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淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

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淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

  近年來,淘寶網(wǎng)的迅猛發(fā)展為青年人創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺。那么開好一家淘寶網(wǎng)店有什么值得參考借鑒的經(jīng)驗?zāi)?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗相關(guān)文章。

  淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗:店鋪沒生意?

  1、首先做好店鋪內(nèi)功

  一個店鋪既沒流量又沒排名,這跟店鋪內(nèi)部有關(guān),如:寶貝詳情、店鋪裝修等。賣家首先要根據(jù)店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品來定位,劃分受眾群、消費男女等,根據(jù)這些信息把店鋪產(chǎn)品統(tǒng)一起來。在做寶貝描述時,應(yīng)注意:關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性;結(jié)合熱門關(guān)鍵詞;利用長尾詞,只要買家搜索到這當(dāng)中某個關(guān)鍵詞時,寶貝排名就會靠前。還可以在首頁和店鋪介紹中添加產(chǎn)品關(guān)鍵詞,有利于帶來流量。

  2、隨時留意淘寶變化

  有些賣家只關(guān)注店鋪流量和銷量,卻總是忽視淘寶最新規(guī)則,往往在不知情的狀況下就犯規(guī)了,導(dǎo)致店鋪被受到牽連,如:隨意改動寶貝描述、虛假交易、類目放錯、標(biāo)題堆砌等,從而店鋪就會被降權(quán)、扣分等,因此,賣家們需隨時留意淘寶變化!

  3、站外店鋪主題空間

  現(xiàn)在誰沒一個QQ,賣家可把自己qq空間打造成一個店鋪。每天發(fā)送的內(nèi)容都跟店鋪產(chǎn)品和消費者相關(guān)話題,各種有關(guān)的資訊或店鋪產(chǎn)品的都可以,然后帶上自己店鋪鏈接或?qū)氊悎D片吸引人去關(guān)注,這樣時間長了就會有人關(guān)注你的產(chǎn)品。

  4、站外宣傳平臺統(tǒng)統(tǒng)來

  可以把淘寶店一鍵移動到微店。每天發(fā)布微店動態(tài),圖片是微店的,文字內(nèi)容可以帶上自己的淘寶店鏈接,這樣只要有人點擊就可以鏈接到淘寶店來。我每次打開微店動態(tài),就發(fā)現(xiàn)好多人在點贊,流量是不少的。這是打開第一頁看到的別人發(fā)的動態(tài),如果把這些流量利用起來,長期堅持,肯定會有不錯的收獲。站外推廣,也可以帶來一些流量,提高成交率。

  5、好評與差評都利用

  每個評價,都可以利用起來,我們可以在評價里面帶上自己店鋪的信息,或者寫上我們的優(yōu)勢,做事原則。吸引人注意。差評也不是一無是處,絕不能把中差評解釋當(dāng)成戰(zhàn)場,與買家針尖對麥芒。因為很多買家最關(guān)心的也是差評,進(jìn)店第一眼先看看寶貝有沒有中差評什么的,這時我們可以在中差評里面很好的解釋,態(tài)度要有好和平,誠懇道歉,或者提出解決方法。這樣買家一看,就會了解我們的為人,說不定這個差評會提高成交率。不同的解釋會有太大的反響和效果。這點我們可以換位思考一下就會明白。

  6年淘寶C店經(jīng)驗賣家心得分享

  選貨:只選適合的

  淘寶做到今天,首先你要有自己的進(jìn)貨渠道,盡量不要隨便網(wǎng)上找加盟,對淘寶商品進(jìn)行一下分類,哪些競爭超級大,哪些競爭小點,一定要有一個規(guī)劃,適合自己的。什么叫適合自己的,就是資金的投入,然后再根據(jù)資金的投入來選擇自己想賣的商品。

  目前淘寶賣的好的,都是有自己特色,個性化的商品才賣的好,另外質(zhì)量是關(guān)鍵,別想著什么便宜的,量走的大了,你自己都忙不過來,沒有掙到錢,還把自己累個半死,做好一個長期的規(guī)劃很重要的,給幾點建議:1、找利潤稍微高點,有特色一點的產(chǎn)品,這樣的東西應(yīng)該競爭小點,雖然可能量不是很大,但是不累也比較容易掙錢一點。2、關(guān)于新店的推廣還有一些需要注意的事項,推廣這個是很多人都覺得頭疼的,好多新店因為沒有推廣開,導(dǎo)致無流量,從而關(guān)閉店鋪。

  選擇適合的運營工具

  新店開張的時候,都不會太忙,所以,多到淘寶論壇學(xué)一些以前老賣家的經(jīng)驗,對小白來說,尤其重要。另外嘗試著寫一些東西,不管是求助帖還是你的疑惑帖子,相信淘寶的賣家都能給你一定的幫助,不要直接發(fā)基本無意義的帖子,只要你說的東西能獲得別人的認(rèn)同,別人自然會去你的店鋪看看的,收藏你的店鋪和寶貝,會對你產(chǎn)品的排位有點幫助。前期做下這個是必要的,這相當(dāng)于你學(xué)習(xí)的同時,還有人幫你。

  關(guān)于淘寶站內(nèi)付費推廣,一般就是直通車、淘寶客、鉆展和麻吉寶,一定要明白這四個常用的到底是怎么一回事,可以自己百度,都說的很詳細(xì)的。這里要強調(diào)的是,一定要知道自己的商品定位的什么人群,比如是大眾的,那么鉆展的效果會比直通車好;如果你的客戶范圍比較小,那么用直通車更好,相當(dāng)于用導(dǎo)彈去打這些人群;淘寶客,要你的商品利潤很高,而且走量大,淘寶客的推廣才會有人幫你推廣;麻吉寶是手機(jī)淘寶,如果你的東西是快消品,不是需要大量咨詢的,請一定重視這個麻吉寶,應(yīng)該會有很大的作用,如果是需要大量咨詢的,那么麻吉寶的作用會小很多,而且麻吉寶才是真的很燒錢的。

  想清楚再打造爆款

  現(xiàn)在不少論壇或者一些老師講的都是,打造爆款,帶動其他的商品銷售,但是爆款不是那么好打造的,姑且不說真打造成爆款了,你有那么多貨發(fā)沒有?請人幫你發(fā)貨的代價都是不小的,所以這里請不要一頭腦子熱,就去打造所謂的爆款,那么你很可能怎么死的都不知道,千萬要慎重。適時的評估一下自己有沒有那個能力,別打造爆款導(dǎo)致自己的店鋪關(guān)閉,得不償失。

  始終強調(diào)的還是商品質(zhì)量要好,另外最好物美價廉一點,以服裝為例,淘寶上面同款的衣服,不同價格的多了,但是往往賣的貴的,質(zhì)量好的,還是很有競爭力的,人家都會標(biāo)注別人仿制我們,對兩款商品做一個比較,當(dāng)然你前期遇不到,但是只要你質(zhì)量好,顧客都會再來的,千萬別做搬石頭砸自己腳的事情。

  如何做導(dǎo)購

  開店,對待顧客的態(tài)度一定要好,特別是開C店,如果顧客要講價,即使你的商品利潤很低,沒有辦法再少價格了,也要想想能不能讓顧客多買點東西,然后包郵,或者少價格,送禮品什么的,現(xiàn)在的人,都有占小便宜的習(xí)慣,你完全可以利用這樣的心理,轉(zhuǎn)換為店鋪成交的單子,即使顧客不買的,也要和氣生財,千萬別輕易得罪任何一個顧客。

  另外根據(jù)自家商品的定位,到合適的論壇去寫一些帖子,只要不忙的時候,就可以寫,然后最好站在客戶體驗的角度去寫,比如食品賣家,就寫一些分享帖子,盡量不要寫的明眼的人一下就看出,你就是賣家,現(xiàn)在的人都討厭所謂打廣告的,這個是一種抗拒心理,是沒有辦法避免的,作為商家,也討厭別人來推銷他們的服務(wù),所以這點你一定要定位好自己的產(chǎn)品,那樣做了事情,回報才容易些,不然你辛苦的做了很多事情,沒有回報,你都會對自己沒有信心的。

  具體來說,可以不著痕跡的發(fā)一下商品圖片,而圖片上面不小心就印著淘寶店鋪的名字,或者商標(biāo),留的這些東西要讓顧客很輕松的能在淘寶找到你,而且精準(zhǔn)的找方法,多去定位一下你自己的競爭對手,不同時期有不同的競爭對手,去看看別人店鋪的優(yōu)點,對比了你競爭對手的優(yōu)點,才能知道自己的不足,看的多了,你自己就知道別人是怎么做的了,為什么要把寶貝放在那個位置,為什么要做那個活動。

  店鋪裝修的錢不能省

  關(guān)于淘寶店鋪裝修的事情,一個好的店鋪,是能吸引不少顧客流連忘返的,所以每個月花點錢買個好的模板,請個淘寶美工幫你裝修下店鋪,預(yù)算控制在600元內(nèi),差不多了,一些必要的投入是需要的,不要什么都舍不得,只有舍得了,才能獲得更多,當(dāng)然,不是叫你盲目的去做,相信個人都有自己的判斷。至于什么百度推廣和百度競價什么的,先不要去做,一個花銷大,而且都是針對的人太廣泛了,前期做好淘寶就不錯了,來淘寶的人,應(yīng)該都是有購買傾向的人,而百度的未必是想購買的。以后你做大了,再說這些東西,當(dāng)生意好了,獲得利潤了,要學(xué)會投入更多去推廣自己的店鋪和寶貝,不要掙了一點小錢,然后就停滯不前,很多時候,在你停滯不前的時候,別人就在追趕你,你就會落后。

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