2017B2B創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫好
你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,是你事業(yè)開展的依據(jù),也是吸引投資人的文件,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的2017B2B創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供你參考。
b2b商業(yè)網(wǎng)站計(jì)劃書范文一
目錄
第一章 摘要
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述
二、市場(chǎng)目標(biāo)概述
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
五、平臺(tái)的收入(利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析)
六、融資方案
第二章 網(wǎng)站介紹
一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二、定位與總體目標(biāo)
三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
四、主要欄目介紹
五、商業(yè)模式
六、網(wǎng)站版權(quán)
七、收益來源概述
第三章 市場(chǎng)分析
一、商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
二、傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況
三、市場(chǎng)定位以及特點(diǎn)
四、市場(chǎng)成長(zhǎng)
五、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
六、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃
二、營(yíng)銷策劃
三、銷售方式
四、價(jià)格方案
第六章 技術(shù)可行性分析
一、平臺(tái)開發(fā)與數(shù)據(jù)庫(kù)
二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)
四、內(nèi)容設(shè)計(jì)
五、技術(shù)人員
六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章 項(xiàng)目實(shí)施
一、網(wǎng)站名稱
二、組織結(jié)構(gòu)
三、營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
四、培訓(xùn)安排
五、項(xiàng)目的成本預(yù)期
第八章 投資說明
一、資金需求說明
二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)分類
三、資金使用計(jì)劃與分期
四、投資形式
五、資本結(jié)構(gòu)
六、股權(quán)結(jié)構(gòu)
七、投資者介入公司管理之程度說明
第九章 投資與報(bào)酬
第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
第十一章 管理
第一章 摘要
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述
1、項(xiàng)目目的：服務(wù)新疆乃至全國(guó)面向中亞的進(jìn)出口公司，整合進(jìn)出口產(chǎn)品資源，建立面向中亞以及全國(guó)的雙向B2B2C平臺(tái)。把國(guó)內(nèi)到達(dá)出口標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)提供給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。
2、項(xiàng)目意義：把項(xiàng)目平臺(tái)建設(shè)成為面向中亞最大的供求信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性平臺(tái);把握中亞市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，服務(wù)中國(guó)企業(yè)走向中亞，開拓不同行業(yè)進(jìn)出口通道，構(gòu)建中亞外商在華采購(gòu)平臺(tái)。將國(guó)內(nèi)企業(yè)，通過B2B平臺(tái)與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供具備出口標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)商品。
3、服務(wù)對(duì)象：新疆乃至全國(guó)面向中亞的供應(yīng)商以及采購(gòu)商，國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)群。
二、市場(chǎng)目標(biāo)概述
CNNIC2014年12月發(fā)布了第35次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示， 截至2014年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.49億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)主要有以下幾方面因素：
1、政府方面，2014年政府更加重視互聯(lián)網(wǎng)安全，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組于2月份成立，旨在全力打造安全上網(wǎng)環(huán)境、投入更多資源開展互聯(lián)網(wǎng)治理工作，消除非網(wǎng)民上網(wǎng)的安全顧慮;“寬帶中國(guó)2014專項(xiàng)行動(dòng)”持續(xù)開展，進(jìn)一步推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)寬帶的建設(shè)和普及。
2、運(yùn)營(yíng)商方面，2014年中國(guó)4G商用進(jìn)程全面啟動(dòng)，根據(jù)工信部發(fā)布的《通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》顯示，截至12月，中國(guó)4G用戶總數(shù)達(dá)9728.4萬戶，在網(wǎng)民增長(zhǎng)放緩背景下，4G網(wǎng)絡(luò)的推廣帶動(dòng)更多人上網(wǎng);
3、企業(yè)方面，2014年新浪微博、京東、阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市，使“互聯(lián)網(wǎng)”成為頻頻見諸報(bào)端的熱點(diǎn)詞，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用得到廣泛宣傳，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與 發(fā)展模式快速創(chuàng)新，比特幣、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、O2O模式等一度成為社會(huì)性事件，這些宣傳報(bào)道極大地拓
寬了非網(wǎng)民認(rèn)知、了解、接觸互聯(lián)網(wǎng)的渠道，提高 非網(wǎng)民的嘗試意愿。
同時(shí)我們不能忽略的是2014年網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式已經(jīng)由過去的PC端轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)端，在平臺(tái)的項(xiàng)目建設(shè)方面我們不但要建設(shè)PC端平臺(tái)，還要建設(shè)WAP端。
通過幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，國(guó)內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分份額。我們平臺(tái)的市場(chǎng)定位是面向中亞市場(chǎng)，避開了與其競(jìng)爭(zhēng)，有較大的市場(chǎng)空間，我們主要為進(jìn)出口企業(yè)提供互惠、方便、快捷的中介服務(wù)以及專業(yè)的信息服務(wù)和特色商城。用三年時(shí)間把平臺(tái)建設(shè)成中亞最的以采購(gòu)信息為中心，以B2B2C像結(jié)合的綜合性平臺(tái)。
2013年國(guó)內(nèi)企業(yè)與中亞四國(guó)的貿(mào)易額就達(dá)400億美元，未來商務(wù)部將進(jìn)一步推進(jìn)在貨物運(yùn)輸、人員往來等方面的貿(mào)易投資便利化進(jìn)程，加大電子商務(wù)等創(chuàng)新貿(mào)易方式的推廣力度;推動(dòng)人民幣在與中亞各國(guó)結(jié)算中的運(yùn)用，為貿(mào)易和項(xiàng)目融資提供便利。同時(shí)將通過在中亞國(guó)家開展投資和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作帶動(dòng)中國(guó)機(jī)械設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品出口，在促進(jìn)中國(guó)與哈、烏原油、天然氣貿(mào)易順利開展的同時(shí)，擴(kuò)大自中亞國(guó)家進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品等當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)品，平臺(tái)的建設(shè)將為進(jìn)出口企業(yè)提供更加便利的服務(wù)。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
1、.地域優(yōu)勢(shì)：新疆從地理區(qū)位上來劃分同屬與中亞，直接與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三國(guó)接壤，從古“絲綢之路”到今天的亞歐第二大陸橋，新疆都是中國(guó)內(nèi)地走向中亞、西亞、以及整個(gè)西方的陸橋交通要道。沿邊16個(gè)國(guó)家一類口岸均已正式開通過貨。特別是阿拉山口鐵路口岸，不但串聯(lián)起新疆天山北坡工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶，而且構(gòu)筑了中國(guó)東部至歐洲的新亞歐大陸橋，過貨量逐年增加，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。而霍爾果斯口岸已成為我國(guó)西北地區(qū)最大的公路口岸。1993—2006年這14年間新疆與中亞五國(guó)的貿(mào)易總額平均占中國(guó)與中亞五國(guó)貿(mào)易總額的百分之七十以上，這表明開拓中亞市場(chǎng)，新疆所具有的地域優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)其他省份所無法比擬的。
2、人文優(yōu)勢(shì)：新疆有46個(gè)少數(shù)民族，主要民族有13個(gè)。不少民族與中亞、西亞、南亞在語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等方面有共同之處，有些民族，比如哈薩克族、維吾爾族、柯爾克孜、塔吉克、烏茲別克、蒙古等跨境而居，語言相通、姻親相連、交往甚密。新疆還有近40萬僑胞居住在西部鄰國(guó)，有利于新疆開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。民族宗教與歷史關(guān)系構(gòu)成了新疆沿邊、沿橋開放與外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：2001年以來，新疆與中亞國(guó)家貿(mào)易呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，2011年新疆的對(duì)外貿(mào)易額達(dá)到228.2225億美元，比2001年的17.7148億美元增 加了210.5077億美元，
B2C電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文二
目錄
1.公司介紹------------------------------------------------------------------------------------------------2
1.1概述-----------------------------------------------------------------------------------------------------2
1.2業(yè)務(wù)描述-----------------------------------------------------------------------------------------------2
1.3商業(yè)目標(biāo)-----------------------------------------------------------------------------------------------2
1.4公司的理念--------------------------------------------------------------------------------------------2
1.5公司的特色--------------------------------------------------------------------------------------------2
2.市場(chǎng)分析------------------------------------------------------------------------------------------------2
3.商業(yè)模式------------------------------------------------------------------------------------------------3
3.1公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式-----------------------------------------------------------------------------------3
3.2營(yíng)銷模式-----------------------------------------------------------------------------------------------3
3.3盈利模式-----------------------------------------------------------------------------------------------4
3.4資金的支出--------------------------------------------------------------------------------------------4
3.5設(shè)計(jì)方案來源-----------------------------------------------------------------------------------------4
4.商業(yè)計(jì)劃------------------------------------------------------------------------------------------------5
4.1前五年計(jì)劃--------------------------------------------------------------------------------------------5
4.2五年后的計(jì)劃-----------------------------------------------------------------------------------------5
5.SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------6
6.資金需求------------------------------------------------------------------------------------------------6
7.財(cái)務(wù)發(fā)展指標(biāo)----------------------------------------------------------------------------------------6
8.結(jié)論--------------------------------------------------------------------------------------------------------6
1.公司介紹
1.1概述
公司的的性質(zhì)是一家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。主要的是向市場(chǎng)消費(fèi)者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。公司的產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實(shí)物，例如空白的筆袋、空白的茶杯等;另一類則是具有創(chuàng)意性的精美圖畫?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的喜好搭配空白實(shí)物與精美圖畫。但是，公司的業(yè)務(wù)并不僅僅是向大眾銷售成品，它的特殊性在于，它同時(shí)向大眾收購(gòu)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，開創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”理念，征集好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，同時(shí)評(píng)選部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)高手為本網(wǎng)站的特殊網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，可以享受一定的分紅。詳細(xì)的介紹將在后文中展開。
1.2業(yè)務(wù)描述
公司的業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)方面：1.由自己公司的團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，通過指定的廠家制作出來之后，在網(wǎng)站上在線銷售;2.客戶如果希望自己設(shè)計(jì)的圖案印在已有的空白實(shí)物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過公司的審核后，印制成產(chǎn)品，再銷售給客戶;
3.公司除了有自己的固定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，同時(shí)需要向大眾收購(gòu)設(shè)計(jì)理念(包括對(duì)空白實(shí)物與精美圖案的設(shè)計(jì)理念)，具體如何向大眾收購(gòu)，將在后文中展開。
1.3商業(yè)目標(biāo)
由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學(xué)內(nèi)組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行小組、設(shè)計(jì)小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。同時(shí)初步創(chuàng)建具有公司特色的網(wǎng)站，并起草商業(yè)計(jì)劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動(dòng)資金。2-3年后網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大，流動(dòng)資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準(zhǔn)備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司的標(biāo)志，無論是自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都必須印上公司的標(biāo)志。4-5年后，網(wǎng)站已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在浙江乃至全國(guó)范圍內(nèi)有一定的影響力，店面開始實(shí)體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設(shè)數(shù)家實(shí)體店，同時(shí)，開始組建自己公司的物流團(tuán)隊(duì)，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)自己的物流。7年內(nèi)，將整個(gè)公司推向全國(guó)，在全國(guó)各大城市開設(shè)實(shí)體店，物流可達(dá)全國(guó)范圍。
1.4公司的理念
打造國(guó)內(nèi)首家集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與收集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)并存的大型B2C網(wǎng)站。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計(jì)者與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)者的才能，做出最時(shí)尚、最獨(dú)特、最高品質(zhì)的生活用品。
1.5公司的特色
公司期初是由大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定的特色，與傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站不同，我們的網(wǎng)站除了銷售自己的產(chǎn)品之外，還與顧客互動(dòng)，顧客可以參與到公司的設(shè)計(jì)行列中，可以將自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在我們的網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)。“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”是我公司的創(chuàng)意特色。
2.市場(chǎng)分析
第一，眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購(gòu)買具有創(chuàng)意的甚至是創(chuàng)意非常獨(dú)特的生活用品比較難，即便有這樣的產(chǎn)品存在在市場(chǎng)上但也不全，現(xiàn)在做的比較好的商家有啟路
文具店、晨光文具店、無印良品等，但是他們都是僅限于實(shí)體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實(shí)有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對(duì)于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國(guó)內(nèi)還沒有類似的網(wǎng)站，已有的網(wǎng)站有類似于DIY手工制作網(wǎng)站等，但是手工制作類型的產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過程太長(zhǎng)，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對(duì)接來的節(jié)省時(shí)間和資源。
第二，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于生活用品的獨(dú)特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨(dú)特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨(dú)一無二的電腦貼紙，新潮的手機(jī)外殼，對(duì)于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對(duì)于獨(dú)特性的要求越來越高。而市場(chǎng)上想要買到稱心的產(chǎn)品，比較難，想要將自己的設(shè)計(jì)制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿足了這方面的市場(chǎng)需求。
第三，現(xiàn)在的大學(xué)甚至是中學(xué)生有許多美術(shù)愛好者，他們平時(shí)有許多獨(dú)特的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學(xué)范圍內(nèi)尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，在廣大市場(chǎng)中尋找設(shè)計(jì)達(dá)人，通過評(píng)比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實(shí)物，與公司自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每銷售一件，設(shè)計(jì)師都可以從中提成，從而吸引更多的設(shè)計(jì)達(dá)人加入網(wǎng)站，這樣對(duì)于許多被埋沒的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)進(jìn)行了合理的利用。
所以本公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)理念還是有市場(chǎng)前景的。
3.商業(yè)模式
3.1公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式------核心能力
一個(gè)好的公司需要一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，公司團(tuán)隊(duì)分為領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)計(jì)小組、網(wǎng)絡(luò)小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些之后，小組可變身成為部門，每個(gè)部門有足夠的人數(shù)，有部門領(lǐng)導(dǎo)者，全局決策由領(lǐng)導(dǎo)部門與各部門領(lǐng)導(dǎo)人決定，共同維護(hù)公司的運(yùn)作。
設(shè)計(jì)部門：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)主流生活用品的形狀設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì);
網(wǎng)絡(luò)部門：負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù);
銷售部門：負(fù)責(zé)銷售工作，提出合理的銷售計(jì)劃、銷售方案，并執(zhí)行;
財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算審計(jì)。
物流部門：負(fù)責(zé)與現(xiàn)有的物流公司對(duì)接合作，以及在公司成立自己的物流之后的運(yùn)行工作;
人力資源小部門：負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才，以及培訓(xùn)工作;
公關(guān)部門：負(fù)責(zé)與合作廠家交流，以及尋找贊助商;
廣告部：負(fù)責(zé)自己公司的廣告設(shè)計(jì)和宣傳，以及合作公司和廠家的宣傳;
法律咨詢部：負(fù)責(zé)密切關(guān)注公司運(yùn)行當(dāng)中遇到的一切法律問題;
后勤部：后勤工作。
3.2營(yíng)銷模式
公司的營(yíng)銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)在特定的節(jié)日或者時(shí)間進(jìn)行實(shí)地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運(yùn)作。
從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論來看，公司的Product----產(chǎn)品由自主設(shè)計(jì)以及發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)達(dá)人共同設(shè)計(jì)兩者相互結(jié)合的方式，主要是以當(dāng)下時(shí)尚潮流為理念設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price----價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格我們將參考市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的商家的價(jià)格，例如實(shí)體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡(luò)上的一些創(chuàng)意學(xué)習(xí)生活用品店中的價(jià)格，再通過公司對(duì)產(chǎn)品外觀和質(zhì)量的評(píng)估，綜合定價(jià)，價(jià)格將會(huì)與現(xiàn)在市場(chǎng)上的實(shí)體店中的高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格相似。Place----渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion----促銷，促銷當(dāng)然是以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，根據(jù)不同時(shí)期，不同市場(chǎng)條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。
而僅依靠4P理論支撐還不夠，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷4C理論(Consumer，Cost，Convenience，Communication)，我們將更加注重消費(fèi)者在經(jīng)營(yíng)中的作用，在銷售的同時(shí)，注重消費(fèi)者消費(fèi)之后的反饋，制定評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買公司產(chǎn)品時(shí)所愿意支付的成本價(jià)格做市場(chǎng)調(diào)查，以便更加合理地定價(jià)，同時(shí)，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場(chǎng)中的可行性，以及對(duì)于價(jià)格的要求。
3.3盈利模式
公司的盈利主要來源于：1.產(chǎn)品的在線銷售;2.廣告贊助收入;3.品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說了。
廣告：現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會(huì)有廣告，廣告的收入是公司資本、和收入的來源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時(shí)公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進(jìn)行廣告宣傳。
品牌贊助：公司除了銷售自己的商品之外，同時(shí)尋找相關(guān)產(chǎn)品的品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己的商品的同時(shí)，配套贈(zèng)送一些品牌的附贈(zèng)品。
當(dāng)然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會(huì)員制，并且根據(jù)購(gòu)買的數(shù)量分為不同的等級(jí)，不同的等級(jí)將會(huì)有不同的優(yōu)惠，購(gòu)買的越多，優(yōu)惠越多。
同時(shí)，由于有商品庫(kù)存的可能性，網(wǎng)站將會(huì)定期對(duì)一些已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會(huì)有很多，也就是盡可能減少不必要的損失，從而也就增加了公司的利益。
3.4資金的支出
公司的資金支出主要來自于1.辦公場(chǎng)地的租借費(fèi);2.辦公用品的購(gòu)買;3.員工的工資; 4.舉辦活動(dòng)的費(fèi)用等。
3.5設(shè)計(jì)方案來源
本公司的核心是創(chuàng)意設(shè)計(jì)，所以設(shè)計(jì)是公司最重要的主干，選拔公司核心設(shè)計(jì)成員當(dāng)然
互聯(lián)網(wǎng)+B2C項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書范文三
第一章：計(jì)劃書概要
本計(jì)劃書包括以下章節(jié)，各章節(jié)內(nèi)容簡(jiǎn)述如下：
第二章：項(xiàng)目背景，從XX行業(yè)的選擇、B2C模式的選擇和時(shí)機(jī)的選擇3個(gè)方面的分析闡述了“XX”網(wǎng)店項(xiàng)目的建設(shè)背景;
第三章：項(xiàng)目介紹，從項(xiàng)目構(gòu)成類型(B2C購(gòu)物網(wǎng)站+門戶社區(qū))、B2C購(gòu)物網(wǎng)站銷售商品范圍、銷售服務(wù)內(nèi)容和社區(qū)建設(shè)內(nèi)容4個(gè)方面介紹了“XX”網(wǎng)店項(xiàng)目的業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)功能; 第四章：財(cái)務(wù)控制與管理方法，對(duì)“XX”網(wǎng)店的投資進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估，相應(yīng)的財(cái)務(wù)控制與管理方法;
第五章：項(xiàng)目執(zhí)行，本章具體對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、網(wǎng)站建設(shè)、商品管理、營(yíng)銷管理、渠道管理、價(jià)格管理、物流管理等7個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)環(huán)節(jié)提出了項(xiàng)目建設(shè)要點(diǎn)分析，為項(xiàng)目建設(shè)的順利推行提供了有益指導(dǎo);
第六章：項(xiàng)目執(zhí)行步驟，對(duì)項(xiàng)目籌備階段的任務(wù)進(jìn)行了時(shí)間梳理，以指導(dǎo)項(xiàng)目籌備工作的有序展開;
第七章：項(xiàng)目遠(yuǎn)景，提出了“XX”網(wǎng)店項(xiàng)目所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，展示了我們成功的信心和希望。
第二章：項(xiàng)目背景
項(xiàng)目背景主要回答這樣3個(gè)問題：為什么是XX?為什么是B2C?為什么是現(xiàn)在?
∷ 為什么是XX?
隨著人們生活水平的不斷提高， xx已經(jīng)成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，當(dāng)代xx人群越來越廣，人們對(duì)美的追求也不遠(yuǎn)遠(yuǎn)局限于原始的幾個(gè)模式，更多的xx開始融入到家居裝飾中,是當(dāng)今生活的一部分。在日常生活中，我們可以經(jīng)常見到XX，xx中不同類型的XX用于不同之處，也有很大的講究，XX大致可以分為： XX、XX等，可見XX產(chǎn)品的影響力。
選擇做XX B2C的第二個(gè)原因則是目前國(guó)內(nèi)XX垂直B2C市場(chǎng)的空白，雖然在淘寶、拍拍等C2C平臺(tái)和京東、紅孩子等大型B2C綜合商城有專門的頻道用于xx銷售，但像麥包包、小鳥鉆石、凡客、歐酷、妝點(diǎn)網(wǎng)這樣的專注于某一
特定商品市場(chǎng)的XX類B2C卻還是少數(shù)。同時(shí)，xx的多樣性保證了XX專業(yè)B2C的市場(chǎng)空間，其獨(dú)特商品延伸性則保障了“XX”的戰(zhàn)略發(fā)展空間。
∷ 為什么是B2C?
選擇B2C商城作為我們項(xiàng)目執(zhí)行的平臺(tái)，是基于市場(chǎng)的兩個(gè)方面——需求與供給的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)分析而提出的。
在需求分析方面，首先商品購(gòu)買方式的改變，即網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展成為我們立志于打拼B2C電子商務(wù)的考量基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比之于傳統(tǒng)線下購(gòu)物具有價(jià)格更便宜、比價(jià)更方便、商品信息更豐富、購(gòu)買更快捷、運(yùn)送更省力等諸多優(yōu)勢(shì)，對(duì)于具有豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、生活節(jié)奏加快的新一代互聯(lián)網(wǎng)用戶而言無疑具有很大的吸引力。同時(shí)，受2007年下半年以來通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各類型消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性更為增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一個(gè)有效的節(jié)約消費(fèi)資金的手段也自然更為消費(fèi)者所垂青。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)，在經(jīng)過阿里巴巴、淘寶、拍拍等先行者的市場(chǎng)培育及后來者的積極參與后日漸走向成熟，網(wǎng)購(gòu)群體初步形成，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)(在現(xiàn)階段以C2C為主體)擴(kuò)張趨勢(shì)明顯(參見圖1)。
圖1 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售C2C市場(chǎng)發(fā)展情況
據(jù)易觀國(guó)際調(diào)查結(jié)果顯示，近5年來，我國(guó)B2C市場(chǎng)銷售規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)68.3%，而同期整個(gè)中國(guó)零售市場(chǎng)的年平均增長(zhǎng)率僅在13%左右。易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，2008到2011年，B2C市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率將達(dá)到31.27%，2013年中國(guó)B2C市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到136億元。同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)DCCI數(shù)據(jù)中心據(jù)其2008年公布的第四屆互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)保持健康增長(zhǎng)，B2C網(wǎng)站總收入為52.2億元，同比增長(zhǎng)33.5%。預(yù)計(jì)2010年B2C電子商務(wù)營(yíng)收規(guī)模將超過70.9億元，2011年有望達(dá)到98.6億元。上述數(shù)字表明網(wǎng)絡(luò)
購(gòu)物不再只是網(wǎng)民一次新奇的嘗(來自:WWw.Zaidian.Com 在點(diǎn)網(wǎng):b2c平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書)試，它已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的方式之一。
需求方面的第二個(gè)變化是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群日漸形成對(duì)B2C購(gòu)物的傾向性選擇。我國(guó)的消費(fèi)品網(wǎng)購(gòu)始于易趣、淘寶這兩個(gè)大型C2C平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在淘寶以免費(fèi)開店的利器擊敗易趣后出現(xiàn)井噴式發(fā)展，但這一迅猛的發(fā)展同時(shí)也帶來了另一個(gè)問題，即C2C賣家市場(chǎng)的魚龍混雜，質(zhì)次價(jià)低的商品大行其道，賣家的服務(wù)水平也是參差不齊。雖然淘寶在后來也推出了賣家信用評(píng)級(jí)體系以及支付寶的購(gòu)買擔(dān)保服務(wù)，但淘寶C2C賣家市場(chǎng)的普遍信譽(yù)問題以及一些賣家對(duì)淘寶信用評(píng)級(jí)體系的肆意違規(guī)使得C2C網(wǎng)購(gòu)仍然存在較大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和支付風(fēng)險(xiǎn)。B2C網(wǎng)站以合法注冊(cè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位為信用主體較之C2C網(wǎng)店以個(gè)人為信用主體，無疑可以在信用保障方面走在更前列，而且B2C相對(duì)于C2C的更嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)、更專業(yè)與完善的銷售整體服務(wù)也將為網(wǎng)購(gòu)群體提供更具綜合價(jià)值的商品買賣服務(wù)。B2C模式的這些優(yōu)勢(shì)為網(wǎng)購(gòu)人群所青睞，這在當(dāng)當(dāng)、卓越等綜合B2C商城，京東、紅孩子、新鉆等垂直B2C網(wǎng)站的快速發(fā)展和大大小小B2C網(wǎng)站在近幾年不斷破土而出的情形中得到明顯體現(xiàn)。
在供給方面，2008年以來的出口型企業(yè)危機(jī)使得更多的企業(yè)不得不考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的再開發(fā)和深入，但在傳統(tǒng)渠道進(jìn)行市場(chǎng)拓展無疑受到成本巨大和競(jìng)爭(zhēng)激烈等多種風(fēng)險(xiǎn)的威脅。B2C模式作為一種新興的渠道拓展模式，一來具有架構(gòu)成本上較低的優(yōu)勢(shì)，二來可以有效避免與廠商現(xiàn)有市場(chǎng)渠道的沖突以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過度競(jìng)爭(zhēng)，此外，B2C模式還通過對(duì)中間渠道的跨越或縮減使得產(chǎn)品廠商有機(jī)會(huì)得以更近距離地面對(duì)消費(fèi)者，使得產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力，也為廠商更有效地了解、分析市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)方向提供了更有效的信息來源。通過B2C模式的這些特點(diǎn)，廠商無論是在渠道控制還是市場(chǎng)把握上都增加了主動(dòng)權(quán)，這也是越來越多的廠商日漸青睞建立B2C網(wǎng)站參與到電子商務(wù)潮流中來的初衷。隨著更多的廠商進(jìn)軍B2C行業(yè)，網(wǎng)購(gòu)所涉及的行業(yè)面也會(huì)越來越廣，可以預(yù)見的是中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將會(huì)更快地發(fā)展，試問，這樣一個(gè)快速發(fā)展的新興市場(chǎng)，哪一個(gè)企業(yè)不想開疆掠土、有所作為?
∷ 為什么是現(xiàn)在?
1)對(duì)價(jià)格的敏感。自2007年蔓延開來的通脹及在2008年度開始的股市受挫、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也具體影響到了每一個(gè)人的收入。降薪、失業(yè)、破產(chǎn)，2009年對(duì)于多數(shù)的中國(guó)百姓而言是一個(gè)并不好過的一年。在這種居民總體收入下降，物價(jià)卻不明顯跟隨下降的情況下，百姓對(duì)于商品價(jià)格的敏感
尤甚于以前。電子商務(wù)與生俱來的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)無疑契合了消費(fèi)者這一心理，“省”“到家”的電商購(gòu)物模式為越來越多的消費(fèi)者所青睞。
2)B2C行業(yè)藍(lán)海，正好作為。電商模式的發(fā)展至今近20年的時(shí)間，行業(yè)性的B2B網(wǎng)站呈現(xiàn)阿里巴巴、慧聰國(guó)際、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等大型綜合行業(yè)網(wǎng)站群雄割據(jù)的較穩(wěn)定局面，C2C網(wǎng)站則以淘寶、拍拍、易趣為三足鼎立之勢(shì)，現(xiàn)在又加入了百度有啊，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。無論是B2B還是C2C，其紅海態(tài)勢(shì)皆現(xiàn)端倪，而唯獨(dú)在B2C這塊，卓越、當(dāng)當(dāng)、京東三大領(lǐng)航者雖拔籌先行，占得優(yōu)勢(shì)，但其綜合B2C業(yè)務(wù)尚未達(dá)到市場(chǎng)主導(dǎo)地位，卓越、當(dāng)當(dāng)其核心業(yè)務(wù)仍在于圖書音像等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而京東仍以3C行業(yè)為主導(dǎo)。在行業(yè)B2C這塊，影響力巨大的專業(yè)B2C也還未形成。B2C模式作為電子商務(wù)的一個(gè)模塊，其在我國(guó)的起步落后于B2B和C2C，但比后兩者發(fā)展更為迅猛。從整體而言，我國(guó)的B2C市場(chǎng)發(fā)展仍是初始階段，其藍(lán)海態(tài)勢(shì)明顯，這也正是“XX”B2C網(wǎng)店發(fā)力作勢(shì)的有利時(shí)機(jī)。
第三章：項(xiàng)目介紹
1、項(xiàng)目構(gòu)成
B2C主站+資訊論壇社區(qū)
“XX”網(wǎng)店是一個(gè)以XX銷售為基礎(chǔ)，以和家庭文化經(jīng)營(yíng)為延伸的綜合電子商務(wù)平臺(tái)站點(diǎn)，它由2個(gè)基本內(nèi)容模塊組成：XX用品銷售的B2C主站、家居資訊和論壇構(gòu)成的社區(qū)站點(diǎn)。
其中，B2C主站以各種類型的XX銷售為核心服務(wù)，旨在通過最豐富的商品類別選擇、最嚴(yán)格的商品質(zhì)量保證、最方便的用戶購(gòu)物體驗(yàn)和最快捷的商品配送服務(wù)來為每一個(gè)幸福家庭打造最漂亮也最實(shí)惠的xx。B2C主站點(diǎn)是“XX”網(wǎng)店的根本盈利點(diǎn)所在，其定位于打造全國(guó)最專業(yè)的XX購(gòu)物平臺(tái)，以其產(chǎn)品的豐富、質(zhì)量的精致和價(jià)格的實(shí)惠創(chuàng)造網(wǎng)上XX購(gòu)買的不二選擇，形成良好的用戶口碑。
社區(qū)站點(diǎn)則以提供豐富的XX資訊(包括XX行業(yè)資訊、流行配搭元素、XX購(gòu)買及保養(yǎng)知識(shí)等)和打造活躍的xx論壇為主要服務(wù)，其定位于成為中國(guó)最專業(yè)、最集中的XX文化交流平臺(tái)。通過一些功能建設(shè)激發(fā)、引導(dǎo)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為，提升“XX”網(wǎng)店對(duì)于XX消費(fèi)者的價(jià)值，從而有效提高消費(fèi)者對(duì)于“XX”
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