網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇
大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻,大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)逐漸得到了社會的支持和鼓勵。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇的相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇:山村女孩打造60萬年薪網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇
李想,一個只有高中學(xué)歷剛開始連普通話都不標(biāo)準(zhǔn)的女孩,卻做到了酒店、廣告公司的主管;曾經(jīng)對互聯(lián)網(wǎng)一竅不通的她,卻硬是通過自己的努力做到了阿里誠信論 壇的版主,最后不僅得到了阿里巴巴2008年十大版主的美譽(yù),還成就了自己的魔術(shù)帽創(chuàng)業(yè)夢想。如今的她又跟阿里伙伴一起開始了渡商科技有限公司的夢想之旅……
來自大山的女孩——8年創(chuàng)業(yè)為夢想
李想,本名鄒德娟,生于內(nèi)蒙古赤峰市的一個小山村。因?yàn)槔褷敽蜖敔敹际擒娙?,家庭教育非常?yán)厲,她的 父親是村里的耕地司機(jī),母親是村里的赤腳醫(yī)生,平時看病只要是貧苦的人常常不收取分文。而且父母從很小就開始教育她和弟弟,樹立起一種嚴(yán)格的做人觀念,就 是要做一個誠實(shí)守己,對社會有貢獻(xiàn)的人,所以自小李想就很懂事。
按照家鄉(xiāng)的傳統(tǒng),女孩子很少能夠讀大學(xué)的,在99年19歲的李想高中一畢業(yè)就參加了工作,因?yàn)槭軤敔?和姥爺?shù)挠绊?,李想很想?yún)④?,但是因?yàn)楫?dāng)時沒有合適的條件,當(dāng)兵夢想沒能實(shí)現(xiàn)。母親想讓她學(xué)醫(yī),但是天性活潑好動的李想,定不下心來學(xué)醫(yī),她想去學(xué)習(xí)美容 美發(fā),想憑這門技術(shù)去北京找份工作,后來別人說理發(fā)店的風(fēng)塵味道很濃,就放棄了這一行。
在高中時,李想就夢想自己長大做一番自己的事業(yè),因?yàn)閶寢屝绽?,她就給自己取名叫“李想”,意即“理想”,希望名字可以為她帶來一種運(yùn)氣和一番激勵,而本名呢,她希望到將來事業(yè)有成的時候再用回,以便給家族的一個比較好的交代。
李想的一個叔叔在縣城里開了一家酒店,請李想過去幫忙,李想活潑開朗,很快就由前臺做到了管理層,主要管理酒店服務(wù)員的日常瑣事,最重要的是解決店里的突發(fā)事件,比如打架鬧事等糾葛。有一次縣里的某位副局長來酒店吃飯,一個新來的服務(wù)員因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少不熟練,上一道鐵板活魚,一時驚慌,活魚不小心跳到了副局長的衣服上,副局長當(dāng)場非常生氣,闖禍的服務(wù)員一下子不知道該怎么辦了,就叫李想來處理。
李 想過來一看是傳聞即將升職的副局長,馬上笑著說:“副局長,您該給我發(fā)紅包啊!”副局長皺著眉頭愣 住了,李想笑著接下說:“副局長,恭喜了,鯉魚躍龍門,今年跳到你這里了,看來最近有喜事要升職哦,以后見面就要叫你局長了。” 副局長一聽就笑了:“這小姑娘真會說話,肯定給紅包。”
一番話化干戈為玉帛,在場的人都松了口氣。李想馬上又給副局長送了兩道好菜和幾瓶好酒,事情就這樣輕松解決了。慢慢的,李想練就了一身能說會道的本事,處理事情靈活有方,獲得了大家的信任和認(rèn)同。
兩年后因?yàn)榫频暾业搅撕线m的管理人,李想就離開,往北京尋求更高發(fā)展。一個朋友把她介紹到一家廣告公 司工作,李想覺得像她這樣沒有太高學(xué)歷的人,能在北京找份寫字樓這樣體面的工作,就只有廣告行業(yè)可以選擇了。于是李想就開始接觸網(wǎng)絡(luò),從平面媒體到展覽展 會,從網(wǎng)絡(luò)廣告、光盤廣告到電視廣告工作基本都做過,從小公司到大公司,從業(yè)務(wù)員到部門主管、項(xiàng)目策劃,從最初的450元到2500元的月薪,一路走來挺 幸運(yùn)也非常的艱辛,但每一步的付出卻讓李想越來越成長和成熟。
無論從她的辦事能力還是說話技巧,所有的當(dāng)過她老板的人都夸她是為廣告行業(yè)而生的。的確,李想剛涉足 廣告行業(yè),不到一周就出單了,一個月就接了10萬左右的單子,這在廣告行業(yè)是很傲人的成績。剛開始她的客戶都是從網(wǎng)上搜集資料時找到的,逐個打電話進(jìn)行聯(lián) 系溝通。做的時間長了,李想總結(jié)出了自己的一套方法,對待客戶,她從不主動出擊,也不會天花亂墜地講自己的產(chǎn)品怎么怎么好,而是先耐心聽客戶的意見,看他 需要什么樣的產(chǎn)品,然后找機(jī)會再介紹自己的產(chǎn)品。李想說只要跟她合作過后的客戶基本都能成交并且成為她的回頭客。
從論壇版主到誠信網(wǎng)商
因?yàn)槌T诰W(wǎng)上收集資料,李想05年就認(rèn)識了阿里,但直到了07年的3月份才開始進(jìn)入阿里巴巴論壇,此后不久李想開始以“北京李想”的筆名發(fā)帖子,寫博客。
在 阿里論壇獲得成功自然需要人指點(diǎn)和幫助,李想說她的發(fā)展離不開三個人的幫助。第一個是當(dāng)時任廣告人 之家的版主雪鄉(xiāng)來客,這個版主不僅教她怎么發(fā)帖,怎么賺財富值,還送了李想500點(diǎn)財富值,用于購買簽名檔來發(fā)帖;第二個是夢雪兒333,夢雪兒是讓李想 感到最溫暖的一個人,她讓李想知道了網(wǎng)絡(luò)上除了QQ 上的牌友還有一幫為了夢想而相聚的朋友,大家都是帶著創(chuàng)業(yè)夢想而來阿里的,最終她確實(shí)找到了自己要找的朋友;第三個就是誠信檔案的第一任版主蘇州禾孚泰宋 姐姐。李想說自己一直對他們充滿感恩,沒有她們,她的夢想之路可能要更為曲折和艱苦。
很久以來,李想一直就對“誠信”頗感興趣,所以初來阿里論壇就把目標(biāo)鎖定在誠信檔案版塊。她一直很積 極的參加活動,不到兩個月的時間,就認(rèn)識了很多的朋友,看到誠信檔案在招聘版主,她就大著膽子嘗試了報名。沒想到過完那年的“五一”上班后發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是 副版主了,高興驚喜之余,她開始很努力的學(xué)習(xí)摸索,很快就掌握了版主的操作。不久她又去了網(wǎng)商培訓(xùn)中心報名學(xué)習(xí),并考取了畢業(yè)證,到了7月份版主因?yàn)橐?育寶寶沒有時間管理論壇,于是李想正式出任誠信論壇的正版主(一直到現(xiàn)在)。誠信論壇從此就成為了李想的另一個家。
這時候李想的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也正式就開始了,一個是上海庫寶北京分公司的拍拍店鋪,另一個是同城百家店鋪。 兩家店鋪都源于夢雪兒的幫助,當(dāng)時夢雪兒在阿里已經(jīng)很有名氣,她在網(wǎng)上的庫寶制冷設(shè)備銷售勢頭很旺,而且準(zhǔn)備擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售,誠招各地代理商。沒有資金,沒 有做過生意,對網(wǎng)絡(luò)生意一竅不通,只是有著一腔熱血的李想,這時候就主動找夢雪兒談,想做北京的代理商,沒想到夢雪兒竟答應(yīng)了她,開始了手把手的教她,上 傳產(chǎn)品、上傳資料圖片、怎么報價、怎么回訪,報過價后客人為什么不回頭,等等銷售方面的詳細(xì)問題都教她,甚至幫她談成的單子還給她提成,這讓李想非常的感 動,她非常努力地做,也成交了幾單,但一直做得吃力。因?yàn)檫@個庫寶制冷設(shè)備銷售不單是銷售方面單純的問題,還必須懂得一定技術(shù)方面的專業(yè)知識才能真正做得 出色。
接下來李想發(fā)現(xiàn)了一種比較適合她的產(chǎn) 品——無縫百變魔術(shù)頭巾,因?yàn)檫@種頭巾的材質(zhì)賦予了它不褪色、不 變形、彈力好的特殊功能,使得無縫頭巾可以有頭巾,頭套、頭箍、頭帶圍脖等十幾種的使用方法,所以稱之為魔術(shù)帽。這種頭巾不論是型號、參數(shù),還是性能、報 價,都沒有上海庫寶制冷設(shè)備那么復(fù)雜,所以李想當(dāng)時就決定了做這個項(xiàng)目,于是狠下功夫開了家淘寶店、拍拍店,還做了阿里旺鋪。
有一次李想在北京商盟的一次聚會上(注:北京商盟,阿里各特定地區(qū)商人線上線下聚會的地方,李想也加 入了這個群體,在休閑的時間一起聚會,相互交流網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn),并且也是一個很活躍的分子),帶著她的無縫百變魔術(shù)頭巾去了,沒想到很多人對她的頭巾很感 興趣,于是李想就做了第一單生意(當(dāng)時她的淘寶店鋪還沒有上全產(chǎn)品)。此后李想將百變魔術(shù)頭巾改名為“想想魔術(shù)帽”,從此她開始用“想想魔術(shù)帽”的賬號和 筆名參與阿里的一切活動。從那一刻起,李想就堅定了自己要做個網(wǎng)商,做全職網(wǎng)商,努力做個成功網(wǎng)商的夢想。
同時她結(jié)束了廣告行業(yè),真正做起了網(wǎng)上生意。這時李想在阿里也開始小有名氣了,通過網(wǎng)絡(luò)她認(rèn)識了很多 的成功人士,很多人都知道了李想的大名和她的想想魔術(shù)帽,大部分都來跟李想做批發(fā)生意。有這么多人的支持,李想的生意越做越紅火。開店剛半個月,就成交了 19次,很多客戶都是她通過阿里就認(rèn)識的。在這段時間,李想學(xué)到了更多的東西和技巧,包括了解到顧客們喜歡哪種款式和色彩,成功交易的一些實(shí)用的技巧等非 常實(shí)用的知識和經(jīng)驗(yàn)。
都說網(wǎng)上銷售比較困 難,李想?yún)s收獲和總結(jié)了她的一些獨(dú)特經(jīng)營手法。如第一:賣家的禮貌待客至為重要, 它是你給客戶的第一印象,成功交易的第一步;第二:態(tài)度熱情大方積極主動,種瓜得瓜,種豆得豆,對待客戶付出的良好感情,也經(jīng)常收獲客戶帶來的意外驚喜, 他們會因?yàn)閼B(tài)度的友善和熱情而更多的購買;第三:博客營銷,引導(dǎo)顧客訪問她的博客,在那里顧客不僅可以了解怎么使用魔術(shù)帽,對店主李想本人也可以更深入了 解從而產(chǎn)生信任,帶來新的機(jī)會和客源。
網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店花開并蒂
一段時間后,想想魔術(shù)帽在網(wǎng)上的生意越來越好,但是對于大額的單,單純的通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了北京市場的需求,因?yàn)楸本┑目蛻籼?,要看貨、定貨和拿貨,就需要很方便的?shí)體店,如果能有家實(shí)體店更省下不少的運(yùn)費(fèi)。
于是08年3月份,李想就開起了實(shí)體店,當(dāng)時她手上并沒有多少資金,不過因?yàn)樗诒本┖5韰^(qū)的一個住 宅區(qū)住了4年,在那里認(rèn)識很多的好朋友,通過他們的幫助,她租下的那個店面沒有押金,租金也不到一千塊,還可以一月一交。在寸土寸金的北京,這樣的店面可 是最優(yōu)惠的。進(jìn)貨的廠家是誠信論壇的副版主,又給了她不少的優(yōu)惠,于是李想在這方面是又省下了不少,使得她的實(shí)體店算是比較順利的開張了。
在網(wǎng)上,“想想魔術(shù)帽”無論零售還是批發(fā),生意都是非常好的,而在近郊的住宅區(qū),因?yàn)橄M(fèi)水平跟不上 北京市,魔術(shù)帽銷售就比較困難,于是她又進(jìn)了很多的飾品來賣,生意依然很平淡,實(shí)體店實(shí)際成了李想的庫存基地。而網(wǎng)店的生意不但沒受到影響,反而越做越 好。到了08年春節(jié),網(wǎng)店的生意已經(jīng)成為主要戰(zhàn)場。
作為誠信論壇版主的李想,時時都在提醒大家誠信經(jīng)商,所以受到了眾網(wǎng)友的推崇,但是她也因?yàn)閳猿终\信在金錢上蒙受了不少損失。
比如說臨近春節(jié)的時候,快遞公司放假了,李想只能用郵局物流寄貨,郵局物流基本是服務(wù)不好價格又貴,快遞只需要10元,而物流需要50元??蛻舨涣私膺@些情況,以為運(yùn)費(fèi)還是十元。李想為了信守承諾,只能把剩下的四十元自己墊上。
象這樣的例子也還有很多,但李想這么認(rèn)為:“不管別人怎么看自己要堅持自己的觀點(diǎn),誠信依然要放在第 一位,誠信是經(jīng)商起碼的原則。”通過誠信論壇,大家互相交流,抒發(fā)自己對經(jīng)營時遇到的煩惱,揭發(fā)網(wǎng)絡(luò)騙局以及怎樣防止上當(dāng)受騙或者如何更好的利用網(wǎng)絡(luò)銷售 等等,通過這樣的方式學(xué)到了很多經(jīng)商之道和其他經(jīng)驗(yàn)之談。而因?yàn)檎\信,也讓李想的無縫頭巾出口到了新西蘭。
榮膺60萬年薪市場總監(jiān) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州開新公司
因?yàn)檎搲墓芾砗途W(wǎng)店的經(jīng)營,每天李想都需要花費(fèi)10個小時以上的時間在網(wǎng)上,每天都要一對一地與二 十幾位網(wǎng)友交流,晚上下班以后,忙完其他的事情,到了十二點(diǎn)以后就開始寫博客,阿里的、新浪的、西祠胡同等等都要寫,然后一一給網(wǎng)店的客戶回復(fù)或者留言, 再就是當(dāng)天工作的總結(jié),以及第二天的工作策劃等等,每天她都忙到凌晨四點(diǎn)才能休息。一年多了,她一直都是這樣瘋狂的工作,終于皇天不負(fù)苦心人,李想被眾網(wǎng) 商推舉為2008年十大版主。
隨著李想的事 業(yè)越做越大,基于擴(kuò)大市場的考慮,基于彼此的信任,她決定與阿里的兩位商友合作,在杭州 合資創(chuàng)辦了一個公司——杭州渡商科技有限公司,主營手帕和無縫頭巾。手帕是李想最新推出的產(chǎn)品,談到為什么要經(jīng)營手帕,李想說現(xiàn)在國家大力提倡大家節(jié)約能 源,響應(yīng)環(huán)保,而手帕目前由于紙巾關(guān)系在國內(nèi)銷售市場仍屬于暫時空白的狀態(tài),所以她非常看好手帕市場,而以手帕代替紙巾,更是一種節(jié)約木材資源的體現(xiàn)?,F(xiàn) 在超市購物已經(jīng)推出了環(huán)保購物袋,相信經(jīng)營手帕在將來可以獲得更長久發(fā)展。
這就是李想,她用她的故事告訴我們:堅持夢想并為之不懈努力,就能成就夢想中的自己!讓我們祝福這位為理想而奮斗的女孩吧,祝愿她在新的戰(zhàn)線上更上一個新的臺階!
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇:90后創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖胡磊的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)傳奇之路
創(chuàng)業(yè)簡歷:
2008年:胡磊高中輟學(xué)一個人孤身去到杭州,感受到了金融危機(jī)環(huán)境下,社會最殘酷的一面!從系心中埋下一顆種子:一定要出人頭地!
2009年:胡磊頂著社會和家庭的壓力被迫重回高中校園,勵志考取名校!通過的2年努力2011年被西安一所高校計算機(jī)工程系錄取!
2011年:胡磊進(jìn)入大學(xué)校園,發(fā)現(xiàn)離夢想的校園差距太遠(yuǎn),老師根本不能教會什么!于是開始尋找出路,偶然中發(fā)現(xiàn)了一個僅有少數(shù)人知道的網(wǎng)絡(luò)金礦!滿懷憧憬空手踏入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域!當(dāng)胡磊被身邊的同學(xué)和朋友發(fā)現(xiàn)···被質(zhì)疑過、被嘲笑過,但從未放棄,一直堅持理想。
2012年:當(dāng)大學(xué)同學(xué)還在學(xué)校討論英雄聯(lián)盟,每天輾轉(zhuǎn)于學(xué)校和網(wǎng)吧之間!胡磊在宿舍搭建了他的第一個網(wǎng)站,賺取人生第一桶金后胡磊便不顧一切跟學(xué)校申請退學(xué),并獲得批準(zhǔn),回家開始創(chuàng)業(yè)!當(dāng)家人得知胡磊退學(xué)的消息,母親哭了整整3天!胡磊告訴母親:“現(xiàn)在不哭3天,以后會為我哭一輩子。”
2013年:胡磊頂著常人無法承受的壓力,付出著常人不愿意付出的心血!身邊的互聯(lián)網(wǎng)同行一個又一個的被殘酷的市場競爭淘汰,而胡磊緊靠一顆堅定的信念支撐下去!毫無疑問網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場誰能堅持到最后誰就是最大的贏家!當(dāng)大多數(shù)人還在為工作四處奔波!胡磊被超過3家公司拋出橄欖枝,高薪聘請胡磊任職為他們所用!當(dāng)胡磊的同齡人還在實(shí)習(xí)崗位每天昏昏度日的時候,胡磊被超過5所國家一本院校邀請講座,分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)!當(dāng)曾經(jīng)那些認(rèn)為胡磊在不務(wù)正業(yè)的人都在思考為如何升職加薪的時候!胡磊的手底下的員工已經(jīng)月薪過萬!正在接近財務(wù)自由。
2014年:胡磊和大學(xué)計算系同學(xué)并招攬2名頂尖的程序員共4人,投資100萬創(chuàng)辦西安思人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,為企業(yè)和個人提供互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播一站式解決方案!勵志在5年內(nèi)打造一家國內(nèi)最年輕的互聯(lián)網(wǎng)上市公司!并在10年內(nèi)幫助1萬家中國傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式獲得成功。
2014年11月:經(jīng)過一年的發(fā)展,思人科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)普及到在線教育、在線商城、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、中小企業(yè)營銷咨詢策劃、電腦及APP軟硬件研發(fā)及銷售、IDC服務(wù)、域名及虛擬主機(jī)提供商、服務(wù)器托管租賃維護(hù).。.等28個領(lǐng)域,業(yè)務(wù)范圍遍及5個國家和大陸13個省市及自治區(qū).。.企業(yè)實(shí)體人數(shù)達(dá)到50人以上,網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員近1000人!年?duì)I業(yè)額在14年11月第一次實(shí)現(xiàn)到500萬大關(guān),我們還在不斷創(chuàng)造奇跡。
2015年到2085胡磊希望能和更多人一起去幫助天下華人和企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的力量創(chuàng)造價值、創(chuàng)造財富、獲得成功!一起創(chuàng)造屬于我們的傳奇。
世事必有因果,今天的結(jié)果早在你不經(jīng)意的昨天已經(jīng)注定。
3年后你將成為什么樣的人,完全取決于你現(xiàn)在決定要做的事情,和決定跟誰一起做!