羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊
羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊
當(dāng)前，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代，新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮正在形成。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊：羚羊早安”執(zhí)行總裁張琳琳計(jì)劃開(kāi)實(shí)體店
她是淘寶圍巾銷(xiāo)售第一大戶(hù)——羚羊早安的執(zhí)行總裁，去年入選2012全球十佳網(wǎng)商，在淘寶千萬(wàn)網(wǎng)商中被譽(yù)為“圍巾女王”。 1月11日，記者聯(lián)系上了正在外地出差的第六屆合肥十大經(jīng)濟(jì)人物張琳琳，據(jù)其透露，在雙十一、1314等網(wǎng)購(gòu)狂潮推波助瀾下，她正著力提高產(chǎn)品質(zhì)量、主打服務(wù)牌，并計(jì)劃開(kāi)辦實(shí)體店與網(wǎng)店發(fā)展相呼應(yīng)。
1月11日下午4時(shí)許，記者撥通了張琳琳的電話，電話那頭的張琳琳聲音沙啞，言語(yǔ)中略顯疲憊，她告訴記者，昨晚又熬夜籌劃公司發(fā)展了，因?yàn)槿ツ觌p十一和1314網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售火爆，張琳琳目前把更多精力放在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)和打“服務(wù)”牌上，將麾下團(tuán)隊(duì)由原來(lái)50人增至80人，而在不久的將來(lái)，張琳琳還計(jì)劃開(kāi)辦實(shí)體店與網(wǎng)店發(fā)展相呼應(yīng)，以更好地為客戶(hù)服務(wù)。
張琳琳2011年獲得“最具創(chuàng)業(yè)精神網(wǎng)商”稱(chēng)號(hào)，并從“中國(guó)首善”陳光標(biāo)的手中接下了百萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金;2012年入選全球十佳網(wǎng)商……她是安徽網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)范本，2008年，雙碩士學(xué)位畢業(yè)的她辭去高校事業(yè)單位的公職，專(zhuān)心到網(wǎng)上賣(mài)圍巾，只用了3年的時(shí)間就創(chuàng)造了年銷(xiāo)售過(guò)3000萬(wàn)元的奇跡。
張琳琳和羚羊早安一路走來(lái)的故事是一段傳奇，2010年，羚羊早安的網(wǎng)店克隆模式“羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園”項(xiàng)目獲得了安徽省首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽冠軍。該項(xiàng)目成功幫助了諸多青年人共同開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。羚羊早安基于自身的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及各種資源，向他們提供管理、技術(shù)、貨源的支持，最大限度地降低了初次創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)和門(mén)檻，實(shí)踐也證明，能讓創(chuàng)業(yè)者切實(shí)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益，也促進(jìn)了羚羊自身的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)發(fā)展。所帶動(dòng)成功開(kāi)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者，他們也吸納了更多的就業(yè)。羚羊早安的發(fā)展還帶來(lái)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。許多曾經(jīng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中瀕臨破產(chǎn)的圍巾工廠，因?yàn)榱缪蛟绨驳膬?nèi)銷(xiāo)訂單而再次重燃生機(jī)并復(fù)蘇壯大。例如2009年，當(dāng)時(shí)金融危機(jī)席卷全球，內(nèi)蒙古一家100多人的工廠，曾經(jīng)主要依賴(lài)出口訂單，危機(jī)襲來(lái)時(shí)，訂單萎縮嚴(yán)重，瀕臨破產(chǎn)倒閉。他們?cè)诰W(wǎng)上找到羚羊早安，并建立了良好的合作，當(dāng)年就讓該工廠起死回生?，F(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r非常健康。
但張琳琳和羚羊早安在“傳奇”面前頭腦清晰，她對(duì)記者坦言，如今網(wǎng)商面臨很大機(jī)遇，但更多遇到的將是挑戰(zhàn)，“面對(duì)挑戰(zhàn)，首要的就是打好服務(wù)牌，而在不久的未來(lái)，為優(yōu)化結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，羚羊早安也考慮辦實(shí)體店，以形成實(shí)體店與網(wǎng)店相輔相成、共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的良好局面。”
羚羊早安網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)園資訊：淘寶圍巾女王---羚羊早安
感性的張琳琳覺(jué)得每一條圍巾都是有生命的，每每指尖滑過(guò)那些做工精美、花色別致的圍巾，心中都會(huì)涌起陣陣感動(dòng)，更會(huì)為它們配上一些詞，分享和傳遞這份感觸。這也形成了羚羊早安自己的特色，借助圍巾，以心靈之聲與買(mǎi)家形成互動(dòng)。
人物素描
張琳琳畢業(yè)于安徽大學(xué)，頭頂社會(huì)學(xué)和行政管理兩個(gè)碩士頭銜，入職令人羨慕的高校，人生平坦地鋪在她的面前，但這種平淡的生活卻令她日感恐慌，仿佛被放在溫水里煮著的青蛙。抱著充實(shí)生活以及嘗試新事物的想法，張琳琳踏上了業(yè)余淘寶店主之路。
公司故事
非洲大草原上有兩只動(dòng)物，一只是羚羊，另一只是獅子。這兩個(gè)動(dòng)物面臨的同一個(gè)問(wèn)題就是：誰(shuí)奔跑得快，誰(shuí)就能贏得機(jī)會(huì)。如果羚羊快，獅子就會(huì)被餓死;如果獅子快，羚羊就會(huì)被吃掉。決定生存的一是時(shí)間，二是速度，三是耐力。
張琳琳希望成為一只羚羊。畢業(yè)于安徽大學(xué)，頭頂社會(huì)學(xué)和行政管理兩個(gè)碩士頭銜，入職令人羨慕的高校，人生平坦地鋪在她的面前，但這種平淡的生活卻令她日感恐慌，仿佛被放在溫水里煮著的青蛙。
抱著充實(shí)生活以及嘗試新事物的想法，張琳琳踏上了業(yè)余淘寶店主之路。張琳琳長(zhǎng)于新疆，對(duì)那里豐富的羊絨羊毛制品印象深刻，她想到了從家鄉(xiāng)淘貨，放到網(wǎng)上小店出售。相對(duì)好找的貨源，加上母親的大力支持，很快，張琳琳的網(wǎng)上圍巾生意就開(kāi)張了。2008年7月，淘寶上多了一家小店，名字就叫“羚羊早安”。張琳琳也開(kāi)始稱(chēng)自己為羚羊。
8月，羚羊的老公也加入了“奔跑”，算是小店的第二位正式職員。9月，張琳琳正式辭職，全職經(jīng)營(yíng)起了“羚羊早安”。
到2008年底，“羚羊早安”的銷(xiāo)售額已經(jīng)接近100萬(wàn)元。憑借著自己刻苦鉆研的精神，選貨上貨的眼光和真誠(chéng)與人溝通的能力，加上老公多年生意場(chǎng)上練就的果敢與淡定，小店生意蒸蒸日上、日日翻新。2009年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元，2010年預(yù)計(jì)將會(huì)超過(guò)3000萬(wàn)元。“羚羊早安”的工作人員，也逐步達(dá)到了50人。
張琳琳認(rèn)為，小店成功的秘訣首先在于定位的準(zhǔn)確和穩(wěn)定。“我們把用戶(hù)群定位為準(zhǔn)白領(lǐng)和白領(lǐng)。所以，我將我們的小店裝飾得很小資，強(qiáng)調(diào)一種腔調(diào)，讓走進(jìn)小店、看到產(chǎn)品的客人有種幸福感。”
感性的張琳琳覺(jué)得每一條圍巾都是有生命的，每每指尖滑過(guò)那些做工精美、花色別致的圍巾，心中都會(huì)涌起陣陣感動(dòng)，更會(huì)為它們配上一些詞，分享和傳遞這份感觸。這也形成了羚羊早安自己的特色，借助圍巾，以心靈之聲與買(mǎi)家形成互動(dòng)。
走自己的路，往往不被理解。拿著兩個(gè)碩士學(xué)位的張琳琳就是如此，當(dāng)她辭去了工作去開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)圍巾時(shí)，周?chē)际遣焕斫獾哪抗狻?/p>
賣(mài)圍巾“牛刀小試”
2003年，遠(yuǎn)在烏魯木齊的媽媽寄來(lái)了一批圍巾，讓張琳琳課余拿去跑跑市場(chǎng)，自此她便開(kāi)始接觸銷(xiāo)售。一說(shuō)話臉就會(huì)紅的她拎著大包出門(mén)了，跑到合肥三孝口附近的小店里去推銷(xiāo)，終于做成了第一筆生意。此后，媽媽的圍巾陸續(xù)寄來(lái)，張琳琳靠賣(mài)圍巾賺了兩三千元。
其實(shí)，張琳琳的父母在烏魯木齊都是“成功人士”，讓她賣(mài)圍巾只是想讓她多接觸社會(huì)。2007年，第二個(gè)碩士學(xué)位拿到手后，她考上了省城一個(gè)事業(yè)單位。不過(guò)，她根本不適應(yīng)那種清閑的生活，“不去闖闖就覺(jué)得這么多年的書(shū)好像白念了”。
2008年7月，為了打發(fā)時(shí)間，在朋友的提醒下，以前常在網(wǎng)上購(gòu)物的她在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了一家名叫“羚羊早安”的網(wǎng)店，賣(mài)起了當(dāng)年積壓的一些圍巾。和一般的賣(mài)家不一樣，張琳琳追求完美，她用心給每條圍巾配上了唯美的文字說(shuō)明，可能就是這點(diǎn)觸動(dòng)了顧客的心弦，剩下的20多條圍巾不久便賣(mài)空了。 “我想讓顧客看到一個(gè)完整的畫(huà)面呈現(xiàn)，而不單單是一件商品。 ”
辭職當(dāng)專(zhuān)職“掌柜”
事業(yè)單位的工作雖然穩(wěn)定清閑，但畢竟不是一個(gè)積累財(cái)富的好路子，每個(gè)月不足2000元的工資讓張琳琳心有不甘。尤其是去年外婆去世，媽媽身體又不好，張琳琳很想早盡孝道，把媽媽接到合肥來(lái)享福，可微薄的收入讓她覺(jué)得連買(mǎi)房這個(gè)小夢(mèng)想都遙遙無(wú)期?？紤]再三，張琳琳向單位遞交了辭職信，做起了專(zhuān)職“掌柜”。選擇專(zhuān)賣(mài)圍巾一來(lái)是她對(duì)圍巾熟悉，并且可以找到很好的貨源，二來(lái)則是因?yàn)閲頉](méi)有大小型號(hào)之分，可以避免風(fēng)險(xiǎn)。
烏魯木齊和內(nèi)蒙古遍地的圍巾生產(chǎn)商很快成了張琳琳的合作伙伴，由于跳過(guò)了流通環(huán)節(jié)，她的商品有了很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。再加上對(duì)店鋪和商品的每個(gè)細(xì)節(jié)都非常用心，她的網(wǎng)店日漸紅火。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，她成了淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)量領(lǐng)先的掌柜，她的小店也成了其他賣(mài)家模仿的對(duì)象。
記者到“羚羊早安”網(wǎng)店的辦公地點(diǎn)采訪時(shí)，鍵盤(pán)敲擊聲就像一首進(jìn)行曲，白班客服、夜班客服、美工、發(fā)貨員、售后，大家各司其職，有些類(lèi)似流水線生產(chǎn)。她還提供了批發(fā)服務(wù)，這是很多淘寶賣(mài)家做不到的。“有庫(kù)存才能占據(jù)主動(dòng)權(quán)。 ”張琳琳告訴記者，如今她的下游有全國(guó)各地的實(shí)體店、淘寶上的小賣(mài)家，甚至一批“國(guó)際倒?fàn)?rdquo;。即使有“老外”來(lái)購(gòu)物也難不倒張琳琳，因?yàn)椴粌H她自己的英文水平足以應(yīng)付，店里還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了一個(gè)英語(yǔ)系的畢業(yè)生，為日后拓展國(guó)際業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
天價(jià)圍巾她也敢賣(mài)
現(xiàn)在，張琳琳的網(wǎng)店里有400多個(gè)圍巾品種，價(jià)格從7元至560元不等，一天的零售量就達(dá)到500多條，批發(fā)量還得另算。再過(guò)段時(shí)間，張琳琳還要開(kāi)始賣(mài)2000多元一條專(zhuān)供出口的高檔羊絨圍巾。 2000多元一條圍巾?這個(gè)價(jià)格的確讓普通百姓有些咋舌，不過(guò)張琳琳肯定地說(shuō)，她做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，有這個(gè)消費(fèi)需求。
專(zhuān)賣(mài)圍巾必定有淡旺季之分，不過(guò)對(duì)張琳琳來(lái)說(shuō)，淡季并不淡，從年后到7、8月份，她會(huì)做各種各樣的促銷(xiāo)來(lái)吸引老客購(gòu)物。在淡季“修煉內(nèi)功”也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，她可以尋找貨源、“維修”店鋪、換各種公告，總之一天也閑不下來(lái)。即使已經(jīng)成了“老板”，但她仍然堅(jiān)持親自為每一件商品精心拍照，配上美文，附上搭配要訣。 “價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，要全方位地爭(zhēng)取顧客。 ”
張琳琳現(xiàn)在在忙活的最重要的事就是淘寶商城，她已經(jīng)注冊(cè)了公司，依靠淘寶網(wǎng)站對(duì)商城的整體宣傳，她的網(wǎng)店的曝光率將被進(jìn)一步提高。此外，她還要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌，再增加些商品種類(lèi)。
“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的消費(fèi)能力讓我吃驚。 ”最近張琳琳在省城為媽媽買(mǎi)了一套小房子，而房子的首付款大部分都來(lái)自這個(gè)僅開(kāi)了一年多的小網(wǎng)店。