農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不僅可以緩解大學(xué)生就業(yè)難的問題，而且可以從整體上提升農(nóng)業(yè)從業(yè)者的素質(zhì)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1：一個農(nóng)村小伙的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
我是一個農(nóng)村人,因為家里條件不行讀到初二上學(xué)期輟學(xué),在家玩了一個星期后滿懷和所有打工仔一樣的創(chuàng)業(yè)夢想，第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)躋身大城市，投入到打工族的隊中。經(jīng)親戚介紹到廣東東莞一家電鍍廠上班,記得那年是2004年，我是15歲還算是個童工，因為電鍍毒性太大半年后離職。
之后去過浙江、湖南、遼寧又到深圳。期間學(xué)過美發(fā)、模具(都沒有學(xué)成) 做過擺攤小販和城管打游擊戰(zhàn)，工廠上過班、吃過老板拖欠工資，一夜起來不知去向的大虧。期間進(jìn)過工廠無數(shù)，做的都是普工。一直2009年在深圳平湖一家叫艾歐吏密斯的工廠上班認(rèn)識了我現(xiàn)在的老婆(貴州的，人非常善良)2011年1月14日我們結(jié)為夫妻。
2011年農(nóng)歷4月初九我的兒子出生了，讓我的壓力變的更加大的，在外打工存下的這一點點積蓄從部在這一年發(fā)光了。這讓我的壓力變的更加大了。讓想意識到必須做點什么事業(yè)才有機(jī)會給家人帶來更好的生活，讓我的父母不在那么辛苦?？墒俏乙蝗顺踔袥]畢業(yè)的人能做什么事業(yè)呢?偶然間想起我09年時注冊了一個淘寶店鋪，我想可以利用空閑的時間開起來沒準(zhǔn)是條致富的道路。認(rèn)識淘寶是在07深圳打工的時候聽朋友聊天說某某在淘寶賣化妝品一個月能賺多少多少錢，那時候根本就不相信的，心里想網(wǎng)上買賣東西不被騙才怪呢，一直到09年才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的想法是多么的錯誤，于是我也注冊了這個店鋪，但一直在外面打工，根本就沒有時間去做這個店鋪，期間在淘寶分銷代銷過衣服但因為沒有時間打理也沒有之方面的知識一直都沒有生意，慢慢的這個店就沒有開下去了，直到2011年回到家后才想起來我還有這么個店。
如今兒子已經(jīng)兩周歲了，遺憾的是他還不會叫爸爸媽媽，不會走路，到南昌兒童醫(yī)院檢查說是有智力低下，現(xiàn)在正在接受治療，希望兒子能快點好起來。醫(yī)生說要多和他做游戲，開發(fā)他的智力，但是現(xiàn)在的他好像還什么都不懂一樣，叫他的名字他也不知道，如果朋友們有什么開發(fā)智力的發(fā)方法一定告訴我一下，先謝謝您們了。
雖然人新開起這個淘寶店了,但最讓我頭疼的是不知道該賣什么好,我這里四處都是山,小縣城連個批發(fā)市場都沒有,想過從網(wǎng)上批發(fā)點什么東西來賣但是又沒有那么多資金,再加同險系數(shù)也高了,有一天在QQ上和一個在外打工的同學(xué)聊天,我談到現(xiàn)在的苦惱,同學(xué)說你不知道賣賣家里的土特產(chǎn)呀,像我們出門在外的人有時都想吃吃家里的東西。真是一語驚醍夢中人呀，我自己也在外面打過工，也有思鄉(xiāng)情結(jié)，并且井岡山是國家5A級景區(qū)，也算有些小名氣、家鄉(xiāng)也有很多的土特產(chǎn)，還有山貨。
之后一有是時間就泡在淘寶的經(jīng)驗居，和創(chuàng)業(yè)先鋒，看了很多網(wǎng)商成功的故事，從中給了我很大的啟發(fā)和想法，“民以食為天”現(xiàn)在的人們越來越注重綠色、天然、無添加的食品。而我要賣的就是我們村里這些土生土長的東西。而且近幾年來各村的養(yǎng)殖戶增多，雞牛羊畜肥花30來元錢能買一車，可比化肥便宜多了，村人現(xiàn)在都用牲畜肥了。
現(xiàn)在不光城里，農(nóng)村人也很講究健康和生活的品質(zhì)了。我想這也許能成為我產(chǎn)品的賣點，和我的特色。
賣什么產(chǎn)品算是定下來了，于是我就到我們村子里去問你們家有沒有梅干菜呀，筍干呀等等。然后自己親自看過了覺得品質(zhì)可以就買個二三斤回來做為庫存和拍照用。(剛開始都不敢要很多的，怕賣不出去)我就打算賣我們村子里的農(nóng)產(chǎn)品，自己家不夠的村子里別人家都是現(xiàn)成的。剛開始我是沒有相機(jī)的，用的是一臺天語800的手機(jī)拍的照。右邊那兩張圖就是我剛開始的相機(jī)。雖然拍的很丑，但也很真實?，F(xiàn)第一次拍的照早已換掉了，去年從淘寶花了500元買了一臺卡片機(jī)(沒辦法沒有錢買不起好的)現(xiàn)在店里所有圖片都出自這個相機(jī)的。圖片拍好了，我只是簡單的修改了一下照片的尺寸就可以了，圖片我也不去做修改，雖然不修改不好看，但我更想把最真實的一面展現(xiàn)給大家。(還好以前做代銷的時候自學(xué)了一點PS基礎(chǔ)，現(xiàn)在總數(shù)有用武之地了)再者就是寫商品描述了，在這上面我花了最多的精力和時間了，參考了很多賣的比較好的同類商品描述，學(xué)習(xí)別的人長處，結(jié)合自己的東西，以真這為主去寫這個描述。我想讓我的客戶覺得我是很認(rèn)真的在打理這個店鋪，很用心的做一件事情。能夠從另一個側(cè)面了解我。
就這樣我的店總算開起來了，耐心的等待了幾天，每次聽到“叮咚”響都很激動，可是一看心情馬上掉入谷底，都是一些刷信用的的廣告。我現(xiàn)在還記的在第6天我迎來了第一筆生意，緊接著第二筆，第三筆之后基本上每天都有一兩個訂單。但是隨之問題也來了，因為我是鄉(xiāng)下離縣里有10公里，而只有縣里才有快遞公司，我一般都是2天發(fā)一次貨的，很多顧客都說怎么那么久都不發(fā)貨呀，有的還申請了退款，但也有一部分親對我的理解，叫我不急有時間再發(fā)。小宋非常感激您們，有您們的支持和理解我才能走到今天。
再就是產(chǎn)品包裝問題，有的親直接評價說，產(chǎn)品沒有任何包裝的，用的是廢舊紙箱，以后再也不買了。我想這的確是個問題，我們在農(nóng)村相對城里的條件都差很多，用的箱子都是從小賣部收回來的。小點和箱子還得用大箱子裁剪自己做。每天在這塊上浪費(fèi)了大量的時間，大家都說我很老土，之后我在淘寶上買了一些小尺寸的箱子，大點的箱子現(xiàn)在還是用的從小賣部收回來的那種，包裝上也從網(wǎng)上買了一些食品自封袋回來包裝。半年后買了個家庭真空封口機(jī)和真空袋，也算是半個現(xiàn)代化了，呵呵。
還有的顧客直接給中差評說你家的東西沒有超市里的好，大家都拿超市里品牌大廠家流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們農(nóng)村傳統(tǒng)土方法做來的產(chǎn)品比較。面對顧客的誤解和中差評我經(jīng)常會晚上睡不著覺，對淘寶無精打采，失去信心。后來看了馬云老師的演講視頻說，這個世界上沒有真正的100%再好的東西也有人不滿意的，沒有中差評的店是不真實的這對我啟發(fā)很大，從此后我再也不糾于中差評了，始終如一用真誠的態(tài)度來接受面對每一位顧客的中差評。
從最開始的嘗試到是后發(fā)現(xiàn)這條路是可行的，家人也從剛開始的不理解不支持變成了支持和理解，我用實際行動證明了在網(wǎng)上是可以把貨賣出去的，是可以賺到錢的。(最開始的時候我一家人都不相信在網(wǎng)上能把貨賣出去了，都說在網(wǎng)上怎么可能能賣出去產(chǎn)品能賺到錢)可以說我是頂著很大的壓力開的這個店的，現(xiàn)在想來正是因為有這種壓力，我想證明給他們看才讓我有更大動力和努力經(jīng)營這個店。從2011年年底一2012年中旬，半年時間店鋪做到了四鉆，其中的辛酸和汗水只有自己才知道，打包打到過凌晨1點，冬天發(fā)貨途中淋濕一身而生病，騎摩托車發(fā)貨路滑摔跤。但我也收獲了很多，有歡笑，有感動、還有友情，更有一些做人的道理。我非常的感謝一路上理解，支持，幫助過我的人。
隨著訂單的增多問題也就來了，手寫單多了經(jīng)常會不小心寫錯電話號碼，經(jīng)常有顧客問快遞查到已經(jīng)到這邊了為什么還不送件，一查底單對一下電話號碼才知道是我少寫了一位數(shù)，快遞沒辦法送件。所以又硬著頭皮買了一臺打印機(jī)，因為資金有限家里開支也大。所以花600元淘的一臺二手的。如果現(xiàn)在讓我從新選擇的話我寧原借錢也會選擇買臺新的，二手的太容易出問題了，建議有誰想買打印機(jī)最好別買二手的。
目前已經(jīng)五鉆了,我給自己定了個目標(biāo)明年上半的做到皇冠。
案例2：80后農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賣LED燈一年賣六千萬
佛山市品一照明有限公司董事長梁榮華，是一名“白手起家”的80后。2007年，梁榮華進(jìn)入燈飾生產(chǎn)和銷售行業(yè)，此前在IT界的從業(yè)經(jīng)驗讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早看到了電商帶來的機(jī)遇。
梁榮華，一個80后的農(nóng)村小伙，2013年帶領(lǐng)電商團(tuán)隊通過網(wǎng)絡(luò)銷售LED燈，創(chuàng)造了6000萬元的業(yè)績。同時，通過官網(wǎng)、百度等網(wǎng)上營銷平臺，帶來近4000萬元的訂單，網(wǎng)上直接間接帶來的產(chǎn)品銷售近億元，占銷售總額的95%以上，公司也由此走上了接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)模式。而他做電商是怎么成功的呢?有什么法寶?
網(wǎng)上賣產(chǎn)品庫存接近零
“頭半年時間，我一個人就通過網(wǎng)上銷售帶來800多萬元業(yè)績。”梁榮華告訴記者，當(dāng)時公司只是個300平方米的作坊式工廠，但公司一創(chuàng)立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并在百度做了競價排名推廣。
“當(dāng)時做網(wǎng)絡(luò)推廣的還很少，投入幾千元就會有很好的效果。”梁榮華說，半年后，公司就搬進(jìn)了一個兩千平方米的工廠。2011年，梁榮華意識到網(wǎng)上賣產(chǎn)品是趨勢，于是決定讓網(wǎng)銷的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上直接售賣產(chǎn)品，從而形成接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)的模式。
網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣，不僅為公司帶來了大訂單，也讓公司走向了國際化。
殺手锏 1：爆款是最好的廣告
如今，該公司95%以上的業(yè)務(wù)都跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，其中70人左右的團(tuán)隊負(fù)責(zé)在淘寶、天貓的產(chǎn)品銷售，20人左右的團(tuán)隊從事網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)的線下跟進(jìn)。
對品一照明公司而言，進(jìn)入淘寶天貓并不算早，甚至有點晚。2011年，公司才開始進(jìn)入淘寶，但進(jìn)行得并不順利，由于方法不對，兩年來在淘寶的銷售額一直在百萬元左右徘徊。
“網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展太快，我們不學(xué)習(xí)就會落在別人的后面。”反思之下，梁榮華意識到，互聯(lián)網(wǎng)營銷，只有花大力氣、做得專業(yè)才能夠生存，于是去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。2013年初，公司新注冊了一家淘寶店，并于6月份上線天貓旗艦店。
淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一鳴驚人，達(dá)到4000萬元的銷售額，與官網(wǎng)的產(chǎn)品銷售一起，創(chuàng)造了6000萬元的銷售額。
“網(wǎng)銷一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進(jìn)入排行榜的前四名。”談到銷售秘訣，梁榮華認(rèn)為，90%消費(fèi)者在天貓搜索時只會看首頁甚至是前幾名的產(chǎn)品，進(jìn)入排行榜前幾名的爆款其實是店鋪最好的免費(fèi)廣告，比直通車的營銷還管用。他根據(jù)公司的運(yùn)營數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品如果排行第六，比排行前四時的流量甚至少了一大半。
“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價。”梁榮華舉例，公司有一款LED產(chǎn)品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷售排行榜的第一名，但其成本價要20元左右，公司每月要為此虧上幾萬元，但該產(chǎn)品為店鋪帶來了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售，因此“不惜代價也是值得的”。據(jù)他透露，公司的吸頂燈這一大項爆款產(chǎn)品的流量和銷量已經(jīng)占到店鋪的60%以上，是銷量增長的絕對主力。
殺手锏2：率先實行兩年包換
“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入白熱化階段，服務(wù)越來越重要，要能在某方面脫穎而出。”梁榮華總結(jié)道，公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個殺手锏是在行業(yè)內(nèi)率先實行“兩年包換”，“這高過了當(dāng)時消費(fèi)者的一般預(yù)期。”
紅利期過后的網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么走?梁榮華表示，要由產(chǎn)品的營銷進(jìn)入到情感和個性化的營銷階段。他舉例說，公司目前已經(jīng)針對消費(fèi)者的不同情境開發(fā)出不同的LED產(chǎn)品，例如情侶在室內(nèi)吃飯時，可以根據(jù)自己的喜好手動調(diào)整光的亮度和顏色。此外，在互動方面，公司可以根據(jù)用戶的建議，提供定制化的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行獎勵。
此外，他認(rèn)為移動電商將是未來趨勢，公司將更加重視微信等移動端的銷售。“要真正從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變到用戶思維。”梁榮華認(rèn)為，移動電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法，要讓用戶成為真正的主人。
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1.“打不死”農(nóng)村小伙的創(chuàng)業(yè)故事
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