我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享
我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享
創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用日益顯著,在世界各國(guó),創(chuàng)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享1：我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
剛進(jìn)入社會(huì)時(shí)，我其實(shí)真的沒(méi)有想過(guò)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，走上創(chuàng)業(yè)這條路完全是被逼無(wú)奈的，當(dāng)時(shí)我對(duì)自己職業(yè)的規(guī)劃就是把銷售工作干好，后來(lái)發(fā)現(xiàn)銷售工作做的并不是我預(yù)期的那么好。由于從小生活環(huán)境的影響，所以我的性格很是內(nèi)向，尤其是對(duì)于一個(gè)不抽煙、不喝酒、不打牌，溝通能力也不強(qiáng)的我來(lái)說(shuō)，想要把銷售工作做得特別好是不太現(xiàn)實(shí)的，能堅(jiān)持在銷售這條路途走上去，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)不容易的。
12年下半年的時(shí)候，在沒(méi)有注冊(cè)公司的情況下，我一個(gè)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大概賺了有10多萬(wàn)的利潤(rùn)，可能對(duì)于大家來(lái)說(shuō)這筆錢并不是太多，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)其實(shí)進(jìn)步還是很大的，因?yàn)槲以谏弦黄恼抡f(shuō)過(guò)在這之前一年中，我通過(guò)銷售工作給我?guī)?lái)的收入還不到1.5萬(wàn)。下半年這段時(shí)間我主要是通過(guò)給別人做模板網(wǎng)站和廣告中間商來(lái)獲得收入，廣告中間商我之前說(shuō)過(guò)，所以在此我就不細(xì)說(shuō)了。
說(shuō)說(shuō)做模板網(wǎng)站吧，這里我所說(shuō)的模板網(wǎng)站就是仿站，大家知道現(xiàn)在模板網(wǎng)站和仿站都不值錢，個(gè)人做的話一個(gè)網(wǎng)站普遍在幾百塊錢，但是當(dāng)時(shí)我給客戶的定價(jià)是3800元錢一個(gè)仿站。我提供的更多的是增值服務(wù)，因?yàn)槲也欢夹g(shù)，所以一般都是選好我認(rèn)為比較好的仿站對(duì)象，然后交給我的合作伙伴，當(dāng)時(shí)我給他的是800元一個(gè)仿站，然后我來(lái)做內(nèi)容的添加完善，因?yàn)槲視?huì)做小視頻，我一般都會(huì)給客戶在首頁(yè)上加上一個(gè)與客戶公司相關(guān)的小視頻，小視頻是由我來(lái)制作，客戶提供素材圖片，我大概花1個(gè)小時(shí)就能完成了，這樣就大大提升了客戶網(wǎng)站的內(nèi)在價(jià)值。同時(shí)我會(huì)給客戶順便做簡(jiǎn)單的優(yōu)化，簡(jiǎn)單的優(yōu)化花不了多長(zhǎng)時(shí)間的，只要做好這些有時(shí)候客戶的網(wǎng)站排名會(huì)有意想不到的效果，通過(guò)口碑他們有時(shí)會(huì)給你介紹一些其他客戶的。
仿站的時(shí)候最重要環(huán)節(jié)的就是選取仿站的對(duì)象，純技術(shù)人員在這一點(diǎn)就要比我們做銷售的差很遠(yuǎn)，因?yàn)樗荒軓氖袌?chǎng)的角度，也就是客戶的立場(chǎng)來(lái)選擇仿站的對(duì)象，而我在這一點(diǎn)上就做得還不錯(cuò)，選取的仿站對(duì)象基本都是客戶非常滿意的。還有就是網(wǎng)站一定要非常豐富的時(shí)候才能展示給客戶看，因?yàn)榫W(wǎng)站給客戶第一印象是非常重要的，這一關(guān)過(guò)了的話，客戶就沒(méi)有“梗”存在了，所謂的“梗”就是客戶的不痛快，我的原則是客戶的合格分假如是6分的話，我一定要達(dá)到8分以上才給客戶看，也就是給客戶做出超預(yù)期的網(wǎng)站，這一招基本都是屢試不爽，從來(lái)還沒(méi)有遇到客戶不滿意的，最多也就內(nèi)容細(xì)節(jié)上的小改。為什么有些技術(shù)給客戶做的網(wǎng)站，客戶都會(huì)讓你永無(wú)止境的改，那就是第一印象分沒(méi)有達(dá)到客戶的預(yù)期，這時(shí)候客戶已經(jīng)有一道“梗”了，無(wú)論你怎么做，這個(gè)“梗”都始終存在，所以讓你反復(fù)改修改也就不足為奇了。
所以在以后的創(chuàng)業(yè)中，我都堅(jiān)持：“客戶無(wú)梗，我省心”的原則做事(影視廣告創(chuàng)業(yè)分享我會(huì)寫在我微信公眾號(hào)：ttjx00,)，所以產(chǎn)品在給客戶的第一印象是非常重要的，在有缺陷的情況下，千萬(wàn)不要展示給你的客戶看，否則就是為了一時(shí)省心，而讓你不得省心。這半年我通過(guò)仿站大概賺取了有5萬(wàn)多，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)知足的了，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程都還是比較輕松的，原始的業(yè)務(wù)是通過(guò)廣告客戶轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的，這也讓我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你以傳統(tǒng)媒體廣告商的身份去和客戶談個(gè)人網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)的時(shí)候，成交率也出奇的高，大概是客戶對(duì)這種身份的防備心要低的緣故吧。
今天就先說(shuō)說(shuō)我這段網(wǎng)站制作的個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧，關(guān)于影視制作公司化創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我會(huì)在后面陸續(xù)給大家分享出來(lái)。
我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享2：我的五年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我一個(gè)非常草根的創(chuàng)業(yè)者，一直一來(lái)都還在生存線上苦苦掙扎吧，活得很艱難。
我也是80后，85年出生，寒窗苦讀十多后，07年終于踏上了社會(huì)，從此告別迷惘無(wú)趣的學(xué)校生活。畢業(yè)時(shí)縱然自己還一無(wú)是處，卻懷著無(wú)限的希望夢(mèng)想，有使不完的力量與激情。我只上了短短的四個(gè)月的班，就踏上了創(chuàng)業(yè)的不歸路。前三個(gè)月我在重慶一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)公司做技術(shù)，后來(lái)又做了一個(gè)月銷售，我就安奈不住了。最后一個(gè)月應(yīng)該是07年的十月，其實(shí)當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有項(xiàng)目、沒(méi)有資金、沒(méi)有人脈、也沒(méi)有人才。或許就是一顆不知天高地厚的心吧。10月我就和我的大學(xué)一個(gè)同學(xué)，一起注冊(cè)了一個(gè)公司，這個(gè)公司只存活了短短的一年時(shí)間，便不在有它的名字了。當(dāng)時(shí)就是承接一些網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的事情來(lái)做。公司只有四個(gè)人，我們和我的同學(xué)，另外請(qǐng)的兩個(gè)人。
后來(lái)，我去總結(jié)我這段經(jīng)歷時(shí)，只能說(shuō)是真的太天真，初生牛犢不怕虎吧!其實(shí)當(dāng)時(shí)要生存也能生存下來(lái)，只是因?yàn)槲覀儍梢黄鸷芏鄸|西達(dá)不成一至，不能形成合力，兩個(gè)人沒(méi)有誰(shuí)能主導(dǎo)誰(shuí)吧。也因?yàn)樘贻p不知道如何去處理遇到的這些問(wèn)題，后來(lái)就直接散伙了。
08年我出來(lái)后，又開始了我的二次聯(lián)姻，和我原來(lái)的一個(gè)客戶啟動(dòng)了另外一個(gè)項(xiàng)目。也就是我一直堅(jiān)持到現(xiàn)在的這項(xiàng)目，到今年已經(jīng)是四個(gè)年頭。然而就是這四個(gè)年頭才是讓我更多感觸的四年吧!到目前仍然過(guò)得很不容易，我把它從如下幾個(gè)方面去總結(jié)：
合作伙伴：
一開始我們是三個(gè)股東，我的合伙人，和他的弟弟，他弟弟不參與日常事務(wù)，給他占了百分之十幾干股。和第一創(chuàng)業(yè)不同是這次的合作者，比我年長(zhǎng)很多，他是七幾年的人，在一個(gè)國(guó)企業(yè)上班，但卻也不是行業(yè)內(nèi)的人士，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)也是一片空白，對(duì)這個(gè)行業(yè)有的只是熱情。而我雖然在這之前有過(guò)一年的創(chuàng)業(yè)，可也只能算是瞎胡鬧，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)與思路?？晌覀冞€是上路了，租辦公室、成立公司、啟動(dòng)項(xiàng)目、網(wǎng)站開發(fā)、上線。當(dāng)經(jīng)歷過(guò)這四年后，我才明白，其實(shí)合作合伴的互補(bǔ)，以及不同方面要有強(qiáng)項(xiàng)是非常重要的。一個(gè)網(wǎng)站的成功，需要不同層面的人才。技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷一個(gè)也不能少。
運(yùn)營(yíng)：
前兩年算不上有運(yùn)營(yíng)的，沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有清晰的運(yùn)營(yíng)思路，沒(méi)有戰(zhàn)略。其實(shí)一開始我們還是有一些啟資金的，有一些錢花的?？墒且?yàn)槲覀儧](méi)有規(guī)劃讓，摸石頭過(guò)河，走得太慢。我說(shuō)幾個(gè)我們錯(cuò)誤吧，一個(gè)是在硬件上沒(méi)有盡可能一步到位，考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)，以至于后來(lái)，我換服務(wù)，換機(jī)房等帶來(lái)很多麻煩。二、早期在信息建設(shè)上，沒(méi)有請(qǐng)好的編輯人員，B2B早期也是需要自己制造內(nèi)容，然后才能引導(dǎo)客戶上來(lái)的。三、收費(fèi)過(guò)早，還沒(méi)有形成市場(chǎng)就開始收費(fèi)，一方面限制了免費(fèi)用戶的使用功能，比如在信息量上，過(guò)早的讓普通用戶受到限制，這樣是阻礙了自己的發(fā)展的。
管理：
當(dāng)公司運(yùn)作后，請(qǐng)了人，不再是三兩個(gè)人的時(shí)候管理變得是如此重要。11年的時(shí)候，我們啟動(dòng)了市場(chǎng)，一開始我們招了四個(gè)銷售小組，一下子增加了二三十個(gè)銷售進(jìn)來(lái)，對(duì)于我們沒(méi)銷售管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的快速擴(kuò)張，真的是一次賭博。很快就出問(wèn)題了，沒(méi)有很好管理機(jī)制和系統(tǒng)化的培訓(xùn)，網(wǎng)站的知名度也不是很好，市場(chǎng)部銷售業(yè)績(jī)慘淡，四個(gè)月后，公司改變政策，人一下子就全飛掉了。管理對(duì)于高手來(lái)說(shuō)，可能是簡(jiǎn)單的，可能對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻如些困難。直到現(xiàn)在也沒(méi)有達(dá)到一個(gè)滿意的效果。
到今年我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是第五個(gè)年頭了，回顧我走過(guò)的這幾年時(shí)，我還是覺(jué)得我創(chuàng)業(yè)太早，沒(méi)有一個(gè)很好的積累就上路了。其實(shí)很多東西不懂，也走了很多彎路走得很慢。這是其一，其二是，合作合伴也需要一個(gè)很好導(dǎo)師和具備相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，即使有啟動(dòng)資金，但還是困難重重。其三自身的原因，創(chuàng)業(yè)者是需要很強(qiáng)的綜合能力的，尤其是領(lǐng)導(dǎo)力吧，讓一群人能點(diǎn)燃激情去做一個(gè)件事情。因此一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，堅(jiān)持不懈、與不斷改變自己完善自我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)吧。
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