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syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  服裝店的syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),供你參考。

  syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

  第一章項(xiàng)目概要

  摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括,投資者是否中意項(xiàng)目,很大程度取決于摘要的部分。可以說(shuō),沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。

  第二章公司介紹

  一、公司成立與宗旨

  二、企業(yè)簡(jiǎn)介

  三、注冊(cè)資本及變更情況

  四、組織結(jié)構(gòu)

  五、經(jīng)營(yíng)范圍

  六、公司管理

  1.董事會(huì)

  2.管理團(tuán)隊(duì)

  3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

  第三章技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)

  三、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  四、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

  五、手繪服裝項(xiàng)目SWOT分析

  第四章手繪服裝項(xiàng)目環(huán)境分析

  一、政治法律環(huán)境

  二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  三、社會(huì)環(huán)境

  四、技術(shù)環(huán)境

  第五章手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  三、區(qū)域市場(chǎng)分布

  四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

  五、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

  六、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  第六章手繪服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

  二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

  三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)

  四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

  五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

  第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

  六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1.主要促銷(xiāo)方式

  2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

  七、產(chǎn)品價(jià)格方案

  1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算

  九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期),銷(xiāo)售預(yù)估(3-5年銷(xiāo)售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)

  第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

  一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

  1.手繪服裝項(xiàng)目總投資估算

  2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

  二、手繪服裝項(xiàng)目資金安排

  1.資金來(lái)源渠道

  2.資金結(jié)構(gòu)

  3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

  四、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

  1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表:1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤(rùn)分配表;3)資金來(lái)源與運(yùn)用表;4)借款償還計(jì)劃表。

  2.手繪服裝項(xiàng)目盈利能力分析:1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤(rùn)率

  3.手繪服裝項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率):1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)流動(dòng)比率;3)速動(dòng)比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

  五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

  六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

  七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

  八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  九、股權(quán)成本

  十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

  十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第九章資金退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購(gòu)

  四、股利

  第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

  一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  二、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  六、手繪服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  七、政策風(fēng)險(xiǎn)

  八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

  九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))

  十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第十一章管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)

  二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

  三、管理制度及勞動(dòng)合同

  四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

  五、薪資、福利方案

  六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第十二章手繪服裝項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析

  一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

  二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

  1.盈利能力

  2.成長(zhǎng)能力

  3.營(yíng)運(yùn)能力

  4.償債能力

  第十三章附錄

  一、附件

  1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

  2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

  3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

  4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

  5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

  6.注冊(cè)商標(biāo)

  7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

  8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

  9.場(chǎng)地租用證明

  10.工藝流程圖

  11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

  二、附表

  1.主要產(chǎn)品目錄

  2.主要客戶名單

  3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

  4.主要設(shè)備清單

  5.市場(chǎng)調(diào)查表

  6.預(yù)估分析表

  7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

  syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

  項(xiàng)目介紹

  由于資金有限,想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始

  創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,先等店面開(kāi)起來(lái),我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

  我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:

  1、衣、食乃生身所需,市場(chǎng)之大

  衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

  2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

  我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,

  項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的

  創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

  “沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 我們的

  項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

  店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 群體目標(biāo) 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

  3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

  從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

  商品定品

  由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

  ★二、店面的選址(一起考慮) NO .1

  雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

  1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

  2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

  3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

  4、交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話,客流量自然增大。

  5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

  6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

  符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略) 經(jīng)比較分析店面地址:

  地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?,這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,去摸索,然后再定論目的地。

  (店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)

  ★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

  租好了店面后,進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

  在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下:

  1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

  店面裝潢費(fèi)用能省則省,盡量花小錢(qián)做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

  ★四、選貨及進(jìn)貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點(diǎn),先了解再下手)

  一、 選貨及進(jìn)貨

  1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

  選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

  品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

  進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

  象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

  2、 進(jìn)貨渠道:

  株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

  五、人力規(guī)劃

  計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

  六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算

  1、房租:5000/月,

  2、裝修費(fèi):3000

  3、第一次衣服貨款:8000元

  4、其他費(fèi)用:1000元

  5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期費(fèi)用里面

  6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:15000元

  7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元 共計(jì):47000元 七、營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、開(kāi)店促銷(xiāo)

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

  二、衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

  三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

  2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

  3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

  4、方法:

  (1) 初次來(lái)店的驚喜

 ?、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

  (2)增加其下次來(lái)店的可能性

 ?、?傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

 ?、?利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

 ?、?購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)***元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)

  (3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

 ?、?告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

  (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)

  這些招牌通常能抓住女人的心。

  (5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

  syb服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

  一、 企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍

  各式品牌流行女裝,裁制各種晚裝,也可根據(jù)顧客需要來(lái)料加工。

  □生產(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) ■服務(wù)

  □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它

  二、 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

  趙xx,1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷(xiāo)售員。2002年4月下崗。

  2003年3月至2005年9月份在服裝專(zhuān)營(yíng)店從事服裝營(yíng)銷(xiāo)。

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

  ★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷(xiāo)技校,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。

  ★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見(jiàn)習(xí)。

  ★ 2007年1月參加SYB培訓(xùn)班,學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法,如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法,如何預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入及制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃,制定開(kāi)辦企業(yè)程序并實(shí)施。

  三、 市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)客戶描述

  1、 來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者。

  2、 來(lái)本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。

  市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

  根據(jù)本市八桂商廈年銷(xiāo)售報(bào)告數(shù)據(jù),06年全年銷(xiāo)售額達(dá)到2。3億元,本企業(yè)預(yù)測(cè)第一年銷(xiāo)售收入為23萬(wàn)元,本企業(yè)服裝年銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率僅為1%。

  市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

  隨著人們生活水平的不斷提高,女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷

  增加,女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需

  要的服飾,所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

  企業(yè)創(chuàng)辦得較早,具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),

  供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

  1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高,服裝款式太老。

  2、存在部分服裝質(zhì)量不好。

  3、服務(wù)員服務(wù)水平不高

  4、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源

  相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

  1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。

  2、服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。

  3、銷(xiāo)售地點(diǎn)好。

  相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

  新辦企業(yè),缺少知名度,缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

  四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  產(chǎn)品

  產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù) 主要特征

  女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢(shì)、品牌加信譽(yù)保證??钍讲焕淄⑦m合20~35歲女性消者

  裁制女性晚裝特型設(shè)計(jì)滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。

  價(jià)格

  產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)成本價(jià)

  (元) 銷(xiāo)售價(jià)

  (元)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

  價(jià)格(元)

  成衣116 220~300250~400

  裁制服裝50~80150~200120~250

  折扣將給予對(duì)老顧客實(shí)行會(huì)員制度,并在節(jié)日實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)

  賒銷(xiāo)將給予

  地點(diǎn)

  地址面積(平方米)租金或建筑成本

  (元/月)

  桂林市中山中路八桂大

  廈商場(chǎng)B-25號(hào) 15 1200

  選擇地址的主要理由

  該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城,有較高的知名度,客流量大,銷(xiāo)量好。

  分銷(xiāo)方式(選擇一項(xiàng))

  產(chǎn)品將賣(mài)給:

  ■終端消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

  選擇該分銷(xiāo)方式的理由:

  因本企業(yè)規(guī)模小,服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo),只能直接面對(duì)消費(fèi)者。

  促銷(xiāo)

  人員推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè)(元/月)

  廣告張貼海報(bào)成本預(yù)測(cè)(元/月) 20

  公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè)(元/月)

  營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)(元/月)

  五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)將注冊(cè)成

  □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ■個(gè)體工商戶 □合伙企業(yè)

  □中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司

  □有限責(zé)任公司 □其它

  擬議的公司名稱(chēng) 欣 虹 新 派 時(shí) 裝 店

  公司員工

  (附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

  職務(wù) 月 薪(元)

  業(yè)主 / 經(jīng)理1000

  員工580

  公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、

  許可證和特許經(jīng)營(yíng)證

  類(lèi) 型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年)

  工商執(zhí)照 50

  公司的責(zé)任 (保險(xiǎn)、稅)

  類(lèi)型費(fèi)用預(yù)測(cè)(元/年)

  定稅 2400(200元/月)

  六、 固定資產(chǎn)

  工具和設(shè)備

  根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)長(zhǎng)期共存?zhèn)洌?/p>

  設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

  裝修150005000

  模特 580400

  試衣鏡 1180180

  衣架組 26001200

  燙衣臺(tái)燙斗 1300300

  衣車(chē)及鎖邊機(jī) 111501150

  合計(jì) 8230

  企業(yè)的交通工具

  根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具:

  描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

  辦公設(shè)備

  辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備:

  設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)

  手機(jī)114001400

  收銀臺(tái)1400400

  計(jì)算器14545

  合計(jì) 1845

  固定資產(chǎn)、折舊概要

  資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊額(元)

  工具設(shè)備82301646

  交通工具

  辦公設(shè)備1845369

  零售店面

  工廠廠房

  土地

  合計(jì) 100752015(168元/月)

  七、 流動(dòng)資金(3個(gè)月)

  原材料、包裝材料

  材料描述數(shù)量單價(jià)(元)每月總費(fèi)用(元)

  成衣9012010800

  針線扣等1120120

  包裝袋900。327

  合計(jì) 10947

  其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (按每月計(jì)算)

  (不包括折舊費(fèi)用和貸款利息)

  項(xiàng)目月費(fèi)用(元)說(shuō)明

  業(yè)主工資1000

  雇員工資580每月按銷(xiāo)售額提成

  租金1200

  營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用20

  水電費(fèi)120

  電話費(fèi)80

  維護(hù)維修費(fèi)20

  衛(wèi)生費(fèi)20

  公司注冊(cè)費(fèi)4。2

  運(yùn)輸費(fèi)180

  其它費(fèi)用

  總計(jì)3224。2(3個(gè)月9672。6)

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