三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境之下，電子商務(wù)迅速普及，這些發(fā)展在為二三線城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來機(jī)遇。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事1：
趣網(wǎng)王偉民：一波三折的情趣用品生意
十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對(duì)這一消費(fèi)業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個(gè)醒目的大字。不時(shí)會(huì)有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進(jìn)入。
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對(duì)兩性等敏感話題的態(tài)度越來越開放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風(fēng)、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進(jìn)入情趣用品的掘金者。
天生愛折騰
王偉民入學(xué)早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，提起商界名家總是滔滔不絕。
他的母親是老師，父親一直經(jīng)營著當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點(diǎn)兒事情。大學(xué)一結(jié)業(yè)，他就和幾個(gè)同學(xué)開始了農(nóng)產(chǎn)品銷售的生意。當(dāng)時(shí)朋友家有一個(gè)廠，王偉民就負(fù)責(zé)做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷。因?yàn)闆]有什么經(jīng)驗(yàn)，這次創(chuàng)業(yè)在4個(gè)月后就宣告失敗。
隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當(dāng)時(shí)通訊行業(yè)剛剛開始蓬勃發(fā)展，他進(jìn)到了一家手機(jī)批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時(shí)間。
他做過很多項(xiàng)目，其中包括機(jī)票代理生意和油漆銷售。在這兩個(gè)領(lǐng)域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機(jī)會(huì)早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。
思來想去，他最終把目標(biāo)鎖定在了網(wǎng)上賣東西，一是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機(jī)會(huì);二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，技術(shù)不愁。
但是賣東西需要進(jìn)貨，尤其本地沒有貨源的話啟動(dòng)資金會(huì)更大。王偉民當(dāng)時(shí)只有從家里借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對(duì)他的這次創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)懷疑的態(tài)度。
一次偶然的機(jī)會(huì)，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過一番市場調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的利潤非常高，一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關(guān)鍵的是，競爭不太激烈，通過搜索引擎搜索，重慶只有幾個(gè)商家在百度上打廣告，大部分以實(shí)體店為主，網(wǎng)上只簡單搭了個(gè)系統(tǒng)，沒有太大的競爭力。
王偉民認(rèn)為這事能干。2006年，沒有人脈，也不知道該去哪里進(jìn)什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨(dú)立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風(fēng)情(重慶當(dāng)?shù)貜氖虑槿び闷蜂N售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關(guān)停)手里拿貨銷售開始了這次已經(jīng)長達(dá)10年的創(chuàng)業(yè)。
一波三折的情趣用品生意
十年之后，也就是2015年，趣網(wǎng)的銷售額為一億七百萬元。
“這個(gè)行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規(guī)模保守估計(jì)也就是五、六十億的市場，目前應(yīng)該沒有哪一家憑著獨(dú)立網(wǎng)站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。
盡管銷量不錯(cuò)，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時(shí)候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點(diǎn)無法解決，比如當(dāng)時(shí)的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過于暴露，質(zhì)量也不太好，當(dāng)時(shí)的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。
期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點(diǎn)算賣一點(diǎn)。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)為了迎接北京奧運(yùn)會(huì)，國家對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務(wù)。
不過王偉民并沒有閑著，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司現(xiàn)金流比較好，銷售保健品也需要購買流量，王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類女性網(wǎng)站。依靠倒賣流量賺差價(jià)，王偉民那段日子過得相當(dāng)舒坦。
很快新的問題又來了，這些網(wǎng)站倒賣的流量是收購來的，后期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務(wù)。
在他看來，這個(gè)行業(yè)雖然不會(huì)爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費(fèi)人群的改變，80后，90后對(duì)此類產(chǎn)品的接受度也越來越高，未來市場規(guī)模無疑也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
如何打響翻身仗?
2012年重新聚焦業(yè)務(wù)之后，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。
“趣網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì);我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個(gè)時(shí)候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風(fēng)口浪尖，從各個(gè)方面來講趣網(wǎng)的時(shí)機(jī)都到了。”王偉民判斷。
王偉民將趣網(wǎng)的核心競爭力定位在產(chǎn)品上，原先消費(fèi)者大都不知道購買什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專門的產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，以買手制供應(yīng)鏈管理模式把控產(chǎn)品。
在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉庫，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉發(fā)貨，進(jìn)一步提升用戶物流配送體驗(yàn)。
目前趣網(wǎng)主要通過商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行全渠道銷售。“移動(dòng)端其實(shí)是我們絕對(duì)的主力，占了70%的銷售量，我估計(jì)未來可能會(huì)達(dá)到85%或者90%的銷售規(guī)模，這也是我們未來發(fā)力的重點(diǎn)。”王偉民稱。
趣網(wǎng)的盈利模式比較簡單，基本來自于產(chǎn)品銷售的差價(jià)。不過通過此前沉淀的高端消費(fèi)群體，目前趣網(wǎng)也在開始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進(jìn)行營銷合作。
“未來趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺(tái)上推廣品牌。”王偉民對(duì)i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是2016年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷售規(guī)模。”
三線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事2：
“回家吃飯”唐萬里：把鄰家美食搬上網(wǎng)
唐萬里，1983年生，湖南人。2006年至2012年供職于阿里巴巴，2014年創(chuàng)辦北京加雙筷子科技有限公司，其APP“回家吃飯”目前用戶量過百萬，成為國內(nèi)最大的家庭廚房共享平臺(tái)。
“唐萬里不是一個(gè)愛吃的人。”唐萬里有點(diǎn)靦腆地對(duì)《環(huán)球人物》記者說。但他卻打造了頗具知名度的美食共享平臺(tái)“回家吃飯”。這款手機(jī)APP自從2014年10月上線以來，改變了不少人對(duì)于“點(diǎn)餐”的理解。
這是一個(gè)匯集了數(shù)千家私人廚房的O2O平臺(tái)，會(huì)向用戶推薦附近的家庭廚房，用戶可以選擇自己喜歡的訂餐。在一線城市里，千篇一律的工作餐讓很多人感到厭倦，唐萬里則致力于挖掘小區(qū)里的民間美食達(dá)人，以外賣配送、上門自取等方式，為忙碌的上班族提供特色家常菜。
“我最大的特點(diǎn)是能堅(jiān)持”
唐萬里2006年進(jìn)入阿里巴巴從事銷售工作，最初曾連續(xù)3次考核不及格，業(yè)績?cè)谌块T墊底，“每天低著頭，灰溜溜地第一個(gè)來，最后一個(gè)走”。但他對(duì)這份工作卻很執(zhí)著，因?yàn)?ldquo;有說不清理由的熱情”。
“我最大的特點(diǎn)是能堅(jiān)持，就像播種一樣，很多人撒了一把種子下去，短時(shí)間里沒看到收獲就離開了，但內(nèi)心足夠頑強(qiáng)的人，最后都會(huì)得到想要的，他們需要的只是時(shí)間。”唐萬里對(duì)記者說。很快，他的潛力爆發(fā)出來，5年內(nèi)晉升了3次，成為公司最年輕的區(qū)域經(jīng)理之一。28歲時(shí)，他手下有100多人，每年完成1億多銷售額。“唐萬里的管理、執(zhí)行、聚集人才的能力都是在這個(gè)階段形成的。”
2012年，唐萬里回到湖南接手家族生意。兩年后，他看到阿里前同事、好友程維創(chuàng)辦的滴滴打車高速成長，也決定進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。在北上廣深考察了一圈后，他感覺北京的人才集中程度更高，資源和氛圍更好，當(dāng)然競爭對(duì)手也最多。“唐萬里想，如果能在競爭最激烈的地方生存下來，那么在其他地方也肯定可以。”
2014年4月，唐萬里來到北京，在滴滴總部的一張工位上坐了3個(gè)月，每天就是打電話、拉人。他最初想做一個(gè)運(yùn)動(dòng)方面的APP，讓用戶通過手機(jī)直接預(yù)約場館。但當(dāng)他跑遍北京大大小小的運(yùn)動(dòng)場館后，卻放棄了這個(gè)項(xiàng)目。“全北京只有300多個(gè)場館，這個(gè)領(lǐng)域想象空間不大。”
那時(shí)住宿和出行的共享平臺(tái)發(fā)展得正火，國外有Airbnb，國內(nèi)有滴滴，唐萬里沿著“衣食住行”的思路，很自然就想到了吃。他希望這個(gè)平臺(tái)能有更多的人情味。“如果你上班到中午，有個(gè)鄰居做好飯叫你去吃，你愿不愿意?他們覺得答案是肯定的。這個(gè)市場比較大，又能提高社會(huì)效率。”
用“爬樓梯”凝聚人心
2012年，唐萬里離開阿里，回到家鄉(xiāng)接手了家族生意。但看到曾經(jīng)的同事程維所創(chuàng)立的滴滴打車一路攻城拔寨，發(fā)展勢頭越來越猛，唐萬里也動(dòng)了進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念頭。
唐萬里在北上廣走了一圈，很快就做出了到北京創(chuàng)業(yè)的決定。2014年4月，唐萬里在滴滴辦公室的一張工位上坐了三個(gè)月，每天的任務(wù)是打電話，拉人入伙，和唐萬里一起創(chuàng)業(yè)。最開始，唐萬里希望做一個(gè)運(yùn)動(dòng)場館預(yù)約的app，讓用戶可以通過手機(jī)預(yù)約場館。三個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)成形，唐萬里在跑遍了北京運(yùn)動(dòng)場館后，卻決定放棄這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槿本┲挥腥俣鄠€(gè)場館，這將是門極易碰觸成長天花板、想象空間不大的生意。
但這個(gè)項(xiàng)目仍然是有價(jià)值的。它幫助唐萬里建立了對(duì)創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)。在此之前，唐萬里是個(gè)連”Android”怎么拼都要查百度的人，之后唐萬里對(duì)怎么做產(chǎn)品、組團(tuán)隊(duì)有了更多的了解。
最終唐萬里決定進(jìn)入“廚房共享”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。想到這個(gè)領(lǐng)域，并不是很難。有了住的共享(airbnb)，行的共享(滴滴、Uber)，聯(lián)想到吃的共享很自然。他們決定做一個(gè)app，可以連接閑置的家庭廚房和渴望吃到家鄉(xiāng)菜的北漂人群。在線下對(duì)廚房進(jìn)行審核、培訓(xùn)和飯菜試吃，并要求用戶提供健康證明后，一個(gè)開放廚房即可在平臺(tái)上被開設(shè)成立，為三公里范圍內(nèi)食客服務(wù)，他們不用付出固定資產(chǎn)和人力成本，有著更大的成本優(yōu)勢。一端是產(chǎn)能閑置的家庭廚房可以被利用，另一端是厭倦了外賣的用戶們可以不用進(jìn)入餐廳而以外賣或上門的形式，吃到附近美食達(dá)人們?cè)诩抑刑峁┑娘埐?。這是座巨大的待開采的金山，誰能把它拿下來，將獲得一個(gè)巨大的商機(jī)。
唐萬里給新產(chǎn)品取名“回家吃飯”，因?yàn)樘迫f里惟愿有一天，普通人都可以走到鄰居家吃飯，就像回到自己家一般舒適自然。曾經(jīng)有下屬提出建議：“老大，這個(gè)名字不好，向用戶解釋不清楚。”他們?cè)?jīng)討論過是否使用“私家廚房”這個(gè)名字，但唐萬里認(rèn)為私家廚房是一種生意模型，而回家吃飯是一種生活方式，因此唐萬里仍然堅(jiān)持使用這個(gè)名字。
一開始他們就知道這件事很難，在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司并不多，但推廣之難仍然超過了唐萬里的想象。O2O平臺(tái)的關(guān)鍵能力之一在于線下地推能力，在他們的產(chǎn)品里最關(guān)鍵的是尋找私廚，即供給端的能力。這是從0到1的一步,也是最艱難的一步。一開始他們選定了北京某地標(biāo)作為突破口，因?yàn)檫@里人口密集，年輕人數(shù)量龐大。在發(fā)傳單時(shí)，他們總被當(dāng)做騙子，在市場上沒有人做相似的事情時(shí)，讓人相信你很不容易。這一點(diǎn)和滴滴早期需要爭取出租車公司的信任是一模一樣的。
決定轉(zhuǎn)型時(shí)，公司賬上只剩下1500元，更難的是找到愿意加盟的私人廚房。那是唐萬里最艱難的時(shí)期，他稱之為“破冰”。
“他們先選擇了北京某地標(biāo)區(qū)作為突破口，這里人口密集，年輕人多。但在發(fā)傳單時(shí)他們總被當(dāng)成騙子。市場上沒有人做過類似的事，讓別人相信你很難。”
經(jīng)過不懈努力，2014年10月，“回家吃飯”終于有了第一個(gè)訂單。“昌平一位服裝設(shè)計(jì)師剛生完小孩，想開個(gè)家庭廚房，就在他們平臺(tái)注冊(cè)了，緊接著，第一個(gè)食客就下了單。”整個(gè)團(tuán)隊(duì)高興得不得了，所有人都跑去和用戶合影。但接下去，20個(gè)人在海淀駐扎了3個(gè)月，只找來3家廚房上線。
“這對(duì)團(tuán)隊(duì)造成了很大影響。這還是一個(gè)可行的模式嗎?沒有人告訴你如何走出困境。”唐萬里說。為了鼓舞士氣，他每天早晨7點(diǎn)帶著團(tuán)隊(duì)爬20層樓梯上班。“這是無奈之舉，因?yàn)槊媾R太多困難，所有人包括唐萬里幾乎失去精神支柱，只能以這樣的方式凝聚人心。”有些核心成員在這個(gè)階段選擇了離開。
2015年元旦，骨干們開了3天會(huì)，確立了3個(gè)不做：不做聚會(huì)、不做上門廚師、不做烘焙等小食品，繼續(xù)堅(jiān)持家廚模式。唐萬里認(rèn)為只有這樣才能聚焦用戶。
整整10個(gè)月的破冰，讓“回家吃飯”在北京站穩(wěn)了腳跟。2015年8月，唐萬里帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入上海，只用了半個(gè)月就完成了北京市場半年才完成的任務(wù)，隨后又進(jìn)入深圳、廣州、杭州。目前，“回家吃飯”的用戶已經(jīng)突破百萬，并完成了數(shù)億元融資。
從量變到質(zhì)變是一個(gè)漫長的過程，但積累到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)井噴式的爆發(fā)。經(jīng)過不斷總結(jié)，團(tuán)隊(duì)開始在白領(lǐng)密集的寫字樓進(jìn)行攻堅(jiān)。慢慢地，越來越多的私家廚房入駐平臺(tái)，其中有全職主婦、前五星級(jí)酒店廚師、退休的大爺大媽……依靠口碑傳播，用戶像滾雪球一樣增長。
度過了暗無天日的起步階段之后，現(xiàn)階段，他們的關(guān)鍵任務(wù)是穩(wěn)步推進(jìn)、建立更優(yōu)質(zhì)的用戶口碑。
創(chuàng)業(yè)的每一天都很緊張
《環(huán)球人物》：最初為什么選擇發(fā)傳單、挨家挨戶上門宣傳這樣“原始”的方式?
唐萬里：新事物誕生時(shí)總有個(gè)黑暗期，人們的接受意愿比較弱。但我覺得中國是個(gè)人情社會(huì)，面對(duì)面交流可能是很笨的手段，但也是最有效的手段。所以我建議團(tuán)隊(duì)成員要面對(duì)面接觸潛在用戶，傳遞他們的想法。他們前期的破冰完全依托于強(qiáng)有力的線下團(tuán)隊(duì)，后面的接受程度就越來越高了。
《環(huán)球人物》：O2O公司很容易陷入“只燒錢不賺錢”的黑洞，你怎么看這個(gè)問題?
唐萬里：我覺得關(guān)鍵是看這錢花得是不是有價(jià)值。一些立足于分享經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品確實(shí)能改善大家的生活，提高社會(huì)效率、降低運(yùn)行成本、提升人們的幸福感，為這種產(chǎn)品花錢是有價(jià)值的，否則就不值得。當(dāng)然，這個(gè)公司最后不一定能成功，包括“回家吃飯”在內(nèi)，因?yàn)槌晒εc企業(yè)管理有關(guān)，但不能因此否定家廚共享的社會(huì)價(jià)值。
《環(huán)球人物》：如果投資熱潮退去，不再有高額補(bǔ)貼，你們靠什么維持用戶黏性?
唐萬里：無論傳統(tǒng)餐飲還是互聯(lián)網(wǎng)餐飲，我覺得都是看三點(diǎn)：好吃的，安全的，便捷高效的。不管什么模式，做不到這三點(diǎn)用戶都不會(huì)買單，更不要講黏性。但只要這三點(diǎn)做到了，有沒有錢都能往前發(fā)展?，F(xiàn)在有觀點(diǎn)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)寒冬即將到來，但我覺得只要對(duì)用戶有價(jià)值，并沒有什么可恐懼的。就算寒冬沒有來，創(chuàng)業(yè)公司哪天舒服過?創(chuàng)業(yè)是件九死一生的事，每天都面臨著死亡威脅。
《環(huán)球人物》：你對(duì)現(xiàn)在的狀態(tài)滿意嗎?
唐萬里：從開始創(chuàng)業(yè)那天起，我每天都很緊張，如履薄冰，而且好像越來越緊張了。團(tuán)隊(duì)越來越大、資本越來越多，同時(shí)你承擔(dān)的責(zé)任、所做決策的影響也越來越大。他們還是一家很小的創(chuàng)業(yè)公司，我每天都跟團(tuán)隊(duì)講，他們永遠(yuǎn)都沒有滿足的那一刻。當(dāng)你感到滿足時(shí)，可能就是走下坡路的開始。必須一直處于那種敢打硬仗、打死仗、蒙眼狂奔的狀態(tài)中才行。
《環(huán)球人物》：創(chuàng)業(yè)是條不歸路嗎?
唐萬里：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)馬拉松，但每天都要用百米沖刺的速度跑。累趴了，咬咬牙還要站起來，再摔倒、再起來，反反復(fù)復(fù)，直到爬到終點(diǎn)。很多人中途放棄了，最后剩下的就是勝利者。這個(gè)難度真的挺大的。不過還好，我樂在其中(笑)。雖然很辛苦，但有熱情。有時(shí)這種熱情是盲目的、無理由的，但確實(shí)每一天都有別人無法體會(huì)的樂趣。
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