三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例
時代在飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對廣大群體進(jìn)行了普及和覆蓋，三線城市在創(chuàng)業(yè)中也開始首選互聯(lián)網(wǎng)渠道。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例1：“愛編織”馬繼偉：夫婦不要高薪“織毛衣”創(chuàng)業(yè)
因?yàn)槿狈ΨN子資金，如今“愛編織”平臺還未上線。但是對于30歲的馬繼偉來說，放棄北京互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的高薪工作，返回山東老家創(chuàng)業(yè)這件事，初心并沒有變。“即使暫時融不到資，我們也可以做訂制相關(guān)的培訓(xùn)、接一些手工活，保持現(xiàn)金流。”
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作多年后，馬繼偉夫婦放棄行業(yè)高薪，當(dāng)起了職業(yè)織男織女。準(zhǔn)備把“織毛衣”這件事變成潮男潮女的“新寵”。雖然當(dāng)前的進(jìn)度已經(jīng)有所耽延，但馬繼偉還是覺得自己的選擇正確：“往大里說，我們還有點(diǎn)民族情結(jié)。編織行業(yè)日本比較發(fā)達(dá)，國內(nèi)很落后，尤其缺乏好的編織設(shè)計師。我們希望整合、構(gòu)建國內(nèi)手工編織業(yè)的生態(tài)環(huán)境，推動手工編織業(yè)革命。”
手工編織有多大市場?
在很多人心目中，織毛衣只是家庭婦女的日常消遣。
“之前我也像很多人一樣，以為手工編織是個過時的行業(yè)。”馬繼偉說，關(guān)注手工編織，主要因?yàn)槠拮觿铡?/p>
劉會菊是山東大學(xué)計算機(jī)系的高材生，曾在濟(jì)南做高級工程師，年薪十多萬，在這個二線城市已經(jīng)是高薪。但一直以來，劉會菊喜歡編織毛衣勝過編寫代碼，簡直到了入迷的地步，在編織設(shè)計上的造詣，甚至超過了寫代碼。
2015年春節(jié)后，劉會菊提出，要辭職專門做編織，并開發(fā)一個手工編織互聯(lián)網(wǎng)定制的平臺“愛編織”。
馬繼偉仔細(xì)研究了手工編織市場。他發(fā)現(xiàn)，在專門的圈子里，手工編織依然非?；馃?。專業(yè)論壇“編織人生”每天都有上萬個新帖子，淘寶上與手工編織相關(guān)的店鋪有兩萬多家。
現(xiàn)在的手工編織形式更加豐富，已經(jīng)不再以功能性(保暖)為主，而成了一項(xiàng)興趣愛好和技術(shù)。
此外，在繁忙工作之余，手編可以讓人減壓，使人心情平靜下來。也可以讓人盡情地發(fā)揮想像力，目睹著編織品從自己手中一點(diǎn)點(diǎn)誕生，那種成就感是實(shí)實(shí)在在的，甚至?xí)屓松习a。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，尤其近兩年的“雙創(chuàng)”大潮下，私人訂制業(yè)務(wù)越來越受青睞。相對布料衣物，毛衣因其獨(dú)特的材質(zhì)，更易做出美麗的款式。網(wǎng)上的各種私人訂制毛衣，銷量都很不錯。
奇趣的編織品
經(jīng)過半年多的走訪和調(diào)查，馬繼偉下了決心，要和妻子一起創(chuàng)業(yè)。2015年11月，他放棄了北京年薪幾十萬的互聯(lián)網(wǎng)金融工作，回到濟(jì)南，參與到“愛編織”項(xiàng)目的開發(fā)中來。
馬繼偉的設(shè)想
關(guān)于“愛編織”，馬繼偉的設(shè)想是：匯集客戶和編織設(shè)計師，將其做成一個類似亞馬遜的平臺。編織設(shè)計師在“愛編織”上開店，“愛編織”自己也將在平臺上開直營店?？蛻艨梢匀サ昀镞x款定制，也可以拿著自己的款式，去平臺上“招商”。
因?yàn)樗饺擞喼频膶傩?，以及手工編織高度可定制的特點(diǎn)，“愛編織”平臺上的毛衣和機(jī)器加工的毛衣就完全不同。但由此帶來的問題也就出現(xiàn)了：由于用戶體型不同，織法各不相同，復(fù)雜度可參見數(shù)學(xué)排列組合。編織者每次都要計算織法，將耗費(fèi)極大的精力。
這也是淘寶等一些平臺手工編織價格昂貴的原因之一。
“愛編織”的解決方案是采用大數(shù)據(jù)。
劉會菊以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用編程知識，將復(fù)雜的款式標(biāo)準(zhǔn)化。編織者只要輸入客戶的身體數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就能自動出來編織圖紙。依據(jù)圖紙，只要編織者有基本的編織知識，一天就能上手，能很快將一件復(fù)雜的毛衣織出來。
這樣一來，編織者的門檻大大降低了。
“愛編織”的后臺系統(tǒng)
目前，后臺系統(tǒng)已經(jīng)收錄了一萬多種款式的數(shù)據(jù)，預(yù)計最后可達(dá)上千萬種。馬繼偉表示，會盡快為后臺系統(tǒng)申請專利。
在業(yè)務(wù)拓展上，馬繼偉打算線上線下結(jié)合，與線上母嬰平臺、線下編織店、母嬰店及服裝店等合作，每個省會城市設(shè)立兩三家合作店。
在盈利上，將通過官方自營店、交易手續(xù)費(fèi)、廣告、編織材料等途徑獲取利潤。
艱難的冷啟動
把設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，說起來容易，做起來就難了。從馬繼偉辭職到現(xiàn)在，產(chǎn)品依然沒有上線。
馬繼偉透露，他請了幾個朋友幫忙做平臺，但朋友都是兼職，導(dǎo)致平臺進(jìn)展非常慢。而夫妻倆已經(jīng)往“愛編織”里投了二三十萬積蓄了，如果請再專門人員做平臺，有些吃不消了。
但是，沒有產(chǎn)品只有概念，在投資趨冷的今天，投資人也顯得非常謹(jǐn)慎。馬繼偉說，由于“愛編織”的目標(biāo)群體是兒童和女性，接觸過的投資人都表示看好“愛編織”的模式。但是，投資人希望看一個完整的業(yè)務(wù)邏輯，即“愛編織”正式運(yùn)營后的業(yè)務(wù)閉環(huán)。這樣，馬繼偉被卡在了這個“先有蛋還是先有雞”的問題上。
但是，馬繼偉打算繼續(xù)堅持下去。實(shí)際上，回濟(jì)南后，已經(jīng)不止一家公司邀請馬繼偉去任職。不過他都回絕了，“因?yàn)橄矚g這一行，所以回絕的時候沒有糾結(jié)。”
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例2：楊富偉：初中生從保安到千萬富翁的逆襲
中國花木網(wǎng)項(xiàng)目是國內(nèi)林業(yè)行業(yè)唯一一個支持在線交易、多用戶開店的花木在線交易平臺。項(xiàng)目為苗木種植、花卉種植、園林綠化、資材配套等全行業(yè)的人員提供了一站式的在線交易平臺，覆蓋了B2B、C2C、B2C、C2B等交易形態(tài)。
初次了解楊富偉，還是通過兩個月前的一次創(chuàng)業(yè)評選活動。
在人才濟(jì)濟(jì)的青年創(chuàng)客中，他算是個異類，同樣參加評選，別人個個頭頂碩士博士光環(huán)，他卻出身草莽，學(xué)歷一欄只簡單寫了“初中”二字。率性、勇氣可見一斑。
兩月后，記者在中國花木網(wǎng)辦公室第一次見到了楊富偉。
眼前的楊富偉個子不高，留著毛碎短發(fā)，皮膚白凈，黑色的毛衣和休閑褲顯得干練有神，最引人注意的是他手腕上那塊黑色的Apple watch，彰顯出主人的潮流范兒。
他給人的第一印象是充滿活力、時尚和機(jī)敏。
如果不是深聊，你很難想象他已在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)摸爬滾打了近15年，是身家千萬、三家互聯(lián)網(wǎng)公司的老板。他創(chuàng)立的“51啦”是中國最早的站長統(tǒng)計工具，曾一度占據(jù)全國高達(dá)80%市場，他經(jīng)營三年的中國花木網(wǎng)，如今是中國最大的花木B2B2C平臺，成為行業(yè)領(lǐng)航者。
從保安隊(duì)長到千萬富翁：一個初中生的草根逆襲
楊富偉是一個地地道道的農(nóng)家子弟。
由于家中貧窮，1994年，年僅 14歲的他就從初中輟學(xué)回家，做一些小生意補(bǔ)貼家用。
“當(dāng)時就是開著三輪車趕集去賣小零食，餅干、水果一類的。”楊富偉回憶道，因?yàn)槟挲g小個子低(1.45米)，他很難駕馭體型龐大的柴油三輪，所以每次發(fā)動機(jī)車時都需要求助于人。
就這樣一奔波就是三四年，楊富偉每日往返穿梭于各村的集會，十分辛苦。
之后，楊富偉來到登封一所武校學(xué)習(xí)。為何去武校?楊富偉解釋：“因?yàn)樽约簭男【拖矚g看警匪片，很崇拜警察，希望自己在武校把身體練得棒棒的，爭取當(dāng)一名警察。成為‘楊隊(duì)’。”
在武校這一段時間，楊富偉有幸接觸到電腦，并開始自學(xué)計算機(jī)。由于買不起電腦，他就拿硬紙板畫上字母當(dāng)鍵盤練五筆。
從武校出來后，楊富偉并沒有實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)警察的心愿。2000年，他開始隨哥哥學(xué)習(xí)電腦，后因沒文憑找不到相關(guān)工作，無奈一人去北京打工，當(dāng)保安。因工作出色，楊富偉很快就被提拔為保安隊(duì)長。
就這樣，從理想中的警察隊(duì)長，到現(xiàn)實(shí)中的保安隊(duì)長，楊富偉也算實(shí)現(xiàn)了他的“楊隊(duì)”夢，從此“楊隊(duì)”這個稱號和楊富偉一生結(jié)緣。
“在北京當(dāng)隊(duì)長的那段時間是我最快樂的時光，對我影響非常大”楊富偉不無感慨地說道。“當(dāng)時做保安的小區(qū)是別墅區(qū)，看進(jìn)進(jìn)出出的豪車和一排排別墅，激起了我心里一定要出人頭地的想法。同時，我也在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，天天看互聯(lián)網(wǎng)的書鉆研。
2003年，敏銳嗅到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商機(jī)的楊富偉辭去了保安隊(duì)長一職，只身來到鄭州創(chuàng)業(yè)，一個人開發(fā)網(wǎng)站統(tǒng)計工具，從最初的單機(jī)工具到“51啦”網(wǎng)站。令他想不到的是上線短短兩個月，用戶突破三十萬，之后更以幾何速度增長。不到一年，站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的楊富偉就以此賺得了近百萬!
賺得第一桶金的楊富偉并沒有就此止步，而是再接再厲，用部分資本組建成立了“紫田網(wǎng)絡(luò)”，主要業(yè)務(wù)從“站長統(tǒng)計”轉(zhuǎn)向“域名注冊”。2005年公司財報上一系列漂亮數(shù)字證明了這次轉(zhuǎn)變的正確性：年?duì)I業(yè)額從幾百萬飆升至數(shù)千萬!
從一個窮苦農(nóng)村娃到千萬富翁，這聽起來像傳奇一樣不可思議。但這對于熱愛互聯(lián)網(wǎng)、善于鉆研、嗅覺敏銳的“楊隊(duì)”而言，趁互聯(lián)網(wǎng)大勢雄起，一切都順理成章。
從互聯(lián)網(wǎng)跨界花木行業(yè)：一個中國苗木大鱷的崛起路徑
對于轉(zhuǎn)行投身“互聯(lián)網(wǎng)+花木”，楊富偉半開玩笑地解釋：“在搞互聯(lián)網(wǎng)的人里面，我們最會種樹;在種樹的人里面，我們最懂互聯(lián)網(wǎng)。”
在2007年，楊富偉創(chuàng)辦的紫田網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了一次危機(jī)的考驗(yàn)：作為IDC的服務(wù)商——紫田網(wǎng)絡(luò)，所轄的一個網(wǎng)站被信息產(chǎn)業(yè)部查到含有不良信息，讓提供關(guān)于該網(wǎng)站的相關(guān)資料。在聯(lián)系到了該網(wǎng)站所在服務(wù)器的主人，得知此網(wǎng)站是他為朋友提供的空間，讓學(xué)做網(wǎng)站的。對方按照要求提供了該朋友的詳細(xì)資料，并關(guān)停了網(wǎng)站。后又因?yàn)楦鞣N原因，洛陽電信機(jī)房關(guān)停了網(wǎng)絡(luò)，而他們的服務(wù)器正放置于該機(jī)房，更嚴(yán)重的是里面還包含著30萬個客戶網(wǎng)站。為盡可能將客戶損失降到最低，紫田網(wǎng)絡(luò)工作人員連夜開車將服務(wù)器轉(zhuǎn)移至千里之外的杭州某機(jī)房。同時為了彌補(bǔ)客戶損失，楊富偉本人將自己的房產(chǎn)拿出來做抵押貸款、公司也拿出數(shù)百萬資金作出承諾：“如果有申請退款的用戶我們將無條件全額退款”。這在全國IDC行業(yè)也是首例。紫田網(wǎng)絡(luò)面對危機(jī)的敢于承擔(dān)與真誠得到了廣大客戶的肯定，也讓紫田網(wǎng)絡(luò)在業(yè)界樹立了良好的口碑。
2011年，楊富偉嘗試帶著他的“紫田網(wǎng)絡(luò)”轉(zhuǎn)型——在洛陽偃師、嵩縣等地通過土地流轉(zhuǎn)的方式，建設(shè)“紫田農(nóng)業(yè)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，從事花卉苗木生產(chǎn)。“剛開始時想著種速生楊——每年將搞互聯(lián)網(wǎng)賺的錢，投資在這上面，過個十年八年，一次賣了。”楊富偉說，后來考慮到種樹回報周期太長，開始轉(zhuǎn)行試水苗木。他和團(tuán)隊(duì)在洛陽承包了1200畝基地，種植綠化類苗木。同時他還在網(wǎng)上通過各大搜索引擎積極推廣他的綠化苗木事業(yè)。一年下來，營業(yè)額超過400萬。十里八村的鄉(xiāng)親聽說了這個“賣樹能人”，紛紛找他來幫忙銷售。楊隊(duì)二話沒說，幫老鄉(xiāng)們一口氣銷售了200萬元的苗木。
“畢竟自己是還是個農(nóng)家子弟，對鄉(xiāng)土有些執(zhí)念。能夠幫助村民致富，自己也覺得臉上有光，算是‘衣錦還鄉(xiāng)’吧。”說到這，楊富偉不好意思的笑了笑。
苗木生意越做越紅火，找他幫忙的人也越來越多。2013年，楊富偉索性辦起了“中國花木網(wǎng)”，一個專注花木的B2B2C平臺。幫村民們搭建了一條“互聯(lián)網(wǎng)”致富路。
在楊富偉看來，市場上并沒有一家針對真正意義上的花木銷售的平臺：淘寶系開店門檻高，且花木買方市場寥寥;58系無審核機(jī)制，信息發(fā)布隨意，可信度低;而其他花木行業(yè)網(wǎng)站流量極低，功能缺失，不能為用戶提供“一站式”的解決服務(wù)。
楊富偉瞄準(zhǔn)這個商機(jī)，借力多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“中國花木網(wǎng)”上線兩年，已經(jīng)有6萬多注冊會員，通過網(wǎng)站達(dá)成的年交易額近3億。
在布局線上的同時，花木網(wǎng)又在線下開展了37個服務(wù)中心，覆蓋中國7個花木主產(chǎn)區(qū)、30個副產(chǎn)區(qū)的行動，為農(nóng)戶提供苗木采購、種植指導(dǎo)、渠道銷售的解決方案。未來的3年內(nèi)中國花木網(wǎng)將完成全國主、副產(chǎn)區(qū)布局。
線下服務(wù)中心
“未來，我們更傾向做苗木行業(yè)的信息發(fā)布、提示、預(yù)警。通過種線上價格、供需情況，線下種植面積、病蟲害情況的整合，形成大數(shù)據(jù)，更好的服務(wù)農(nóng)戶。”這是楊富偉對“中國花木網(wǎng)”未來的期待。
現(xiàn)階段，雖然網(wǎng)站已經(jīng)成為細(xì)分行業(yè)的第一大網(wǎng)，但仍未盈利。大量的農(nóng)戶仍然是在線上獲取購銷信息，在線下聯(lián)系交易。“農(nóng)戶對于線上交易的認(rèn)可還不夠，這是一個漫長的習(xí)慣培養(yǎng)過程。”楊富偉說，“我們也在積極引導(dǎo)農(nóng)戶線上交易，盈收主要通過農(nóng)戶注冊收取會員費(fèi)、發(fā)布信息收取廣告費(fèi)。我們的服務(wù)還有很大優(yōu)化空間，隨著服務(wù)提升和用戶量的增多，企業(yè)也將逐步扭虧為盈。”
【百字觀察】
聽楊富偉講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程，沒有高調(diào)的吹噓，沒有刻意的粉飾，你所能切實(shí)感受到的是一個農(nóng)村小伙堅持逐夢的倔強(qiáng)，以及務(wù)實(shí)穩(wěn)健的向上氣質(zhì)。
從他質(zhì)樸、原味的成長影像還原中，你仿佛能看到：一個初中畢業(yè)的14歲少年，是如何從起初的一個趕集逛會的小販、一步步成長為保安隊(duì)長、統(tǒng)計網(wǎng)站大咖、多家公司掌舵人，并最終打造中國目前最大的花木交易平臺——中國花木網(wǎng)的嬗變軌跡。
這個足夠草根、足夠勵志的創(chuàng)業(yè)故事就是發(fā)生在我們身邊活生生案例。
縱觀楊富偉的成功路徑，誰說草根創(chuàng)業(yè)無法逆襲?反觀當(dāng)下蕓蕓創(chuàng)客，我們還有什么理由去埋怨、退怯和自滿的呢?
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