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成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的兩個(gè)必備條件

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  朱則榮指出,要開(kāi)始寫你的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》,一定而且必須擁有兩個(gè)必備條件:

  為你自己而寫

  這不是在給老師交作業(yè),也不是為了取悅投資商的胃口,當(dāng)你準(zhǔn)備去寫《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的時(shí)候,要搞清楚是為你你自己而寫,不求語(yǔ)言是否練達(dá),也不要去講究什么固定的格式,或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板,更不要讓別人去代筆,其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣,你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃,想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作,藍(lán)圖該如何描繪,那些問(wèn)題需要注意,那些個(gè)環(huán)節(jié)需要搞清楚,哪些資料需要去研究,哪些方法需要去請(qǐng)教富有經(jīng)驗(yàn)的人,與其說(shuō)是在寫《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》,倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠(yuǎn)離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”,用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計(jì),在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳,越能預(yù)察機(jī)宜、思考入微、謀定而后動(dòng),你的思路將會(huì)越清晰,越清楚自己要干什么。

  最好花錢去請(qǐng)教一些專業(yè)的顧問(wèn)

  《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》并非一天就寫成的,寫一寫、放一放、再拿起來(lái)寫一寫,你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路,每一次都有新的發(fā)現(xiàn),而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的過(guò)程中,多走動(dòng)走動(dòng),去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃;去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家,或者有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員,請(qǐng)他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物,讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給你;去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn),參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會(huì),以及購(gòu)買一些研究學(xué)者和專業(yè)分析公司對(duì)初創(chuàng)公司研究的報(bào)告和資料、手冊(cè);花點(diǎn)錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn),向他們請(qǐng)教,并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》,看看還存在哪些問(wèn)題;有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、消費(fèi)者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi),你的未來(lái)客戶是哪些人,他們又有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣,你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展,也可以花錢購(gòu)買到他們的客戶名單。

  需要特別提醒的是:在你創(chuàng)立企業(yè)時(shí),至少要拿出十分之一的錢用來(lái)購(gòu)買專業(yè)的資料、購(gòu)買顧問(wèn)的服務(wù);最好再拿出十分之二到十分之三去購(gòu)買客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系,尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金,但是當(dāng)這筆錢花下去,從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì)生意源源不斷,而且你很快就能夠以閃電般的速度擴(kuò)張,實(shí)踐將證明這筆錢將花得非常值。當(dāng)你舍不得花這些錢,你的失敗就已經(jīng)注定了,你將搞不清楚前面的路該怎么走,你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓(xùn),你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難,那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái),無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石,刨好了“陷阱”在等著你。

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