互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)有哪些變化
互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)有哪些變化
互聯(lián)網發(fā)展受影響的因素太多，面積太大，往往難以抓住其變化規(guī)律，但是我們可以知曉這些變化，為下次變動前做好準備。今天學習啦小編為大家整理了關于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)有哪些變化的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
回往過去，中國互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)有什么變化?
過去的五年，我們每天在互聯(lián)網上花的時間越來越多，手機變成了個人信息中心，軟件正在吞噬整個世界。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，課程格子團隊就像滄海中的一艘小船。每天低頭干活，偶爾抬頭看遠方的時候也會驚嘆于這幾年的變化。但感受最真切的更多是來自身邊創(chuàng)業(yè)者的行為，與創(chuàng)業(yè)者心中的變遷。
信息不對稱情況減少，而更趨于透明
當我四年前從硅谷來到北京時，硅谷新聞一般會遲滯一周或更久才能到達國內。如果你是個Hacker News或Tech Crunch的讀者，當時可以比其他人先知道很多東西。如今，世界各地的科技新聞第一時間就會出現在各大中國科技媒體上。
除了產品新聞外，最新的投資理念，最新的創(chuàng)業(yè)理論，都會第一時間到達中國，然后在朋友圈里擴散。前段時間我聽說了一個在美國App Store上線不到一周的社交App。這個App是一個硅谷的朋友投資后第一時間告訴我的，并且在國內無法訪問。所以我以為別人不會知道。結果下載后導入通信錄時，發(fā)現已經有12個北京好友在用了(當然這些人個個都是產品經理和投資人)。
這5年來，信息不對等的現象已大幅度消失。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，這也導致了一些心態(tài)上的改變。當“所有的事情所有的人都知道”時，大家會花更少的時間尋找秘密與先機，用更多時間把事情做好，靠執(zhí)行力與團隊來拉開距離。
不講故事，數據更重要
這幾年來創(chuàng)投圈對數據的運用能力提高了很多個級別。幾年前，大多數公司與投資人都被一些所謂的“虛榮數據”而誤導。很多人認為活躍用戶或注冊量是唯一有意義的數據標準。
僅僅2-3年前，不少公司只靠用錢提升下載就可以畫出一個完美“J”曲線，然后用這條曲線去融更多錢，然后去畫更高的線。但這類公司里面很多因為長期不關注留存率和核心增長引擎，后來也都遇到了困難。他們的投資人也在失望中學到了很多教訓。現在，越來越多公司與投資機構都有自己的分析框架(如分析用戶留存率等，如圖1所示)，小部分已經有全職的data scientists(數據科學家)。VC也變得越來越聰明，很少會只看虛榮數據就寫支票的。
用戶留存率Cohort分析
今天想得到資本的認可，除了要有很好的新增與渠道能力外，還需要一個真正可維持、自然增長引擎。過去很長一度時間，我需要為了融資和PR工作去關注一套虛榮數據，然后轉過頭來在團隊內推動另一套核心增長指標。這是一件很累的事情。讓我很欣慰的是，隨著行業(yè)的變遷，今天我已不需要講兩個故事了。
用心做團隊：更注重文化與效率
當我們剛開始做《課程格子》時，考慮到效率與文化的原因選用了一個比較偏門的語言(Ruby)。當時很多人都建議我們選擇更主流的語言，否則“肯定招聘不到人”。但我們認為除了效率高之外，偏門語言的最大好處是一個自然的過濾器——?很多人只為了找工作才學編程，只有真正對編程熱愛的hacker才會去碰這些偏門語言?，F在在很多一流創(chuàng)業(yè)團隊里，Ruby和Python，甚至更小眾的Golang都已不算出奇。這是一種效率和文化的變遷。
除了語言外，我們幾年前在用的一些流程，比如非實時Code Review、OKR和Lean Startup Methodology也都越來越常見。我記得三年前我們試著做Hackathon(黑客馬拉松)時，沒有任何人愿意參加。但現在很多公司都有自己的Hackathon，并且在全國各地還出現一些職業(yè)的Hackathon組織者。幾個月前，我跟一個土豪朋友講到我們在用OKR管理系統(tǒng)時，他說如果我?guī)退膱F隊培訓OKR，他愿意出一萬元一小時的顧問費(我后來因為沒時間，就免費把我們內部培訓OKR的PPT發(fā)給了他)。
這幾年來，更多創(chuàng)業(yè)者開始用心去把文化和流程做好。
垂直產業(yè)：輕應用，重運營
2012年剛做《課程格子》，有些投資人不看好。其中一個人的反饋是：“中國互聯(lián)網除了游戲和電商都賺不到錢，剩下的東西只能打廣告，ARPU值太低了。”但今天因為精準推薦的可能性，廣告都變成了用戶想要的服務。移動垂直入口也變成了最熱門的領域之一。
在移動互聯(lián)網時代，用戶數量和使用時間與場景都比之前大得多?；ヂ?lián)網時代也許更多是個流量與面積的游戲。但移動互聯(lián)網讓使用場景更細小，需求更個性化。所以這幾年成功的垂直類社區(qū)越來越多。很多App表面簡單，但后端卻有強大的云端與運營支持。這些可以聚集同類人群的入口應用也可以做到非常精準的推薦與商業(yè)化。對于巨頭來說，抄襲這類應用已經沒有投資或并購劃算。
更優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)與投資環(huán)境
我剛回國時，見過不止一個團隊剛起步就被某個“天使”拿走了51%以上股份的Case。除了個別像創(chuàng)新工場的李開復和真格基金的徐小平老師那樣的投資人外，我們都不敢接觸不認識的早期投資者。現在很多頂級VC都更愿意做早期。之前FA可能只關注晚期，但現在Series A甚至早期都有FA服務。資本市場這五年變得越來越透明，越來越公平。創(chuàng)業(yè)者今天不用花太大力氣就可以找到公平的“市場價”。
除了上文提到的以外，成功的故事已不像之前那么罕見。五年前，大部分創(chuàng)業(yè)者都認為在中國創(chuàng)業(yè)除了上市就是死路一條。我之前在一次采訪也說過，中國創(chuàng)業(yè)就是“1個Winner加99個Loser”的游戲。但隨著大大小小的并購與套現案例的出現，創(chuàng)業(yè)者們也變得越來越樂觀。
這幾年來，市場變得更大，使研發(fā)成本更低、融資更公平、套現更容易。越來越多有才華的人愿意放棄自己在大公司的薪水出來創(chuàng)業(yè)，這些都是好事。但從另一個角度來說，創(chuàng)業(yè)公司越來越多，競爭越來越激烈，成功門檻也越來越高。無論如何，有更多的人用更低的成本去試圖解決用戶問題總是好的。吞噬整個世界的可以說是軟件，也可以說是軟件背后的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者心中的變遷是可以改善未來的。
互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的發(fā)展和經歷
1 前言：我聞到了15年前的氣息。
最近我周圍很多朋友都在做投資，錢多的做VC、基金，錢少的做天使。在外交換名片，十個名片中至少有兩個是做投資的。這讓我想起了2000年左右的時候，我和同學在宿舍聊天，花幾十塊買個域名，買臺服務器托管到機房，搞個網站，加上一個論壇，然后就有人投資200萬美元。
當時為什么那么容易融資?因為互聯(lián)網時代來臨了。很多人覺得這個時代會改變一切，當然確實改變了很多東西，只是2003年出現了網絡泡沫的破滅?，F在為什么那么多人投資，同樣是因為移動互聯(lián)網時代要來臨了。
會不會繼續(xù)有泡沫，會不會走錯了路?我不知道，上帝也不知道。生命只有一次，沒法驗證，也就沒有對錯。
2 PC互聯(lián)網是工業(yè)時代的尾聲。
標準化、高效率、中心化，都是工業(yè)時代的特征，PC互聯(lián)網時代就符合這個特征，應該說勉強符合。移動互聯(lián)網時代就完全不一樣了。
PC互聯(lián)網連接的是機器，無論是網吧，還是辦公室電腦。以前大多都是公用的，在網絡上，沒有人知道你是一條狗。現在不一樣了，90%的人都用手機上網，而手機背后連接的就是人。人是不一樣的，每個人都不一樣，這就決定了移動互聯(lián)網的豐富性。
2014年7月1日，中國的手機網民首次超過了PC網民，意味著移動互聯(lián)網時代的到來。一個時代的來臨，意味著商業(yè)的混亂，也意味著無數的機會。就像每一次死亡都是一次新生。有太多的機會，有賺大錢的機會，只要你有能力，也有賺小錢的機會，只要你不貪心。我要講的就是賺小錢的機會：小而美。
3 電商的紅海和移動互聯(lián)網的藍海。
從2003年淘寶的進入，電商格局初步建立，這十多年，購物習慣、物流建設、信用體系等，都有巨大的發(fā)展，電商的機會也在改變。
最開始只需要賣貨，后來賣便宜貨，能賣貨，敢賣貨，就可以在網上做生意;第二階段，開始出現了流量推廣服務，特別是直通車業(yè)務，那時候才1毛錢一個點擊，只要你敢花錢，傻子都能賺錢;第三階段，購物流量明顯增加，小二手上有很多活動資源，跟小二關系好的，能獲得流量，有一兩年很不健康的發(fā)展;第四階段，刷單開始占據主導地位，撐死膽大的，餓死膽小的......
當然，整個過程中，專業(yè)的賣家還是有優(yōu)勢，懂數據、懂運營、懂產品的那些賣家，一直活得比較好。只是現在競爭越來越激烈，購物人群的增長基本飽和，流量增長有限，參與競爭的商家又越來越多，紅海是不可避免了。
對比移動互聯(lián)網的機會，餓了么、叫個鴨子、一些App、自媒體人、微商等出現了全民創(chuàng)業(yè)的機會，這些基于移動互聯(lián)網的模式都很輕，但發(fā)展很快。
有人說看不清未來!是的，這個時候誰都看不見未來，只有現在!在移動互聯(lián)網，未來是未知的，正是因為未知，才是精彩的。最精彩的部分，莫過于小而美了。
4 定義小而美。
小，包括幾個方面：
- 收入小?；蛘哒f收入規(guī)?？隙ú惶?，大多也就是幾百萬或者上千萬的規(guī)模;
- 行業(yè)小，客戶精準細分，并不會是一個大行業(yè)，而是某個行業(yè)的細分領域，非常精準，但客戶數量不一定小;
- 團隊規(guī)模小，動則好幾百人幾千人的公司，不叫小而美。
美，意思更加廣泛。
- 業(yè)務簡單。不可能做很復雜的業(yè)務，也不可能覆蓋很多業(yè)務，這種叫簡單之美。
- 輕模式。不會有重資產，不會有線性的人力膨脹，不會有太大的風險，帶有強烈的時代感。
- 工作快樂。不可能是苦逼的生活，也不可能是過勞死的節(jié)奏。
做到了這些，我覺得就是小而美。小而美有很多種辦法，我今天教你如何拿個人微信號來做的小而美案例。
5 1000鐵桿粉絲理論。
凱文凱利提出了1000鐵桿粉絲理論：
如果一個藝術家，能有1000個鐵桿粉絲，那么這個藝術家就可以很好的生活下去。例如一個音樂家，有1000個鐵桿粉絲，每個粉絲每年愿意拿出一天的收入回饋給音樂家，那么這個音樂家每年會收到粉絲1000天的收入，相當于普通人三倍的收入。
現在是移動互聯(lián)網，如果有1000個鐵桿粉絲，每個粉絲影響100人，那么這個藝術家至少可以影響10萬人。如果有個好的模式，這10萬人每個月可以貢獻一元錢(例如自媒體人寫作后有打賞模式)，那么這個藝術家每年至少有120萬的收入。
移動互聯(lián)網，會把鐵桿粉絲的影響力放大，而且不一定是從鐵桿粉絲身上賺錢了
6 普通人的小而美。
假設目標：年收入100萬。需要兩臺手機，兩個微信號。每個微信號可以有5000人，那么總共可以影響1萬人。這一萬人必須是某個特定領域或者有特定需求的人群。
每天增加10個粉絲，那么3年就可以做到1萬個粉絲。每天進行互動和交流，建立信任。同時給這1萬人提供服務，那么就有可能達到100萬的年收入。
這只是思路和方法，并不是具體的模式。不同的領域有不同的模式，也需要不同的數字。下面我們來看看幾個實際的案例。
7 幾個不同類型的小而美。
案例一：
某個淘寶小賣家，專門做大碼女裝，一年時間積累了25000微信好友，其中有淘寶店的客戶，也有搞活動加入的?，F在每天在微信上成交120單，上新的時候更多，客單價在100以上。
案例二：
某個自媒體人，專注于淘寶電商，一年時間積累了4000多微信好友，都是淘寶的賣家，每次發(fā)朋友圈的價格為800元，如果轉發(fā)一些培訓的，還可以按照成交付費，收入也是不匪。
案例三：
某個美容醫(yī)療的朋友，專門做微整形，一年時間有23萬微信好友，都是美女少婦，每月帶來銷售額150萬左右，還賣面膜等產品，渠道在陸續(xù)擴展。
案例四：
淘寶某個中大型賣家，用微信朋友圈做客戶維護，三個月8000好友，專注在化妝品類目，分城市維護老客戶，不賣東西，只做客戶服務、咨詢、陪聊。這部分客戶復購率從19%提升到40%。
8 七招聘就是典型的小而美。
七招聘，一年時間微信好友25000人，專注于電商招聘，無忌和趙敏兩個人在維護。
主要工作是：推廣招聘號，獲取簡歷，打好標簽。主要業(yè)務是幫助企業(yè)直接發(fā)布招聘信息、幫助企業(yè)找高端人才、幫助人才推薦企業(yè)。
只向企業(yè)收費，收費方式包括：獵頭服務費，推薦成功再付費;多個崗位招聘公眾號發(fā)布，3000元;單個崗位的朋友圈發(fā)布，198元，大部分企業(yè)覺得招聘效果比其他渠道要好一些。這個業(yè)務每個月有幾萬元的收入，這種方式就是典型的小而美。
在移動互聯(lián)網時代，有太多小而美的機會。我提到的這些小而美，都是需要一段時間的積累，少則數月，多則一年才能看見效果，但一旦有效果，是可以長期持續(xù)經營下去，時間越長，價值越大。有人問我，有沒有立馬見效的小而美案例啊?我沒有，也建議你不要找，因為很容易受騙。你問為什么?自己想吧。