農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
根據(jù)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)特點，選擇正確的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)之路。正確的創(chuàng)業(yè)之路，首先是創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng);其次要了解農(nóng)村、掌握農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的特點，與農(nóng)民融為一體。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1：劉茜：不會打字的農(nóng)民開網(wǎng)店賣土特產(chǎn)年入千萬
在城里長大的孩子們可能連九香蟲的名字都沒聽說過，更不要提吃了。事實上，九香蟲就是俗稱的臭屁蟲，名字有點倒胃口，但味道卻很鮮美。湖北襄陽一個叫劉茜的農(nóng)民將這當(dāng)?shù)厝艘娏司臀姹亲拥纛^走的蟲子，賣出了每公斤1000多元的天價，還常常供不應(yīng)求斷貨。他還在網(wǎng)上“炒”熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。
從農(nóng)產(chǎn)品中挖到第一桶金后，劉茜這20多年來就專心經(jīng)營“土得掉渣”的事業(yè)。文化程度雖然不高，但他卻思維敏捷，敢想敢做，早在14年前，電子商務(wù)剛剛興起時，他就趕了“頭班車”，在網(wǎng)上賣起了農(nóng)產(chǎn)品。如今，他在網(wǎng)上將襄陽的農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國各地，還“飛”出國門，每年銷售額逾千萬元。今年5月，他注冊成立了湖北金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，走上了規(guī)模化經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)之路。
一車冬瓜“砸”出創(chuàng)業(yè)門道
7月7日，劉茜的金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在襄陽高新區(qū)科技孵化園開業(yè)。公司設(shè)有一個大展廳，里面陳設(shè)的都是些城里人眼中的“新鮮玩意兒”：金頭蜈蚣、蝎子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、中藥材、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……
這些昔日藏在深山無人識的山貨，如今被劉茜盤成了“舌尖上的寵兒”。
劉茜家住襄陽谷城縣，土生土長的山里人。他有著山里人的憨厚勤勞，卻不失精明。上世紀(jì)90年代，大多數(shù)農(nóng)民都像祖祖輩輩那樣，面朝黃土背朝天，耕耘著自家的一畝三分地。但劉茜卻“不安分”，手里沒什么本錢卻夢想著創(chuàng)一番大事業(yè)。最初，他踩著小三輪車在當(dāng)?shù)氐募?zhèn)上擺地攤，售賣蔬菜、水果、大米、鍋、碗、瓢、盆等，鄉(xiāng)親們需求什么他就倒騰什么。雖然辛苦，但令他沮喪的是，幾乎賺不了多少錢。
用劉茜的話來說，是一車冬瓜讓他真正摸到了創(chuàng)業(yè)的“門道”。
“20多年前，我和妻子一起到河南南陽批發(fā)黃豆。當(dāng)時租了輛小貨車，興高采烈地去詢問黃豆價格，卻發(fā)現(xiàn)南陽的冬瓜價格很便宜，批發(fā)價每斤兩分錢，而襄陽的零售價在兩毛錢以上。我和老婆一商量，將原本準(zhǔn)備用來買黃豆的600元本錢，換成了一車冬瓜拉回襄陽。”至今談起這件往事，劉茜對每個細(xì)節(jié)都記憶猶新，“我一算賬，拖運冬瓜的車費比購買冬瓜的費用還高。但是我覺得，兩地差價懸殊，肯定有賺頭。于是，我們不進(jìn)黃豆，改成進(jìn)冬瓜了。事實上，我們的眼光還是很準(zhǔn)的，那車冬瓜進(jìn)價每斤兩分錢，我回來賣到兩毛錢，還比我們當(dāng)?shù)氐馁u價便宜，很快就賣光了。刨除租車費用，一次就賺了500元。”劉茜說，“那時，我們那里很多端鐵飯碗的人一個月的工資才幾十元錢。”
首次“觸電”日進(jìn)萬金
谷城地處鄂西北山區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品十分豐富，綠色、無公害、營養(yǎng)價值高。頭腦靈活的劉茜自然不會放過這個商機(jī)，事實上，他人生中的第一桶金就是從販賣“山貨”里賺回來的。1996年，發(fā)現(xiàn)茶葉銷售效益可觀的劉茜，在家鄉(xiāng)集鎮(zhèn)上開了家茶葉店。他自己先購買鮮葉加工，再拿到門店賣，雖然生意不錯，但送貨卻十分麻煩，他每天騎著摩托車往返襄陽周邊幾個縣市區(qū)，既辛苦又浪費時間。
往外面跑得多了，劉茜開了眼界，他發(fā)現(xiàn)盡管當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)價格很低但信息閉塞，導(dǎo)致外界無人來買，靠挨家挨戶收“山貨”效率低成本高，很多“山貨”來不及出售就在農(nóng)戶地里爛掉讓人痛心。
看在眼里，急在心里，劉茜琢磨著如何把山里的“好東西”及時賣出去。
機(jī)遇在不經(jīng)意間悄然來臨。2000年，劉茜在家看電視，調(diào)臺時無意間看到了中央電視臺播出的欄目《贏在中國》，他第一次知道了阿里巴巴，聽到電商這個新鮮詞，知道可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商品買賣信息。這讓劉茜既興奮又發(fā)愁，憑著生意人的精明眼光，他知道，如果他把自己經(jīng)營的“山貨”放到網(wǎng)上去賣，將是一個無限大的市場?？砂l(fā)愁的是，他對網(wǎng)絡(luò)一竅不通，連最簡單的打字都不會，又如何在網(wǎng)上開店?
不過，劉茜骨子里就是個不服輸?shù)娜恕Ｋ滋烀ι?，晚上也不回家，泡在網(wǎng)吧學(xué)習(xí)五筆、拼音打字，看到鄰座的小青年在網(wǎng)上玩游戲玩得火熱，他就厚著臉請求對方幫他在網(wǎng)上搜索“茶葉”“板栗”幾個字。不一會兒，頁面上出現(xiàn)全國各地購買茶葉、板栗的買家和賣家姓名、聯(lián)系方式。劉茜一一記錄在本子上，第二天，他再一個個打電話咨詢，常常一打就是上百個。
因為劉茜經(jīng)常晚上泡網(wǎng)吧，一度還引起了妻子的誤解，以為他不務(wù)正業(yè)。
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，劉茜終于能熟練打字了，也學(xué)會了如何在網(wǎng)上發(fā)布買賣信息，他立刻在阿里巴巴、淘寶注冊會員開起網(wǎng)店。原本，他只是抱著試一把的心態(tài)，誰知，生意好得出乎他意料。他把從農(nóng)民地里拍到的最新鮮的原生態(tài)果蔬照片放到淘寶網(wǎng)上，圖片一上線，生意就自動找上門來。當(dāng)時，網(wǎng)上商家普遍開出的板栗價格每斤在2.7元至2.8元，而襄陽的板栗物美價廉，每斤售價僅為1.5元。而且當(dāng)時襄陽本地種板栗的栗農(nóng)多是老種植戶，按照老渠道銷售，板栗供大于求。
劉茜敏銳地感覺到，這就是商機(jī)。他熱情邀請外地的客商來看貨，用他那輛舊摩托車帶著客商挨家挨戶上門驗貨。記得最多的一天，他騎著摩托車幫客商收購了35噸板栗，僅差價就賺了1萬多元，幾乎相當(dāng)于當(dāng)時一個農(nóng)民一年的收成。這對一個剛起步的淘寶賣家來說，算是創(chuàng)造了奇跡。
從“二道販子”到企業(yè)家
漸漸地，劉茜的店子在淘寶上名氣越來越大，淘寶網(wǎng)上買家要大量的貨，單靠自己，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶需求。劉茜琢磨著，錢一個人是賺不完的，于是他邀請了當(dāng)?shù)?家農(nóng)戶一起成立了合作社。大家各自發(fā)揮特長，有的種植天麻、香菇、木耳，有的養(yǎng)殖龍蝦、土元、蜈蚣，而劉茜負(fù)責(zé)銷售，在他的精心策劃推廣下，這些土特產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷福建、廣東、湖南、臺灣地區(qū)，還時?？缪筮^海，出口國外。
看著劉茜把不值錢的“山貨”盤成了“寶貝”，農(nóng)民們都樂意把產(chǎn)品賣給他，當(dāng)?shù)丶爸苓叿N植養(yǎng)殖的農(nóng)民越來越多。
2011年，劉茜聯(lián)合8名種植養(yǎng)殖能手成立谷城金航種養(yǎng)專業(yè)合作社，要求農(nóng)民全部采用原生態(tài)種養(yǎng)，采用“社員+基地+農(nóng)戶”的模式，帶動周邊近千名農(nóng)民發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)。他發(fā)展綠色無公害養(yǎng)殖基地2000畝，流轉(zhuǎn)土地發(fā)展中藥材基地100多畝、苗木基地200多畝、蜈蚣養(yǎng)殖基地5000多平方米。基地土特產(chǎn)全部掛在網(wǎng)上，買家相中后，直接從基地現(xiàn)采裝車運到客戶手中，保持土特產(chǎn)的新鮮，并承諾顧客可來貨源基地親自采摘。
“比如桃子，我都是在發(fā)貨前2小時到果園去摘的，沒有農(nóng)藥和防腐劑，客人可以隨時到果園里來看。”劉茜說。隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售越來越火爆，他決定擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，網(wǎng)店越開越多。
最近幾年，綠色營養(yǎng)保健食品越來越走俏，劉茜又發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，把鄉(xiāng)下不吃的知了、九香蟲(臭屁蟲)等稀奇古怪的東西拿到網(wǎng)上賣，沒想到各大美食城競相搶購，很快銷售一空。他干脆把所有農(nóng)特資源都放在網(wǎng)上，現(xiàn)在被他搬到網(wǎng)站的產(chǎn)自田間地頭、“土得掉渣”的農(nóng)產(chǎn)品越來越多。九香蟲每公斤已賣到1000多元，還常常斷貨。
劉茜成功了，但他也有了成長的煩惱：合作社產(chǎn)品單一，在外人看來自己就是個“二道販子”，和客商談事缺少底氣。為此，從2013年起，他開始醞釀成立公司，統(tǒng)一規(guī)模經(jīng)營。
今年4月28日，湖北金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在襄陽市高新區(qū)的科技孵化園成立。6月30日，專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司完成股權(quán)變更，成為金航網(wǎng)絡(luò)全資子公司。公司創(chuàng)新體驗?zāi)Ｊ?，客戶不僅可以直接到田間地頭采摘，還可以到公司展廳看實物。公司采取“合作社+基地+加盟種植養(yǎng)殖戶+統(tǒng)一回收+網(wǎng)上+線下銷售”方式，提供種子、技術(shù)指導(dǎo)，帶動了近千戶農(nóng)民致富。
目前，劉茜還與湖北九州通藥業(yè)、新合作連鎖超市、中藥材有限公司等業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，簽訂了長期收購合同。這個昔日連打字都不會的農(nóng)民，其創(chuàng)辦的金航網(wǎng)絡(luò)科技公司已是“阿里巴巴”金牌會員、湖北十大優(yōu)秀網(wǎng)商，今年公司旗下網(wǎng)店已實現(xiàn)銷售收入1800多萬。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店一直是劉茜心目中的朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的他又嘗試著在微信上銷售土特產(chǎn)，“我要把金航打造成襄陽地區(qū)最大的農(nóng)土特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺。”劉茜對未來充滿了信心。
案例2：80后新型農(nóng)民開網(wǎng)店致富的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)過程中的堅持都至關(guān)重要。
祖輩三代都是老實巴交的農(nóng)民，過慣了面朝黃土背朝天的耕作生活。不想在這樣一個家庭里，出了一位靠電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)致富的新型農(nóng)民。每天坐在家里的電腦旁，敲打一下鍵盤，就可以將自己家吃不完的黃花菜全部賣出去。家里的黃花菜再過兩、三個月，就可以采摘了。以前，父母不知道怎么將這幾千斤黃花菜變成錢，現(xiàn)在不用愁了。近日，管小偉急匆匆從廣州回到家鄉(xiāng)，籌劃著今年的黃花菜網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
背著父母借款4000元立志創(chuàng)業(yè)
2000年初中畢業(yè)后，管小偉即踏入社會，那年他才16歲。一個農(nóng)民，本應(yīng)該老老實實一輩子與土地和莊稼打交道，可他不甘心。他要創(chuàng)業(yè)，要混出和父輩不同的樣子來。
沒技術(shù)沒學(xué)歷沒背景，要想創(chuàng)業(yè)很艱難。他只能先選擇在廣州一家禮品廠打工，每天工作十幾個小時，工資也就400多。
2007年，一個偶然的機(jī)會，他看見一個同事在淘寶網(wǎng)上開了家服裝店，收入還不錯，比打工輕松有趣多了，于是也萌生了開網(wǎng)店的念頭。他開始經(jīng)常到網(wǎng)吧上網(wǎng)，在淘寶社區(qū)查看別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和心得，憧憬自己的未來，常常激動得徹夜難眠。
2008年8月，管小偉開始真槍實彈的干起來了。開網(wǎng)店，有兩件法寶不可缺少，一是電腦，二是相機(jī)。他身無分文，沒有錢怎么辦?他想來想去，最后鼓起勇氣，背著父母開口向堂哥管凌云借錢。管凌云大學(xué)畢業(yè)后在上海一網(wǎng)站搞軟件設(shè)計，聽說堂弟要創(chuàng)業(yè)在淘寶搞網(wǎng)店，非常支持，當(dāng)即匯給4000元。管小偉花2999元買了臺神州天運Q1400筆記本電腦，另1000元買了臺尼康L16相機(jī)，有了這兩件法寶，從此開啟了他的淘寶創(chuàng)業(yè)之路。
只有初中文化的他創(chuàng)業(yè)的路走得很艱難
設(shè)備問題解決了，可是父母卻不理解，他們不懂什么電子商務(wù)，覺得這無異于天方夜譚，是在胡鬧，劈頭蓋臉把管小偉罵了一頓。在家里一搗鼓電腦，父母就是一頓罵。看來，在家里是干不下去了。但是，既然開了頭，就決不能放棄，要一干到底。他想，只要自己干出成績，父母會理解和支持的。
他只身卷起鋪蓋，只好又去了廣州，不是去打工，而是和弟弟一起租房子開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。管小偉沒有工作，一天就泡在網(wǎng)上，全部開支就是弟弟每月工資1000多元。除了房租、網(wǎng)費，兩人的生活費只能每月控制在300元內(nèi)，所以每頓都不敢多吃一口，早餐不吃，日子過得非常清苦。
管小偉從小學(xué)到初中，都沒接觸過電腦，只在打工的時候?qū)W過五筆打字，只有拼命自學(xué)。網(wǎng)站注冊后，賣什么產(chǎn)品呢?開始嘗試過很多產(chǎn)品，沒有資金進(jìn)貨，開始就托朋友，拿來他們廠里庫存的小包來賣;沒錢買其他照相器材，就在墻壁上面掛一張白紙拍照。慢慢業(yè)務(wù)熟了，可是一直沒有找到一個合適的拳頭特色產(chǎn)品，定位不準(zhǔn)，生意也一直做不大。管小偉說，那段時間很苦惱，做夢都是淘寶。
家鄉(xiāng)的黃花菜成了他創(chuàng)業(yè)的幸運花
正在迷茫間，說來也巧，有次弟弟回家?guī)Я艘恍┘亦l(xiāng)的黃花菜來廣州，管小偉靈機(jī)一動，這不是自己冥思苦想的理想產(chǎn)品嗎?他把弟弟帶來的黃花菜稍作包裝，拍照，抱著試試看的態(tài)度，放在了自己的網(wǎng)店里去賣。沒想到，沒過幾天就有個買家來，一次買了好幾斤。
管小偉想，老家是黃花菜原產(chǎn)地，貨源很足。他家年產(chǎn)黃花菜干就有4000多斤，全縣黃花菜種植面積達(dá)到16萬畝，菜農(nóng)達(dá)40萬人，總產(chǎn)量超過全國的一半，是國家命名的“黃花菜原產(chǎn)地”和全國最大的黃花菜種植基地， 每年出產(chǎn)黃花菜干約30萬噸，占國內(nèi)市場總額的80%。全縣黃花菜年產(chǎn)量又主要集中在該鎮(zhèn)。黃花菜營養(yǎng)價值高，是難得的營養(yǎng)生態(tài)食品，市場前景肯定是樂觀的。想到這里，管小偉興奮得手舞足蹈起來，當(dāng)即收拾行囊，從廣州再次回到了老家。
苦苦尋覓這么多年，管小偉終于找到了自己創(chuàng)業(yè)的支點和突破口，從此，管小偉的創(chuàng)業(yè)走出了迷茫的低谷，一下子變得豁然開朗起來。
回到家里，管小偉首先將自己在網(wǎng)上賣掉了黃花菜的事情，說給父母聽，并演示給他們看，兩個老人先是半信半疑，后來，看見兒子一天天往外寄黃花菜，家里接到的匯款單慢慢多了，才真正相信，自己的兒子有出息了，搗鼓那些個網(wǎng)店還真能賺錢。
淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網(wǎng)上叫賣，如何突出自己網(wǎng)店的特色呢?
管小偉一是盡量在網(wǎng)上展示黃花菜原產(chǎn)地的實地照片，以及黃花菜的營養(yǎng)知識，表示有充足貨源供應(yīng);二是將黃花菜從采摘到加工的整個過程拍下來，展示給買家看，讓他們了解整個流程，并保證黃花菜的質(zhì)量、環(huán)保和生態(tài);三是做好服務(wù)并加強(qiáng)與買家和網(wǎng)友交流，在網(wǎng)上征集黃花菜譜，供大家參考和交流。這樣，買家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘曬，自然風(fēng)干。不像傳統(tǒng)加工黃花菜行業(yè)都是當(dāng)?shù)夭少徤淌栈厝?，?jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，中間有些老板還會添加化學(xué)劑。買家很相信他賣的黃花菜的質(zhì)量。
生意做起來后，發(fā)貨又出現(xiàn)了難題。農(nóng)村不通快遞，平郵速度又慢，從老家發(fā)貨一般都要十天半個月，很多買家接受不了，特快專遞又太貴。為此，管小偉又一次去了廣州。那次去時隨身帶了幾十斤黃花菜，賣完后，再叫家里人從老家發(fā)平郵到廣東，每次發(fā)100多斤，管小偉在廣州接到貨后，再包裝發(fā)到買家手里。但是總這樣中轉(zhuǎn)也不行，在廣州消費又高，賣黃花菜賺的錢花得一干二凈。不過，感到欣慰的是，看到了黃花菜的網(wǎng)購市場，更下定了管小偉做下去的決心。在廣州做了一段時間后，因為消費太高，最后還是回了老家。也算是運氣好，在衡陽市一位也做淘寶的老鄉(xiāng)，要管小偉把貨包裝好通過鎮(zhèn)里開往衡陽的班車，托運到他那兒，由他幫著發(fā)到客戶手上。這一招解除了管小偉的后顧之憂。2009年，家里的幾百斤黃花菜全賣完了。
管小偉自豪的告訴記者，他每年除了賣完自己家里的黃花菜之外，現(xiàn)在還要從農(nóng)戶家購進(jìn)，才能保證貨源。每年12月是旺季，最多一天賣了1萬元，網(wǎng)上最多每天有10多萬瀏覽量。每年收入比做一個死農(nóng)民，不知要強(qiáng)多少倍。
后面的路還有很長很長
現(xiàn)在，管小偉全家出動做淘寶，并帶動了本村幾個年輕農(nóng)民做淘寶。他的目標(biāo)是：以淘寶為中心，依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢，讓所有喜歡吃黃花菜的朋友們，吃到原產(chǎn)地高品質(zhì)的黃花菜。他的夢想是5年之內(nèi)能通過淘寶建一個品牌。他還和祁東縣城的譚斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇，準(zhǔn)備成立一個黃花菜網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟，進(jìn)一步做大做強(qiáng)黃花菜銷售，并將祁東的其他土特產(chǎn)也實行打包網(wǎng)銷。
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