在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。

　　網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　宗 旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站;

　　我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

　　商業(yè)模式: BTOC的商業(yè)模式;

　　網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

　　二、產(chǎn)品概述

　　布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

　　三、市場分析

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

　　而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們在參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，具有極強(qiáng)的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　上海箱包城--是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資 10 億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場投入運(yùn)營后，預(yù)計年成交額可達(dá)60-100億元。

　　四、競爭分析

　　目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

　　地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

　　地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務(wù)預(yù)測

　　初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元)，2006年12月之前達(dá)到收支平衡，同時在上海開出2~3家實(shí)體店。

　　六、營銷組合策略

　　因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。

　　傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果 ，暫不考慮;

　　網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

　　促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應(yīng)該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。

　　情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為 QQ、E-MAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式;如果能爭取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到 60家，降低了投資風(fēng)險;

　　校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，他們是時尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報紙占53%，電臺占 3%，其他占10%?？梢?，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體;大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過箱包設(shè)計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;

　　社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實(shí)行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營。

　　八、團(tuán)隊(duì)概述

　　發(fā)起人：重返上海灘

　　3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅;

　　在**電機(jī)(上海)有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務(wù);

　　在上海**電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

　　網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

　　第一、市場分析

　　1、項(xiàng)目內(nèi)部因素

　　A優(yōu)勢：網(wǎng)站平臺可以深度本土化、運(yùn)營本土化，這一點(diǎn)口碑網(wǎng)會受到很多制約。避開風(fēng)險。

　　宜賓網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較成熟，幾家同類網(wǎng)站發(fā)展情況不理想，查看口碑網(wǎng)用戶最新點(diǎn)評論時間為2007年6月29日。可以看競爭類網(wǎng)站發(fā)展不夠理想。

　　宜賓地區(qū)雖然有幾家類似網(wǎng)站，但是在用戶們的記憶是非常模糊的，可以打出宜賓生活消費(fèi)第一門戶品牌口號，迅速強(qiáng)占市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費(fèi)門戶網(wǎng)是XXX，這樣同類網(wǎng)站就失去的競爭力。

　　B劣勢：缺乏網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對市場了解不夠深入得不到精確的數(shù)據(jù)，對個人用戶和企業(yè)用戶沒有管理統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，完全沒有市場控制能力。

　　2項(xiàng)目外部因素

　　A機(jī)會：同類網(wǎng)站雖然有幾家，但是卻都出現(xiàn)疲軟情況，即使強(qiáng)大的口碑網(wǎng)也做的并不是很好，前面的那些網(wǎng)站培養(yǎng)的用戶和企業(yè)用戶的習(xí)慣。現(xiàn)在缺少的就是真正有實(shí)力的網(wǎng)站來運(yùn)營這個市場。同過網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體的整合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、個人用戶、企業(yè)用戶三贏的局面。

　　B 威脅：只要一個網(wǎng)站成功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪市場，這對我們本來缺少資金的情況是一個致命的打擊，在同時競爭過程中，對手可能研究創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和服務(wù)體系。最近中國十七大問題，對互聯(lián)網(wǎng)整治非常嚴(yán)格，如果政策變動對產(chǎn)品和服務(wù)開始進(jìn)行征稅。掙錢。

　　第二、項(xiàng)目定位

　　1、網(wǎng)站平臺定位

　　YB765.CN做為宜賓地區(qū)最大的生活消費(fèi)門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費(fèi)娛樂性企業(yè)的資料。在網(wǎng)絡(luò)中讓企業(yè)與用戶產(chǎn)生互動，讓用戶與用戶之間互動形成一個圈子，保持其網(wǎng)站的核心用戶的競爭力，

　　2、傳統(tǒng)媒介平臺定位

　　做為網(wǎng)站平臺的本地化營銷最重要的手段，傳統(tǒng)媒介平臺以DM雜志體現(xiàn)出來，在宜賓地區(qū)免費(fèi)發(fā)送，DM雜志上全部是網(wǎng)站平臺企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的宣傳廣告和網(wǎng)站用戶的個人口號的宣言。

　　第三、盈利模式

　　1、網(wǎng)站平臺盈利模式圖

　　網(wǎng)站平臺有兩個盈利點(diǎn)：權(quán)限A　　權(quán)限B

　　權(quán)限A：為主要的盈利點(diǎn)收取企業(yè)的費(fèi)用。為企業(yè)帶來實(shí)在的用戶群體，可以按年費(fèi)來收取費(fèi)用。

　　權(quán)限B：應(yīng)該只很小的盈利點(diǎn)、有的時候?yàn)榱烁愦黉N活動，通常是免費(fèi)送權(quán)限B，通常以會員卡的形式來體現(xiàn)權(quán)限B。收取每張會員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高一點(diǎn)，但是為了權(quán)限A的盈利點(diǎn)建議權(quán)限B只收回成本即可。

　　2、傳統(tǒng)媒介平臺盈利模式圖

　　權(quán)限D(zhuǎn)：用戶已經(jīng)是你網(wǎng)站的企業(yè)用戶，在費(fèi)用上可以優(yōu)惠、在銷售VIP企業(yè)會員時候也可以捆綁銷售權(quán)限D(zhuǎn)，這樣有助于產(chǎn)品的銷售。

　　權(quán)限C：非網(wǎng)站的企業(yè)用戶價格不變化，如果能成為企業(yè)網(wǎng)站用戶可以贈送傳統(tǒng)媒介的廣告位置等等，來吸引企業(yè)用戶的加盟。

　　第一、網(wǎng)站策劃

　　1、網(wǎng)站平臺策劃

　　YB765不需要海量的用戶群體，只需要滿足宜賓本地用戶需求即可，網(wǎng)站平臺建設(shè)體現(xiàn)出強(qiáng)烈的宜賓本土化的文化氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平臺應(yīng)該是圍繞一下三點(diǎn)展開。

　　網(wǎng)站VI：網(wǎng)站整體形象讓別人一進(jìn)網(wǎng)站就能看出這是宜賓本土化的網(wǎng)站、可以從圖片、視頻、文字欄目 等等全部體現(xiàn)出來，這樣更適合本土化人的喜好。

　　在網(wǎng)站VI上口碑網(wǎng)是沒有辦法做到的，一進(jìn)入口碑網(wǎng)大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支持本土網(wǎng)站的口號來削弱其相關(guān)對手的勢力。

　　個人用戶：首先網(wǎng)站整體要滿足宜賓普通網(wǎng)民的需求：用戶查看本土網(wǎng)站的需求基本上是以下幾點(diǎn)：

　　A 尋求餐飲娛樂企業(yè)的折扣信息

　　B 了解宜賓當(dāng)?shù)氐男侣勄闆r

　　C 網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識更多宜賓人

　　D 了解自己的生活需求情況：租房　 旅游　 日用品信息

　　E 參與網(wǎng)絡(luò)信息互動。

　　企業(yè)用戶：企業(yè)用戶的需求很明顯：A對自身的企業(yè)品牌形象宣傳　 B吸引更多的個人用戶去消費(fèi)。

　　網(wǎng)站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網(wǎng)站就是非常吸引人的，但由于個人對宜賓當(dāng)?shù)厝宋牡牟涣私馑愿嗟耐晟频胤叫枰銈冏约喝ネ诰颉?/p>

　　2、傳統(tǒng)媒介(DM雜志)策劃

　　傳統(tǒng)媒介是為了配合網(wǎng)站平臺本土網(wǎng)營銷而派生出來的，其投入不大而且對網(wǎng)站平臺的影響和盈利模式擴(kuò)大有非常重要的作用，保持其項(xiàng)目的核心競爭力。

　　DM雜志設(shè)計內(nèi)容編輯：DM雜志內(nèi)容全部為網(wǎng)站企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的消費(fèi)“折扣卷”用戶使用相關(guān)企業(yè)的消費(fèi)的時候出示折扣卷就享受折扣優(yōu)，普通消費(fèi)的用戶去消費(fèi)不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了用戶的需求，也為企業(yè)帶來了更多的用戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看到實(shí)惠的效果。

　　第二、網(wǎng)站傳統(tǒng)媒介運(yùn)營

　　1網(wǎng)站線上運(yùn)營

　　網(wǎng)站線上運(yùn)營主要是目的：為了吸引個人用戶群體長期聚居在YB765上面而實(shí)行所有手段，線上運(yùn)營最抓住最重要的二點(diǎn)。

　　A網(wǎng)絡(luò)營銷：限地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)推廣，在宜賓的相關(guān)網(wǎng)站論壇發(fā)布廣告信息。

　　在各大網(wǎng)站的宜賓版塊公布廣告信息。

　　在QQ聊天室宜賓頻道里面發(fā)布相關(guān)廣告信息。

　　YB765的網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于其它網(wǎng)站，因?yàn)閷τ脩羧后w的限制，過大的推廣會帶來垃圾用戶，精準(zhǔn)定位宜賓用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合DM雜志即可完成平臺的整體營銷。

　　B 用戶黏度：如何讓一個有效的用戶長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響到網(wǎng)站企業(yè)用戶的利益。而導(dǎo)致整體項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)整的問題。

　　提高用戶黏度的手段：網(wǎng)站策劃部門已經(jīng)羅列出來了。

　　用戶可以網(wǎng)站在線實(shí)行DM雜志訂購，然后把雜志免費(fèi)陪送到用戶的手里。

　　用戶可以網(wǎng)站在線實(shí)行會員卡訂購，然后把會員卡免費(fèi)陪送到用戶的手里。

　　產(chǎn)品規(guī)劃

　　產(chǎn)品類型

　　價格

　　投資收益

　　會員卡

　　10/年

　　手持會員卡可以在宜賓地區(qū)享受消費(fèi)折扣，用戶消費(fèi)一次50元，每年消費(fèi)12次

　　50*12*會員卡(折扣優(yōu)惠8折)=480元，節(jié)略120元

　　企業(yè)用戶

　　2000/年

　　YB765引導(dǎo)用戶到企業(yè)消費(fèi)

　　每月引導(dǎo)5個用戶

　　每個用戶會帶來至少二個人來消費(fèi)

　　宜賓生活水平每人消費(fèi)50元左右

　　5用戶*3*50元*12個月=9000元

　　吸引回頭顧客產(chǎn)生效益

　　網(wǎng)站平臺賻贈的企業(yè)品牌宣傳

　　DM雜志

　　500/月

　　DM雜志每月發(fā)行

　　DM雜志發(fā)行5000本

　　一個企業(yè)有5000張DM折扣卷

　　用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為1%

　　實(shí)際產(chǎn)生用戶50人換算比例與企業(yè)用戶相同

　　50*3*50元*1月=7500元

　　2線下銷售

　　A電話銷售

　　B 掃街道試銷售

　　第一、成立公司

　　略

　　第二、團(tuán)隊(duì)組建與管理

　　銷售部：團(tuán)隊(duì)組建設(shè)

　　銷售經(jīng)理：1名(可由總經(jīng)理任職)

　　銷售人員：2名

　　技術(shù)部門：團(tuán)隊(duì)組建設(shè)

　　1名(對平面設(shè)計精通，能設(shè)計制作網(wǎng)頁，對ASP程序有一定的了解)

　　行政部：團(tuán)隊(duì)組建設(shè)

　　1名(負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容編輯、客戶服務(wù)、收集整理相關(guān)信息和日常的辦公)

　　以上人員完全可以支撐這個項(xiàng)目初期的3個月內(nèi)的運(yùn)營

　　員工激勵

　　企業(yè)文化氛圍

　　底薪+提成

　　股份制度

　　員工激勵更多的是以后解決

　　第一、財務(wù)明細(xì)

　　企業(yè)注冊費(fèi)用：2000

　　企業(yè)辦公設(shè)備：兩臺電腦+傳真電話+辦公設(shè)備

　　電腦6000元+傳真電話600+2000辦公設(shè)備

　　固定投資：2000+8600=10600

　　每月支持資金：5600

　　公司定額稅：200

　　員工薪水：4400

　　A技術(shù)部門=1200　 B行政部門=800　　銷售部=1200+600+600

　　辦公場所費(fèi)用：1000

　　網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

　　1.項(xiàng)目背景分析

　　1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

　　在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

　　1.2 XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

　　中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

　　我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，

　　1.3 C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

　　我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

　　淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

　　2.項(xiàng)目的市場分析及定位

　　2.1 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析

　　2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢

　　(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機(jī)，哪個不需要呢。

　　(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

　　(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

　　(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

　　(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

　　2.1.2 內(nèi)在劣勢

　　現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

　　什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

　　什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

　　在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

　　相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)

　　初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

　　但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

　　所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

　　2.1.3 外在機(jī)會

　　如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因?yàn)槊恳粋€人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪鼘τ谖覀冎夭恢匾?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

　　雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強(qiáng)烈, 但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金

　　2.1.4 外在威脅

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實(shí)際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的

　　2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位

　　截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點(diǎn)，打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和 19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

　　為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

　　1.移動話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。

　　2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

　　3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

　　4.Q幣。截止2011年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

　　5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會受到男性的青睞。

　　2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位

　　通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

　　1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

　　2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

　　3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式

　　3.1 進(jìn)貨渠道選擇

　　網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。

　　我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

　　3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計

　　3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念

　　本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意

　　服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　經(jīng)營宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營

　　3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

　　1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

　　2、對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定

　　3、主動介紹商品

　　4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送

　　5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

　　6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

　　7、向買家表示感謝

　　3.5 網(wǎng)店推廣策略

　　在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

　　(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

　　多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

　　(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

　　4.項(xiàng)目投資及利潤分析

　　4.1 項(xiàng)目投資計劃

　　淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元

　　購買淘寶旺鋪 68元

　　店鋪裝修 100元

　　購買充值軟件 300元

　　周轉(zhuǎn)資金 200元

　　總計投資1668元

　　4.2 預(yù)計利潤獲得狀況

　　網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

　　關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

　　這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.

　　財務(wù)預(yù)測表

　　時間 客戶數(shù)

　　利潤(元)

　　充值客戶 代理

　　一級 二級

　　1-3月 100 2 0 400

　　3-6月 500 5 1 1000

　　6-12月 2000 20 4 4000

　　1-2年 8000 50 20 12000

　　5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

　　作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬人，2012年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

　　6.結(jié)論

　　2012年的這個大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-2000元之間。這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)(國家社會的支持)，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。 建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機(jī)。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會打下了良好基礎(chǔ)。

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