

　　七、公司組織與人力資源

　　公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

　　我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。

　　我們將與附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　八、風(fēng)險分析及對策

　　我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，

　　充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應(yīng)有的收益。

　　九、財務(wù)分析

　　公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

　　公司總投資1200萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內(nèi)將收回全部投資。

　　我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標，制定切合實際的預(yù)算方案。

　　建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。

　　實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。

　　第二章 公司

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。

　　整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

　　二、公司的創(chuàng)立

　　中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。

　　三、公司的發(fā)展規(guī)劃

　　第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

　　第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。

　　長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。

　　四、公司的組成及管理

　　公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。

　　公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。

　　我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。

　　五、公司的服務(wù)理念

　　我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務(wù)。我們的目標是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書范文二

　?、?標題頁

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　A. 公司名稱

　　B. 注冊年月

　　C. 公司性質(zhì)

　　D. 公司地址

　　E. 中小企業(yè)融資負責人姓名

　　F. 職務(wù)

　　G. 電話

　　H. 傳真

　　I. E-mail

　　J. 公司主頁

　　K. 報告機密性密級

　　L. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號

　　公司名稱： 簽字： 日期：

　?、?目錄

　　初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

　?、?執(zhí)行摘要

　　A. 計劃書的目的

　　a. 為有意的VC提供信息

　　b. 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

　　B. 公司概述

　　a. 成立日期

　　b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

　　c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d. 出資所有權(quán)構(gòu)成

　　e. 我們的主要辦公地點[x]

　　C. 業(yè)務(wù)

　　a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b. 在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]

　　D. 產(chǎn)品與服務(wù)

　　a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b. 當前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。

　　c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。

　　d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。

　　e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。

　　E. 管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗;有銷售[ y ]年的經(jīng)驗

　　有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。

　　F. 營銷概述

　　G. 競爭環(huán)境

　　a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。

　　H. 資金需求

　　a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

　　b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次中小企業(yè)融資，或者公司的出售，或者上市中小企業(yè)融資退出。

　　I. 風(fēng)險與機會

　　a. 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是 [ 市場風(fēng)險, 定價風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險 ]

　　b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ]

　　c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

　?、?公司概述

　　A. 遠景目標

　　a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

　　b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節(jié)省的時間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]

　　c. 為了實現(xiàn)我們的目標，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助]

　　B. 遠景

　　C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。

　　D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。

　　F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。

　　G. 公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構(gòu)負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

　　I. 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

　?、?行業(yè)分析

　　A. 我們將進入何種行業(yè)

　　B. 行業(yè)

　　a. 歷史

　　b. 現(xiàn)狀

　　B. 客戶分析

　　C. 競爭分析

　　a. 海外

　　b. 本地

　　D. 原材料的供應(yīng)

　　E. 新入者的威脅

　　a. 海外

　　b. 本地

　　F. 替代產(chǎn)品

　　G. 結(jié)論

　　a. 進入時機

　　b. 成功因素

　　Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險

　　A. 產(chǎn)品介紹

　　a. 研發(fā)歷史

　　b. 技術(shù)規(guī)格

　　c. 實踐證明

　　B. 產(chǎn)量目標

　　a. 規(guī)模經(jīng)濟

　　b. 公司的使命和銷售預(yù)測

　　C. 運作流程和功能設(shè)置

　　D 運作方式

　　a. 理由

　　b. 可行性

　　E. 選址

　　a. 原則

　　b. 比較

　　F. 勞動力需求

　　G. 研發(fā)

　　H. 物流管理

　　c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

　　d. 運輸

　　e. 其它

　　H. 質(zhì)量控制

　　I. 產(chǎn)量計劃

　?、?競爭分析

　　A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設(shè)備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。

　　C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。

　　D. 我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

　?、?市場和銷售戰(zhàn)略分析

　　A. 市場分析

　　對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準備

　　a. 定義目標市場

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近 [x￥]。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b. 市場環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環(huán)節(jié)中 [x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的[x] 定位，以克服我們的弱點.

　　B. 市場營銷

　　a. 我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得[x%]的市場份額。

　　b. [市場定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價/高質(zhì)/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

　　c. [價格] 我們的價格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢?為什麼?

　　d. [分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]

　　e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

　　f. [廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

　?、?風(fēng)險與機遇

　　A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

　　a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。

　　b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.

　　c. 企業(yè)弱點的評估

　　d. 應(yīng)急計劃

　　e. 新技術(shù)

　　B. 機遇

　　a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。

　　雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

　　b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場]

　?、?管理團隊與所有權(quán)

　　A. 管理

　　a. 公司類型

　　b. 結(jié)構(gòu)

　　c. 管理者職責和簡歷

　　d. 員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

　　B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姓名 股票 所占比重

　　[A B創(chuàng)建者] 52 [52%]

　　[C. D投資者] 22 [22%]

　　[管理團隊] 10 [10%]

　　[種子期投資者] 10 [10%]

　　C. 專業(yè)機構(gòu)

　　財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)

　　D. 其它指導(dǎo)

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

　　Ⅺ.資金需求

　　A. 需求量

　　a. 金額

　　b. 時間

　　c. 資金類型

　　d. 資金來源

　　B. 其他資金需求

　　C. 資本金的使用

　　我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]。

　　最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備]列表如下

　　完善發(fā)展 [$x]

　　購買設(shè)備 [$x]

　　市場及新生產(chǎn)線 [$x]

　　運營資金 [$x]

　　[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次中小企業(yè)融資，或者公司的出售，或上市中小企業(yè)融資退出 。這些為什麼會實現(xiàn)。

　?、?財務(wù)計劃

　　A. 損益預(yù)估表

　　B. 現(xiàn)金流預(yù)測

　　B. 資產(chǎn)負債預(yù)估表

　　C. 盈虧平衡分析

　　D. 資金的來源和應(yīng)用

　　[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內(nèi)，會達到[x]

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

　　毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

　　[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)

　　[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

　　我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

　　附錄

　　A.信件 E.供應(yīng)商的報價單

　　B.市場研究數(shù)據(jù)

　　C.協(xié)議或合同

　　附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

　　1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額?

　　2.該行業(yè)預(yù)計的增長率?

　　3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司?

　　4.最接近的競爭者是誰?

　　5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品?

　　6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者?

　　7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平?

　　8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼?

　　9.你的客戶的特點?

　　10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別?

　　附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

　　1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼?

　　2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標的情況?

　　3.公司將建于何處?

　　4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修嗎?，列出成本

　　5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

　　6.為什麼該建筑物或地點適合你的企業(yè)?

　　7.企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員?

　　8.需要什麼辦公設(shè)備?

　　9.這些設(shè)備將購買還是租賃?

　　10.你的商務(wù)背景是什麼?

　　11.你具有什麼管理經(jīng)驗?

　　12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

　　13.你參與這個企業(yè)的原因?

　　14.為什麼你會在這個風(fēng)險企業(yè)中獲得成功?

　　15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完?

　　附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問題

　　1.你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品?

　　2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者?(給出分包者姓名和地址)

　　3.為什麼選擇這些分包者?

　　4.分包制造的成本怎樣?(包括幾份書面合同)

　　5.生產(chǎn)過程的布局怎樣?(如果可能應(yīng)列出步驟)

　　6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備?

　　7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料?

　　8.原材料的供應(yīng)商是誰?相應(yīng)的成本怎樣?

　　9.產(chǎn)品制造的成本是多少?

　　10.該風(fēng)險企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣?

　　如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

　　1.貨物將從哪里購買?

　　2.儲存控制系統(tǒng)如何運營?

　　3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?

　　附表4：組織計劃關(guān)鍵問題

　　1.組織的所有制形式是什麼?

　　2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼?

　　3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票?

　　4.發(fā)行什麼類型的股票?以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票?

　　5.誰是董事會成員?(給出姓名、地址和簡歷)

　　6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)?

　　7.誰是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?

　　8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼?

　　9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣?