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網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

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  時(shí)代在飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)青年群體進(jìn)行了普及和覆蓋,大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中也開始首選互聯(lián)網(wǎng)渠道。但是因?yàn)橹T多因素的影響,現(xiàn)階段還有一些問題存在于大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

  網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié):互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司失敗的7大特征

  1. 兼職創(chuàng)業(yè)

  如果你決心創(chuàng)業(yè),一定要全心全意。白手起家很困難,往往需要全力以赴才能成功。暫時(shí)兼職工作是可以接受的,但是還是會(huì)大大妨礙更好的表現(xiàn)和潛力的發(fā)揮。

  我們經(jīng)常聽人說,籌到資金之前他們會(huì)兼職工作。下面的圖表里顯示兼職工作的創(chuàng)業(yè)者平均籌集到的資金,比全職工作的創(chuàng)業(yè)者少24倍。而且,兼職創(chuàng)業(yè)者 難以保持足夠的活動(dòng)頻度(比如產(chǎn)品更新,營(yíng)銷)來推動(dòng)用戶數(shù)量的增長(zhǎng),市場(chǎng)也往往通過這個(gè)來驗(yàn)證產(chǎn)品是否足夠吸引人。全職工作對(duì)于需要達(dá)到用戶數(shù)量的臨界 質(zhì)量才能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)型公司來說尤其重要(比如人人,微博)。

  2. 單槍匹馬或者超過4個(gè)創(chuàng)始人

  如果你已經(jīng)決定全職投入創(chuàng)業(yè),要面臨的第一大挑戰(zhàn)就是說服別人全職加入。如果你連一個(gè)伙伴都說服不了,或者你覺得單槍匹馬也能干好,那么這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào),表明公司不太可能會(huì)成功。然而,創(chuàng)業(yè)也不是人多好辦事,初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)往往以2-3人為宜。

  ● 單獨(dú)立創(chuàng)始人比2-3人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)平均少籌集到50%的資金。一個(gè)原因是在籌資期間,創(chuàng)始人要兼顧產(chǎn)品,商業(yè)和籌資,精力必然分散。

  ● 單獨(dú)創(chuàng)始人的平均用戶增長(zhǎng)速度比2-3人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)低290%,而且有高出16%的可能性過早地進(jìn)入擴(kuò)張階段。

  ● 在比達(dá)到擴(kuò)張階段的平均時(shí)間慢20%的創(chuàng)業(yè)公司中,超過42%只有單獨(dú)創(chuàng)始人。

  3. 缺少技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人

  如果你創(chuàng)立一家科技公司但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里卻沒人懂技術(shù),那么不太可能會(huì)成功。除非你的公司在一個(gè)銷售導(dǎo)向的行業(yè)里,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里懂技術(shù)的至少應(yīng)該占到1/3,最好能占一半。當(dāng)然,也不要太多,三個(gè)和尚沒水喝的道理我們都懂。

  創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里沒有技術(shù)人員的第一個(gè)問題是,你沒有全盤掌控產(chǎn)品的人。負(fù)責(zé)商業(yè)的創(chuàng)始人因?yàn)椴欢a沒法掌控產(chǎn)品,員工和咨詢因?yàn)橹皇沁^來打工的也不能 掌控產(chǎn)品。結(jié)果是,沒有技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人的公司有2倍的機(jī)會(huì)過早地進(jìn)入擴(kuò)張階段。他們的用戶增長(zhǎng)速度也要低上3-5倍,而且需要比平均長(zhǎng)7-8個(gè)月的時(shí)間來 進(jìn)入擴(kuò)張階段。

  4. 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成和公司的類型不匹配

  一旦組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該抓住市場(chǎng),創(chuàng)造符合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

  我們把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司按照發(fā)展市場(chǎng)和拓展用戶的方式分成三類,每種類型對(duì)時(shí)間,技能和資金的要求都不盡相同。

  類型1 自主型

  共同特征: 自助式服務(wù),自然獲取用戶, 面向用戶,產(chǎn)品為中心,快速執(zhí)行,往往有能大大提升效率的自動(dòng)化流程

  例子: Google, Dropbox, Eventbrite, Slideshare, Mint, Groupon, Pandora, Kickstarter, Zynga, Playdom, Modcloth, Chegg, Powerset, Box.net, Basecamp, Hipmunk, OpenTable等。

  類型1.1 社交轉(zhuǎn)化型

  共同特征:自助式服務(wù),自然獲取用戶,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的臨界質(zhì)量,失控的用戶增長(zhǎng)速度,贏家通吃的市場(chǎng)環(huán)境,復(fù)雜的用戶體驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),以創(chuàng)造新的用戶社交互動(dòng)方式為典型

  例子: Ebay, OkCupid, Skype, Airbnb, Craigslist, Etsy, IMVU, Flickr, LinkedIn, Yelp, Aardvark, Facebook, Twitter, Foursquare,Youtube,Dailybooth,Mechanical Turk,MyYearbook,Prosper,Paypal,Quora,Hunch等。

  類型2 整合型

  共同特征:內(nèi)部銷售代表推動(dòng)客戶拓展,高確定性,產(chǎn)品為中心,早期盈利,面向中小型企業(yè),更小的市場(chǎng),通常從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得創(chuàng)新啟發(fā),改造為適合小型企業(yè)的服務(wù)

  例子: PBworks,Uservoice,Kissmetrics,Mixpanel,Dimdim,HubSpot,Marketo Xignite, Zendesk, GetSatisfaction, Flowtown等。

  類型3 挑戰(zhàn)型

  共同特征:面向企業(yè)的銷售,對(duì)(大)客戶依賴程度高,復(fù)雜但是需求明確嚴(yán)格的市場(chǎng),銷售過程具有可重復(fù)性

  例子:Oracle, Salesforce, MySQL, Redhat, Jive, Ariba, Rapleaf, Involver, BazaarVoice, Atlassian, BuddyMedia, Palantir, Netsuite, Passkey, WorkDay, Apptio, Zuora, Cloudera, Splunk, SuccessFactor, Yammer, Postini等。

  下面的幾張圖顯示,偏重商業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在需要面向企業(yè)銷售的創(chuàng)業(yè)公司中更容易成功,而偏重技術(shù)的團(tuán)隊(duì)做自助式服務(wù)類型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司更容易成功。平衡的團(tuán)隊(duì)除了做需要很多面向企業(yè)的銷售的創(chuàng)業(yè)公司(挑戰(zhàn)型)之外,都表現(xiàn)很好。

  在我們的數(shù)據(jù)中,35%的偏重商業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)之前選擇了“自主型“,但在產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)之后只有12%的偏重商業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇了”自主型“。這說明偏重商業(yè)型的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并不太適應(yīng)”自主型“的創(chuàng)業(yè)公司。

  5. 從不轉(zhuǎn)向(pivot)或者頻繁轉(zhuǎn)向

  當(dāng)你找到了完美的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),并有了符合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和市場(chǎng),下一個(gè)大的挑戰(zhàn)將是在有決心讓夢(mèng)想成真的同時(shí),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的路上保持靈活。創(chuàng)業(yè)公司需要對(duì)業(yè)務(wù)作出大的修改的可能性非常高。當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界的反饋表明有些東西不太對(duì)勁兒的時(shí)候,你必須調(diào)整適應(yīng)。

  然而,太過頻繁地業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向會(huì)讓你在原地轉(zhuǎn)圈。我們發(fā)現(xiàn)作出1-2次轉(zhuǎn)向的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)比從不轉(zhuǎn)向或者轉(zhuǎn)向3次以上的團(tuán)隊(duì)的用戶增長(zhǎng)速度高出1倍,而且過早地進(jìn)入擴(kuò)張階段的可能性要低48%(我們告訴回答問卷的創(chuàng)始人把業(yè)務(wù)的重大變化做為”轉(zhuǎn)向“理解)。

  6. 不傾聽用戶的聲音

  業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向(pivot)往往是在信息不完整和極端不確定的條件下做出的決策。但是花時(shí)間和用戶溝通來獲得反饋可以大大提升做出正確決策的概率。我們發(fā)現(xiàn)那些跟蹤用戶指標(biāo),傾聽用戶意見的公司用戶增長(zhǎng)的速度是不這么做公司的4倍。

  7. 在市場(chǎng)驗(yàn)證之前就盲目擴(kuò)張

  最后,我們發(fā)現(xiàn)最關(guān)鍵的錯(cuò)誤之一是,創(chuàng)始人會(huì)急于求成,在市場(chǎng)驗(yàn)證和用戶擴(kuò)展流程優(yōu)化成型之前,過早地進(jìn)行擴(kuò)張。如果他們籌集了很多資金而且又意志堅(jiān)定的話,結(jié)果往往是慢慢死掉。如果這兩樣都沒有,那么很可能很快就死掉了。

  下面的兩張圖表顯示,在等到產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)之后再進(jìn)行擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司與過早擴(kuò)張公司相比,籌到的資金是后者的3.2倍,用戶增長(zhǎng)的速度是后者的1.5倍。有趣的是,過早擴(kuò)張的公司最后花的時(shí)間和適時(shí)擴(kuò)張的公司一樣多,但是效果卻打了折扣。欲速則不達(dá)。

  網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié):互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最常見的5個(gè)失敗原因

  一、跨界創(chuàng)業(yè),leader對(duì)行業(yè)理解不夠深

  這是A公司所犯下的在我看來最大的問題,leader是建筑界的翹楚,在設(shè)計(jì)方面取得了不小的成就,后來進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè),完成了最原始的資本和人脈積累。因?yàn)閘eader覺得現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)都非常丑,沒有一種美學(xué)感,再加上自己在海外學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),所以山寨了tumblr發(fā)力輕博客,并按照自己在建筑行業(yè)上的思維給網(wǎng)站添加了很多復(fù)雜的設(shè)計(jì)。筆者在這里工作了大概三個(gè)月的時(shí)間,直到離開那一天,網(wǎng)站很多細(xì)節(jié)方面仍然看不明白,也不知道如何操作。當(dāng)時(shí)網(wǎng)站剛上線的時(shí)候,國(guó)內(nèi)還沒有幾家公司在做輕博客,印象中點(diǎn)點(diǎn)、lofter都還沒有,并且比微博還要早2年時(shí)間。在時(shí)間點(diǎn)上完全沒有任何問題。但leader對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解的卻不夠,和tumblr極其雷同,并且照搬了top editor的制度,但非??上У氖菦]有挖掘出一批可以持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容源的高端用戶,內(nèi)容生產(chǎn)上最后完全變成內(nèi)容員工編輯的工作。

  二、創(chuàng)業(yè)者盲目樂觀,認(rèn)為自己的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀

  其實(shí)創(chuàng)業(yè)者樂觀是好事,至少這樣有動(dòng)力相信自己一定在未來能夠取得成功,但是如果總是覺得自己很優(yōu)秀,最為專業(yè),這在我看來就是一種盲目的樂觀了。這是B公司所犯下的錯(cuò)誤,這是一家致力于O2O行業(yè)研究的科技博客,兩位聯(lián)合創(chuàng)始人,一位擁有線下10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),另一位擁有線上10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)外宣稱自己是O2O方面最為專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)。因?yàn)楣P者對(duì)O2O也非常關(guān)注,他們比起我來肯定要優(yōu)秀不少,但是相對(duì)那些真正了解線上線下的人來說,事實(shí)上還存在非常大的差距。筆者在這里工作的兩個(gè)月的時(shí)間,認(rèn)識(shí)了一些真正在從事O2O的創(chuàng)業(yè)者,他們對(duì)整個(gè)線上線下的理解遠(yuǎn)比我們公司的兩位創(chuàng)始人要深入許多,在我看來B公司缺少一個(gè)了解整個(gè)線上線下關(guān)系的人,而且有點(diǎn)過于盲目樂觀。真正懂互聯(lián)網(wǎng)的人對(duì)線下了解的不夠透徹,了解線下的可能又完全不了解互聯(lián)網(wǎng),兩個(gè)獨(dú)立的人在一起不一定是1+1>2。未來是屬于真正懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè),天外有天,人外有人,除非自己已經(jīng)被行業(yè)所認(rèn)同,不然,肯定是不能自封自己最為專業(yè)。

  三、leader一定要讓團(tuán)隊(duì)其他成員看到你的努力

  A公司從我進(jìn)入公司到我離開長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的時(shí)間,總共只看過leader一次,每天好像都有不停歇的應(yīng)酬,給我的印象是一直高高在上,自認(rèn)為別人都是給他打工的。B公司的leader對(duì)我非常好,一直對(duì)我照顧有加,但問題是團(tuán)隊(duì)其他成員,給我的感覺并不像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每天早上我一個(gè)人大概10點(diǎn)到公司,其他人陸陸續(xù)續(xù)的到下午2點(diǎn)之后才開始慢慢有人來公司,堅(jiān)持不了一個(gè)人奮斗。C公司才來不到一個(gè)月時(shí)間,但發(fā)現(xiàn)leader一直和我們?cè)谝黄鸸ぷ?,人完全沒有任何架子,給人的感覺也非常隨和,但遇到工作上的錯(cuò)誤卻能夠馬上嚴(yán)厲起來,這才是創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)leader應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。

  四、期望普通員工能夠無怨無悔的為公司付出

  這簡(jiǎn)直就是所有創(chuàng)業(yè)公司的通病,期待每位新加入公司的員工,馬上就能夠和那些拿著期權(quán)和高薪的元老一樣,為公司無怨無悔的付出一切。加班、隨叫隨到、生活和工作融合在一起,但是這在我看來完全就是不現(xiàn)實(shí)的事情。事實(shí)證明,我所待過的三家公司中,因?yàn)锽公司員工數(shù)量太少,沒什么代表性。但A和C都是有著超過50名員工的公司,基層員工流動(dòng)性之大令人發(fā)指。

  就我自己而言,每當(dāng)我加入新公司之后,加班變成常事,但可能又完全沒有任何補(bǔ)貼,希望能夠把自己生活中所積累的資源都完全給公司。一旦貢獻(xiàn)過一次,以后遇到類似的事情,都會(huì)由你來負(fù)責(zé)解決,而這些都需要你去拜托你的朋友,公司可能完全沒有任何表示。例如,找朋友轉(zhuǎn)發(fā)微博這事情,朋友本來是需要通過這個(gè)來賺錢的,或者資源的呼喚,因?yàn)槿饲殛P(guān)系可以偶爾幫忙一下,但如果長(zhǎng)期下去,肯定是不現(xiàn)實(shí)的事情。畢竟公司的事情,可能在我看來并不是我自己的事情,不斷的找朋友幫忙會(huì)讓人感覺很奇怪。有時(shí)甚至?xí)岩桑@是公司在不斷榨取我們的剩余價(jià)值。

  是的,創(chuàng)業(yè)leader總是要描述一下未來,畫一些大餅。但是所有人都要明白,大餅是大家一起做出來才能吃得到的。做不出來,就是大餅,做的出來,就是未來。

  所以,要選擇最合適的人,能力夠用,態(tài)度足夠好,足夠負(fù)責(zé)人,足夠信任這個(gè)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)。愿意付出,愿意一起做出成績(jī),然后分享成果。

  作為一個(gè)公司leader畫餅這是必備技能,一個(gè)人加入創(chuàng)業(yè)公司,排除掉一些偶然因素外,大部分還是為了能夠跟隨公司一起成長(zhǎng),享受未來的紅利。在加入前,基本上已經(jīng)做好了會(huì)很辛苦的打算:創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常加班,公司待遇相對(duì)大公司來說可能沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力,未來可能會(huì)突然有個(gè)好的前景......但這些在我看來暫時(shí)只屬于領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)骨干、擁有資源的人.....對(duì)于剛加入進(jìn)來的普通員工來說,這只是一份相對(duì)其他工作來說,一樣的普通工作而已。來這里就是為了掙錢,為了生活,未來可能有好的發(fā)展,但卻需要一個(gè)慢慢融合的過程,這不是短期時(shí)間就能夠改變的.....作為創(chuàng)業(yè)公司,必須要注意這些,雖然這些普通員工可能的確比較容易招到,但是如果不斷的更換,新加入的員工又需要重新開始,這又是一個(gè)輪回。創(chuàng)業(yè)公司相對(duì)大公司沒有完善的管理體系,資源也沒有大公司多,所以在發(fā)展速度上一定要比大公司效率高,如果因?yàn)槠胀▎T工這個(gè)環(huán)節(jié)上沒有跟上,很可能就因?yàn)榧?xì)節(jié)上的落后而滿盤皆輸。再說句題外話,一個(gè)leader你也許不知道,一個(gè)看上去貌似普通的崗位,其實(shí)就是公司能夠領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵X因素所在呢。

  五、產(chǎn)品想象力空間不大,更加可悲的是市場(chǎng)可能也沒有想象中那么大

  A公司發(fā)力的輕博客,不說tumblr并沒有被國(guó)內(nèi)墻掉這件事情,就說國(guó)內(nèi)的所存在的競(jìng)爭(zhēng)者就至少有:點(diǎn)點(diǎn)、新浪輕博客、網(wǎng)易lofter、人人小站.....還有更為強(qiáng)大的攔路虎,新浪微博。筆者始終覺得微博是一個(gè)集合facebook和twitter的矛盾體,某種程度上支持長(zhǎng)微博、視頻、音頻、圖文并茂的微博是一個(gè)富媒體平臺(tái),和tumblr產(chǎn)品上非常相似。tumblr自身都在考慮盈利問題,更于前段時(shí)間被出售給雅虎。A公司的產(chǎn)品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者太多,自己的產(chǎn)品又沒有特別優(yōu)秀的創(chuàng)新,以建筑思維來設(shè)計(jì)網(wǎng)站,更是讓產(chǎn)品變得非常重。

  B公司切入點(diǎn)當(dāng)時(shí)是我非常喜歡的,O2O在未來是一個(gè)大的趨勢(shì),越來越多的線下企業(yè)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng),為這些企業(yè)提供咨詢服務(wù)或者成為一個(gè)專業(yè)的科技博客,這兩者都是很好的發(fā)展方向,但是如果同時(shí)開展兩者,再加上人手不夠的情況下,無疑有點(diǎn)心太大了。為企業(yè)提供咨詢服務(wù)需要線下大量的調(diào)查,并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的策略,這些都需要耗費(fèi)大量的精力。成為專業(yè)的科技博客,那需要不斷持續(xù)的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容,如果沒有足夠好的內(nèi)容,當(dāng)企業(yè)主看到很多不專業(yè)的文章后,會(huì)有什么想法呢。。還有一點(diǎn)非常,O2O的市場(chǎng)非常之大,未來可能達(dá)到上萬億的規(guī)模,但問題是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù)的專業(yè)人才非常之少,就算B公司所有的人都能夠達(dá)標(biāo)。人數(shù)不會(huì)超過10人,每年能接50個(gè)案子,每個(gè)案例盈利10萬元,整個(gè)公司未來的營(yíng)收不會(huì)超過1000萬元,而這可能需要超過50人的團(tuán)隊(duì)在后面支撐.....不然那就變成忽悠了......

  C公司也存在問題,因?yàn)槲覄偧尤耄⑶乙呀?jīng)感受到濃濃的創(chuàng)業(yè)氣氛,所以短時(shí)間內(nèi)不會(huì)離開,等以后離開的時(shí)候再補(bǔ)充這方面的內(nèi)容吧......

  創(chuàng)業(yè)是件很辛苦的事情,一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司失敗有的原因很多因素,筆者只是說了一些自己的感受。其實(shí)最關(guān)鍵的還是“人”這個(gè)因素,每個(gè)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人,都會(huì)把這段工作經(jīng)歷當(dāng)成是一段重要的人生投資,期待未來會(huì)更好!!!

網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

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