青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)案例分享
青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)案例分享
隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展,網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)因其小投資、大市場的特點被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所青睞，而網(wǎng)店經(jīng)營項目顯然是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的典型應用。以下是學習啦小編為大家整理的青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)案例分享相關文章。
青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)案例分享1：兩個90后用互聯(lián)網(wǎng)思維做火了情趣用品
今年2月，馬佳佳到萬科做了次“砸場子”的演講?；ヂ?lián)網(wǎng)輿論善變?nèi)缤碌奶?，?ldquo;90后不買房”的論斷，到現(xiàn)在還是熱門話題。當月，在百度搜索欄輸入“馬”字，出現(xiàn)的第一個就是馬佳佳的名字，第三是馬云，第四是馬化騰。這個段子，馬佳佳自己經(jīng)常提起。
自從2008年夏天進入中國傳媒大學后，馬佳佳就幾乎上遍了校園舞臺。她參演的搞笑辯論賽視頻和畢業(yè)晚會節(jié)目“有緣千里來交配”曾被推上視頻網(wǎng)站首頁，而這些節(jié)目背后的編導就是泡否科技的創(chuàng)始合伙人——馬威。那時候他力求做節(jié)目要搞笑到足以引爆全網(wǎng)。現(xiàn)在，他帶領團隊在研究每一個傳播細節(jié)，包括標題優(yōu)化、投放和運營策略等，都要做到極致。
大學時期，馬威和馬佳佳就是死黨。2012年6月26日，馬威特別記得那天是國際禁毒日，早上他倆參加畢業(yè)典禮，晚上同學老師們來參加他們的開業(yè)典禮，然后才有了被大家所熟知的泡否科技。
馬佳佳原名張孟寧，換上馬佳佳的名字，張孟寧的個性被乘以十，乘以百，無限放大。可是馬威沒有“馬甲”，他得用相對真實的自己面對媒體和公眾，因此他似乎更容易受傷害。當馬威看到某報道中自己的話被歪曲，他激憤地寫下了《記者職業(yè)道德淪喪七宗罪》，此后接受采訪，他都要一再確認自己說的話出現(xiàn)時還是原話。
泡否科技進入的情趣產(chǎn)業(yè)是一個增長迅速但品牌傳播方式非常獨特的產(chǎn)業(yè)，比如在這個領域內(nèi)，少有公司能夠大張旗鼓的為自己的產(chǎn)品做廣告宣傳，很多人都是悶聲發(fā)財。在此背景下，成立僅僅一年的泡否科技能有如此高的關注度，不得不說和馬佳佳賣力的自我營銷有關。很多人說，如果馬佳佳制造一個話題，那么她能讓這個話題火上一年之久。
一次活動上，從未打過交道的俞敏洪叫出了他倆的名字，這讓馬威和馬佳佳驚訝又欣喜。不可否認，他們歡迎曝光度，哪怕是爭議帶來的。馬威說：“因為有曝光度就有流量。流量代表體量，體量代表分量?？陀^來講，關注度越高越好。”他認為流量即是科技公司業(yè)績的體現(xiàn)，猶如百度和騰訊的開始。
要流量做什么，馬威不想多說。“有了流量，之后變現(xiàn)的方式可以多種多樣。我們在情趣用品行業(yè)就只做一家店，沒有電商。好戲還在后頭。”至于好戲是什么，他留下一個開放性的結(jié)尾，一是因為不想透露未來公司計劃，更是因為時代變化太快，有時候連創(chuàng)業(yè)者自己都無法完全掌控，不敢對未來下定論。
目前來看，流量帶給他們的至少是創(chuàng)業(yè)圈和投資圈的極大關注。二馬幾乎見遍了投資界的知名人士，更有許多投資人主動示好。面對不同時代的人，馬威求交流不求共鳴。比如去萬科演講，馬威證實那個廣泛流傳的PPT是馬佳佳自己做的，講的是自己想講的東西，“至于這些東西是否會在萬科這樣一家老牌企業(yè)產(chǎn)生共鳴，這個是他們的問題，我倒不覺得能產(chǎn)生共鳴，而是我們對未來世界的一些解讀震撼到了他們，90后的想法跟他們一點都不一樣。”馬威說。
馬威認為，90后是最好的傾聽者，也是最壞的傾聽者。“最壞”是因為對90后說什么，他們都是聽聽而已，說教和灌輸這一套對他們不起作用，90后只相信自己經(jīng)歷的東西。而“最好”則是90后非常注重傾聽自己的內(nèi)心，感知力比較強，很在乎自己和他人內(nèi)心的感受。除了創(chuàng)業(yè)，馬威也喜歡音樂、旅行和藝術，這些關乎精神的東西可以讓他在做商業(yè)時“心中更有愛，更包容”。
在80后70后眼中，二馬是另類的代表。但是，在95、96后眼中，這兩位算是創(chuàng)業(yè)道路上的“前輩”了。但是馬威也會強調(diào)不要試圖去模仿別人，包括泡否的這一套。“這些東西在我們身上可能玩得比較轉(zhuǎn)，但在他們身上就可能不是這樣。”
青年網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)案例分享2：創(chuàng)意女孩網(wǎng)上賣“垃圾” 3年大賺160萬
她手底下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項開支，每月的純收入高達6萬多元。短短的3年，通過“賣垃圾”為白領減壓，女孩輕松積累了160萬元的財富。談到自己的事業(yè)，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業(yè)嗎?下面就一起來看看這則具有創(chuàng)意的女性創(chuàng)業(yè)故事。
浪漫女孩不當白領 要在網(wǎng)上賣“垃圾”
今年26歲的楊麗，是個個性格活潑開朗的合肥女孩，從上海的一家商學院畢業(yè)后，小楊順利地在浦東一家臺資公司擔任市場營銷的工作。
5000多元的月薪，出入高檔寫字樓和酒店，小楊一開始覺得這種“白領生活”妙不可言。可一年之后她漸漸發(fā)現(xiàn)當白領并不是那么容易的：隨著電子產(chǎn)品競爭的不斷加劇，小楊經(jīng)常需要加班加點去完成超負荷的工作任務。壓力越來越大，整天憂心忡忡弄的她內(nèi)分泌失調(diào)，臉上的痘痘和黑眼圈也此起彼伏。因為長期的熬夜再加上作息時間沒有規(guī)律，她還患上了嚴重的胃病。
怎么舒緩來自工作上的壓力呢?一到周末，稍微得到喘息機會的楊麗常上街“放松”。她“放松”的方式并不是上街購買名牌衣服，而是搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，比如長得像Kitty貓的電吹風，會“罵人”的智能水壺……生活中多了這些調(diào)味品，悄然間，原本壓抑的心情舒暢了許多。
一次上網(wǎng)，楊麗無意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞：目前，有41.1%的白領正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞，隨著英年早逝現(xiàn)象的增多，關注白領健康已成為一個不容忽視的社會問題。其中女性白領身心更易疲勞，面對與日俱增的工作壓力，女性白領更容易表現(xiàn)出情緒上、身體上的疲勞反應。小楊心想，如果在白領的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，就可以營造一種輕松有趣的氛圍，從而舒緩千篇一律的工作節(jié)奏所造成的身心疲憊，真是一舉兩得。
有著切身體會的小楊眼前一亮：既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力，證明這“武器”對其他白領也有一樣的功效，但在國內(nèi)卻沒有一家專賣白領減壓用品的店鋪。那么，自己何不抓住這一市場空白，在白領多、壓力大的上海開一家這樣的白領減壓用品店呢?
2009年3月，小楊辭職后籌措10萬元在淮海路上開起一家這樣的實體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，這讓楊麗頗感意外又大傷腦筋。一天，小楊偶然路過一家彩票站時，店老板的一句話點醒了她。那是一種即開型的彩票，老板說：“正因為你永遠不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的。”
說者無心，聽者有意。楊麗突然間靈機一動，自己的小店能不能也引進這個創(chuàng)意呢?回來后，她在網(wǎng)上搜集資料，無意間發(fā)現(xiàn)自己的這個想法，其實早年間就在美國流行過，紐約商人將過季庫存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價格出售。而眾多買家，因為不知道里面到底裝的是什么便覺得很神秘，打開包裝時往往會馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專門經(jīng)營“垃圾”的老板還發(fā)了財呢，楊麗覺得這種銷售方式挺有趣!
雖然理念正確，但賣商品和賣彩票是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元，買的東西不值那么多錢，那么自己的店很快就會關張。想來想去，楊麗想了一個主意。她開始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以很低的價格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好，進價還不到市場價格的一半，無疑買家能得到很大實惠。她決定先分三步走，打開店的局面，淘出店的格局，然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
神秘有趣 姐賣的不是商品而是驚喜
東西淘來之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會有50%的驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買嗎?像是對所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快，就有青春“冒險者”迎戰(zhàn)了。
那是一位很時尚的濟南女孩，在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問了一個問題：你憑什么知道一定能給別人驚喜?楊麗說：“人生本來就充滿著未知數(shù)，等待著只屬于你的‘垃圾’上門的日子里，心情會充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會興奮得發(fā)出尖叫呢!”女孩對這個話題很感興趣。楊麗是時尚類雜志的忠實信徒，深諳穿衣扮靚之道，尤其是一些飾品和包袋，她總能與當季最流行的時裝進行巧妙搭配，弄出與眾不同的效果。在網(wǎng)上熱火朝天地聊起這些閨蜜話題，蘇小姐馬上對這位美女老板有相見恨晚之感。
楊麗說，自己的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對一級棒，至于買家是否喜歡完全取決于對方的愛好、情調(diào)和生活品位。“需要聲明的是，每包‘垃圾’都是模仿美國人的銷售方式由電腦自動抽簽配貨，如果你的運氣不夠好，說不定會收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬的大獎都小!”盡管如此，蘇小姐還是為楊麗的開朗和幽默所折服，當即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。
自己到底會收到一件什么樣的禮物呢?那幾天，蘇小姐腦子里一直在美滋滋地幻想。你別說，因為像買了彩票心里充滿希望期待開獎那樣，女孩的心情還真的十分輕松、美妙。
幾天后她終于收到了夢想中的包裹，里面的東西用黑色垃圾袋扎起。快遞員大搖大擺地提到辦公室來：“蘇雪瓊，簽字，來收你的垃圾!”一時雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點緊張地慢慢拆開了快遞包裹……
“哇!”一件酷酷的野外登山包，限量版的個性T恤，漂亮無比的瘦臉夾，一個手機座還是她最喜歡的圖案。“真是太棒了!”身邊幾位時尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，蘇小姐覺得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準備在愚人節(jié)的時候，也送朋友一袋這樣的“垃圾”。
收到物品之后，蘇小姐馬上給美女店主發(fā)了一個“特別驚喜”的表情。這個表情，讓楊麗懸著的心一下放了下來，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，對她來說意義非同小可。果然，蘇小姐的許多同事和閨蜜聽說此事并觀看實物后，覺得這種包裹很有趣，于是便嘰嘰喳喳地紛紛下單訂購。
就這樣，時間不長，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為白領們在緊張工作之余的一大“笑資”。楊麗在網(wǎng)上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988.8元的巨無霸超級垃圾。除主打的外貿(mào)尾貨外，還有一些樣品、換季產(chǎn)品、滯銷高檔貨甚至一些從未上架過的產(chǎn)品。
垃圾種類按生活方式分有：樂活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動漫迷、美劇控、原生態(tài)等等。每包“垃圾”里裝的東西各不相同。不僅物超所值，最好玩的是，這些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是個性十足的創(chuàng)意產(chǎn)品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白領們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強烈的購買欲。到2009年底，短短7個月，楊麗就賺了20多萬元。女孩說既能賺錢又能給人帶來快樂，她常常做夢都在笑。
白領“減壓”我發(fā)財 3年大賺160萬
讓楊麗印象最深的，是在北京一家電視臺工作的孫小姐。2010年愚人節(jié)這天，小孫收到從上海寄來的一包“垃圾”，感到非常好奇。心想哪個壞蛋膽子這么大，竟敢如此捉弄人。
不料打開“垃圾袋”一看，首先映人眼簾的是一個滿身通紅的塑料螃蟹，她還以為這是個可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒想到它最主要的身份卻是電話。讀了說明書，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面就是一排隱秘數(shù)字，并且它的每一只腳都有著不同的功能，比如你將最前面這對腳輕輕一碰，電話就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動它的第二只腳，它會把你大罵一頓……想不到這么一個小玩意兒竟有這么多“機關”，簡直太逗了!后來她才知道，這禮物是一位大學同學送給自己的“極品垃圾”。
孫小姐根據(jù)包裹上的地址，很快就聯(lián)系上了網(wǎng)店的美女老板楊麗，并最終成了她的客戶和好友。她訂購了一個988.8元的巨無霸超級垃圾包，里面競有一大堆新鮮時尚、獨具創(chuàng)意的小玩意。最重要的是，這些古靈精怪的東西都有減壓的功效——讓人開心。這位電視節(jié)目主持人興奮地對楊麗說，她的“極品垃圾”是緩解工作壓力最好的“治愈系”禮物。而它們給自己帶來的快樂經(jīng)過和朋友們一起分享，這種快樂就變大了，幸福感也更加強烈。就這樣一傳十，十傳百，許多白領都成了楊麗的“鐵桿”客戶。
最有趣的是一位在滬工作的西班牙籍外教楊女士，買了一個迷你垃圾包，不料因運氣太差里面竟是真正的生活垃圾…
一堆碎紙!那位金發(fā)碧眼的楊女士頓時被搞得哭笑不得，正當她頗感失望又有些生氣時，忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個紅色的小綢緞袋子，打開一看她頓時目瞪口呆。原來里面裝著一枚非常精致、漂亮的戒指，仔細觀察，款式竟和英國平民王妃凱特·米德爾頓的一模一樣，她在網(wǎng)絡和電視中多次見過這枚戒指，它是威廉王子向女友求婚的訂婚信物——從母親戴安娜王妃那里繼承下來的藍寶石鉑金戒指!而這一枚雖然是產(chǎn)自中國的紀念性純手工藝品，但仍然具有很高的收藏價值。“啊!上帝，真是太棒了!”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位優(yōu)雅女士的情緒在幾分鐘內(nèi)仿佛“坐了趟過山車”，真是大起大落刺激又過癮!
對深受職場壓力之苦的白領們來說，“買垃圾”這種小情趣可以作為生活中的一種調(diào)劑。更有買家在網(wǎng)上發(fā)帖宣稱，禮物是否能派上用場并不重要，要的就是打開垃圾袋那一瞬的神秘和驚喜。正如某媒體評論楊麗“賣垃圾”的創(chuàng)意時說，這是一個成功的營銷策劃，抓住了80后稚氣未消的心理特點，售賣的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。令楊麗欣慰的是，到2011年春天，“網(wǎng)購垃圾”在全國很多城市已成為一種流行時尚，不僅愚人節(jié)送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情調(diào)的事，甚至平時不少人一見面就會問：“最近你買垃圾了嗎?”弄得年齡大點的人聽得一頭霧水。
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