農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)企劃書
今天為大家分享農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)策劃書的文章,希望對這方面感興趣的人有所幫助。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)企劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)企劃書篇1
創(chuàng)業(yè)內(nèi)容:綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售
1.執(zhí)行總結(jié)
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡介
隨著社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時候,他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨,然后直接銷售,省去中間環(huán)節(jié),爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤的增加會不斷增加。
預(yù)計(jì)投資運(yùn)營以后,只要選址合適,購買需求量大,供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好,很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)(如送貨上門)。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營良好的情況下,半年到一年的時間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營,正式運(yùn)營以后如果不能立即收益,需要貸款。 市場競爭分析
對于此類項(xiàng)目,主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場,形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,緊急的時候,在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題,四個人的能力也各有所長,A和B善于談判和管理;C善于交流和營銷;D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后;D負(fù)責(zé)資金管理,同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議,保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決,必要時適時引進(jìn)第三份參與管理
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來越高。所以說,對于人口密集的城市社區(qū)來說,便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料。現(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,并且注冊商標(biāo),以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售,送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場策略
進(jìn)入市場之前,我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查,然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備,即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費(fèi)送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當(dāng)市場穩(wěn)定以后,我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍,增加經(jīng)營品種,提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場調(diào)查和分析
市場調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是:一個城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為2000戶),且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時,最在意什么問題”的調(diào)查中,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的居民選擇了“價格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場概況
主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,但總結(jié)起來,主要是品質(zhì)好,價格低,方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大,在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說,我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
估計(jì)的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例,我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。 市場發(fā)展和走勢
任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來確定,銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時間差”,使產(chǎn)品上市時間提前或推遲,適時賣上好價錢。
還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個階層:一是工薪消費(fèi)階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣:工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農(nóng)
產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高,多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,給消費(fèi)者以信心和市場影響力,在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時,帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費(fèi)者日益重視食品安全,對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)企劃書篇2
農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一, 公司簡介
(1) 名稱及宗旨
創(chuàng)立+++有限責(zé)任公司,工商注冊資金10萬。經(jīng)營范圍:乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營網(wǎng)站,可供與客戶交流。本公司本著服務(wù)大眾,提高群眾生活水平,滿足群眾多種品味選擇為宗旨,同時,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
(2) 地址選擇
現(xiàn)公司辦公,生產(chǎn)地址為:
(3) 公司管理
公司嚴(yán)格按照《中華人民共和國憲法》,《中華人民共和國公司法》等相關(guān)法律章程進(jìn)行生產(chǎn),管理,銷售。
二,可行性分析
(1),市場分析
據(jù)營養(yǎng)學(xué)專家介紹,羊奶在國際營養(yǎng)學(xué)界被稱為“奶中之王”, 羊奶的脂肪結(jié)構(gòu)與母乳相同,同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質(zhì)、微量元素、多種維生素、?;撬?、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一,更利于人體吸收,并且長期飲用羊奶不會引起發(fā)胖,美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養(yǎng)佳品,歐洲鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細(xì)胞生長因子(EGF),對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復(fù)作用,能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力,減少疾病的發(fā)生。
專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子,其中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質(zhì)含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高,特別是維生素B和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
世界衛(wèi)生組織調(diào)查,亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”,喝牛奶會出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國預(yù)防醫(yī)學(xué)院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達(dá)86.7%,而羊乳中含豐富的ATP,可促進(jìn)乳糖分解轉(zhuǎn)化利用,飲用不產(chǎn)生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關(guān)專家介紹,形成“乳糖不耐
癥”的原因是人體內(nèi)缺少消化牛乳的乳糖酶,致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應(yīng)人群
1.適合嬰兒食用
研究證實(shí),嬰兒對羊奶的消化率可達(dá)94%以上;羊奶的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)成與母乳基本相同,含有大量的乳清蛋白,且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白。因此,任何體質(zhì)的嬰兒都可以接受羊奶,特別是胃腸較弱、體質(zhì)較差的嬰兒;同時,羊奶中還富含母乳中才有的上皮細(xì)胞生長因子(牛奶中不含),臨床證明上皮細(xì)胞生長因子可修復(fù)上鼻、支氣管、胃腸等黏膜,所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒,無疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用
人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克,兒童期每日需500-1000毫克,青少年期每日需1000-1200毫克,一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時期,這個時期尤其要注意,要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品,而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克,遠(yuǎn)高于牛奶的含鈣量。另外,羊奶中的鈣分子細(xì)小、鈣磷比例最接近1:1、乳糖分子小,這些因素都使鈣質(zhì)能夠
充分吸收。
同時羊奶中的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì),尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高;維生素A、B含量也高于牛奶,對保護(hù)視力、恢復(fù)體能有好處。對年輕人來說,羊奶的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于牛奶。
3.孕婦的營養(yǎng)佳品
從準(zhǔn)備懷孕,一直到懷孕3個月的準(zhǔn)媽咪,除了應(yīng)在飲食上注重蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)素的攝入外,根據(jù)國際衛(wèi)生組織(WHO)的最新要求,還需要葉酸、DHA(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期,由于胎寶貝生長發(fā)育較快,特別是骨骼發(fā)育迅猛,孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、微量元素及維生素A、B、C,當(dāng)然,為了促進(jìn)胎兒大腦及視網(wǎng)膜的發(fā)育,DHA(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補(bǔ)充。
羊奶是營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品,可以滿足上述孕媽咪的營養(yǎng)需要。與羊奶營養(yǎng)價值基本相同的還有袋鼠奶,在一些發(fā)達(dá)國家,經(jīng)濟(jì)條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養(yǎng)品,給嬰兒、孕產(chǎn)婦及手術(shù)、患病的人使用。
4.適合老年人調(diào)養(yǎng)身體
羊奶性溫,對身體較為虛弱的老年人尤其適合,具有較好的滋補(bǔ)作用。羊奶不僅能夠補(bǔ)充營養(yǎng),恢復(fù)元?dú)猓鰪?qiáng)體力,而且因?yàn)殁}含量高,所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松,延緩衰老,還能預(yù)防高血壓。羊奶中特有的上皮細(xì)胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細(xì)胞修復(fù),提高人體對感染性疾病的抵抗力,減少老年人被疾病侵?jǐn)_的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細(xì)分人群
。羊奶中維生素E含量較高,可以阻止體內(nèi)細(xì)胞中不飽和脂肪酸氧化、分解,起到延緩皮膚衰老,增加皮膚的彈性和光澤的作用。而且,羊奶中的上皮細(xì)胞生長因子對皮膚細(xì)胞有修復(fù)作用,可有效預(yù)防女性面部色斑的堆積與形成。羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶,很容易吸收,不會在體內(nèi)形成脂肪堆積,所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營養(yǎng)的同時,保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質(zhì),睡前半小時飲用一杯,具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化,晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān),還不用擔(dān)心脂肪堆積,影響身材。
同時羊奶對成人的陰陽調(diào)理、調(diào)經(jīng)瀉火也有一定的療效和保健作用。
我國的羊奶制品加工尚處于起步階段。目前的羊奶加工工藝已經(jīng)很成熟,鮮羊奶經(jīng)過技術(shù)加工制成羊奶粉,并運(yùn)用高科技去除羊膻味,同時加入人體必需的亞油酸、亞麻酸、DHA、核苷酸等多種維生素及礦物質(zhì)等營養(yǎng)成分,成為營養(yǎng)完備的配方奶粉。經(jīng)過加工的羊奶制品,濃香可口,無任何膻味。在陜西,羊奶領(lǐng)域已經(jīng)具備規(guī)模效應(yīng),擴(kuò)張實(shí)力,涌現(xiàn)了不少強(qiáng)力擴(kuò)張、發(fā)展迅速的羊奶品牌。 羊奶的未來前景
隨著羊奶脫擅技術(shù)的應(yīng)用和廣大消費(fèi)者對羊奶營養(yǎng)價值的認(rèn)同,羊奶制品很快會在乳品市場大出風(fēng)頭,可以說羊奶制品消費(fèi)市場已經(jīng)初步形成,羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進(jìn)入市場,走進(jìn)百姓家,成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后,羊奶將會成為中國奶制品行業(yè)的另一個主要生力軍之一!
繼三鹿奶粉事件之后,奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機(jī),為羊奶進(jìn)入市場提供了良好契機(jī)。羊奶粉成功實(shí)現(xiàn)了脫膻,保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味,象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。 2糟魚,具有魚體完整、肉質(zhì)松軟,骨爛如泥,肥而不膩等特點(diǎn)。成品魚呈醬黃色,醇香爽口,色味俱佳糟魚味美價廉,是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質(zhì)及微量元素,經(jīng)常食用可增強(qiáng)鈣的吸收,促進(jìn)身體強(qiáng)壯,該產(chǎn)品具有衛(wèi)生方便等特點(diǎn),是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品。“糟香思故鄉(xiāng)”,就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握,隨著我國國民收入的不斷提高,居民消費(fèi)更注重營養(yǎng)與健康,隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響,綠色食品更加受到大家的追捧,糟魚從選料到制作再到產(chǎn)品出售,完全按照優(yōu)質(zhì),營養(yǎng)均衡,絕不添加化學(xué)防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場調(diào)查中,糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌,全國尚無有較大影響力品牌,對新品牌市場進(jìn)入阻礙較小。僅在永城一市調(diào)研發(fā)現(xiàn):糟魚已成為不少人食用,禮品饋贈的首選,但目前糟魚供應(yīng)較少,且包裝較差,保鮮技術(shù)有待提高,市場前景十分廣闊。
(2),階段目標(biāo)
1,市場調(diào)研,首先在產(chǎn)地考察市場需求量,需求層次,銷售人群規(guī)模等
2,針對市場調(diào)研組織生產(chǎn),包括購進(jìn)設(shè)備,引進(jìn)技術(shù)人員,市場銷售人員等
3,以產(chǎn)地的超市,零售店,居民,學(xué)校,保健所,酒店為第一銷售目標(biāo),宣傳擴(kuò)大影響力,占領(lǐng)第一市場
4,因原市場為據(jù)點(diǎn),在改進(jìn)技術(shù),滿足遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)那疤嵯?,向周圍附近城市市場輻?/p>
(3),資金來源及使用
1,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金
2,融資
3,原始資金
4,購買原材料,機(jī)器,廠房,廣告費(fèi)
(4),實(shí)施方案及銷售策略
注重產(chǎn)品與服務(wù)。要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),保證引進(jìn)的原料的質(zhì)量,在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息,保證產(chǎn)品與市場需求的同步。同時,我們要有保證競爭優(yōu)勢,由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因,我們更具有敏銳的市場觀察力,能很好的把握產(chǎn)品方向,保證產(chǎn)品的市場競爭力。
三,產(chǎn)品介紹及制造
(1),產(chǎn)品概念
1》 +++牌純羊奶,脫脂羊奶,奶粉 2》 +++牌糟魚
(2),產(chǎn)品介紹
+++牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進(jìn)行全程質(zhì)量控制,保證產(chǎn)品的質(zhì)量和營養(yǎng)。每一頭奶羊都經(jīng)過嚴(yán)格的身體檢測,無任何疾病,取奶對所有器具進(jìn)行嚴(yán)格高溫消毒,獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質(zhì)量,不存在藥物殘留和低質(zhì)飼養(yǎng)問題。本品牌系列產(chǎn)品絕不添加任何防腐劑及化學(xué)添加劑,保證綠色健康,是個人,家庭身體健康的必備選擇。
四,人員組織結(jié)構(gòu)
(1),人員構(gòu)成
(2),組織結(jié)構(gòu)
生產(chǎn)負(fù)責(zé)人:
銷售負(fù)責(zé)人:
管理負(fù)責(zé)人:
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:
五,財(cái)務(wù)
(1),財(cái)務(wù)預(yù)算及盈利分析
幼仔,成年 莎能奶山羊10元/斤地址:山東省濟(jì)寧市濟(jì)董路58號 電話:0537-6786282
產(chǎn)奶性能:奶山羊產(chǎn)奶期8個月,最高可達(dá)10個月,平均產(chǎn)奶一胎340千克,二胎600千克,三胎700千克,最高產(chǎn)奶可達(dá)1300千克,鮮奶比重 1.028,干物質(zhì)含量12.03%,乳蛋白含量2.89%,乳質(zhì)率3.73%,乳糖含量4.53%,其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。
2、 繁殖性能:奶山羊母羊?qū)儆诩竟?jié)性多次發(fā)情家畜,產(chǎn)后4~6個月開始發(fā)情每年9~11月為發(fā)情旺季,發(fā)情周期20.5天,懷孕期150天,年產(chǎn)一胎,平均產(chǎn)羔率170%,經(jīng)產(chǎn)母羊年產(chǎn)羔率可達(dá)190%。
3、 產(chǎn)肉性能:經(jīng)公羔育肥性能試驗(yàn),去勢公羊飼養(yǎng)8~9個月齡,平均體重35.25千克,胴體重為17.78千克,屠宰率50.44%,凈肉率39.39%。
4、 產(chǎn)皮性能:成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米,面積0.63平米,符合國內(nèi)板皮市場的特級皮標(biāo)準(zhǔn)。
1、高產(chǎn)奶山羊 600-1500元 ,日產(chǎn)奶8-12斤。
奶山羊以產(chǎn)奶為主,產(chǎn)奶性能穩(wěn)定,產(chǎn)奶量高,奶質(zhì)優(yōu)良,營養(yǎng)價值較高。一般泌乳期為7—9個月,年產(chǎn)奶450—600公斤,單位活重產(chǎn)奶量比牛高5倍
農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)企劃書篇3
康公司(綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品)商業(yè)計(jì)劃書
1.項(xiàng)目概述
1.1 創(chuàng)意背景 宏觀背景:
(1) 中國農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻,雖然部分原因是進(jìn)口國家的貿(mào)易壁壘,但我們自身的問題也不可忽視,所以,提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量,會對外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。
(2) 其他國家的綠色有機(jī)食品所占其國家食品市場比重比較大,如德國在99年便已達(dá)到40%,美國24%,日本30%,而中國當(dāng)時還不足1%,顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對量上還是比例上,都稍有差距,而且主要原因是市場供給有限,有求無供。為了滿足人們的消費(fèi)需求,提高人們健康水平,改善生活質(zhì)量,提高全民身體素質(zhì)(詳細(xì)情況見附錄8)。
(3) 2008年奧運(yùn)會籌辦期間,食品質(zhì)量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為奧運(yùn)添堵的
借口。雖然其居心不軌,但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生,增強(qiáng)營養(yǎng)健康服務(wù)意識,不是為了迎合某些國家、某些人的要求,而是為了中國人民的健康。 微觀背景:
隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。眾所周知,因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加,有越來越多的病人是因食品質(zhì)量問題而備受痛苦,因此,各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品,在衛(wèi)生質(zhì)量、營養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高,問卷調(diào)查第8題統(tǒng)計(jì)結(jié)果中,有97.5%的人們注重食品的營養(yǎng)即說明這種趨勢。(見附錄3)然而,就目前國內(nèi)市場上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場情況來看,為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的,大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(問卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示69.3%的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場購買日常食品),而其中都是多個商販分散經(jīng)營,但問卷結(jié)果卻反應(yīng)出共計(jì)89.2%的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品質(zhì)量(第6題),這說明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求。這樣一來,很多對農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品,但調(diào)查顯示70.4%的人們對這類超市質(zhì)量、衛(wèi)生、服務(wù)等不滿意(問卷問題9),而且它們沒有產(chǎn)品營養(yǎng)方面的配套服務(wù)。然而,問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養(yǎng)搭配咨詢服務(wù)。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場產(chǎn)品魚龍混雜,質(zhì)量不一,人們又對健康營養(yǎng)的日益重視,而相應(yīng)的市場服務(wù)一片空缺這一形勢的。
1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹
我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的公司(綠康公司),公司直接面對消費(fèi)者,采取的經(jīng)營方式類似于超市與專賣店的綜合,專門經(jīng)營各種農(nóng)副產(chǎn)品,且獨(dú)家經(jīng)營,比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合格,農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標(biāo)準(zhǔn);在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn),提高產(chǎn)品品味;自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營養(yǎng)成分測定小組,不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān),而且還測定各種產(chǎn)品中的營養(yǎng)成分比例,為消費(fèi)者提供營養(yǎng)搭配建議,同時增加有關(guān)食品營養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識,結(jié)合日益被重視的食補(bǔ)相關(guān)理念,發(fā)展、完善自身優(yōu)勢。通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng),在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象,以此求得生存機(jī)會,進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的高要求,提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值,以此提高盈利空間。
產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品,又注重服務(wù),實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi),逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量,增設(shè)獨(dú)特服務(wù),提高市場競爭力。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面:
公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),初期,原材料將以采購形式為主,在對原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎(chǔ)上,既要對生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調(diào)查了解,又要對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。已采購的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過衛(wèi)生清理、營養(yǎng)成分測定,在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營養(yǎng)成分含量,以供消費(fèi)者結(jié)合需求合理選購。專業(yè)服務(wù)方面:
公司設(shè)有專門的營養(yǎng)健康知識研究及咨詢部門,在研究測定產(chǎn)品營養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上,結(jié)合營養(yǎng)學(xué)知識,為顧客提供營養(yǎng)知識咨詢服務(wù),同時為消費(fèi)者提供合理的購物參考意見。對于長期購買量較大客戶,公司將建立專門檔案,在其飲食方面提供更多更深入的營養(yǎng)搭配建議,以及其他相關(guān)的營養(yǎng)健康知識。 具體服務(wù)如下:
(1)營養(yǎng)咨詢:聘請營養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營養(yǎng)搭配咨詢提供服務(wù)。同時為前來購物的顧客提供基于營養(yǎng)搭配的購物建議。
(2)特殊人群飲食指導(dǎo):為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo)。 (3)食物營養(yǎng)研究:為相關(guān)單位或個人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營養(yǎng)搭配等服務(wù)。 (4)生活保健指導(dǎo):為會員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo)。
這些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的推出是綠康的特色經(jīng)營點(diǎn)之一,是為了顧客全面的營養(yǎng)飲食、營養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù)。
1.3市場定位
我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費(fèi)者定位在中高檔收入階層。在國內(nèi),鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)搭配方面的重視程度不同,以及經(jīng)濟(jì)水平的制約,將以80%的力量投入在該群體,以期在初期能迅速打開市場,同時,以約20%的宣傳力度,逐步向低收入水平群體滲透健康觀念,引起大眾對食品質(zhì)量的重視,以發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群體。中高收入人群基本的生活問題已解決,更重視休閑健康,開始追求更高生活質(zhì)量,食品衛(wèi)生、無害、營養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對身體健康影響較大,對該人群有較大吸引力。
基于產(chǎn)品的市場定位,公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標(biāo)市場。大中城市既有較大的市場規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗(yàn),一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間,另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),在實(shí)戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí),這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。
1.4 團(tuán)隊(duì)概述
創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個:市場營銷專業(yè)人員,財(cái)務(wù)專業(yè)人員,信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術(shù)問題、資金政策等具體情況,吸納其他人員加入。
對于各方面工作明確個人分工。在重大決策方面,主要以表決方式確定最終方案;在涉及到相關(guān)專業(yè)知識方面的工作時,根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體,各自從自身角度出發(fā),對方案提出問題或建議,進(jìn)而快速對工作方案進(jìn)行調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理,不至于發(fā)生太大偏離。
這一團(tuán)隊(duì)合作模式只是在初期采用,當(dāng)公司各部門籌劃、建設(shè)完成后即進(jìn)行改革,采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu)。
1.5財(cái)務(wù)概況
公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取 不同財(cái)務(wù)政策。.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)概述
2.1產(chǎn)品創(chuàng)新
在產(chǎn)品為綠色有機(jī)食品的基礎(chǔ)上,公司還對其營養(yǎng)成分進(jìn)行測定,并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過產(chǎn)品營養(yǎng)成分的測定和介紹說明,為消費(fèi)者提供更科學(xué)的營養(yǎng)搭配選擇,從而增加了產(chǎn)品的附加值。
2.2 經(jīng)營管理
特色服務(wù),為消費(fèi)者提供營養(yǎng)健康知識咨詢服務(wù),針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。
2.3 社會責(zé)任(國計(jì)民生)
綠康公司把自身的經(jīng)營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來。首先,公司經(jīng)營的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品,在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,增加了產(chǎn)品的附加值,從而提高了農(nóng)民的勞動收入,有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,改善農(nóng)民的生活水平。其次,產(chǎn)品質(zhì)量的提高,農(nóng)藥殘留量的降低,營養(yǎng)知識的普及,將在長期內(nèi)提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年,以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面,隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大,將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位,不僅如此,公司與員工建立的平等良好的關(guān)系,決定了公司在自身發(fā)展的同時,必然會致力于提高員工的福利待遇,改善職工生活、工作條件,發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。
3.市場分析
3.1國內(nèi)國際法律及規(guī)定
食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高,特別是農(nóng)副產(chǎn)品對農(nóng)藥殘留量的要求,比如:目前,我國已制定了79種農(nóng)藥在32種(類)農(nóng)副產(chǎn)品中197項(xiàng)農(nóng)藥最高殘留限量(MRL)的國家標(biāo)準(zhǔn),其中有關(guān)果樹上的農(nóng)藥殘留最高限量標(biāo)準(zhǔn)如下(注:mg/kg=毫克/千克):
國際綠色消費(fèi)的法律環(huán)境,在綠色消費(fèi)浪潮興起的今天,一些國際組織和國家的政府都作出了比較強(qiáng)烈的反應(yīng),并形成了有利于綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解,國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護(hù)有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達(dá)180多項(xiàng)。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ISO9000(即國際貿(mào)易商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系)系列標(biāo)準(zhǔn)和1995年4月起實(shí)施的ISO8000(即國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度)等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國際貿(mào)易。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中,不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系,給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標(biāo)記。從1977年德國率先制定“藍(lán)色天使”計(jì)劃開始,到目前為止,已有90多個國家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度。
國際上對食品質(zhì)量的要求也是越來越高,特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)。在一再提高的國際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下,我國的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊。因此,提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢。
(1)競爭分析:目前北京市場上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起,但是專門從事經(jīng)營有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù),其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。 3.3 市場容量與趨勢
(1)目前,國內(nèi)綠色、有機(jī)食品數(shù)量較少,且低級加工食品占較大比例,未加工的初級農(nóng)副產(chǎn)品市場供應(yīng)量很少,即使在國內(nèi)較大城市市場上也很難買到。如在北京,雖然有部分綠色有機(jī)食品公司(龍綠、潤澤等),但其主要針對批發(fā)商,沒有一個直接面向消費(fèi)者的銷售終端,這樣,既不利于產(chǎn)品銷售,更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹立。12
(2)由于我國現(xiàn)階段綠色、有機(jī)食品行業(yè)還比較欠發(fā)達(dá),同類企業(yè)比較少,而且一般發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營模式缺乏特色,行業(yè)內(nèi)沒有龍頭企業(yè),競爭意識較弱。較大規(guī)模的公司(如長遠(yuǎn)集團(tuán)等)又走向了多元化的道路,沒有專注于綠色有機(jī)食品行業(yè),同時也沒有打造品牌的經(jīng)營思想,因而還有較大的市場拓展空間。
若進(jìn)入市場,將根據(jù)所處環(huán)境制定相應(yīng)的競爭、聯(lián)盟策略。由于整個綠色有機(jī)食品市場相對于傳統(tǒng)的普通農(nóng)副產(chǎn)品市場力量相當(dāng)薄弱,而各個綠色有機(jī)食品行業(yè)的競爭又不激烈,沖突較小,屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競爭,又有聯(lián)合與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡的趨勢。因此,進(jìn)入市場發(fā)展初期,將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)各個有機(jī)食品公司,進(jìn)行有效市場宣傳,提高人們健康營養(yǎng)意識,引導(dǎo)消費(fèi)者的購買傾向,擴(kuò)大整個行業(yè)的市場影響力,增加綠色有機(jī)食品的市場占有率。與此同時,注重自身實(shí)力的發(fā)展,既要從聯(lián)合競爭中與合作者互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),又要發(fā)展自己的特色專長,即本公司的核心競爭力
3.4 市場形勢
3.4.1 國內(nèi)國際趨勢
由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化,人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅,工作壓力的增大造成的等原因,使人們的身體健康狀況越來越難以保障,與之同時增長的經(jīng)濟(jì)收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康,消費(fèi)的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂、營養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的國家人們的消費(fèi)傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢。
3.4.2 消費(fèi)人群分析
隨著身體健康,營養(yǎng)保健日益為人們,特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質(zhì)量、營養(yǎng)對兒童的生長發(fā)育有很重要的影響,備受家長的關(guān)注;病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個方面有諸多考察;老年人生活清閑,更加珍惜生活、關(guān)愛生命,也受到子女的多方關(guān)心照料,對飲食等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都比較敏感;白領(lǐng)階層,收入來源穩(wěn)定,隨生活節(jié)奏的加快,工作壓力的加大,身體健康受到來自很多方面的威脅,對于具有較高知識水平的這一部分群體,保健是一個必然的發(fā)展方向?,F(xiàn)在,這些群體是社會的主體,13
而且將來還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
但是,很多有關(guān)食品衛(wèi)生、營養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足,因?yàn)檫€沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求,這就出現(xiàn)了“欲購無門”的現(xiàn)象,是市場上的一條縫隙。針對人們對高質(zhì)量食品的這一要求,我們公司所提供的衛(wèi)生、農(nóng)藥殘留量符合標(biāo)準(zhǔn)、營養(yǎng)搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費(fèi)者的青睞。
3.5 市場策略
3.5.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析:
(1)目標(biāo)顧客:中高等收入家庭,特別是其家庭成員中的婦女。
(2)目標(biāo)顧客分析:隨著人們生活水平的提高,人們對于飲食也有了更高的要求,不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎(chǔ)之上了,人們開始選擇更加健康的食品,但是由于綠色食品價格比一般食品昂貴,所以并不是所有人群都有能力選擇消費(fèi)綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng),物質(zhì)消費(fèi)水平比較高,所以他們對蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求,有欲望并有能力購買這樣的消費(fèi)食品。而家庭飲食的消費(fèi)支出主要是由家庭主婦掌握,所以家庭主婦對我們來說主要的目標(biāo)顧客。
3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測:
(1)市場容量:北京市全國的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心,其人口受教育程度普遍偏高,06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬,6周歲及6周歲以上人口中,接受大學(xué)(指大專以上)教育的232.8萬人,占17.5%;接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人,占24.1%;接受初中教育的475.3萬人,占35.8%;接受小學(xué)教育的234.3萬人,占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)