互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有哪些失敗原因：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)90%倒閉，有7種死法

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的7種死法

　　許多人將2010年稱為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的元年，隨著3G牌照的發(fā)放，移動數(shù)據(jù)的流量飆升，讓電信運(yùn)營商首先嗅到趨勢，時任中國移動董事長的王建宙當(dāng)年表示，中國移動的聯(lián)網(wǎng)流量增長率在很多城市超過150%，這是前所未有的跡象。

　　另一方面，由于Android陣營擴(kuò)張迅速，國產(chǎn)終端廠商開始針對中國的經(jīng)濟(jì)水位制造千元價位的智能手機(jī)，三大電信運(yùn)營商為了教育市場，亦相繼在這一年將智能終端的普及作為重要戰(zhàn)略，給予極高規(guī)模的補(bǔ)貼。

　　即使放在全球市場，2010年也是一次影響深遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)折。思科拿出了一份讓所有人都感到驚訝的研究報告，它預(yù)測從2010年開始，全球數(shù)據(jù)流量的年度復(fù)合增長將在五年之內(nèi)達(dá)到92%，而且到了2015年，全球會有超過71億移動就緒設(shè)備和M2M連接。然而，事態(tài)發(fā)展總是超乎預(yù)料，早在2014年，全球的移動就緒設(shè)備規(guī)模就已超過人口總量，達(dá)到74億，萬物互聯(lián)則又成為科技業(yè)界的前沿目標(biāo)。

　　五年以來，“大風(fēng)起兮，豬也飛揚(yáng)”的論調(diào)盛極一時，盡管有關(guān)風(fēng)口過了沒有翅膀仍會摔下來的聲音同樣不絕于耳，但是沒人愿意事前承認(rèn)自己會是那個終將墜落的中槍者。

　　所謂“高樓之下，尸骨為基”，鎂光燈青睞足以躋身成功學(xué)模板的新生領(lǐng)袖，但是在這大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的熱浪當(dāng)中，那些并不甘心的未竟事業(yè)或許更加值得銘記和復(fù)盤。

　　“唯有從不攀登的人，才會永遠(yuǎn)避免摔跤”，一位美國詩人曾經(jīng)如此說道。

　　【圍住神經(jīng)貓：貪婪，以求速成】

　　2014年7月22日，南京一家母嬰網(wǎng)站的前端工程師秦川發(fā)動團(tuán)隊(duì)，將《圍住神經(jīng)貓》的游戲鏈接分享到各自的微信朋友圈里，隨即引發(fā)感染全民的神經(jīng)效應(yīng)。

　　三天過億的PV，不僅讓秦川聲名鵲起，也使標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)度推動緩慢的Html5技術(shù)成為一種適用于移動社交網(wǎng)絡(luò)的傳播載體，更讓移動頁游的概念獲得普及。

　　只是，以Html5為容器的游戲縱使風(fēng)靡，也很難將流量洗成用戶，這是喧囂之中的冷眼旁觀，也就是說，除非有著屢中靶心的強(qiáng)大產(chǎn)品能力，否則任何一次的成功都對下一次的嘗試沒有任何幫助。秦川后來單獨(dú)組建團(tuán)隊(duì)，希望力撐Html5頁游的突破，但是無論走到哪里，業(yè)內(nèi)反復(fù)關(guān)注的，仍是試圖從他那里找到如何引發(fā)神經(jīng)的訣竅和捷徑。

　　與H5游戲一樣的是，移動游戲行業(yè)里有更多的貪婪、以求速成的案例，從2013年的繁榮開始，才經(jīng)過2年的發(fā)展，市場上號稱流水過億的產(chǎn)品就有多款，但在繁榮的另一面，移動游戲洗也面臨著大洗牌，一個重要的特點(diǎn)便是中小手游代理商的大量涌現(xiàn)。手游市場上，小團(tuán)隊(duì)開發(fā)商非常多，市場上每天都會有幾款移動游戲問世，而他們往往在渠道、品牌等方面沒有任何優(yōu)勢，甚至很難接入大的平臺。

　　《圍住神經(jīng)貓》的玩法和形象均盜自日本的游戲和動漫設(shè)計師，即使騰訊一度有意與其合作開發(fā)手游，IP問題也是一個雷區(qū)。秦川后來開發(fā)了一款名為《盜墓英雄》的Html5頁游，則又擦著熱門IP《盜墓筆記》呼嘯而過，商業(yè)風(fēng)險極高。像神經(jīng)貓一樣，手游作品也踩著版權(quán)污點(diǎn)，難以自凈。

　　在手游行業(yè)中，吸量、營銷，無論是各個大會還是業(yè)內(nèi)人之間交流，IP都是不可避免的話題，但I(xiàn)P并非萬能，當(dāng)它被過度濫用，最終的結(jié)果是市面上手游玩法和類型同質(zhì)化嚴(yán)重，一些游戲行業(yè)的IP成了“兵家”必爭的資源，加之暢游起訴《大掌門》、丁磊實(shí)名起訴《口袋西游》等起訴事件的頻發(fā)，這些事件在被報道的同時，直接或間接的在炒作IP。無論是玩法復(fù)制還是炒作IP，這一系列以求速成的行為都或多或少的造成了移動游戲行業(yè)下的尸骨累累。

　　【無秘：傲慢，放任自流】

　　皮之不存，毛將焉附。當(dāng)累計獲得逾4000萬美元投資的美國匿名社交應(yīng)用Secret陷入“C輪死”的魔咒宣告關(guān)閉的新聞傳至國內(nèi)，所有復(fù)制同類匿名社交模式的創(chuàng)業(yè)公司都暗地里罵了聲娘。

　　事實(shí)上，在Whisper和YikYak都還正常生存的情況下，斷言匿名社交走上斷崖并不客觀。但是，匿名應(yīng)是社交的某種特定場景，而非用戶的專有需求，Secret的走紅，來自其對科技行業(yè)的種種負(fù)面爆料，包括Evernote、YCombinator等公司都是相關(guān)虛假傳聞的受害者，這讓Secret逐漸變得臭名昭彰，即使在一個自由社會，人們不會反感匿名網(wǎng)絡(luò)，卻厭惡躲在匿名背后不敢承擔(dān)責(zé)任的惡性。

　　無秘早期嚴(yán)格遵循Secret的生長路線，同樣成名于北上廣等一干名企內(nèi)部員工的吐槽，很快它便成為各路公關(guān)的掌上明珠，借其披露一些無法證明的競品黑幕或是企業(yè)家的種種艷史，也是每天打開無秘必然躍入眼簾的常規(guī)課。有人曾打趣說，如果哪一天刷新無秘時看不到小米和樂視的互罵，你會懷疑是不是手機(jī)斷網(wǎng)了。

　　缺乏自凈能力，是匿名社交的死穴。如果社交主題關(guān)聯(lián)甚少，其實(shí)相對問題不大，譬如Whisper、YikYak都是主攻學(xué)生市場，盛于“情感夜話”等議題，主要激發(fā)用戶開口講述那些平日里羞于啟齒的內(nèi)心秘密，因而不衰。

　　跟著無秘先后問世的，高峰時期有著多達(dá)20余款匿名社交應(yīng)用充斥市場，如今大多已經(jīng)灰飛煙滅，只在搜索引擎收錄的新聞稿里留下存活痕跡。

　　【街旁：懶惰，死于安樂】

　　街旁的黯然關(guān)停，總讓人聯(lián)想起一則雞湯故事，說有人被洪水困在屋頂，不斷祈求上帝的拯救，接連拒絕救生船和直升機(jī)的援助，終致溺亡。他在天堂質(zhì)問上帝，稱我如此虔誠，為何你就是不肯伸手，上帝無奈的回答，我給你送去了小船和飛機(jī)兩次機(jī)會，但你都沒有抓住。

　　創(chuàng)建于2010年的街旁，是少有的橫跨功能手機(jī)與智能手機(jī)兩代變遷的移動產(chǎn)品，身為美國簽到應(yīng)用Foursquare的忠實(shí)學(xué)徒，街旁在中國最早帶動起了線上線下聯(lián)動的生活記錄玩法，收集徽章也一度成為年輕網(wǎng)民群體里的某種亞文化。

　　可惜的是，無論是社交還是O2O這兩次機(jī)會，都被跟在Foursquare身后亦步亦趨的街旁給錯失了。

　　2012年，街旁的用戶規(guī)模達(dá)到300萬，簽到總數(shù)突破5000萬次，在細(xì)分垂直的行業(yè)里，可謂差強(qiáng)人意。根據(jù)街旁CEO劉大衛(wèi)的說法，街旁沒有經(jīng)歷過為錢犯愁的日子，2012年的全年?duì)I超過千萬人民幣，季度收入的復(fù)合增長也不低于20%，僅是和線下商戶展開營銷合作，便讓街旁沒有財務(wù)之憂。

　　【事實(shí)證明，過于安逸，只會弊大于利】

　　劉大衛(wèi)曾向媒體說出理想中的街旁定位：移動版的豆瓣，與街旁的成長脈絡(luò)相比，這個參照目標(biāo)的確有些匪夷所思。街旁的另一名聯(lián)合創(chuàng)始人楊遠(yuǎn)騁由于沒能說服公司轉(zhuǎn)型“商家點(diǎn)評”的方向，主動離開去了聚美優(yōu)品。

　　O2O的時代開啟之后，線下商戶很快將學(xué)費(fèi)轉(zhuǎn)交美團(tuán)等在輸送利益方面更為直接的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，街旁的造血能力完全喪失，終于止步在畫地為牢的圈套里。

　　【來往：嫉妒，讓渡靈魂】

　　阿里廢長立幼的立儲結(jié)果，來往是一枚關(guān)鍵的棋子。

　　陸兆禧從馬云手上接過CEO的職位時，他將來往視為再造阿里帝國、大舉侵入騰訊腹地的精銳鐵騎。上線初期，來往的產(chǎn)品權(quán)重在阿里內(nèi)部極高，除了陸兆禧親自主抓之外，馬云的興趣也不小，公開放言“不再上微信，到來往找我”也表現(xiàn)出了最大限度的支持。

　　坦率的講，來往的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)展現(xiàn)出了足以媲美創(chuàng)業(yè)公司的工作強(qiáng)度和事業(yè)熱情，在阿里位于杭州的西溪園區(qū)，徹夜燈火通明的時候并不少見，很多員工都為自己正在參與一項(xiàng)打敗微信的偉大計劃而興奮不已。

　　只是，商業(yè)社會的勝負(fù)，往往與決心無關(guān)。

　　從一開始，來往就是一個用于狙擊微信的產(chǎn)品，其成敗也取決于能否迫使微信收縮陣線，退出阿里志在必得的電商及金融市場。這種功利主義的心態(tài)，導(dǎo)致來往缺乏明確的戰(zhàn)略思路，而微信則以年底“紅包大戰(zhàn)”的完勝，給了阿里當(dāng)頭一棒，而陸兆禧和馬云產(chǎn)生爭吵的傳聞，也從那時開始現(xiàn)于報端。

　　有刻薄的評論說道，陸兆禧是為首富搭建了一個空蕩蕩的后花園?；蛟S，還是丁磊的最初評價頗為靠譜：“微信5分，易信0分，來往負(fù)分”。

　　【快播：色欲，何患無辭】

　　根據(jù)“騰訊云分析”基于8億移動終端的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止至2014年第一季度，在QQ、微信等基礎(chǔ)性主流應(yīng)用之外，快播是男性用戶安裝最多的App。

　　對于一個起家于PC、仍然能夠適應(yīng)移動變局的播放器工具而言，這份成績單相當(dāng)亮眼。然而，到了第二個季度，凈網(wǎng)行動帶來的巨額罰單和刑事處罰直接掐掉了快播的生路，受益于快播解決剛需問題的男性用戶只得眼睜睜的目睹那個深藏功與名的程序員創(chuàng)業(yè)者狼狽不堪的被捕歸案。

　　這些同情與憤懣，在時隔一年之后，幾乎完整傾注到了王欣妻子的微博上，超過一萬五千名微博用戶為她思念丈夫的一條微博打賞，她說，王欣曾經(jīng)花錢買回GoogleGlass回來研究，完了就把東西送人，“我覺得很浪費(fèi)，不太理解”，而當(dāng)她現(xiàn)在感受到了微博上的這些支持，其實(shí)也就“能夠理解他了”。

　　即使在馬克思看來，法典也應(yīng)是“人民自由的圣經(jīng)”，在人性尚未得到解放的今天，快播其實(shí)是在替代時代的蒙昧而贖罪，而在未來回首“快播涉黃”時的感受，或許就像此刻我們翻閱歷史，發(fā)現(xiàn)曾有一名與劉曉慶同代的男影星遲志強(qiáng)，在嚴(yán)打期間因?yàn)樽屌樽谧约旱拇笸壬希慌行倘氇z，他在監(jiān)獄里以寫歌詞代為檢討：“手里捧著窩窩頭/眼淚止不住的往下流/犯下的罪行是多么可恥啊/叫我怎能抬起頭”。

　　【食神搖搖：憤怒，自毀長城】

　　上線半年，紅杉資本領(lǐng)投，17名員工，600萬用戶，前酷訊創(chuàng)始人吳世春的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、個性化餐廳推薦應(yīng)用食神搖搖的起步堪稱完美。

　　吳世春自稱是受他在酷訊的搭檔陳華刺激——后者做了唱吧，投資拿得很快——而食神搖搖正是吳世春對于生活搜索服務(wù)的心結(jié)延續(xù)，他希望借助微信已經(jīng)培養(yǎng)出的搖晃手機(jī)獲取內(nèi)容的用戶行為習(xí)慣，無縫接入O2O市場，成為一個選擇餐館的移動入口。

　　另他始料未及的是，食神搖搖響徹業(yè)界，不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身大放光彩，而是緣于它和大眾點(diǎn)評展開關(guān)于抄襲的論戰(zhàn)，在食神搖搖被AppStore下架期間，吳世春向媒體控訴，這是“陷害式”的惡性競爭，而食神搖搖和大眾點(diǎn)評雙方，也開始了相互舉報、隔空爭論的回合。

　　苦悶之余，吳世春會找朋友一起出主意，除了唱吧的陳華之外，美麗說的徐易容、去哪兒的莊辰超、酷我網(wǎng)的雷鳴都是這個圈子里的密友，他們一起指導(dǎo)吳世春如何反擊、怎樣聯(lián)系蘋果公司以及向媒體行使話語權(quán)。

　　“用三年時間趕超大眾點(diǎn)評”，這是食神搖搖的口號，但是VC卻向他潑冷水，在其作客騰訊的一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目上，經(jīng)緯創(chuàng)投的合作人萬浩基認(rèn)為食神搖搖不具備挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先品牌的實(shí)力，同為創(chuàng)業(yè)者的百合網(wǎng)創(chuàng)始人慕巖也評價這種只是為了打敗老大的理想缺少現(xiàn)實(shí)可行性。

　　三年未及，2014年夏天，食神搖搖宣告停止開發(fā)，團(tuán)隊(duì)整體賣給了美麗說，從兩家公司的迥異定位來看，這應(yīng)該是一起人才收購案，食神搖搖這款產(chǎn)品實(shí)則已被丟棄。

　　【凡客誠品：暴食，無以為繼】

　　每年一度的反思和回歸，已經(jīng)成為陳年揮之不去的一張標(biāo)簽，縱有雷軍屢次力挺，這個昔日的電商明星還是如同一瓢溫水，誓做中國無印良品的宣言也愈來愈聲細(xì)如蚊。

　　《東方企業(yè)家》曾經(jīng)報道陳年創(chuàng)業(yè)凡客誠品之前的轉(zhuǎn)變，由于卓越網(wǎng)賣給亞馬遜，所以陳年的角色從老板一下子變成雇員，他寫的預(yù)算被駁回，亞馬遜總部派過來對接業(yè)務(wù)的是一個黑人青年，這一切都讓陳年崩潰，許知遠(yuǎn)回憶，那時的陳年常說“打倒美帝國主義”、“對西方民主的所有幻想全都破滅了”。

　　凡客誠品立足于快時尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌，無論是力壓PPG，還是自造“凡客體”，都讓陳年充分享受到了當(dāng)家作主的快感與勝利。但是，品類擴(kuò)張?zhí)鞄淼呢瑝?，讓陳年直到今天都還在“還債”，他的凡客誠品也與低價和低質(zhì)難舍難分。

　　鼎盛時期，凡客誠品的員工規(guī)模超過萬人，比現(xiàn)在的小米還要多。

　　天貓等電商平臺將大量的傳統(tǒng)服裝品牌“互聯(lián)網(wǎng)化”，通過分發(fā)和促銷解決了彈性消化庫存的問題，凡客誠品雖在有著雷軍救場的情況下開始全面“小米化”，但是成效一直不夠明朗，而陳年學(xué)得最快的，卻是小米評價同行的手法，在對凡客誠品新推出的一款“跑步運(yùn)動服”的介紹上，陳年稱Nike和Puma“實(shí)在太Low了”。

　　根據(jù)百度指數(shù)的統(tǒng)計，凡客誠品的關(guān)鍵詞熱度一路走低，已經(jīng)不足巔峰的1/10。

　　【環(huán)境大好，獨(dú)缺匠心】

　　圍住神經(jīng)貓，深諳拿來主義的精髓，死于產(chǎn)品核心品質(zhì)的缺失;無秘，恣意享受眼球經(jīng)濟(jì)，無法補(bǔ)足產(chǎn)品的短板;街旁，漂在緩慢的時光河流上，不肯下決心對產(chǎn)品動刀;來往，一切圍繞微信，產(chǎn)品從無初心可言;快播，警鐘其實(shí)多次響起，只是難以割舍產(chǎn)品的越界之處;食神搖搖，大好前程毀于一旦，產(chǎn)品淹沒于口水橫飛;凡客誠品，戰(zhàn)略更迭如走馬燈，產(chǎn)品棱角消磨殆盡。

　　以上七個案例，只是行業(yè)縮影，根據(jù)各家應(yīng)用商店的收錄數(shù)據(jù)，中文移動應(yīng)用的總量已經(jīng)高達(dá)400萬個，平均壽命只有區(qū)區(qū)十個月。同時，獨(dú)角獸之所以珍貴，正是因?yàn)樗南∪?，以及身后那些轟然倒塌堆積如山的龐然大物們。

　　有趣的是，“工匠精神”一詞的被提及次數(shù)越多，它就越像一套模板化的宣傳口徑，創(chuàng)業(yè)者找錢的本事一日比一日見漲，真正愿意追求極致產(chǎn)品的行動，還是太少。

　　互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司最常見的失敗原因有哪些?

　　1.產(chǎn)品不恰當(dāng)。這個事情很重要，很多人一拍腦袋覺得自己想到一個非常牛x得不行的產(chǎn)品出來，但是真實(shí)去做的時候，會發(fā)現(xiàn)有很多困難無法克服，或者說用戶根本就和你的想法不一樣。

　　這點(diǎn)其實(shí)挺有借鑒的是以前自己做的http://anziji.com，最早是一個電子雜志的分享社區(qū)，希望用戶upload雜志，也download。這個是我大二的時候的一個idea，但是電子雜志這個事情，1沒有閱讀平臺，電腦上用戶沒有閱讀習(xí)慣。2制作成本太高，需要非常專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)來做。這件事情后來就這樣死掉了。

　　所以真正的一個好的idea應(yīng)該是一個很了解整個行業(yè)上下游關(guān)系的人想出來的，或者說是一個有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的人想出來的。因此很多技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)都失敗了，我覺得跟產(chǎn)品思維和上下游的資源理解都有關(guān)系的。

　　2. 沒有技術(shù)，沒有團(tuán)隊(duì)。更多的人有一個牛b(自己認(rèn)為)的想法以后，第一件事情是搭建團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)是非常困難的。1.技術(shù)要牛b，2.認(rèn)同這件事情，3.認(rèn)可你這個人。因此最初的團(tuán)隊(duì)在沒有強(qiáng)大的資金面前，只能是從你的朋友關(guān)系中找尋，而且這個人(甚至是一群人)的技術(shù)要達(dá)到你的要求。這個就讓很多創(chuàng)業(yè)者放棄了。

　　3. 錢燒完了，或者說燒得不對。這個事情可以舉例得事情是高燃當(dāng)年做得mysee。其實(shí)mysee這個事情很有市場，非常類似今天的pps。但是高燃當(dāng)年燒錢的路線明顯是錯誤的，從一開始就花費(fèi)巨額資金去裝修辦公室，這個從現(xiàn)在看起來是不太恰當(dāng)?shù)?，對于pps這樣的產(chǎn)品，最重要的錢應(yīng)該花在推廣，獲取用戶上，這件事情很重要，沒有用戶一切白搭，有了用戶，我甚至可以花2-3倍的錢去砸辦公室，比如今天的facebook和twitter辦公室。

　　4. 不重視某些關(guān)鍵點(diǎn)。這個從自己做http://fanqieshu.com，后來總結(jié)這個事情的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就容易看出，當(dāng)時思維完全放在互聯(lián)網(wǎng)上，但是賣鞋這個事情是一個傳統(tǒng)生意，重要的是供應(yīng)渠道，推廣渠道，這2件事情我們做得不好。因此最后死掉以后，我發(fā)現(xiàn)fanqieshu更像是搞藝術(shù)的網(wǎng)站，而不是賣東西的。這是我人生學(xué)到的非常重要的一課。

　　第一次創(chuàng)業(yè)：慘敗。

　　09年，我和朋友做了一個網(wǎng)站，賣嬰兒用品和衣服。團(tuán)隊(duì)分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術(shù)略缺但是足夠startup，不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了。

　　其實(shí)那時候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。投入20萬以內(nèi)，虧了十萬。雖然不多，但是很心痛，后來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：

　　1.計劃書上一帶而過的一句話，可能在執(zhí)行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向，而是很多細(xì)節(jié)的累積。

　　例子：商品圖片拍好。這個事情，我們到最后都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺?？傊?，就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以，項(xiàng)目整體的質(zhì)量，是很多很多細(xì)節(jié)決定的。

　　2.對行業(yè)的不了解，或者了解不夠全面，往往會帶來從來都沒考慮過的問題。

　　例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因?yàn)榇髮W(xué)在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運(yùn)營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是：在服裝行業(yè)，每一款衣服，在進(jìn)貨的時候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個size，三個顏色，那么，你進(jìn)貨的時候就要各自來一套。

　　我們在做之前，就不知道這個行業(yè)規(guī)則，所以，銷量好的size的利潤，換回了一堆銷量不好的size。

　　3.注意力沒有放到最核心的問題上面。

　　例子：我們最開始，注意力都放到了網(wǎng)站體驗(yàn)，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。電子商務(wù)最核心的部分：賣。倒沒有做多少實(shí)質(zhì)性的事情。

　　電子商務(wù)，輕電子，重商務(wù)。我們應(yīng)該把大部分的注意力用來提高銷量上面，但是我們都浪費(fèi)在很多并不是那么重要的方面上了。

　　4.對項(xiàng)目的預(yù)期，比實(shí)際情況更樂觀。

　　例子：到?jīng)Q定關(guān)閉之前，我們每天能營業(yè)額在1400左右，(雖然很少但是還不錯哈)。在計算了之后，發(fā)現(xiàn)并不賺錢。

　　5.最大最大的問題，不懂堅持，輕易就放棄。

　　其實(shí)，以上的所有問題，都不是問題，我們團(tuán)隊(duì)能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是后來銷量還好。至少看到一束光。

　　我們最大的問題是，在面對那么多讓人沮喪的問題后，在計算出并不是那么賺錢之后。在恰好各自都有比較誘人的offer之后，我們竟然決定放棄了!!!!

　　其實(shí)，在現(xiàn)在看來，當(dāng)時如果我們堅持下去，現(xiàn)在應(yīng)該是挺不錯的風(fēng)景吧!

　　可是，稚嫩總是要付出代價之后才可以變得成熟的。感謝這次經(jīng)歷!

　　第二次創(chuàng)業(yè)：丟人。

　　在兩家公司呆過之后。我又按耐不住。覺得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。

　　又恰好遇到了前合作人。很快的時間里就確定了做一個網(wǎng)站。

　　兩個月前離開，也反思了很多：

　　6.股份、分紅等等事情，說出來不算數(shù)，落實(shí)到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合伙人。

　　作為次要合伙人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實(shí)到公司章程、協(xié)議里面。到最后，直接閉口不談。很挫敗。

　　7.員工的選擇，如果不能既能力牛，又合適。那么要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。

　　越發(fā)覺得，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，每個人都要在負(fù)責(zé)的部分里可以獨(dú)當(dāng)一面。各自把自己負(fù)責(zé)的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實(shí)不是那么重要。

　　最重要的是。你的員工，是不是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的。是不是把事情放到腦子里的。

　　下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅決不要，一旦發(fā)現(xiàn)是這樣的人，立馬勸退。

　　要對員工負(fù)責(zé)，以換取他對項(xiàng)目的負(fù)責(zé)。要對員工付出，以換取他對項(xiàng)目的付出。

　　如果你做到了，他做不到。那就離開。

　　有時候，創(chuàng)業(yè)不得不說出一些承諾。承諾將來。

　　很多創(chuàng)業(yè)者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是：不相信的，就不要留下來。

　　是的，創(chuàng)業(yè)leader總是要描述一下未來，畫一些大餅。但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來才能吃得到的。做不出來，就是大餅，做的出來，就是未來。

　　所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態(tài)度足夠好，足夠負(fù)責(zé)人，足夠信任這個項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)。愿意付出，愿意一起做出成績，然后分享成果。

　　8.要選擇有想象力的市場。

　　第四個月就拿到收入，后來也陸續(xù)收到了二十多萬。第一年。

　　這個時候，我才沮喪的發(fā)現(xiàn)，這個項(xiàng)目做到最好，也只是一年一兩百萬。

　　這樣的市場空間，真的是雞肋啊。我們預(yù)期的其實(shí)是千萬級別的。

　　只是，我們預(yù)期錯了。

　　甚至在除掉成本之后，都沒辦法拿剩余的利潤對我的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。怎么給他們過的更好，怎么讓他們安家落戶。

　　9.團(tuán)隊(duì)leader一定要比任何人都努力，而且要讓團(tuán)隊(duì)其他成員知道、認(rèn)可leader的努力。

　　我這方面犯了錯誤。

　　我習(xí)慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些。

　　可是，有的同事，就尼瑪學(xué)會了我白天的休閑，無視我熬夜到死啊!!!

　　時間長了，不是那么適合的人，就會更不適合。適合的人，也會有想法。切記這一點(diǎn)。