社區(qū)保健社的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

　　保健，源于日語(yǔ)“保蕅” 意思：保護(hù)健康。亦指為保護(hù)和增進(jìn)人體健康、防治疾病，醫(yī)療機(jī)構(gòu)所采取的綜合性措施。即養(yǎng)生，指合理選用養(yǎng)精神，調(diào)飲食，練形體，慎房事，適寒溫等保健方法，通過(guò)長(zhǎng)期的鍛煉和修習(xí)，達(dá)到保養(yǎng)身體、減少疾病、增進(jìn)健康、延年益壽目的的技術(shù)和方法。簡(jiǎn)而言之，所有促進(jìn)健康、延長(zhǎng)壽命的活動(dòng)都是養(yǎng)身活動(dòng)。

　　目 錄

　　一、實(shí)施可行性分析

　　二、企業(yè)概況

　　三、市場(chǎng)分析

　　四、競(jìng)爭(zhēng)

　　五、管理

　　六、成本分析

　　七、經(jīng)濟(jì)分析

　　八、其他

　　一、實(shí)施可行性分析

　　開(kāi)辦保健社的目的：目前面臨的醫(yī)療體制改革使人們開(kāi)始更加關(guān)注自己的健康，隨著現(xiàn)代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化問(wèn)題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費(fèi)合理、快捷的保健服務(wù)，而我的目標(biāo)就是為社區(qū)居民、特別是老年人提供他們所期望的這種服務(wù)。

　　保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業(yè)人員需一定的專業(yè)知識(shí)和技能，是一種風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)平的服務(wù)性行業(yè)，適合我們有一技之長(zhǎng)的下崗失業(yè)人員經(jīng)營(yíng)(我曾經(jīng)做過(guò)九年護(hù)士，目前獲得中醫(yī)藥大學(xué)大專結(jié)業(yè)證書)我很愛(ài)這項(xiàng)工作，它使我感到神圣，因?yàn)樗粌H能夠解決生計(jì)問(wèn)題，更能真實(shí)地感覺(jué)生存的價(jià)值一保護(hù)他人的健康，這是一件多么有意義的工作，我想這是我最好的選擇。

　　二、企業(yè)概況

　　(一)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：投資額為10萬(wàn)元左右。預(yù)算如下：

　　半年房租(18000~36000)元 裝修30000元

　　設(shè)備：30000元 辦公用品及家具10000元

　　流動(dòng)資金：10000元 工資支出(當(dāng)月三名員工加本人)3200元

　　其他支出(當(dāng)月)2000元

　　(二)服務(wù)項(xiàng)目

　　針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養(yǎng)，健康咨詢、量血壓、測(cè)量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上門服務(wù)。

　　(三)員工安排

　　針灸1名 推拿2名 本人1名共4名

　　本人全日頂班、雇員輪休 平均工資800元/月

　　(四)性質(zhì)為非正規(guī)就業(yè)

　　三、市場(chǎng)分析

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)：社區(qū)居民

　?、俚褪杖腩悾阂灾欣夏耆藶橹鳎绕涫抢夏耆?，他們的健康最脆弱，也最需要護(hù)理。盡管老年人的收入不高，但對(duì)于健康多數(shù)肯付出。服務(wù)以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。

　?、诟呤杖腩悾阂陨倘?、白領(lǐng)為主。這個(gè)層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數(shù)事業(yè)有成收入不菲，但往往忘記自己的健康。其消費(fèi)心理：一類視保健為時(shí)尚，猶如網(wǎng)球、高爾夫;一類因工作壓力大且繁忙，通過(guò)保健推拿得以放松。服務(wù)以推拿、足底按摩為主。

　?、燮渌簽榱朔奖恪⒕徒?、應(yīng)急的社區(qū)居民。

　　(二)市場(chǎng)細(xì)分及比較

分析項(xiàng)目	老年人	商  人	其  他
身體狀況	多不佳	不齊	不齊
經(jīng)濟(jì)狀況	收入低	收入高	不齊
穩(wěn) 定 性	穩(wěn)定	較穩(wěn)定	不穩(wěn)定
客 流 量	大	中	不穩(wěn)定
時(shí)    間	多	少	不穩(wěn)定
時(shí)    段	上午或下午	晚上	不穩(wěn)定
喜    好	低消費(fèi)、方便、安全	高消費(fèi)、時(shí)尚	方便、快捷

　　初步把目標(biāo)市場(chǎng)定位在老年段，盡管這個(gè)群體經(jīng)濟(jì)收入不高，但他們的身體狀況更需迫在眉睫的關(guān)注，且擁有更多的時(shí)間來(lái)關(guān)心自己的健康，也更易傳遞口碑。并且在開(kāi)業(yè)初期相對(duì)減少了競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)兼顧中、高檔消費(fèi)的顧客群，在今后的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)過(guò)程中，還需不斷調(diào)查顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場(chǎng)位置。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)

　　對(duì)于服務(wù)性行業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)三件法寶：質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷。以下我將通過(guò)兩個(gè)表格來(lái)陳述本社的競(jìng)爭(zhēng)策略：

　　(一)價(jià)格定位

服務(wù)項(xiàng)目	盲人推拿診所	地段醫(yī)院 （不含掛號(hào)費(fèi)）	本保健社
針  灸	無(wú)	7元（一個(gè)部位）	5元（一個(gè)部位）
推  拿	50元/小時(shí)	24元/次 （一個(gè)部位）    36元/次 （一個(gè)部位以上）	白天：15元/小時(shí) （一個(gè)部位）           30元/小時(shí) （一個(gè)部位以上）（超過(guò)45分鐘， 40元/小時(shí)） 晚上：50元/小時(shí)
足底按摩	50元/小時(shí)	無(wú)	白天：40元/小時(shí) 晚上：50元/小時(shí)
打  針	無(wú)	肌注：1.70元 靜脈：6.00元	肌注：1.50元 靜脈：5.00元
出  診	10元/小時(shí)	8.00元	6.00元

　　(二)營(yíng)銷策略及分析

內(nèi)  容	盲人推拿診所	地 段 醫(yī) 院	本 保 健 社
附加服務(wù)	買500元卡打8折	無(wú)	（1）免費(fèi)量血壓 （2）70歲以上老人上門服務(wù)時(shí)不收上門費(fèi) （3）每月九號(hào)為敬老日，60歲以上老人可享受任何一項(xiàng)對(duì)折服務(wù)。
優(yōu)   勢(shì)	時(shí)尚、定位準(zhǔn)確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市場(chǎng)份額。	相對(duì)有較強(qiáng)的醫(yī)療陣容、設(shè)備完善、覆蓋面廣、使人信賴。	定位明確，收費(fèi)合理，富有親和力的營(yíng)銷策略，且有相對(duì)的縫隙市場(chǎng)。 服務(wù)近距離，醫(yī)德為先，站在病人的角度考慮醫(yī)療方案。
劣   勢(shì)	不適合工薪層及老年層。	缺乏親和力、營(yíng)銷處于被動(dòng)。	開(kāi)業(yè)初期還需培養(yǎng)口碑，千里迢迢更待勵(lì)精圖治。

　　五、管理

　　(一)首先以身作責(zé)，不斷學(xué)習(xí)以保持自己知識(shí)基礎(chǔ)的新鮮度。真誠(chéng)、平等地對(duì)每一個(gè)人，無(wú)論是員工還是顧客。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是通過(guò)孤軍奮戰(zhàn)而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權(quán)力交給他們，讓他們更多的參與、更多的自我管理。

　　(二)建立和完善各種規(guī)章制度，如崗位責(zé)任制度，財(cái)務(wù)制度、物品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程序等。照章辦事、獎(jiǎng)罰分明。

　　(三)員工定期培訓(xùn)，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保證服務(wù)質(zhì)量。

　　(四)每人有專責(zé)，并能兼做別樣工作。安排專人負(fù)責(zé)接待，預(yù)約登記，咨詢工作。安排專人負(fù)責(zé)設(shè)備以及用品的維護(hù)、保養(yǎng)、保管和消毒工作。

　　六、成本分析

　　成本核算是經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)開(kāi)支必須一清二楚，常做財(cái)務(wù)分析，制訂每天、每周、每月盈虧平衡表，作為審核經(jīng)營(yíng)過(guò)程的依據(jù)。主要包括：保健用品成本費(fèi)、廣告費(fèi)、工資、房租、水電費(fèi)、電話費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)等。有效的控制成本，確定一個(gè)合理的利潤(rùn)率和價(jià)位。

　　七、經(jīng)濟(jì)分析

　　以成本分析及銷售定價(jià)為依據(jù)，估算兩個(gè)時(shí)段的平均毛利。上午、下午為一個(gè)時(shí)段;晚上為一個(gè)時(shí)段。

最大值	白天（9Am——5Pm）	晚上（6Pm——12Pm）
人數(shù)	12人	12人
平均消費(fèi)額	25.00元	50.00元
營(yíng)業(yè)額	300.00元	600.00元
每日總額	900.00元

　　每月以30日計(jì)：30×900=27000元/月

　　最小值以半月計(jì)：0.5×27000=13500元/月

　　按最小值計(jì)，一年毛利為13500×12=16.2萬(wàn)元

　　扣除半年房租1.8萬(wàn)元(每月3000元計(jì))

　　扣除投資回報(bào)(以一年收回全部投資計(jì))10萬(wàn)元

　　扣除11個(gè)月工資3.52萬(wàn)(每月以3200元計(jì))

　　年盈利為8800元。

　　八、其他

　　關(guān)于市口選擇作如下考慮：初步選定上海西區(qū)，且通過(guò)調(diào)查租金在三千元、六千元、一萬(wàn)元不等;面積在(50~200)平方米。

　　積極配合工商、稅務(wù)、銀行、衛(wèi)生、環(huán)保、治安以及街道管理部門等方面，按有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)批準(zhǔn)。