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淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀

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淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀

  當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為潮流,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向也不斷投向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,然而大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。

  淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)解讀:為什么我說淘寶創(chuàng)業(yè)已難賺錢?

  有時(shí)候創(chuàng)業(yè)就像趴在窗戶上的蒼蠅,外面的風(fēng)景很好,美食很多,但就是飛不過去。

  這用來形容很多淘寶人,再恰當(dāng)不過。大家看到的都是光鮮成功的案例,耳畔聽聞的都是191億的“雙11”,好像淘寶是當(dāng)初美國加利福尼亞的金礦,只要趕過去,就能撈一筆似的。

  上次坐出租車,和司機(jī)海侃,聽說我是做電子商務(wù)的,他無不艷羨地說:你們很賺錢啊!又沒什么成本,我都想做淘寶了。我以前開個(gè)飯店,就因?yàn)槌杀靖?,結(jié)果關(guān)店了……

  看來,公眾對電子商務(wù)的誤解已經(jīng)病入膏肓了。

  我感覺,公眾對“優(yōu)勢”這個(gè)最簡單的中文詞匯,都沒有深諳其意。大家都認(rèn)為,做淘寶,成本低是優(yōu)勢,但是,如果所有人都擁有這個(gè)優(yōu)勢的時(shí)候,就不叫優(yōu)勢了,最終就會(huì)演變成惡性競爭。

  反過來說,即使拿網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相比,真的有成本低之說嗎?

  我只能說:實(shí)體的任何一項(xiàng)成本,網(wǎng)絡(luò)都有;甚至,網(wǎng)絡(luò)有的,實(shí)體不見得有。

  不信咱們推敲下。

  實(shí)體說:實(shí)體開店要裝潢、裝修、道具啊什么的,網(wǎng)店是零成本。

  其實(shí),搭建一個(gè)網(wǎng)店,零成本是可以的:隨意拷貝幾張圖,一個(gè)晚上全部搞定,自己的工資自己吞掉。但是這種情況,必須做好365天沒生意的打算,等于沒開。

  事實(shí)上,要搭建一個(gè)靠譜的網(wǎng)店,至少需要10萬~20萬元的投資!

  為何?

  主要費(fèi)用在于:前期創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計(jì)等。

  如果你想確保顧客來到你的網(wǎng)店,產(chǎn)生心跳的感覺,那么你就必須付出。隨便交給一家廣告策劃公司,這個(gè)案子也不會(huì)少于10萬~20萬元的投入;如果交給奧美,還要翻幾倍。

  你可能反對說:圖片拍那么漂亮干嘛?

  其實(shí)漂亮還是其次,關(guān)鍵是要有特色!你如何確保,3000元工資招聘的小女生,可以幫你正確傳達(dá)你的品牌理念、商品的賣點(diǎn)、出彩的文案、心跳的設(shè)計(jì)?這不是20歲出頭的少不更事的年輕人可以做出來的,是需要營銷和策劃底蘊(yùn)的。

  所以,實(shí)體裝修如果花10萬~20萬元的話,網(wǎng)絡(luò)照樣免不了。

  而且,實(shí)體裝修可以在很長一段時(shí)間一勞永逸,而網(wǎng)絡(luò)的裝修,是不斷的,定期都會(huì)有新品上市,還需要重新策劃、拍攝和美編,成本是不停累加的,情況更糟糕。

  實(shí)體說:實(shí)體開店要付租金,水電費(fèi),而網(wǎng)絡(luò)沒有。

  這種說法在5年前,還可能有些人認(rèn)同,現(xiàn)在還說,就是荒謬了。

  首先要明白實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)區(qū)別:那就是,實(shí)體有選址,網(wǎng)絡(luò)沒有。如果你在火車站開個(gè)肯德基,那肯定生意不斷,因?yàn)槿肆鞑皇悄銓?dǎo)來的,是旅客不得不選擇你。而在網(wǎng)絡(luò),你沒有經(jīng)度,也沒有緯度,頂多是一組HTML代碼,或者掛個(gè)tmall的后綴。

  所以,在網(wǎng)絡(luò)上,你必須主動(dòng)出擊,尋找人流。而這個(gè)廣告費(fèi),就是變相的租金!

  在實(shí)體商場,租金平均是20個(gè)點(diǎn),20%~30%算高端購物中心了;而在淘寶,廣告費(fèi)基本上就耗掉你15%~20%了,加上天貓的傭金,就快20%~25%了。

  可能有人會(huì)說:淘寶做活動(dòng),不都是免費(fèi)流量嗎?

  其實(shí)不然。

  首先,淘寶做活動(dòng),你的廣告費(fèi)用是降低了,但是在實(shí)體商場,有年終大促什么的,商場不也會(huì)降低商家的扣點(diǎn)嗎?一樣的道理。

  其次,做任何淘寶活動(dòng),一定是需要以降低價(jià)格為前提的。降價(jià)的要求,要比實(shí)體嚴(yán)格得多,算下來,扣除廣告費(fèi),其實(shí)也所剩無幾。

  沒有限制,就沒有保護(hù);沒有門檻,恰恰是最大的門檻。實(shí)體店客流雖然被限制,但也被保護(hù)了;網(wǎng)絡(luò)上雖然沒有看得見的租金,但是導(dǎo)入人流的費(fèi)用,就是變相的租金。有過操盤電商經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)告訴你:這個(gè)比例不會(huì)比實(shí)體低。

  實(shí)體說:實(shí)體需要備貨,你們電子商務(wù)可以空買空賣,倒手生意。

  如果你開個(gè)微博,與一幫富婆或富閑人加為好友,然后你到處尋覓珠寶鉆戒或古董的貨源,然后再賣給這些有錢人,那么確實(shí)是倒買倒賣,在一個(gè)圈子里面賺錢。

  但是真正的電子商務(wù),是無縫連接的,是連續(xù)性的零售。網(wǎng)絡(luò)銷售最怕的就是:顧客下了單,突然沒貨;或者即使有貨,幾十天也發(fā)不出,這是災(zāi)難性的。

  沒有經(jīng)歷過電商的人會(huì)說:我哥哥有家實(shí)體電器城,我把他的貨掛在網(wǎng)上,有單子就從哥哥那里拿貨不就得了?

  我們來分析下這樣的說法:

  如何確保網(wǎng)絡(luò)的庫存和實(shí)體的真實(shí)庫存是吻合的呢?

  要賬實(shí)相符,必須要有軟件系統(tǒng),上面的這個(gè)電器城,首先需要盤點(diǎn)庫存,然后輸入庫存軟件中,和你的淘寶店打通信息。

  其次,實(shí)體每賣出一件商品,必須掃描出門,系統(tǒng)也需要立即扣減這個(gè)庫存,同時(shí)傳輸?shù)侥愕奶詫毜曛?,不然,你是無法避免有單無貨的況的。

  如何確保發(fā)貨速度的及時(shí)性呢?

  即使和你聯(lián)絡(luò)的實(shí)體有貨,但拿貨也不會(huì)是及時(shí)的。而網(wǎng)絡(luò)零售,需要在最長12個(gè)小時(shí)之內(nèi),必須發(fā)貨,不然客訴和差評會(huì)淹沒你。而既然是見單再拿貨,一定是積累到某個(gè)數(shù)量統(tǒng)一去拿,即便是拿到了再發(fā)出去,也是疲于奔命。跑路費(fèi)和手機(jī)費(fèi),都不夠你賺的。

  正經(jīng)點(diǎn)說,做任何靠譜的網(wǎng)絡(luò)生意,都必須備貨,而且備貨的要求,比實(shí)體還高!

  實(shí)體門店的貨,沒貨就是沒貨了,顧客還有的選擇。實(shí)體暢銷的商品上,不會(huì)貼上銷售的數(shù)量和顧客的評論,顧客的選擇會(huì)顯得更加隨機(jī)。

  但在網(wǎng)絡(luò),是有跟風(fēng)效應(yīng)的,而且廣告和自然流量,也是需要連續(xù)性的。網(wǎng)絡(luò)上賣得特別好的,評論也很不錯(cuò)的,其他顧客也會(huì)更傾向于購買,所以,暢銷品不能斷貨,這在網(wǎng)絡(luò)銷售方面,是個(gè)常識(shí)。

  如果你用某幾個(gè)主打產(chǎn)品去做廣告,導(dǎo)入人流,那么斷貨就意味著災(zāi)難。

  而自然流量的積累,也需要這些暢銷品,如果斷貨,就意味著巨大的人流和利潤的損失。

  所以,網(wǎng)絡(luò)銷售的這些要求,注定你的備貨需要更加充分、更加精準(zhǔn),而且需要按照網(wǎng)絡(luò)銷售的曲線,去決定你備貨的曲線。如果不吻合,必定出問題。

  所以,不管是備貨的必要性、充分性,網(wǎng)絡(luò)都不比實(shí)體要求低。而且,在供應(yīng)鏈管理方面,網(wǎng)絡(luò)更需要智能的數(shù)據(jù)分析和管理,才能維護(hù)好大盤!

  一入淘寶深似海,進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力,各種潛規(guī)則明規(guī)則,讓你應(yīng)接不暇。淘寶就是個(gè)圍城,做的人很苦逼,但城外的人覺得那才是未來。

  要想增加毛利……

  做電商是苦逼的,一般凈利潤能有10%可以說是非常非常不錯(cuò)的。成本稍微控制不好,連這10%都沒有。因此,我們必然要考慮賺錢的另一條思路:提高毛利。

  真賺錢嗎? 資深淘寶店主親自揭露淘寶創(chuàng)業(yè)真相

  馬云創(chuàng)立的淘寶,不僅是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上的一個(gè)里程碑,對于中國人的消費(fèi)習(xí)慣也是一個(gè)巨大的改變。只是,大家看到的都是光鮮成功的案例,耳畔聽聞的都是912億的淘寶天貓“雙11”銷售額,好像淘寶是當(dāng)初美國加利福尼亞的金礦,大家只要趕過去,就能撈一筆似的。

  可是,現(xiàn)在的淘寶還適合創(chuàng)業(yè)嗎?

  大眾心目中的淘寶創(chuàng)業(yè):

  你們很賺錢啊!又沒什么成本,我都想做淘寶了。我以前開個(gè)飯店,就因?yàn)槌杀靖?,結(jié)果關(guān)店了……

  實(shí)體開店要裝潢、裝修、道具啊什么的,在淘寶上開店是零成本。

  實(shí)體開店要付租金,水電費(fèi),而網(wǎng)絡(luò)沒有。

  實(shí)體店需要備貨,你們電子商務(wù)可以空買空賣,倒手生意。

  一入淘寶深似海,進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力,各種潛規(guī)則明規(guī)則,讓你應(yīng)接不暇。淘寶就是個(gè)圍城,做的人很苦逼,但城外的人覺得那才是未來。

  聽聽資深淘寶店主怎么說:

  1、年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情不值錢。

  @匆匆的螞蟻:淘寶上的游戲規(guī)則經(jīng)常在變化,說白了就是通過規(guī)則的變化在利用一波一波年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情在為他們服務(wù),幫他們賺錢。你不過是他們地里的麥子,讓你茁壯成長的目的就是最后收割你,收割完了一把火燒掉,灰燼變成來年新麥子生長的肥料。反正來年又有一茬一茬的新麥子長出來,生生不息。

  有大使命感的人都是可疑的,馬云就是個(gè)大忽悠。自己保持清醒,搞清游戲規(guī)則,把握好節(jié)奏,否則你就是游戲中隨時(shí)被犧牲掉的那一批。

  剛開始在淘寶上賣化妝品容易犯的致命錯(cuò)誤就是,雄心萬丈,把創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)當(dāng)成創(chuàng)業(yè)才能,幻想自己是個(gè)初入戰(zhàn)場的小兵,手持一根長矛就沖向?qū)Ψ綌碃I,看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就能直取敵方大將首級,從此建功立業(yè)。

  看清楚周圍狀況好不好,你我這類淘寶上小賣家,不過就是匆匆的螞蟻,最在乎的是自己和家人的溫飽,所謂夢想其實(shí)只不過就是為了錢。首先考慮的是如何找自己的生存方式。這個(gè)是一個(gè)慢慢探索的過程,耐著住性子,沉得住氣才行。

  所以,就眼前這個(gè)局面來看,一開始先別太猛,別花錢開什么直通車,最好一分都不要。沒流量自己想招,總之直通車是下下策。

  刷單?我反正是沒刷過。我隔壁鄰居一天貓店,請六個(gè)員工專職刷單。

  淘寶做C店,個(gè)人感覺也不是完全沒有機(jī)會(huì)。看你選的行業(yè),關(guān)鍵還是進(jìn)場出場的時(shí)間。

  不過,就目前的狀況來看,除了在淘寶上慢慢摸索找機(jī)會(huì)的同時(shí),多余的時(shí)間精力金錢還是應(yīng)該投入到更有效率的地方去。

  12、小而美的終點(diǎn)還是大而丑

  @三冠店主:淘寶上賣家擅長把行業(yè)作死,小而美的終點(diǎn)還是大而丑。游戲規(guī)則決定的。

  今年新店不做直通車的情況下,基本上流量是0。淘寶和天貓的數(shù)據(jù)都很好看,什么雙11雙12成交金額突破多少億什么的,個(gè)人感覺有點(diǎn)虛,有點(diǎn)虛假的繁榮。=

  里頭有多少賣家為了保持足夠銷量從而得到展現(xiàn)在不盈利和虧錢的在哪里死撐。又有多少成交量是刷出來的?淘寶上的總流量雖大,但分配到每個(gè)小賣家的自然流量又能有多少?

  @金妦:做電商是苦逼的,一般凈利潤能有10%可以說是非常非常不錯(cuò)的。成本稍微控制不好,連這10%都沒有。因此,我們必然要考慮賺錢的另一條思路:提高毛利。沒錯(cuò),這幾年淘寶是火。但火的的是一些假冒的化妝品,仿制的衣服、包;一些水貨電子產(chǎn)品等等。如果不做這些東西,正如前面所講,它并沒有太多的優(yōu)勢。

  @公民老王:淘寶900萬店中,只有6%的店年?duì)I業(yè)額超過24萬,這是馬云自己說的。能有多少店是盈利的?如果不能盈利或者盈利很少(不如打工),能叫做創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)嗎?很多淘寶店都是不盈利的,但淘寶是盈利的,淘寶賺的是誰的錢?

  最后,想說,淘寶不容易,淘寶發(fā)展到今日,越來越規(guī)范化,競爭也白熱化。它要求你能PS,能文案,還得有營銷思維,淘寶顯然也希望店主與他一起專業(yè)化。

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