網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢實(shí)例
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢實(shí)例
當(dāng)前，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代，新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮正在形成。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢實(shí)例的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢實(shí)例1：殘疾人丁坤“互聯(lián)網(wǎng)+家具”創(chuàng)業(yè) 銷售額上百萬(wàn)
不幸遭遇無(wú)礙新人生
初見(jiàn)丁坤，并未覺(jué)察出他的身體殘疾，這個(gè)1982年出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露，1994年的一場(chǎng)車禍致使他的左上肢殘疾，“車禍以后，我休學(xué)在家，治病兩年后回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。”
不幸的遭遇并沒(méi)有摧垮丁坤的未來(lái)。2002年，他順利考取了徐州工程學(xué)院，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)。三年的大學(xué)生活很快就過(guò)去了，丁坤掌握了一定的會(huì)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)，回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當(dāng)起了代賬會(huì)計(jì)。“我還跟著我?guī)煾负竺鎸W(xué)習(xí)了兩年，積累了不少代賬經(jīng)驗(yàn)，慢慢地我也開(kāi)始為企業(yè)代賬。”據(jù)丁坤回憶， 2007年前后，他同時(shí)給十幾家企業(yè)代賬，每個(gè)月有三四千元的收入。
穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來(lái)了可喜的變化。2007年，丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年，兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽(yáng)光，小日子過(guò)得有聲有色。
時(shí)間轉(zhuǎn)到2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境，甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境對(duì)丁坤的代賬會(huì)計(jì)工作也產(chǎn)生了直接影響。“給企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家，收入驟減，我得考慮給自己再找條出路了。”
投身網(wǎng)絡(luò)闖出新天地
有志之人，將失敗與困難當(dāng)財(cái)富。代賬會(huì)計(jì)的工作之路走得不順暢讓丁坤開(kāi)始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開(kāi)啟了“觸網(wǎng)”致富道路。
“我一個(gè)初中同學(xué)家里蓋廠房，我去給他慶賀，看到他在做淘寶店。”2008年，丁坤看到自己同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了家具店，他便心生疑問(wèn)：家具怎么賣到了網(wǎng)上?
帶著疑問(wèn)，他多次向同學(xué)討教開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。在同學(xué)的幫助下，丁坤有了自己的網(wǎng)店，在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具。“剛開(kāi)始只賣別人的產(chǎn)品，有買家來(lái)詢問(wèn)我就很開(kāi)心了，賣一個(gè)大件能賺200塊，賣一個(gè)小件也能賺幾十塊，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能賺到錢，我就覺(jué)得這一行可以干。”
從不懂行到入門，丁坤沒(méi)少折騰。招工人、買板材、上機(jī)器，每個(gè)流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒(méi)招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己琢磨了?？梢哉f(shuō)，我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言，開(kāi)網(wǎng)店容易，但是深諳其道還是挺難的。“網(wǎng)店銷售小竅門挺多的，我只能算初學(xué)者，店鋪的發(fā)展壯大還需要付出更多的心血。”
為了進(jìn)一步發(fā)展定制家具生意，丁坤于2011年在天貓商城注冊(cè)了店鋪，開(kāi)始主攻這片市場(chǎng)。經(jīng)歷了種種艱辛，2013年，丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來(lái)。“行情好的時(shí)候每天都有二三十個(gè)訂單，2013年銷售額達(dá)到100萬(wàn)，2014年銷售額做到了200萬(wàn)。”
風(fēng)雨兼程走出新未來(lái)
“叮咚、叮咚”，阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里，丁坤正在接收多個(gè)淘寶買家的產(chǎn)品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪，其中一款五斗柜已實(shí)現(xiàn)總銷量5700余件，店內(nèi)還有數(shù)個(gè)熱銷產(chǎn)品。
“淘寶店也不像以前那么好做了，我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產(chǎn)品，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。”為了拉動(dòng)銷售，丁坤還請(qǐng)專業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店，產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案策劃等，丁坤的淘寶店已是專業(yè)級(jí)別。
在耿車鎮(zhèn)，原本在家務(wù)農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民，如今華麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店“掌柜”，“觸網(wǎng)”致富。他們憑借一根網(wǎng)線、一個(gè)鼠標(biāo)、一方屏幕，做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經(jīng)濟(jì)。而對(duì)于丁坤所經(jīng)營(yíng)的定制家具來(lái)說(shuō)，更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。
談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，丁坤感慨道：殘疾人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不是人們想象的那么順利。顧客并不會(huì)因?yàn)榈曛魇菤埣踩司筒煌对V，當(dāng)顧客投訴貨物質(zhì)量時(shí)，要學(xué)會(huì)跟顧客、商家溝通、周旋，如果有質(zhì)量問(wèn)題就一定要退貨。
在丁坤的觀念里，人生沒(méi)有順順利利的，總會(huì)有困難伴隨，“認(rèn)定目標(biāo)，一如既往努力前進(jìn)，在坎坷的道路上吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，總會(huì)有成功的一天。”
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢實(shí)例2：80后碩士網(wǎng)上賣大米 銷售額過(guò)億的故事
在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米，銷售額過(guò)億的故事。
王安平，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，80后，浙江大學(xué)城市學(xué)院2007屆工商管理系，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士，公司目前主營(yíng)：高端有機(jī)雜糧產(chǎn)品，包括農(nóng)品、堅(jiān)果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免
創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉
谷綠成立時(shí)公司只有三個(gè)人，因?yàn)橐痪?ldquo;咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合，湊成了中國(guó)合伙人。故事的開(kāi)始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive(太年輕太天真)。
王安平就是用天真形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的自己。因?yàn)椴砰_(kāi)始做，對(duì)農(nóng)業(yè)一竅不通，市場(chǎng)上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問(wèn)大媽們，聽(tīng)到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說(shuō)著王安平都被自己給逗樂(lè)了，他們的賣大米之路竟然開(kāi)始得如此“草率”。
接下去就要找供應(yīng)商，但是茫茫人海供應(yīng)商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?，挨家?wèn)。“那會(huì)兒才起步，跟人家要1噸，那簡(jiǎn)直是小打小鬧啊，誰(shuí)理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應(yīng)商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結(jié)果我們被轟出來(lái)了，還是太天真”，因?yàn)楣馊雸?chǎng)費(fèi)就要20萬(wàn)，還有各種條碼費(fèi)等等，所以王安平他們又碰壁了。
大概三個(gè)月后王安平的兩個(gè)小伙伴打起了退堂鼓，覺(jué)得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實(shí)版的中國(guó)合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)，有賴于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個(gè)人攜手，將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路，堪稱被實(shí)體店拒絕后的絕地反擊。
“創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉，站在這個(gè)山頭能看見(jiàn)對(duì)面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠(yuǎn)，先做到腳踏實(shí)地和堅(jiān)定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。
谷綠漸入佳境
提出“項(xiàng)目組”改革管理
雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語(yǔ)權(quán)，但曾經(jīng)也有過(guò)瓶頸期。2012年，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺(jué)發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點(diǎn)革新，給公司注入新的活力，因?yàn)槿酥苯佑绊懼a(chǎn)品。
最終王安平提出了“項(xiàng)目組”的概念，每個(gè)人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個(gè)人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個(gè)月除了底工資還可以拿到該項(xiàng)目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個(gè)人可以承擔(dān)起一個(gè)項(xiàng)目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵(lì)下，每個(gè)員工都充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)造力，又在項(xiàng)目里獲得凝聚力，還能給公司帶來(lái)較大的利益，可謂雙贏。
不過(guò)這個(gè)概念最初受到了員工的反對(duì)，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ_實(shí)很大，但王安平說(shuō)，“進(jìn)到谷綠，你不是來(lái)乘船的，搭著谷綠快車一帆風(fēng)順，而是來(lái)做一名水手，自己遨游探索”。不過(guò)王安平還是盡量給大家一個(gè)自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒(méi)有員工手冊(cè)，沒(méi)有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時(shí)候罰點(diǎn)錢到“快樂(lè)基金”里。“我遲到也罰錢，快樂(lè)基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。
“谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量
天貓糧油類銷量第一
大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無(wú)數(shù)人的關(guān)注，“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊(duì)線：3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬(wàn)——7-8千萬(wàn)——1.3億——2014上半年就完成了前年的銷售額。
還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢(shì)。對(duì)此王安平一語(yǔ)道破玄機(jī)，“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，想要脫穎而出，質(zhì)量才是關(guān)鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”
那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機(jī)米”，其實(shí)就是指種植在三年沒(méi)碰過(guò)化學(xué)農(nóng)藥的土壤里，采用自然農(nóng)耕法，使用有機(jī)肥的大米，消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬(wàn)多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。
不過(guò)王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠，因?yàn)橛袡C(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，所以需要諸多有機(jī)認(rèn)證，才能讓消費(fèi)者獲得看得見(jiàn)的安心。比如大家可以通過(guò)谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國(guó)家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)危约笆称烦鲎阅募夜?、哪個(gè)基地，甚至還可以前往實(shí)地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測(cè)評(píng)，100分里得了86，因?yàn)榭荚囯y度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的“學(xué)霸”了。
在王安平的質(zhì)量把關(guān)下，其實(shí)谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無(wú)論是線上還是線下的銷售都開(kāi)始走俏了。“實(shí)體銷售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億，2014年就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費(fèi)者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認(rèn)為這依然是未來(lái)谷綠發(fā)展的大方向。
寧可十年不將軍
不可一日不拱卒
王安平一直強(qiáng)調(diào)自己真的是運(yùn)氣好，甚至調(diào)侃，“2009年那會(huì)兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時(shí)代，應(yīng)了那句話，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，站在風(fēng)口，豬都能飛”。
但是趕上好時(shí)代也不能不努力吧，有句話說(shuō)“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認(rèn)可。他分享給大家的經(jīng)驗(yàn)就是要有眼下的小目標(biāo)，并為此每天努力一點(diǎn)，華而不實(shí)的計(jì)劃書在他的眼里沒(méi)什么用。王安平說(shuō)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽(tīng)了很多大學(xué)生說(shuō)要做上市公司，未來(lái)的藍(lán)圖描繪得很動(dòng)人。當(dāng)別人詢問(wèn)“谷綠會(huì)上市嗎”，王安平卻沒(méi)有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對(duì)面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”
2014年王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們他誠(chéng)懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未來(lái)要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來(lái)的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開(kāi)始，只要有個(gè)具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開(kāi)始的嗎?但一旦開(kāi)始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會(huì)玩耍?no!甚至女朋友都沒(méi)時(shí)間談!總之你的時(shí)間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。
從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開(kāi)發(fā)獨(dú)立平臺(tái)，整合農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，并和政府合作，推廣當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的標(biāo)簽農(nóng)業(yè)。
“谷綠才剛開(kāi)始!”王安平揚(yáng)起嘴角。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢實(shí)例3：雷東：工程師辭職做農(nóng)民網(wǎng)上賣土貨生意火
家住重慶市大渡口新寶龍的雷東是重慶一家高科技公司的網(wǎng)絡(luò)工程師，在一家IT公司做了6年，月薪過(guò)萬(wàn)。因?yàn)閰捑肓顺磐砦宓拇蚬ぷ猩?，?013年10月份辭職，開(kāi)始做一個(gè)“土農(nóng)民”，不過(guò)他這個(gè)農(nóng)民不是去種地，而是在網(wǎng)上賣土貨。
放棄萬(wàn)元月薪 辭職回家做農(nóng)民
“老家里的土特產(chǎn)朋友們一直都愛(ài)吃。”雷東的老家在農(nóng)村。每次他回家，都會(huì)從老家?guī)Щ貪M滿一車土特產(chǎn)：自家產(chǎn)的大米、臘肉、豆子、菜籽油、父母喂養(yǎng)的土雞土鴨……“帶到重慶來(lái)馬上就分完了，朋友們都搶著要老家的東西，自家產(chǎn)土貨的放心。”現(xiàn)在，放心食品是社會(huì)的稀缺資源，人們?cè)絹?lái)越喜歡吃新鮮、安全、綠色的食材。
“城里人們開(kāi)始吃有機(jī)食品，其實(shí)農(nóng)村里的人一輩子都在吃。老家的水田里很少用化肥，都是用自制的農(nóng)肥。”城市里缺少的“天然綠色無(wú)污染”的食材，在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村遍地都是。去年回老家的時(shí)候，雷東看到老家的鄉(xiāng)鄰們家家戶戶都養(yǎng)著土雞，賣土雞、土雞蛋要到很遠(yuǎn)的集市上，就想著為家鄉(xiāng)人幫些忙。“我是農(nóng)民出身，山里的農(nóng)民沒(méi)啥可夸獎(jiǎng)的，就是實(shí)在，從來(lái)不會(huì)弄虛作假。以次充好、短斤少兩這些事情很少見(jiàn)。”
由于是互聯(lián)網(wǎng)專家，雷東萌生了開(kāi)網(wǎng)店的想法，還注冊(cè)了微商城。“我老家有產(chǎn)地，互聯(lián)網(wǎng)又可以幫忙建立銷售渠道。這樣即可以幫助老家的鄉(xiāng)鄰，又可以幫助城里的朋友們吃上放心的土貨。”雷東稱，消費(fèi)者可以用微信與其互動(dòng)溝通，學(xué)習(xí)土貨營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，更可以直接下訂單、直接支付購(gòu)買。
土貨受歡迎 微商城生意火爆
現(xiàn)在，雷東的“賽一”網(wǎng)店十分火爆，它的土特產(chǎn)不僅在朋友圈內(nèi)賣得很好，在主城九區(qū)賣得都很好。土雞蛋、大米、土鴨、土雞、土鯽魚(yú)，返鄉(xiāng)采購(gòu)、選貨、包裝、配送……這些都取代了編程的代碼，成為雷東每天的工作內(nèi)容。
不只是在老家，雷東花了兩個(gè)多月在城口、忠縣、梁平等地找準(zhǔn)確的貨源地。“必須要安全、新鮮、好吃，必須是真正的土貨。”雷東說(shuō)，每個(gè)貨源地都是找了靠得住的朋友來(lái)推薦，并建立固定的質(zhì)量檢查機(jī)制。
管控貨物質(zhì)量關(guān)、加快發(fā)貨速度和客服細(xì)致周到的服務(wù)，是賽一的三大法寶。在雷東悉心的經(jīng)營(yíng)管理和消費(fèi)者的口碑傳播下，賽一的生意越做越火。過(guò)年最受歡迎的是土雞蛋和土臘肉，“在快過(guò)年的一周內(nèi)，光土臘肉就賣了一千多斤。”雷東說(shuō)。
賽一的訂單越來(lái)越多，雷東愁的是如何快速的處理這些訂單，現(xiàn)在他正計(jì)劃再添幾個(gè)幫手，讓消費(fèi)者能夠繼續(xù)享受到快速的送貨服務(wù)。
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