網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如何賺錢
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如何賺錢
許多人走上網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的道路，無(wú)非是看到了它巨大的利潤(rùn)和發(fā)展空間，那么有哪些創(chuàng)業(yè)致富的心得技巧呢?今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如何賺錢的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)秘訣：做好這些細(xì)節(jié)賺錢可翻倍!
新形勢(shì)下網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)有哪些?地方網(wǎng)站如何抵御移動(dòng)時(shí)代系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)?有了APP是否意味著移動(dòng)化轉(zhuǎn)型的成功?4月20日，由寧哲網(wǎng)絡(luò)、九虎堂、十分咖啡聯(lián)合主辦的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)沙龍，給四川互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)關(guān)于地產(chǎn)、家居、婚慶、美食等行業(yè)的地方站建設(shè)新思路和打法。
寧哲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人周寧、九虎堂創(chuàng)始人唐虓、房?jī)?yōu)優(yōu)創(chuàng)始人左明強(qiáng)、馬甲APP市場(chǎng)總監(jiān)張震等參與分享。本次沙龍也吸引了綿陽(yáng)微社區(qū)、達(dá)州鳳凰山下、樂(lè)山嘉州房產(chǎn)網(wǎng)、洪雅論壇、雅安玖業(yè)網(wǎng)、重慶社區(qū)、南充零距離、宜賓零距離、愛(ài)尚自貢、眉山人網(wǎng)、gogo攀枝花、三明美食網(wǎng)、宜賓三江房產(chǎn)網(wǎng)、達(dá)州房產(chǎn)網(wǎng)、住在德陽(yáng)網(wǎng)、自貢在線、淘房家居網(wǎng)、廣安日?qǐng)?bào)、住在瀘州、房?jī)?yōu)優(yōu)、吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、新潮傳媒、天虎科技、樂(lè)山城市通等地方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與。
虎哥摘錄了周寧的部分演講內(nèi)容干貨，對(duì)于做網(wǎng)站營(yíng)銷、新媒體的創(chuàng)業(yè)者很有幫助。
一、地方站該往哪走?
“地方網(wǎng)站的形式在2009年之后很難做，其實(shí)很多地方站bbs隨著2013年微信起來(lái)以后，情況開(kāi)始有好轉(zhuǎn)。”周寧聊到未來(lái)的網(wǎng)站形式，他認(rèn)為微信是現(xiàn)在時(shí)，未來(lái)還是要以APP為主。
在資本層面上，從去年開(kāi)始很多地方網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)入新三板，像南昌地寶網(wǎng)、寧夏網(wǎng)蟲(chóng)等。有行業(yè)人士也注意到，從股票交易量上看，一些地方網(wǎng)站掛牌后都處于零交易狀態(tài)。
周寧認(rèn)為，新三板是雙刃劍，但從積極方面看，一些地方網(wǎng)站在資本運(yùn)作上通過(guò)新三板的殼換股增發(fā)去做資本運(yùn)作，可以開(kāi)始做大規(guī)模轉(zhuǎn)型。
二、地方站存在的那些系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)
周寧認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地方網(wǎng)站面臨系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，從2015年開(kāi)始，多家BBS網(wǎng)站流量腰斬。同時(shí)從收入看，他斷言如果現(xiàn)在的地方網(wǎng)站還在走以前的傳統(tǒng)媒體形式，那么年收入瓶頸就在3000萬(wàn)。
如何突破和轉(zhuǎn)型，周寧拋出了自己的一些理解和觀察。
離錢越來(lái)越近的微信：如何突破，如何轉(zhuǎn)型，微信無(wú)疑成了重中之重，周寧以自身在南京的觀察為例，房產(chǎn)類微信號(hào)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)有影響力的垂直類平臺(tái)構(gòu)成了很大威脅。“現(xiàn)在如果做房產(chǎn)，從微信入手會(huì)起得很快，而且離錢非常近，微信朋友圈的支撐點(diǎn)就在公眾號(hào)，沒(méi)有公眾號(hào)的支撐，朋友圈不可能像現(xiàn)在這樣繁榮”。
一些做地方微信公眾號(hào)的收益很不錯(cuò)。周寧認(rèn)識(shí)的一個(gè)中型規(guī)模的微信公眾號(hào)前段時(shí)間轉(zhuǎn)讓價(jià)就是150萬(wàn)。而南京有幾個(gè)大號(hào)，像南京頭條等，一年賺個(gè)幾百萬(wàn)沒(méi)什么問(wèn)題。這里也能看到，微信號(hào)相對(duì)于傳統(tǒng)地方站優(yōu)勢(shì)不言而喻。
向三四線城市找出路：周寧也以一款自己深度了解過(guò)的城市社區(qū)APP為例，其產(chǎn)品定位于常州的一個(gè)區(qū)，區(qū)常駐人口是12萬(wàn)，APP安裝量在7萬(wàn)，打開(kāi)率為14%，這樣一個(gè)高度垂直覆蓋的強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)出現(xiàn)了。
如今能精準(zhǔn)定位到三四線城市人群的產(chǎn)品，盈利可觀。周寧說(shuō)，一線城市大家都知道，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有地方站，二線城市競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。相比較而言，小城市的空間出來(lái)了，大城市做美食等行業(yè)又辛苦又賺得少，小城市通過(guò)微信號(hào)高覆蓋，反而日子很滋潤(rùn)。
三、打法隨著行業(yè)變化而變
房產(chǎn)行業(yè)的變化
房地產(chǎn)行業(yè)走原來(lái)的媒體模式依然行得通，并且收益穩(wěn)定。做房產(chǎn)的朋友都知道，如果在媒體這塊支出不夠的話，最后的利潤(rùn)率非常低，而現(xiàn)在興起的房產(chǎn)電商模式、分銷模式其實(shí)都沒(méi)有脫離媒體模式。
周寧強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在地方站做房產(chǎn)比較安全穩(wěn)定的做法還是切入線下活動(dòng)。另外做這一塊的話，一定要分清主次，電商和分銷只是誘餌，媒體屬性廣告收入才是核心訴求，否則自身的利潤(rùn)依然很低。
現(xiàn)在地產(chǎn)也搞起了經(jīng)紀(jì)人模式，周寧的觀點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人模式比較難發(fā)展下去。目前像國(guó)內(nèi)一些項(xiàng)目做的經(jīng)紀(jì)人模式有個(gè)痛點(diǎn)很難解決：在美國(guó)，搞經(jīng)紀(jì)人的模式，他們有房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)控制，規(guī)定賣家買家都需要一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，由兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人去見(jiàn)面，同時(shí)他們簽的協(xié)議有一定的行業(yè)準(zhǔn)則和規(guī)范。在中國(guó)，現(xiàn)在情況是如果經(jīng)紀(jì)人說(shuō)給我一個(gè)點(diǎn)，馬上另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就說(shuō)我給兩個(gè)點(diǎn)，制度的不完善還有一些文化背景的因素讓經(jīng)紀(jì)人模式出現(xiàn)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。
這個(gè)行業(yè)的獨(dú)角獸還未形成，對(duì)于地方網(wǎng)站來(lái)講，未嘗不是一件好事，把眼前的事情先抓住了，媒體廣告該做的做，客戶對(duì)PC端不感興趣的可以做移動(dòng)。
家居、婚慶行業(yè)變化
在家居行業(yè)，建材出現(xiàn)了很大的困境，舉個(gè)例子，現(xiàn)在的瓷磚，馬桶，軟裝都可以通過(guò)淘寶來(lái)搞定，周寧自己買過(guò)一張非洲花梨木的桌子，兩米長(zhǎng)，80厘米寬，在淘寶上價(jià)格是4千多，如果到建材市場(chǎng)8000起。很明顯，代理商的日子將更加難過(guò)，定制化的產(chǎn)品、窗簾壁紙等還能在線下做，但瓷磚、馬桶、軟裝等生存空間進(jìn)一步被擠壓。
在婚慶領(lǐng)域，行業(yè)很慘，可以隨便搜一個(gè)行業(yè)前列的大網(wǎng)站，那些能做三四百萬(wàn)的婚慶大站去年收入100萬(wàn)不到，只有幾家做展會(huì)的行情還好一點(diǎn)。但是展會(huì)這一塊有個(gè)痛點(diǎn)，就是規(guī)模起來(lái)后，會(huì)被一些瘋狂砸錢的企業(yè)擠掉，重慶、成都的一些網(wǎng)站就被整得很痛苦。細(xì)節(jié)就是展會(huì)的用戶積累必須充分，否則風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，家居行業(yè)的媒體模式仍然可以運(yùn)作，起步可以從家裝公司入手。另一個(gè)就是積極切入線下活動(dòng)。以南昌某生活門戶網(wǎng)站為例，在媒體模式下，2000個(gè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)用戶一年帶來(lái)的廣告營(yíng)收才兩百到三百萬(wàn)之間，算下來(lái)，每個(gè)用戶才能拿到1000塊錢。但是如果自己開(kāi)始介入線下活動(dòng)，把這個(gè)單子拿下來(lái)，那么每場(chǎng)活動(dòng)能到10萬(wàn)。
四、做好這些細(xì)節(jié)比什么都重要
地方站在移動(dòng)時(shí)代如何做，其實(shí)很有講究，周寧也從人力、發(fā)展路徑等給出了一些建議：
到底配幾個(gè)人才合適：很多人問(wèn)，現(xiàn)在做地方站的需要幾個(gè)編輯?團(tuán)隊(duì)配這幾個(gè)人夠不夠?周寧講，這其實(shí)和目標(biāo)有很大關(guān)系。
想做到200萬(wàn)還是1000萬(wàn)，兩種方法完全不同。以家裝行業(yè)為例，用傳統(tǒng)媒體模式，從家裝公司入手，只要三個(gè)人，做到200萬(wàn)完全可以，而且日子滋潤(rùn)。
別忽視產(chǎn)品包：現(xiàn)在其實(shí)與客戶談合作，簡(jiǎn)單以廣告多少錢的粗糙方式來(lái)談的地方站不在少數(shù)，對(duì)于產(chǎn)品包很多人想的很復(fù)雜。“我們每天給客戶服務(wù)的時(shí)候都做過(guò)很多瑣碎的事情，你如果看了一些成功企業(yè)的產(chǎn)品包后會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像他里面的東西這個(gè)我有那個(gè)我也有，既然你都有為什么沒(méi)有好好整理出來(lái)?”
真正的產(chǎn)品包就包含幾塊：廣告、媒體服務(wù)、活動(dòng)。在媒體服務(wù)這一塊，很多人沒(méi)有整理過(guò)，例如家居行業(yè)，媒體服務(wù)上比如小編探店、人物專訪等等，如果是房產(chǎn)，這樣的形式更多達(dá)十多種，你為什么沒(méi)有將這些打包進(jìn)你的產(chǎn)品包中?
在做產(chǎn)品包時(shí)可以推薦個(gè)案例，百度文庫(kù)里面有19樓的產(chǎn)品包，比如19樓珠寶行業(yè)方案，感興趣的可以多看看。
做線下活動(dòng)別被客戶牽著鼻子走：過(guò)去媒體和地方站做活動(dòng)都有個(gè)誤區(qū)，被客戶牽著鼻子走，客戶說(shuō)要炒作，論壇、網(wǎng)站、微信號(hào)就開(kāi)始運(yùn)作，客戶說(shuō)要做個(gè)線下活動(dòng)，那么活動(dòng)方案就開(kāi)始執(zhí)行。所有做媒體、網(wǎng)站的人都懂，跟著客戶做疲憊不堪，工作壓力很大，用戶服務(wù)質(zhì)量難以保證。
其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有非常經(jīng)典的活動(dòng)類型，像家居行業(yè)，應(yīng)付家裝公司有三個(gè)類型活動(dòng)就夠了。
真正要做到有錢賺還輕松，一是把活動(dòng)數(shù)量增加，活動(dòng)內(nèi)容盡量簡(jiǎn)單明快，壓規(guī)模不做大型活動(dòng)。這時(shí)候大家算一下，活動(dòng)變得簡(jiǎn)單了，同時(shí)這部分也能更好地加入產(chǎn)品包。如果之前的做法只有廣告和媒體服務(wù)，那么商家會(huì)覺(jué)得你太虛了，這些小平快的活動(dòng)加入產(chǎn)品包后會(huì)起到非常大的益處。
回過(guò)頭來(lái)看，為什么人家能到千萬(wàn)，你只能做到三四百萬(wàn)，他們的活動(dòng)你都做了，區(qū)別只是你沒(méi)去整理那些瑣碎而有價(jià)值的東西。
在校大學(xué)生如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢?
我們來(lái)看看，在校大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)可以做什么?
1.做自媒體
如果自己在寫(xiě)作上有特長(zhǎng)的話，可以自己弄一個(gè)公眾號(hào)，每天花點(diǎn)時(shí)間吸粉，每天發(fā)點(diǎn)文章就可以了。公眾號(hào)自媒體有一個(gè)好處就是，等到自己粉絲多的時(shí)候，第一自己可以接公眾號(hào)本身的廣告業(yè)務(wù)，第二可以接第三方的廣告合作，就是在你文章中植入廣告上的信息然后收取廣告費(fèi)用。
學(xué)生做這個(gè)就是可以當(dāng)做興趣來(lái)操作，前期也不會(huì)有太多的廣告映像，吸粉還是比較快的!
2.微商賣貨賺錢
現(xiàn)在微商已經(jīng)沒(méi)有什么界限了，只有自己有微信就可以來(lái)操作。大學(xué)生做這個(gè)，會(huì)比寶媽更加有基礎(chǔ)，推廣能力也就更加的強(qiáng)。前期賣東西，建議操作虛擬產(chǎn)品，比如軟件，視頻教程，錄音，電子書(shū)等。畢竟虛擬產(chǎn)品不需要囤貨，也沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，也不需要加盟費(fèi)什么的。
3.校園社群經(jīng)濟(jì)
學(xué)校就是一個(gè)圈子?？梢栽趯W(xué)校內(nèi)，利用社團(tuán)，學(xué)生會(huì)或者學(xué)校其他組織，把大家弄到一個(gè)微信群或者公眾號(hào)來(lái)。也即是整合校園內(nèi)的資源。比如學(xué)校有3萬(wàn)人，你可以整合3000人關(guān)注的話，那么每個(gè)月隨便賣點(diǎn)什么都可以賺到不少。其他時(shí)間在一起聚聚培養(yǎng)感情，也是可以帶來(lái)很多后續(xù)銷售的。
4.微信轉(zhuǎn)發(fā)賺錢
和微商賣貨不同的是，微信轉(zhuǎn)發(fā)文章賺錢利用的是廣告聯(lián)盟，依靠你轉(zhuǎn)發(fā)文章的閱讀量來(lái)獲取收益的。這個(gè)項(xiàng)目我從去年年底開(kāi)始操作的，確實(shí)可以賺到錢。不過(guò)做這個(gè)就是需要好友多，現(xiàn)在我準(zhǔn)備了8個(gè)小號(hào)來(lái)操作這個(gè)。平時(shí)多加好友，多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以了。
大學(xué)生在校，可以做的很多。手機(jī)賺錢，網(wǎng)絡(luò)賺錢都是可以去操作的。就是因?yàn)榇髮W(xué)生課余時(shí)間豐富，才建議在校大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)給自己賺點(diǎn)生活費(fèi)。很多學(xué)生還是在校外發(fā)傳單，，沒(méi)有什么技術(shù)含量，發(fā)一個(gè)月還是一個(gè)發(fā)傳單的。但網(wǎng)絡(luò)就不一樣，邊做邊學(xué)，學(xué)到的都是自己的。無(wú)論網(wǎng)絡(luò)賺錢，手機(jī)賺錢，也都是一個(gè)沉淀的過(guò)程，需要你不斷的來(lái)學(xué)習(xí)的!