互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)演講3篇
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)演講3篇
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為潮流，大眾創(chuàng)業(yè)方向也不斷投向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，然而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)演講3篇的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)演講案例1：汪華：未來三年的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
謝謝大家!今天非常高興有機(jī)會和所有的創(chuàng)業(yè)者交流移動互聯(lián)網(wǎng)的事情。
其實(shí)這個主題的演講在最近兩三年也做過好幾回，但是今天跟以前的每次都不一樣，我記得在09、10年做演講的時候，還有點(diǎn)像布道或者是忽悠。今年可能已經(jīng)不一樣了，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)看到，移動互聯(lián)網(wǎng)安卓、iOS設(shè)備已經(jīng)到了5千萬用戶。到外面去看，在大城市市場里面最熱銷的是iOS或者是安卓的手機(jī)。我們看這個東西變得好，就像剛才說的，現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)不做移動互聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)很過時，
那我們現(xiàn)在在哪個點(diǎn)?其實(shí)我們現(xiàn)在在非常好的點(diǎn)上，在移動互聯(lián)網(wǎng)真正的爆發(fā)點(diǎn)，從去年到現(xiàn)在的5千萬的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，其實(shí)到現(xiàn)在還沒有真正到主流用戶群，第一批的iOS、安卓用戶還是重度互聯(lián)網(wǎng)核心用戶，還是科技圈子里的用戶，還是玩家，而從今往后是移動互聯(lián)網(wǎng)真正爆發(fā)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)將增加到一億，然后再擴(kuò)展到4.83億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。所以說現(xiàn)在是一個真正的爆發(fā)點(diǎn)。
我跟大家分享一些數(shù)據(jù)：因?yàn)槲覀冇泻芏嗟囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我們估計到今年年底真正在市場上的iOS、安卓會有6千萬，過去6個月Top應(yīng)用的流量增長了6倍。還有Top應(yīng)用的活躍用戶數(shù)過去半年也增長了4倍。
還有一個更重要的趨勢是終端價格，從去年到今年價格不斷降低，廠商也在不斷的開發(fā)新的方案，軟件、硬件、系統(tǒng)，各方面都成熟之后最重要的是終端價格?，F(xiàn)在所有的廠商都在做安卓設(shè)備，現(xiàn)在走到市場上，1500塊錢上的手機(jī)全部的新款都已經(jīng)是安卓，在所有國內(nèi)的廠商明年的手機(jī)研發(fā)計劃和市場都是轉(zhuǎn)向了安卓。而市場上已經(jīng)推出了1000元價格點(diǎn)的，主流配置的安卓手機(jī)： HVGA電容屏、600M以上的arm11;256MRAM+512M ROM，支持GPS，相對齊全的感應(yīng)器。而剛剛推出的展訊和聯(lián)發(fā)科的新方案，能把這個價格繼續(xù)拉低到700。
在中國市場上1000塊錢以上的手機(jī)大概能占到中國手機(jī)銷售量的40%，而七八百塊錢到一千塊錢的大概又占到另外的30%，也就是說現(xiàn)在智能手機(jī)以iOS、安卓為代表的，現(xiàn)在能下探的范圍大概覆蓋中國70%手機(jī)范圍。諾基亞在中國和世界市場的衰退，比原先預(yù)想的快得多。其他的手機(jī)廠商在一千塊錢左右的手機(jī)明年的出貨計劃都是在iOS、安卓，所以說在明年，新的硬件方案、價格點(diǎn)和能夠保證安卓真正的普及，從一線城市到二三線城市普及，從核心的互聯(lián)網(wǎng)用戶，從專門買手機(jī)就是為了上移動互聯(lián)網(wǎng)用戶向普通手機(jī)用戶普及，這是一個關(guān)鍵的引爆點(diǎn)。
所以剛才盧剛提了一個問題，我們接下來做什么?其實(shí)真正的引爆點(diǎn)帶來的機(jī)會：第一就是用戶群的遷移。過去是用戶是男性、IT科技圈、商務(wù)人士等核心用戶，相對是比較年輕的用戶。而手機(jī)達(dá)到800塊錢的價格點(diǎn)，全面普及之后，其實(shí)未來三年新增加出來的用戶實(shí)際上會是真正的普及的標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)用戶，標(biāo)準(zhǔn)的中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民用戶，他們需求的核心就不像現(xiàn)在的用戶這么專業(yè)，他們需要的是更日常生活相關(guān)，更普通、更普及的應(yīng)用。說白了，安卓和互聯(lián)網(wǎng)真正向主流擴(kuò)展。
而這個給創(chuàng)業(yè)和開發(fā)者帶來的機(jī)會是非常非常大的。創(chuàng)業(yè)者可能會想，“我們能想到的東西好像都有人在做。很多其他大公司已經(jīng)做了，創(chuàng)新工場投的項(xiàng)目已經(jīng)做得很好，或者是排名靠前的已經(jīng)有很好的應(yīng)用，那我們來做什么?”
其實(shí)這個問題是非常簡單，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于2002--2003年的互聯(lián)網(wǎng)，是非常非常早期的階段，接下來的用戶群的遷移會完全把現(xiàn)在的局給打破。我隨便舉一個例子：早期的互聯(lián)網(wǎng)，像hao123、360安全衛(wèi)士，美圖秀秀這樣的應(yīng)用在2000年的時候不存在，也沒有存在的土壤，因?yàn)?000年的時候互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都非常的高端，如果編輯圖片都會用Photoshop。也就是說大量的接下來增加的三四億的互聯(lián)網(wǎng)用戶其實(shí)是更普通的用戶，他們的行為和現(xiàn)在的5千萬是完全不一樣的，他們所需要的入口級應(yīng)用、裝機(jī)必備應(yīng)用和我們現(xiàn)在的應(yīng)用是一樣嗎?說實(shí)話有50%都是不重合的。
所以如果現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，或者是著眼之后二三年創(chuàng)業(yè)的話，其實(shí)并不一定需要盯著現(xiàn)在排名靠前、Top100的應(yīng)用。其實(shí)你更應(yīng)該盯著接下來的二三億人可能會用什么?接下來這二三億人如果用手機(jī)、移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的哪些方案對他們是太過復(fù)雜，需要簡化，他們可能有哪些新的需求是現(xiàn)在的用戶沒有的?你能不能挖掘出新的需求，滿足新增的二三億人。
其實(shí)還有一些軌跡，你們?nèi)ヌ剿鞯臅r候，可以參照中國普通互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，從2000年初到2010年過渡的時期里面，或者是說從2003年、2004、2007、2008年從專業(yè)用戶到普通大眾遷移的過程中間出現(xiàn)了那些應(yīng)用或服務(wù)，這也會是一個很好的參考方向。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會二：就是本地消費(fèi)類、生活類、商務(wù)類的一些應(yīng)用。
其實(shí)剛才盧剛也提到一個掙錢的問題，或者是商業(yè)模式的問題。我可以跟大家說，現(xiàn)在做移動互聯(lián)網(wǎng)誰在掙錢，我可以說沒有一個人在掙錢，除了少數(shù)做海外市場的，做國內(nèi)市場沒有任何一個掙到一分錢，少數(shù)掙錢的是掙VC的錢，不是移動用戶的錢。
第一波真正能掙錢的是游戲公司，手機(jī)游戲、手機(jī)網(wǎng)游，從用戶那邊能夠直接收費(fèi)的，可能就是手機(jī)游戲、手機(jī)網(wǎng)游，因?yàn)榘沧?、iPhone是非常好的游戲平臺。第二真正能掙錢、做成一個生意的領(lǐng)域其實(shí)就是本地消費(fèi)、生活、商務(wù)類的應(yīng)用。
在這邊來說的話，我先說一些大道理，一個網(wǎng)絡(luò)它真正的價值體現(xiàn)在哪幾個方面：一是他能覆蓋多少用戶;二他能覆蓋多少用戶的時間;三它覆蓋多少用戶所做的重要決策、花錢的決策。所以移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，這點(diǎn)優(yōu)勢是大的。移動互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)用不了幾年就可以覆蓋七八億用戶，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也只不過覆蓋到四億。更關(guān)鍵的是日常花出去的錢，比如說一個用戶假設(shè)日常的花銷五、六千(買房除外)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能控制百分之多少?其實(shí)以前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)只有在網(wǎng)上買一些大件、做一些大的決策，或者是正兒八經(jīng)追一個女孩子，策劃一個很好的晚飯的時候，會上網(wǎng)上去查一下哪里比較好，實(shí)際上日常的花錢是不被互聯(lián)網(wǎng)控制的。
比如說大家看攜程很厲害，但是你看互聯(lián)網(wǎng)的電子訂房只占到日常訂房的5%，所以互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)決策、傳統(tǒng)的花錢的影響是相當(dāng)?shù)偷?，低到只有個位數(shù)的地步。而在移動互聯(lián)網(wǎng)，這個比例是高很多。
我們做的布丁生活、布丁優(yōu)惠券，大概就是四五個月的時間其實(shí)就已經(jīng)超過三百萬的用戶，而且用戶的活躍率特別特別高，國內(nèi)排名靠前的所有商家開始找布丁要簽合作條款，要給他們收入，或者是商業(yè)合作。比如我們投另外一個項(xiàng)目叫酒店達(dá)人，我們在短短的三個月的時間已經(jīng)有一百萬的用戶，而且不光有用戶。我們原來以為很多手機(jī)上的東西還不完善，很多人只不過是用它來查查，實(shí)際上發(fā)生的情況是用戶在手機(jī)上訂房，而且這個訂房量還不小，所以說他們已經(jīng)掙錢了。從這個角度來講，這個領(lǐng)域也是非常非常好的創(chuàng)業(yè)方向，而這個領(lǐng)域哪怕做出一二百萬用戶、二三百萬用戶比做一個通用的應(yīng)用，一二千萬用戶的價值更高。
這個領(lǐng)域怎么啟動呢?其實(shí)也相對簡單，從現(xiàn)在往后的不同階段，大家需要思考不同的問題。生活服務(wù)消費(fèi)類現(xiàn)在四五千萬人已經(jīng)可以做了，因?yàn)樵谔囟ǖ念I(lǐng)域，雖然四五千萬只占人口基數(shù)的5%，但是他們的消費(fèi)能力非常強(qiáng)，在特定的區(qū)域就不是5%，有可能是20%、30%，比如說酒店商旅里面，iphone androind用戶，雖然人數(shù)只有10%，但是他們買掉了百分之三四十的機(jī)票、可能預(yù)定了百分之三四十的酒店。
如果大家想了解一些數(shù)據(jù)的話，像淘寶上，每天從手機(jī)上發(fā)起的移動購買訂單已經(jīng)是超過了10萬筆。而像凡客這樣的公司一天可以達(dá)到10%的訂單是從手機(jī)上發(fā)起的，所以說所有的數(shù)據(jù)，或者是數(shù)字雖然離成熟還差得遠(yuǎn)，但是這個領(lǐng)域已經(jīng)開始啟動了。
現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)的確已經(jīng)非常非常的熱門，但是市場競爭比起兩三年前已經(jīng)激烈得多。其實(shí)我們創(chuàng)業(yè)工場投資和孵化了非常多的項(xiàng)目，在市場上表現(xiàn)得非常好。但是說實(shí)在的這里面有很大的一個原因是因?yàn)樗麄冏龅迷?，我們是?009、2010年開始做，比如說豌豆莢等，其實(shí)在當(dāng)時只有一家在做，而且相當(dāng)長的時間都沒有競爭就做起來了。而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)競爭態(tài)勢和二三年前已經(jīng)不一樣了，在國內(nèi)大概有二萬的開發(fā)者在躋身移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且在很多領(lǐng)域已經(jīng)有不錯的公司，已經(jīng)獲得了早期用戶的優(yōu)勢。而且去年大概有2億美金左右投入給了國內(nèi)的移動創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，所以有部分的項(xiàng)目或團(tuán)隊手里有資金優(yōu)勢。
接下來大家在創(chuàng)業(yè)上，或者是投資方向選擇上要注意什么呢?因?yàn)槲易约阂矂?chuàng)過業(yè)，而且不論是在google，還是創(chuàng)新工場，也帶過很多創(chuàng)業(yè)公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個移動互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目關(guān)注哪幾個方面呢?其實(shí)只關(guān)注三點(diǎn)：第一點(diǎn)是方向;第二點(diǎn)團(tuán)隊;第三點(diǎn)執(zhí)行。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)演講案例2：李彥宏：中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的三個新機(jī)會
下面就分享一下我對于中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的狀態(tài)的判斷，機(jī)會在哪里?挑戰(zhàn)又是什么?有關(guān)這個機(jī)會，我認(rèn)為local、mobile絕對不是在座多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，或者中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會，在我看來，有哪些東西是機(jī)會呢?當(dāng)然一家之言，說出來供大家參考，因?yàn)槲覀兪墙涣?，是我的一個看法，不一定正確，大家可以參考。
第一個機(jī)會，中國中間頁，大家知道是什么意思呢?在美國SNS，相當(dāng)于起到一個作用，將用戶帶到另外一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站通常是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)站，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在美國對于互聯(lián)網(wǎng)的接受程度已經(jīng)很好，很多東西都有非常好的互聯(lián)網(wǎng)接受。但是在中國我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和接受程度其實(shí)遲遲沒有起來。就是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這十五六年，其實(shí)主要還是消費(fèi)者，還是廣大用戶層面，我們已經(jīng)是承受4.5億規(guī)模的用戶群體。但是企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，對于互聯(lián)網(wǎng)接受的程度，以及他們根據(jù)自己的實(shí)際情況在互聯(lián)網(wǎng)上所做的事情其實(shí)都是非常有限的。這一點(diǎn)上跟美國很不一樣，這就創(chuàng)造了一個機(jī)會，就是你可以做一個在搜索引擎和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中間的狀態(tài)來給別人提供服務(wù)。
早晨我跟優(yōu)卡網(wǎng)的CEO聊天，他把很多時尚雜志的內(nèi)容集成到網(wǎng)站上，我就問他說，為什么這些時尚雜志不自己做一個網(wǎng)站呢?讓你們?nèi)プ瞿?更主要的是他們沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維，這不是一個個案，這是在任何傳統(tǒng)領(lǐng)域都存在的一個現(xiàn)象或者一個規(guī)律。這個在現(xiàn)實(shí)中是存在的，如果你去問他們說，互聯(lián)網(wǎng)對你重要嗎?他一定說重要，你問重視嗎?他一定說重視。但是真正做到實(shí)際的企業(yè)，它的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合程度其實(shí)很差的。
這一點(diǎn)上，中國美國有比較明顯的差距，這也就是為什么我們看到了，在中國有不少汽車網(wǎng)站做的很好。這是五年前、十年前垂直門戶有差別的，當(dāng)時的垂直門戶更多的是新聞，新浪是通用的新聞，做汽車的做一個汽車的新聞，但其實(shí)不該是這樣的，是要把真正的功能做到這上面。汽車是這樣，房產(chǎn)也是這樣，中國互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)類的公司已經(jīng)有幾家上市的，還有幾家正在走向上市了。旅游我們也看到了，出現(xiàn)像攜程這樣的，本質(zhì)上是一個中間商的狀態(tài)，為什么有這樣的公司能夠生存呢?就是因?yàn)楝F(xiàn)下的傳統(tǒng)旅行社公司已經(jīng)到了互聯(lián)網(wǎng)，他們的行動太慢，做的太少，這樣就給中間狀態(tài)服務(wù)的提供者提供了很多機(jī)會，各種各樣的領(lǐng)域，幾乎在現(xiàn)下存在所有的垂直領(lǐng)域都存在中間頁的機(jī)會，現(xiàn)在大家看到了容易看到的汽車、房產(chǎn)已經(jīng)做起來的，其實(shí)每一個產(chǎn)業(yè)都存在這樣的機(jī)會，如果大家能夠做一個橋梁，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和真正的互聯(lián)網(wǎng)之間的一個橋梁，這里面有很多可做的。
之前也研究過在客戶群當(dāng)中，比如說搬家的，有很多不知道互聯(lián)網(wǎng)在推廣，不知道出現(xiàn)了很多搬家公司，對這樣的網(wǎng)站來做我們的客戶，這樣也是很典型的一個中間頁狀態(tài)。因?yàn)槲矣X得中國畢竟還是一個發(fā)展中的國家，很多的傳統(tǒng)現(xiàn)象，現(xiàn)下的產(chǎn)業(yè)做的不夠，叫做中間頁也好，中間商也好，提供了很多機(jī)會。這樣的機(jī)會在發(fā)達(dá)國家是幾乎不存在的。 當(dāng)然看到，比如說攜程的市值，跟美國最大的在線旅游EXpedia的市值已經(jīng)很接近了，是差不多的。這一方面在中國提供的機(jī)會是比較獨(dú)特的，而且在我看來，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)掘出來，只是少數(shù)幾個明顯看到的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了幾個大的公司，但是絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)在這里面還有很多的機(jī)會。 這是第一個，我看到的在未來兩到三年應(yīng)該有的機(jī)會。
第二個是讀圖時代。讀圖時代是什么意思?現(xiàn)在最主流的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還是搜索。2010年按照CNNIC調(diào)查，中國互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用首次變成了搜索引擎。搜索引擎的主要載體是什么呢?是文字，其實(shí)美國第一大市值也是搜索引擎，也是以Text為主的，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，最主流的一直是文本。但是現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，現(xiàn)在越來越多的圖片被上傳到網(wǎng)上，而這些圖片也代表了相當(dāng)多的有價值的內(nèi)容，由于帶寬成本的下降，服務(wù)器成本的下降，市場越來越大，你市場在降就說明你掙到錢了，掙到錢你就可以讓用戶上傳很多的圖片，以前對于圖片的上傳是有限制的，因?yàn)檫@是我的成本，現(xiàn)在這方面的限制越來越少了，甚至在很多情況下是不限制的。這就意味著整個互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容的主流開始發(fā)生一些微妙的必須的變化。
當(dāng)然，現(xiàn)在圖片作為內(nèi)容的一種新的形式，我覺得在未來兩、三年中很可能會成就一批很不錯的公司，這一點(diǎn)我覺得是最近一年來表現(xiàn)的比較明顯的。所以我們看這個機(jī)會，要看這個市場發(fā)生了什么樣的變化，這個變化到底創(chuàng)造了什么樣新的機(jī)會，作為一個互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，這個能力其實(shí)是很重要的。
還有一個機(jī)會，這個機(jī)會我覺得是很多人應(yīng)該能想到的，就是應(yīng)用為王，在過去的一兩年，應(yīng)用被談及的概率、提到的頻率都是很高的。應(yīng)用的這種含義，其實(shí)不斷地在發(fā)生變化，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本的降低，以前不能做的，現(xiàn)在能夠做了，以前不敢做的，現(xiàn)在敢做了，現(xiàn)在講到一個比較明顯的例子。我們的思維方式，其實(shí)也是與時俱進(jìn)，每隔一段時間，每一個創(chuàng)業(yè)者，每一個CEO，我覺得起碼兩年吧，你都要在重新問一遍，對于你這個企業(yè)，最重要的幾個問題，就是同樣的問題，要重復(fù)問，問自己然后看看這個答案，跟兩年前有沒有變化。
如果跟你的企業(yè)最相關(guān)的那幾個問題，你的答案跟兩年前是一樣的，那么對不起你，你很可能已經(jīng)out，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的變化太快，市場的變化太快，市場變化就意味著跟企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容、背景和因素，很有可能也發(fā)生了變化。如果你不能夠跟得上這個變化，你的企業(yè)、服務(wù)可能會被邊緣化了。所以說在這之前，大家主要把精力放在網(wǎng)頁上，現(xiàn)在應(yīng)用突然起來，很多東西原來不能做的現(xiàn)在也能做了。網(wǎng)頁是一個載體，其實(shí)應(yīng)用可以做更多的東西，能做的事情變得多了，所以你面對的機(jī)會也多了，當(dāng)然挑戰(zhàn)也多了。以前不能做的，現(xiàn)在能做了，我也給大家舉個例子，也是這次聯(lián)盟的一個伙伴，“金蝶”，有很多查詢的應(yīng)用，在放到應(yīng)用開放平臺的，很成功。中國有很多的物流公司，可能有上千家，一個包裹寄出去，你去查詢它到底在哪里，這樣的應(yīng)用，放到百度的平臺，非常受歡迎。但這樣的一個應(yīng)用，兩年前可能是不能做的，為什么呢?兩年前這些物流公司還沒有真正實(shí)現(xiàn)能夠在網(wǎng)上時時去跟蹤它的包裹，但現(xiàn)在能做的，這是市場變化帶來的機(jī)會。兩年前不能做，同時也說兩年前大家的思維，還是一個內(nèi)容的思維，而這個現(xiàn)在已經(jīng)是應(yīng)用性的思維了。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)演講案例3：劉強(qiáng)東哈佛演講：解決一個問題，創(chuàng)業(yè)就能成功
解決好一個問題，創(chuàng)業(yè)就能成功
昨天晚上我問了一個哥大的朋友，我說我特別想知道大家今天想聽什么，他說其實(shí)非常想聽創(chuàng)業(yè)。我知道最近創(chuàng)業(yè)非?；?，我想今天在座的很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的沖動或者打算。如果你讓我說創(chuàng)業(yè)，我想說，創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個問題，那么你的項(xiàng)目就一定會成功。
我就從我大學(xué)的一個故事講起。1992年，我考上了人大。人大的經(jīng)濟(jì)學(xué)系、金融系都是很好的專業(yè)，工作特別好找，而我上的是社會學(xué)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)社會學(xué)系最難的一件事情就是找工作。當(dāng)時，宿舍里面的老大喜歡英語系的女孩子，喜歡了整整一年，天天晚上和她一起上晚自習(xí)，終于有一天晚上把那個女孩子約到了人大東門的小花園，我們五個人在宿舍里面非常激動地等著好消息。我們宿舍老大回來了，說失敗了，為什么?他說那女孩子說了，你們是社會學(xué)系的，社會學(xué)系的連工作都找不到，我怎么跟你談戀愛啊?
所以我要解決第一個問題，想找個女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作，但是經(jīng)過簡單的調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡男生帶有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我發(fā)現(xiàn)在1993年的時候，在中國最神秘的就是電腦，所以我決定我要自己去學(xué)電腦，學(xué)編程，給我們系老師編了一個名片管理系統(tǒng)。因?yàn)樽鳛槿舜蟮慕淌?，出席各種會議名片非常多，找名片很難，通過我這個程序在名片管理系統(tǒng)里甚至只輸一個字就可以搜到，他們覺得這個真好。因此，在大二下學(xué)期結(jié)束的時候，我終于有了自己的女朋友。
解決一個問題，你就可以取得成功。
回憶京東的創(chuàng)業(yè)故事
在我1998年創(chuàng)業(yè)的時候，我去了中關(guān)村，帶著積攢的12000塊錢人民幣在中關(guān)村租了一個四平方米的柜臺。那時候中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個模式，老板對員工的培訓(xùn)基本都是一臺筆記本兩萬五，你怎么用三萬五賣出去。由此中關(guān)村還有十大“招術(shù)”教你如何欺騙顧客，我覺得這注定是不對的，終究有一天這種混亂的情況會改變。
所以在我開柜臺第一天，我是在中關(guān)村唯一明碼標(biāo)價、所有產(chǎn)品都開發(fā)票的商家。在我這個柜臺上，我不接受討價還價，我所有的產(chǎn)品都是正品行貨，我所有的商品都可以開具發(fā)票。
在那個年代，我的做法與整個市場是格格不入的，因?yàn)檎麄€中關(guān)村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去，三塊錢賣成六塊錢，甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個問題解決，誰就可以取得成功，非常簡單。
就這么一做做了六年，從一個小柜臺，到2003年的時候，我在中國已經(jīng)擁有了12個店面，在北京有3個店，而且每個店的營業(yè)額都非常好。
在2003年非典的時候，我們迫不得已把所有的門店都關(guān)掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因?yàn)槲覀兏鞣N租金、開銷一天都不少，貨又不敢進(jìn)行銷售，店面不敢開門。所以我們有同事就提出來，說為什么我們不去做網(wǎng)上銷售呢?如果我們網(wǎng)上銷售，可能就不用去面對面見客戶所以，我們?nèi)ニ押?、新浪?63各種各樣的網(wǎng)站發(fā)帖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)了帖就被管理員刪了，偶爾沒有被刪的，也沒有人訂貨，也沒人相信，因?yàn)槲覀兙驮贐BS里說我有什么刻錄機(jī)，什么東西多少錢，底下是匯款帳號，如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那時候too young too naive.
后來，我們就在專業(yè)的測評論壇里發(fā)帖。后來論壇總版主看到了我們發(fā)的帖，不僅回復(fù)了還把我們的帖子置頂，總版主說京東多媒體，我知道，這是中關(guān)村唯一的一個不賣假光盤的廠家。置頂!結(jié)果我們一天就接到了10個訂單。
正因?yàn)槲覀冞^去六年的堅持，贏得了別人的信任，從而在最關(guān)鍵的時刻，得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助，從而使京東成功轉(zhuǎn)型，由線下徹底轉(zhuǎn)到線上，做了電商。
做京東，就是要把購物變得簡單
在2006年、2007年融資的時候，好多人說你們是沒法成功的，為什么?他說幾乎我所想要買的所有東西，都可以在當(dāng)當(dāng)、卓越或者淘寶上購買，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說你沒必要做，注定你沒有前途。
但是我們不這么認(rèn)為，為什么?因?yàn)槲矣X得在那個時候，包括今天網(wǎng)上的銷售有很多問題。我想解決這個問題。
你可以想象一下，你去一個平臺買手機(jī)，一搜搜出來幾百幾千個，有價格特別便宜的，你點(diǎn)進(jìn)去，賣家很快就說“親”，你問“為什么你比別人便宜300塊錢?”“親，我們小店薄利多銷”。你找了半天，終于被說服了，然后下了訂單，他就告訴你“親，這不包郵哦，親，我告訴你訂單號”，然后貨收到了，突然發(fā)現(xiàn)包裝上面沒有中文，按照中國的法律，所有在中國銷售的產(chǎn)品必須有中文標(biāo)識，你去問他，“你不是告訴我這是行貨嗎，怎么收到的沒有中文標(biāo)識啊?你這是水貨啊。”
那邊說了，“親，阿拉是港行”，香港行貨。你就想雖然不是正品行貨，也能使吧，你就很開心地使用了兩三個月，忽然出了問題，你找到賣家，賣家說“親，是可以保修的，但是我要把你手機(jī)要寄到香港去，一來一去郵費(fèi)就要400塊，維修是免費(fèi)的，可是運(yùn)費(fèi)你要出”。
你一想400塊錢寄到香港修，可能還要等兩個月，你去北京找一個維修店去維修吧，人家打電話來告訴你，“先生，你被騙了，你這手機(jī)是翻新的二手貨”。你去找賣家吧，“啊，你不是香港行貨嗎，今天我去維修說你這是翻新貨”。賣家說“親，你拿證據(jù)啊，你給我開證據(jù)出來，叫手機(jī)商家開證據(jù)”。開不了，你給我退款，你不退款給你差評，你真給了差評，結(jié)果第二天你的手機(jī)被呼死了，一天打了五百個電話進(jìn)來，大家知道中國有一個叫“呼死你”軟件，只要你手機(jī)開機(jī)了就給你打，還有一些賣家給你寄各種各樣很惡心的東西、危險的東西。
購物原本應(yīng)該是一件非常簡單的事情。
為什么我們做京東商城?剛開始的時候，京東可以說是一無所有，我們沒有錢、沒有技術(shù)，沒有貨源，我們甚至都不知道什么叫VC。
但我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物有很多問題，我想如果京東能夠把這些問題解決了，我們就一定可以取得成功，這就是我們的思維。所以為什么京東在2004年剛開始做時，第一個堅持就是所有的商品都是正品行貨，你不要發(fā)票也給你發(fā)票。我們實(shí)行低價策略，這個低價不是以翻新、水貨、走私、逃稅為基礎(chǔ)，而是通過規(guī)模的優(yōu)化降低運(yùn)營成本，將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者所獲得的低價。
我們的服務(wù)也不斷地創(chuàng)新，在2005年我們在中國就推出了“當(dāng)日達(dá)”，今天我接受一個外國媒體采訪，他問我說前幾年我在哥大上課的時候，是否去亞馬遜購物過?我說購物過，他問感覺怎么樣，我說很好，但是我實(shí)在忍受不了它的物流速度。他說你要是Prime會員兩天就可以收到貨，那多快啊。我說京東在中國，幾乎每個用戶都是Prime會員，但你不用花99美金，只要一次購買滿79塊錢的商品就可以免運(yùn)費(fèi)了，而且我們在中國，在北京、上海這些大的城市，都是當(dāng)日達(dá)。
正因?yàn)閳猿?，我們解決了網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域長期存在的大量問題，這就是京東公司得以生存和快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
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