手機互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有哪些機會
手機互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有哪些機會
隨著移動用戶需求向獲取服務型信息的變遷,人們需求越復雜,對于通道的打通越緊迫。以下是學習啦小編為大家整理的手機互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有哪些機會相關文章。
從手機瀏覽器看移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)三大態(tài)勢
BAT的游戲
從資本和市場格局上看,這個十年分水嶺的確足夠明顯。UC以超過40億美元的市值并入阿里巴巴,以超過兩倍的市值,刷新91助手的交易金額記錄。聚焦于數(shù)字是狹隘的,但數(shù)字的背后也帶動行業(yè)變化:
第一,瀏覽器和應用分發(fā)平臺之爭在某種程度初見分曉。單從資本層面進行價值判斷,UC的40億美元是91的19億美元的兩倍之多,手機瀏覽器遠超應用分發(fā)平臺。
第二,BAT在移動端的競爭格局重新洗牌。最早進入的UC瀏覽器基于先入優(yōu)勢和10年積累,長期占據(jù)位列首位。UC瀏覽器為核心聚集的九游游戲平臺、神馬搜索、書旗、PP助手等業(yè)務,補齊了阿里巴巴在移動流量入口、搜索、手游、小說、分發(fā)等移動互聯(lián)網(wǎng)的短板,BAT中百度出現(xiàn)掉隊的情況。
第三,騰訊、百度、360、小米等企業(yè)在手機瀏覽器快速跟進。QQ瀏覽器一直緊跟UC,努力追趕;百度則不甘其后,借搜索優(yōu)勢強推百度瀏覽器。根據(jù)CNIT發(fā)布的2014年Q3手機瀏覽器報告顯示,UC瀏覽器、QQ瀏覽器、百度瀏覽器位列三強。一方面,手機瀏覽器成為BAT的游戲;另一方面手機瀏覽器生態(tài)競爭態(tài)勢漸顯,獨立手機瀏覽器已沒有機會。
從這個角度來看,手機瀏覽器已不是創(chuàng)業(yè)者的風口。放大到移動互聯(lián)網(wǎng)領域,BAT的游戲覆蓋面,從來不是一個好風口。
生態(tài)構建:創(chuàng)業(yè)者的雞和蛋困境
2014年的手機瀏覽器市場像一出“鴨子戲水”,看似風平浪靜,實則波濤洶涌,稍有動作便磨槍走火。
今年4月,UC瀏覽器推出電腦版,360同日升級手機版瀏覽器,深入對方腹地。玩的是一個跨屏。在此之前,多屏互動成為瀏覽器廠商頻頻提及的詞匯,QQ瀏覽器極力強化其多屏功能。終端品牌碎片化,形成的硬件“孤島效應”,打破硬件隔閡成為打通移動生態(tài)通道的重要一步。
5月,神馬搜索的推出,移動搜索之爭白熱化。各大互聯(lián)網(wǎng)公司基于手機瀏覽器,加大對移動搜索投入,百度搜索加大對手機百度、百度瀏覽器進行流量轉換,搜狗搜索的“三級火箭”戰(zhàn)略再度起航。 11月,阿里巴巴上市后的首個“雙十一”日銷售額突破571億,并掀起電商大戰(zhàn)。在淘寶/天貓、京東的背后,UC瀏覽器、QQ瀏覽器等手機瀏覽器的身影若現(xiàn)。12月,搶票大戰(zhàn)如期而至,不料12306.cn被攻擊泄露大量用戶信息,戲劇性地將第三方搶票瀏覽器推至浪尖處。
圍繞入口、生活、服務等領域,手機瀏覽器的多屏互動,首先在硬件上實現(xiàn)閉環(huán)互動;試水移動購物、搶票、搶手機功能、搜索等功能,在應用上打造閉環(huán)生態(tài)。至此,瀏覽器的軟硬件的生態(tài)雛形初成。當一個行業(yè)發(fā)展到生態(tài)競爭,新進者的困境不在于是否選對風口,而是解決雞和蛋的困境——無用戶不足以成生態(tài),無生態(tài)不足以吸引用戶。
對移動互聯(lián)網(wǎng),生態(tài)構建很美,但能突破困境的寥寥無幾。
多條腿走路,小心扯淡
10年前受限于網(wǎng)絡環(huán)境,手機瀏覽器比拼的是速度;后來比的是功能。但這些主流的瀏覽器大多具備?,F(xiàn)在的瀏覽器競爭不是工具和產品的顯性競爭,而是配套資源比拼,這其中包括三個環(huán)節(jié)分發(fā)渠道、內容和閉環(huán)通道。
從渠道來看。單純的功能亮點吸引吸引用戶已經很難,品牌和渠道成為用戶積累的重要途徑。手機瀏覽器三強——UC瀏覽器、QQ瀏覽器、百度瀏覽器、360瀏覽器背后其實是中國應用分發(fā)四大家,UC收購了PP助手后有了國內最大的iOS越獄渠道;QQ瀏覽器是騰訊應用寶;百度收購91助手后,加上手機百度,成為國內第一大分發(fā)平臺——一定程度說,用戶積累還是需要渠道實力。
從內容來看。根據(jù)CNIT的監(jiān)測報告,除搜索信息和瀏覽網(wǎng)頁外,用戶開始逐漸養(yǎng)成使用手機瀏覽器多項功能的習慣。一些用戶開始通過第三方手機瀏覽器進行購物、玩游戲、看小說等行為。比如UC瀏覽器和天貓進行合作,推出針對網(wǎng)購的優(yōu)惠活動;百度瀏覽器推出小米搶機專版,試水移動購物。內容資源配套的資源也能增加用戶粘性,比如九游游戲是UC用戶粘性的基礎之一,多看對獵豹、搜索對百度都是資源補充形成的品牌優(yōu)勢。單獨滿足用戶瀏覽網(wǎng)頁的手機瀏覽器難以跟上節(jié)奏,手機瀏覽器比拼重點是“能力”和“服務”,玩兒的是生態(tài)。
從閉環(huán)通道來看。隨著移動用戶需求向獲取服務型信息的變遷,人們需求越復雜,對于通道的打通越緊迫。如果要在瀏覽器上玩游戲,那需要游戲分發(fā);如果購物,需要支付;如果閱讀資訊,需要搜索。在內容之上,需要打造一體化的生態(tài)閉環(huán)。
對應到BAT,阿里巴巴的瀏覽器生態(tài)體現(xiàn)為:UC瀏覽器+PP助手+九游+書旗小說+神馬搜索+支付寶+淘寶/天貓+高德地圖……
騰訊的瀏覽器生態(tài)體現(xiàn)為:QQ瀏覽器+微信+應用寶+騰訊游戲+騰訊文學+搜狗搜索+微信支付+京東/大眾點評+騰訊地圖
百度的瀏覽器生態(tài)體現(xiàn)為:手機百度+百度瀏覽器+91助手+直達號+百度移動搜索+百度地圖
從BAT的生態(tài)構建來看,手機瀏覽器對應的是閉環(huán)生態(tài)大多是:瀏覽器+分發(fā)+內容(游戲、小說等)+閉環(huán)通道(搜索+支付+地圖等)。
手機瀏覽器已經不是一款產品的競爭。多條腿走路的態(tài)勢,新入者小心扯淡。
移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)背后:還有哪些創(chuàng)業(yè)機會?
一、基礎需求
娛樂社交這是人類的基本需求,也是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的主要服務內容,移動互聯(lián)網(wǎng)很自然的提供了這類服務。這背后的商業(yè)價值就不需要再分析,這里就簡要提一下。
娛樂除了游戲(游戲產業(yè)很大、邏輯大家都明白),其他主要包括視頻、音樂和閱讀等, 典型產品:
蝦米音樂:注冊用戶超過1200萬,提供流暢且近乎完美的無線音樂解決方案,通過Wi-Fi或3G網(wǎng)絡高速收聽音樂,國內首家推出離線模式。
唱吧: 用戶總量達到幾千萬用戶,社交K歌手機應用,內置混響和回聲效果,可以將你的聲音進行修飾美化。智能打分系統(tǒng),所得評分可以分享好友PK。
優(yōu)酷:移動端日視頻播放量超過1.5億,月度覆蓋用戶超過1億。6月日均PV1412萬,超過愛奇藝(790萬)和PSS(608萬)之和。
盛大云中書城:移動端用戶超過2000萬,內容囊括盛大文學旗下起點中文網(wǎng)、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)、榕樹下等網(wǎng)站內容及眾多全國知名出版社、圖書公司電子書,為消費者提供包括圖書,報刊雜志等數(shù)字商品。
社交類產品只要提提這些名字即可了:微博、微信、陌陌、skype等。
我們一般不推薦創(chuàng)業(yè)者選擇這類項目進行創(chuàng)業(yè)。一是去看看這些項目背后的滿城遍尸,另外看看這些項目背后的艱難。成功不可復制,要認清項目當時的天時、地利、人和。
二、記錄信息
記得智能手機剛出來時,APP都是關于如何管理電池、管理內存、等等,說白了就是幫你管理好自己的手機。隨著這些基本的手機管理需求被滿足,以及被巨頭們切入后,就慢慢切入到個人的自我信息管理。
其商業(yè)邏輯就是幫你管理信息,不再需要筆記錄。目前主要有的創(chuàng)業(yè)項目和具體的商業(yè)模式有:
51信用卡管家:幫你管理自己的信用卡,記錄自己的帳單。目前激活用戶近1000萬。
挖財、隨手記:幫你方便的用手機來記帳,讓用戶可以隨時隨地記賬理財。
大姨媽:聽說是很多女性朋友的必備應用,解決了在日歷上劃日期的苦逼時代。根據(jù)你的記錄測算經期、排卵期;通過健康測試,讓你更了解自己的身體狀況。
咕咚運動:記錄你每天的運動軌跡、路程、時速等數(shù)據(jù)。還可以與朋友分享。
iOil:有多少人有記錄車的加油數(shù)據(jù)的習慣?幾年前我干過這事,記錄每天加油的油量、公里數(shù),在計算自己的車油耗和油費開銷。有了App更方便了。
這類項目應用應該還有不少可挖掘的地方,想想在我們生活中還需要經常記錄些什么?生日、重要日子,寶寶的成長過程?怎么去產生商業(yè)價值,如何贏利就需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)揮自己的想像力了。
三、找商家
開篇說的“大眾點評”就是找餐廳的一個例子。其商業(yè)邏輯就是幫用戶快速找到自己需要的商家。這類應用的主題是落在商家上,我們看看那些商家可以APP了。
比如其他幫用戶找餐廳有:
大眾點評:移動端獨立用戶數(shù)達到7500萬,大眾點評已經成功在移動互聯(lián)網(wǎng)布局這一模式,大眾點評移動客戶端已經成為本地生活必備工具。
淘寶點點:最大不同在于打通了商戶后臺CRM系統(tǒng),實現(xiàn)O2O交易(不限于團購套餐)。對消費者而言,真實的菜品和點評信息,配加智能點餐系統(tǒng),通過手機等移動終端實現(xiàn)的“懶人點菜神器”。
其他的有:客如云、易點、聚外賣等。
幫用戶找賓館的有:
快捷酒店管家:快速定位,在地圖上直接找到附近的快捷酒店,夠直觀在地圖上。提供快捷酒店日房信息展示及電話預訂,直連酒店官網(wǎng)數(shù)據(jù),可在線預訂。
其他的有:冰點、酒店達人、今夜酒店特價、酒店小秘等。
幫用戶找店鋪的有:
壓馬路:是一個專門搜羅各種精彩設計、商品和店鋪的網(wǎng)絡平臺,主要包括服飾和家居類產品。在壓馬路,你可以以更低的折扣價,購買到全世界精選出的有創(chuàng)意、有設計的好商品;也可以搜羅到各個隱藏在城市角落中的特色店鋪。
還有像“找K”幫你找KTV等各類以幫用戶找商家為核心的應用。創(chuàng)業(yè)者們可以想想還有那些商家需要被找?
四、找人服務
這類移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以說是2013上半年最火的一類項目,即幫用戶直接找到“可以為他服務的人”。打車軟件就是這樣的一類應用,APP幫乘客與出租車司機直接對接服務。這類應用一般有兩個應用端,需要服務的直接客戶是安裝一個APP,而提供服務的人安裝一個終端面APP。這也只有在移動互聯(lián)網(wǎng)時代才能提供如何直接服務。
這類APP的商業(yè)邏輯是減少信息溝通的環(huán)節(jié),直接將服務的兩端對接,幫找用戶快速找到“可以提供優(yōu)質服務的人”。一般這類應用的主題是按職業(yè)來分的,我們看看有那些職業(yè)可以APP。
出租車司機:快的打車、嘀嘀打車、打車小秘、搖搖招車。幫助乘客方便、快速的找到出租車司機。
配駕租車司機:易到用車提供專業(yè)配駕租車服務。用戶發(fā)出需求,距離最近的車輛就會來接你。高端車型,專業(yè)服務,并配有專職司機。提供便捷、輕松、舒適的用車。
代駕司機: e代駕、愛代駕等,通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術改善傳統(tǒng)代駕服務行業(yè)。在大大降低代駕等候時間和代駕服務費用的同時,更將安全和便捷帶給大眾。直接顯示離用戶最近的5名代駕司機,最大限度的壓縮客戶等待時間。
醫(yī)生:春雨掌上醫(yī)生,用戶數(shù)量超過千萬,一款讓用戶“自診+問診”的手機客戶端。用戶可以免費查詢自己有可能罹患的疾病,免費向專業(yè)醫(yī)生提問。幫助用戶方便快捷的找到醫(yī)生并進行咨詢。
牙醫(yī):最近提供牙科咨詢和牙醫(yī)預約服務的我要看牙網(wǎng)剛剛獲得融資。我要看牙網(wǎng)也推出了移動端App牙醫(yī)問問,用戶可就牙科問題向醫(yī)生咨詢,并直接預約附近的牙醫(yī)安排就診。
信用卡業(yè)務員:51辦信用卡,你可以通過這個app或51信用卡上的“51辦卡”可以直達各大銀行的信用卡業(yè)務員。直接獲得優(yōu)秀服務。
理發(fā)師:美美豆用戶超過100萬,通過手機終端將用戶和發(fā)型師之間的溝通管道打通,建立美發(fā)行業(yè)領域內,線上線下相結合的一個創(chuàng)新模式。
家政:e家潔,一款基于地理位置的找小時工應用,主要提供清潔房屋服務??梢噪S時隨地給身邊的小時工打電話。繞開家政公司,低價、方便、簡單。
律師 :大律師,一款結合“圖文咨詢+電話咨詢”的法律問答工具;為您回答您自己或他人所提出的法律問題, 并可向專業(yè)律師進行電話咨詢。
移動互聯(lián)網(wǎng)讓很多職業(yè)建立自己個人的品牌,讓信息更對稱。創(chuàng)業(yè)朋友們想想還有那些職位還可以用上APP?各類設計師、各類咨詢師、會計師、模特、歌手、攝影師、各類維修員、裁縫師,太多了列不完。這里的創(chuàng)業(yè)機會還有很多,有些雖然不一定可以做成一個很大的企業(yè),但作為一個小而美的創(chuàng)業(yè)項目也不錯。
五、直接購買
想到什么?淘寶?嗯,不錯,現(xiàn)在在淘寶上可以買很多東西了,但這里面還是有不少創(chuàng)業(yè)機會。項目的商業(yè)邏輯是減少購買環(huán)節(jié)、減低購買成本。用移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)更多有意思的創(chuàng)業(yè)項目,我們來看看一些案例吧。
銅板街:用戶可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺購買理財產品,具有安全、簡單、便捷特點的。為用戶精選和推薦的理財產品皆為零風險或低風險,保障用戶的本金不會虧損。
格瓦拉@電影:用戶通過查詢電影院排片表,選擇需要看的電影場次以及座位,并完成在線支付,到場自主取票,整個過程省去了排隊買票的時間。
航班管家:用戶上千萬,可以快速查詢航班、訂購機票,實時了解飛機起降情況,獲取機場交通餐飲購物等。
以上的購買服務淘寶都有,應該說直接購買服務淘寶都會做。但這里面留給創(chuàng)業(yè)者的機會在那里?我們分析從兩個方面入手:一是在一個細分領域做深,另一個是充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。
六、智能服務
這是一個替代的方式,原來需要人服務的,用機器代替。商業(yè)邏輯就非常簡單,機器代替人服務,效率、成本提升。最直接的就是導航軟件,替代了原來在高速口有很多舉牌子“帶路”的?,F(xiàn)在好像還有,不過已經沒以前多了。
其他智能服務的典型案例:
景點通:一款專業(yè)景點導游應用,目前用戶300多萬。可任意縮放景區(qū)地圖,旅行線路規(guī)劃,支持景區(qū)定位和指北針,專業(yè)的語音介紹。一個了解全國各大景區(qū),懂玩樂、懂歷史并為用戶合理安排時間、設置好地圖路線的景區(qū)私人導游。
大谷打工網(wǎng):中國最大的手機招人平臺,為打工者提供免費、可靠的求職平臺。同時,也為各大企業(yè)提供智能專屬的基層人力資源招人解決方案,替代傳統(tǒng)的招聘會。
手機租房:借助智能手機特有的GPS定位、電話、短信、拍照、系統(tǒng)提醒等功能,努力嘗試改變被中介統(tǒng)治已久的租房市場,幫租房人用最少的錢租到最好的房。
智能服務的APP我沒有仔細去找,想想應該會有更多。比如手機掛號平臺、各類銀行APP等等。另外這類應用的分類也有點模糊,比如某種程序上打車APP也是智能叫車服務,替代了原來的呼叫調度中心。Anyway,何必為難自己,分類只是為了方便,沒有必要太糾結。
小結
上面幾種商業(yè)模型,肯定沒有覆蓋移動互聯(lián)網(wǎng)的所有創(chuàng)業(yè)項目,我只希望起到拋磚引玉的作用。第一類“玉”是創(chuàng)業(yè)者能得到啟發(fā),創(chuàng)新出好的項目。第二類“玉”是有朋友能一起總結分析,看看在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)背后還有那些商業(yè)邏輯。