螺螄粉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,需要通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)逐條推敲。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的螺螄粉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，供你參考。
螺螄粉先生：小本創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)啟示范文一
螺螄粉先生：小本創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)啟示
來(lái)源: 網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 發(fā)布時(shí)間：2013-12-27
億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：
【編者按】小本創(chuàng)業(yè)，如何節(jié)省成本和應(yīng)對(duì)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)是必須面對(duì)的兩大難題。馬中才創(chuàng)業(yè)與他人不同之處在于，首先，一個(gè)“新概念大賽”出身的作家，他不是像郭敬明一樣去做文創(chuàng)媒體類(lèi)公司，而是跑去開(kāi)了小吃店;其次，線下店開(kāi)起來(lái)了，他現(xiàn)在卻在主攻電商，在自己的淘寶店里賣(mài)真空包裝螺螄粉，脫離開(kāi)實(shí)體店之后，照樣13天就賣(mài)了10000碗。他給創(chuàng)業(yè)邦小編講的故事，平凡，但是卻能給眾多這樣的小本創(chuàng)業(yè)者們一點(diǎn)啟示。
2010年“下海”，馬中才以微博營(yíng)銷(xiāo)助推螺螄粉生意。“螺螄粉先生”開(kāi)業(yè)后，生意迅速紅火。平均一天賣(mài)出400碗，三個(gè)月內(nèi)就收回了前期的10萬(wàn)元成本。2013年首度涉足電商，更是在半年時(shí)間里將網(wǎng)店做到了兩皇冠，在螺螄粉行業(yè)里排列第一。
這位創(chuàng)業(yè)者還有另外一個(gè)身份：青年作家，第七屆全國(guó)新概念作文大賽一等獎(jiǎng)得主、中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員。
這位具有雙重身份的創(chuàng)業(yè)者，是怎樣做到創(chuàng)業(yè)和寫(xiě)作雙贏的? 以下是螺螄粉先生馬中才口述：
創(chuàng)業(yè)：喜歡螺螄粉，愛(ài)一行干一行
我比較喜愛(ài)美食，尤其是螺螄粉，離開(kāi)廣西之后，非常懷念。 2010年在北京開(kāi)了一家實(shí)體店叫螺螄粉先生，最開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候很簡(jiǎn)陋，在海淀區(qū)薊門(mén)里小區(qū)一個(gè)菜市場(chǎng)的小鋪面里，當(dāng)時(shí)只有五張桌子，連我一起只有四個(gè)員工，投入的資金也不到十萬(wàn)塊，但是卻占用了我大部分的精力。有時(shí)候生意忙，凌晨?jī)牲c(diǎn)都不能休息，因?yàn)槁菸嚪圻@個(gè)東西要做很多準(zhǔn)備工作，第二天早上七點(diǎn)又要起來(lái)去采購(gòu)?？傊?，剛開(kāi)始那段，太辛苦了。但是相對(duì)上班來(lái)說(shuō)，收入還不錯(cuò)，一年之后算是得到了螺螄粉的第一桶金吧。
因?yàn)檎劜簧鲜裁雌髽I(yè)，也談不上什么創(chuàng)業(yè)，都是順其自然的。干自己喜歡的事情也挺好。剛開(kāi)始需要錢(qián)的時(shí)候跟朋友借了一些，后來(lái)就是慢慢的完善和琢磨生產(chǎn)管理、人力資源等一些問(wèn)題，循序漸進(jìn)。
總體來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)，一個(gè)是生活壓力，一個(gè)則是我比較喜歡自由的生活狀態(tài)。
實(shí)體店&電商：成本太高轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商
線下觸電上網(wǎng)開(kāi)淘寶店的主要是因?yàn)閷?shí)體店成本太大。尤其是在北京。
我在2011年的時(shí)候開(kāi)了第二家螺螄粉先生店，但因?yàn)槭桥R時(shí)建筑，不到一年被拆遷了，所以損失了二十多萬(wàn)。然后再開(kāi)實(shí)體店的想法就收到了很大的打擊。在回廣西結(jié)婚時(shí)，我突然冒出了在當(dāng)?shù)亻_(kāi)淘寶店的想法，并開(kāi)始和朋友研發(fā)怎么改裝產(chǎn)品。
大概半年之后，也就是2013年3月，我們的淘寶店開(kāi)張了。因?yàn)閷?shí)體店的名氣也不小，所以淘寶店一開(kāi)就非常火爆，當(dāng)時(shí)根本供不應(yīng)求，天天加班，我記得是13天就賣(mài)了10000碗。延續(xù)實(shí)體店的做法，電商也主要做螺螄粉這個(gè)品類(lèi)，但區(qū)別于實(shí)體店的是，電商主要做的是螺螄粉的真空包裝，以及各種配料。
現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)電商這塊，經(jīng)營(yíng)方式大同小異，都是服務(wù)員和銷(xiāo)售業(yè)，電商更注重于銷(xiāo)售，實(shí)體店更注重于服務(wù)。電商不僅為我解決了房租這個(gè)高成本的投入，改變了面對(duì)面的服務(wù)性質(zhì)，讓我有更多的時(shí)間去改進(jìn)產(chǎn)品。為小成本經(jīng)營(yíng)者節(jié)約了大量的時(shí)間和金錢(qián)。
以后我想做的是完善淘寶原料供應(yīng)基地，建立標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房，開(kāi)放全國(guó)直營(yíng)或加盟店。
營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
生意如此火熱，很大一個(gè)原因在于我善于利用微博。
微博是非常適合餐飲業(yè)推廣生意的平臺(tái)，可以粘住老顧客，招徠新顧客。它的營(yíng)銷(xiāo)成本低，沒(méi)什么廣告費(fèi)，很適合我這種小店。
螺螄粉的定位是不愛(ài)做飯的年輕人。微博營(yíng)銷(xiāo)跟本身定位也比較貼近。我們細(xì)心觀察每一個(gè)來(lái)到店里的顧客，并在微博上形成了“螺螄粉先生家的顧客”這個(gè)欄目，用微博記錄店里好玩的顧客和好玩的事，也有溫暖的，搞笑的，煽情的。這很快吸引了一些文學(xué)吃貨們的目光。
而且我還用微博做了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如贈(zèng)送話(huà)劇演出票，發(fā)微博截圖就可參與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，鼓勵(lì)顧客拍下店里的螺螄粉成品照放到微博參加互動(dòng)。甚至有一年端午節(jié)的時(shí)候，我家人包的粽子，都統(tǒng)統(tǒng)送給了顧客。
當(dāng)然，我也有自身優(yōu)勢(shì)，作為作家，自己的圈中好友常常在店里聚會(huì)，作家柏邦妮、蔣峰、蔡駿、吳虹飛，美食家陳曉卿等微博紅人都是“螺螄粉先生”的?？?，饕餮一番難免要在微博中曬曬。“每當(dāng)有大V@了我，當(dāng)天的粉絲數(shù)都會(huì)有100以上的增長(zhǎng)。”隨著“螺螄粉先生”越來(lái)越火，名人效應(yīng)愈發(fā)明顯。越來(lái)越多的人通過(guò)微博知道
了“螺螄粉先生”，我做過(guò)粗略統(tǒng)計(jì)，有80%的客人是從微博上知道我們的。
我總結(jié)了下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成功的原因：
首先，實(shí)體店生意和口碑都很好，贏得了一部分忠實(shí)的顧客群體; 第二，我采用微博作為宣傳本店的載體，這些忠實(shí)的顧客都聚集在我的微博里，關(guān)注我的微博，并且經(jīng)?；?dòng)，80%的客人是從微博上知道我們的;
第三，我有些大V的朋友幫忙吆喝，他們有著更大粉絲群體，所以宣傳面就廣了很多。但歸根結(jié)底，還是要確保品質(zhì)，只有回頭客多了，生意才能穩(wěn)定，只要口碑相傳了，生意才能越做越好。
但任何營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品質(zhì)量。在網(wǎng)上賣(mài)螺螄粉，也不是一個(gè)什么新奇的產(chǎn)業(yè)。在我之前就有很多家，在我之后就更多了。我想我只是在對(duì)的時(shí)間做了一件對(duì)的事情。電商有很多花銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多人本末倒置，只重營(yíng)銷(xiāo)不重產(chǎn)品質(zhì)量，這是不可取的。
同行&競(jìng)爭(zhēng)：?jiǎn)栃臒o(wú)愧就不怕失敗
即使是同一件商品，不同的廠家生產(chǎn)的都是有一定區(qū)別的。同一個(gè)配方，不同的人，不同的環(huán)境和不同的原材料都會(huì)做出不一樣的味道。競(jìng)爭(zhēng)是商品社會(huì)的主題，同行也有很多優(yōu)點(diǎn)和可取之處的，大大方方的和大家相處即可。沒(méi)有什么可以顧忌的。
我最大特點(diǎn)是盡可能為顧客著想，常常站在買(mǎi)家的角度分析。我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，我買(mǎi)了你的產(chǎn)品之后會(huì)不會(huì)繼續(xù)買(mǎi)你的產(chǎn)品?
桂林米粉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文二
目錄
1.1企業(yè)介紹描述
1.1.1企業(yè)背景或簡(jiǎn)史··········································1
1.1
.2企業(yè)使命和目標(biāo)··········································1
1.1.3商業(yè)模式描述············································1
1.1.4現(xiàn)狀與需求··············································1
1.1.5資本結(jié)構(gòu)/股東名單·······································1
1.1.6組織結(jié)構(gòu)和法人結(jié)構(gòu)······································1
1.2產(chǎn)品/服務(wù)
1.2.1產(chǎn)品描述···············································2
1.2.2服務(wù)描述···············································2
1.2.3產(chǎn)品可行性分析·········································2
1.2.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)···············································2
1.2.5消費(fèi)者利益·············································2
1.3市場(chǎng)分析
1.3.1產(chǎn)業(yè)描述··············································2
1.3.2目標(biāo)市場(chǎng)···············································2
1.3.3市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略···········································2
1.4競(jìng)爭(zhēng)分析
1.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者·············································3
1.4.2替換產(chǎn)品-服務(wù)··········································3
1.4.3 SWTO···················································3
1.4.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)···············································3
1.4.5進(jìn)入壁壘···············································3
1.5管理團(tuán)隊(duì)
1.5.1管理團(tuán)隊(duì)···············································3
1.5.2董事會(huì)·················································4
1.5.3主要專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)·······································4
1.6營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.6.1定價(jià)戰(zhàn)略···············································4
1.6.2分銷(xiāo)渠道··············································4
1.6.3促銷(xiāo)和廣告············································4
1.7運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1.7.1生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式··································4
1.7.2合格勞動(dòng)力的可得性····································4
1.7.3業(yè)務(wù)合作伙伴··········································4
1.7.4產(chǎn)品質(zhì)量控制··········································4
1.7.5客戶(hù)支持··············································4
1.8財(cái)務(wù)分析
1.8.1未來(lái)3—5年的資本需求·································5
1.8.2虧平衡點(diǎn)分析··········································5
1.9關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1.9.1關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)··············································5
1.9.2回購(gòu)和退出策略········································5 2.0結(jié)論···················································6
1.1企業(yè)介紹描述
1.1.1企業(yè)簡(jiǎn)史：本企業(yè)成立于2015年5月，其主要經(jīng)營(yíng)范圍是桂林米粉以及相
關(guān)餐飲食品。
1.1.2企業(yè)使命和目標(biāo)：將桂林米粉打造成一家品牌連鎖店，并將該品牌連鎖店
推廣至全國(guó)乃至世界。
1.1.3商業(yè)模式描述:走一種餐飲連鎖店的形式，吸引眾多投資商加盟。
1.1.4現(xiàn)狀與需求:桂林米粉在全國(guó)已經(jīng)擁有一定名氣，但是由于推廣落后，特
色小吃地位逐漸下降。但是由于其特色小吃的地位以及不錯(cuò)的口味，
所以市場(chǎng)前景廣闊。
1.1.5資本結(jié)構(gòu)/股東名單：
自有資本150萬(wàn)，抵押貸款60萬(wàn)，親戚朋友籌資100萬(wàn) 股東名單：林圣賢，相關(guān)投資或注資人
1.1.6組織結(jié)構(gòu)和法人結(jié)構(gòu)：
法人代表：林圣賢
董事會(huì)
總經(jīng)理
副經(jīng)理
采購(gòu)部、法律部、加盟事業(yè)部、配銷(xiāo)中心、品質(zhì)監(jiān)控部、營(yíng)運(yùn)部、財(cái)會(huì)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
1.2產(chǎn)品/服務(wù)
1.2.1產(chǎn)品描述: 桂林米粉以其獨(dú)特的風(fēng)味遠(yuǎn)近聞名。口味眾多，可選性豐
富。并且方便、快捷。
1.2.2服務(wù)描述：提供美味可口的桂林特色米粉以及相關(guān)飲食，可免費(fèi)送貨上門(mén)等。
1.2.3產(chǎn)品可行性分析:特色桂林米粉及相關(guān)飲食已經(jīng)擁有一定的名氣，由于推
廣落后才造成難以發(fā)展的現(xiàn)狀，但是其市場(chǎng)前景十分廣闊，慕
名而來(lái)的顧客會(huì)往來(lái)不絕。并且由于其快餐性質(zhì)，十分適合上
班族、學(xué)生等群體，因此客戶(hù)需求量非常大。
1.2.4知識(shí)產(chǎn)權(quán):企業(yè)成立之初，立即進(jìn)行商標(biāo)、品牌注冊(cè)，桂林米粉已經(jīng)擁有
產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
1.2.5消費(fèi)者利益:讓廣大消費(fèi)者品嘗到正宗的桂林米粉，并且在做工及原料衛(wèi)
生程度上嚴(yán)格把關(guān)，使消費(fèi)者能吃的放心。
1.3市場(chǎng)分析
1.3.1產(chǎn)業(yè)描述:本產(chǎn)業(yè)將會(huì)走餐飲連鎖模式。由于潛在市場(chǎng)需求量大，客源充
足，因此盈利可觀。
1.3.2目標(biāo)市場(chǎng):東南沿海城市。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏加快。他們
急需這種方便、快捷又美味的飲食。
1.3.3市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略: 市場(chǎng)開(kāi)拓將從東南沿海的某個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的城市開(kāi)始。
因?yàn)檫@里的人生活節(jié)奏較快，對(duì)這種方便、快捷又美味的飲食需
求量大，并且作為桂林特色小吃，將會(huì)吸引眾多顧客的眼球，并
促使他們品嘗該食品。
1.4競(jìng)爭(zhēng)分析
1.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：糯米飯、餃子、饅頭、面店、蛋糕店等廣為人知的早餐店，
另外還有其他從事米粉推廣的同行競(jìng)爭(zhēng)者。
1.4.2替換產(chǎn)品-服務(wù)：螺螄粉、炒粉等
1.4.3SWTO分析：我們的優(yōu)勢(shì)是歷史悠久的特色小吃，方便、快捷、美味。但是
目前推廣較為落后，仍有許多顧客不知曉這種飲食。不過(guò)潛在客戶(hù)
眾多，市場(chǎng)需求量較大，客戶(hù)的好奇心等。但也存在如糯米飯、饅
頭店等老牌早餐店的威脅。
1.4.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：桂林米粉及相關(guān)產(chǎn)品歷史悠久，并且是地方特色小吃，又符合
了當(dāng)今人們的快捷、方便、美味的需求，所以存在著明顯的競(jìng)爭(zhēng)有
優(yōu)勢(shì)。
1.4.5進(jìn)入壁壘:能否真正做出正宗的米粉，是否符合改地區(qū)人們的口味。以及
當(dāng)?shù)仫嬍硺I(yè)的排擠。
1.5管理團(tuán)隊(duì)
1.5.1管理團(tuán)隊(duì):聘請(qǐng)一部分理論較為豐富的人員，另外再聘請(qǐng)一部分實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
豐富的管理人員。使他們既分工又合作，并且相互監(jiān)督。
1.5.2董事會(huì):5人以?xún)?nèi)，設(shè)一個(gè)董事長(zhǎng)，其他人為董事會(huì)成員。
1.5.3主要專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu):在企業(yè)成立之初只需幾個(gè)專(zhuān)業(yè)人士便可，隨著企業(yè)的
發(fā)展再逐漸和法律，會(huì)計(jì)等公司合作。
1.6營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.6.1定價(jià)戰(zhàn)略：根據(jù)當(dāng)?shù)夭惋媰r(jià)格制定，普遍低價(jià)。
1.6.2分銷(xiāo)渠道：在各地建立連鎖店
1.6.3促銷(xiāo)和廣告：通過(guò)電視，報(bào)紙，傳單等，并且定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)
1.7運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1.7.1生產(chǎn)及服務(wù)的交付方式：現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，現(xiàn)金支付
1.7.2合格勞動(dòng)力的可得性：人才市場(chǎng)招聘，熟人推薦
1.7.3業(yè)務(wù)合作伙伴：材料供應(yīng)商，加盟商等
1.7.4產(chǎn)品質(zhì)量控制：規(guī)范生產(chǎn)程序，不定期抽查，不定期將原料送往相關(guān)部門(mén)
檢驗(yàn)
1.7.5客戶(hù)支持：只要遵循顧客至上的原則，客戶(hù)將會(huì)往來(lái)不絕
1.8財(cái)務(wù)分析
1.8.1未來(lái)3—5年的資本需求:來(lái)源——盈利所得，自己籌資，加盟費(fèi)，投資商
等
使用——房屋租金、采購(gòu)、裝修、宣傳等
1.8.2盈虧平衡點(diǎn)分析：成立之初1到2年之內(nèi)，由于不斷地宣傳，提高知名度
以及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，可能出現(xiàn)虧損狀況。在之后的時(shí)間，盈利
將會(huì)不斷上升。
1.9關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1.9.1關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和規(guī)避：
管理風(fēng)險(xiǎn)：聘請(qǐng)自己有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的親朋好友，多關(guān)注
管理類(lèi)的新聞以及書(shū)本
營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)：聘請(qǐng)并咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：明確分工與合作，實(shí)行績(jī)效工作，實(shí)行連帶責(zé)
任
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)市場(chǎng)以及政策適當(dāng)增加或者減少貸款等
1.9.2退出策略：時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和政策動(dòng)態(tài)，在收益減少到只有原先的30%-40%
的時(shí)候，就要著手準(zhǔn)備退出。
2.0結(jié)論
結(jié)論：桂林米粉作為一種地方的特色小吃，已經(jīng)具備了推廣的價(jià)值。除此之外，
它還有著方便、快捷、美味的特性，并且米粉是以大米為原料制作而成的，這更加提高了它的推廣價(jià)值。桂林米粉的這種特性，也使得它可以作為早餐、點(diǎn)心、夜宵甚至是中餐和晚餐。所以，這個(gè)方案是實(shí)際并且可行的。
小而美螺螄粉創(chuàng)業(yè)范文三
小而美螺螄粉創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)有哪些
好的加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者帶來(lái)無(wú)限的財(cái)富，在餐飲行業(yè)中，小而美螺螄粉作為行業(yè)中的佼佼者，一經(jīng)市場(chǎng)推出就備受消費(fèi)者的關(guān)注，市場(chǎng)火爆，客源不斷，因此成為了廣大消費(fèi)者追捧的加盟項(xiàng)目!那么接下來(lái)我們就一起來(lái)了解一下這個(gè)加盟項(xiàng)目吧。
小而美螺螄粉已經(jīng)成為廣西柳州地標(biāo)性的美味了，是小吃市場(chǎng)上的明星，地道的柳州美味，天然食材，健康時(shí)尚，迅速風(fēng)靡小吃市場(chǎng)。更重要的是，小而美螺螄粉采取全新的經(jīng)營(yíng)模式，線上銷(xiāo)售，線下體驗(yàn)，備受消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)相當(dāng)火爆，因此值得投資!
廣西柳州民間美麗的傳說(shuō)衍生出了現(xiàn)今最火熱的正宗的柳州螺螄粉。小而美螺螄粉用天然食材以及鮮美的大田螺熬成螺螄湯，再加與天然香料及各種配菜加工而成，使螺螄粉具有獨(dú)特的香、鮮、酸、辣、爽風(fēng)味，能讓人吃過(guò)回味無(wú)窮，流連忘返，更讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人思鄉(xiāng)回味。
品牌名稱(chēng)：小而美螺螄粉
行業(yè)分類(lèi)：餐飲,快餐
招商地區(qū)：全國(guó),
品牌發(fā)源：廣西
投資金額：1-5萬(wàn)元
加盟費(fèi)用：暫無(wú)
合作模式：連鎖,直營(yíng),代理,特許,其他,
主營(yíng)產(chǎn)品：螺螄粉,快餐,
運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：廣西聚冠餐飲集團(tuán)
公司地址：南寧市金湖南路38-1號(hào)時(shí)代麗都6樓
招商官網(wǎng)：http://huodong.qudao.com/item/xemluosifen.shtml
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