零成本網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事
不相信所謂的零成本網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)?看看下面的真實(shí)事跡或許你會有所改觀。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的零成本網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1:零成本創(chuàng)業(yè),80后從負(fù)債到千萬大老板
空瓶子有了創(chuàng)業(yè)動力
上世紀(jì)80年代初,吳立杰出生于浙江溫州泰順縣?!∷募以诖笊缴钐帲匠抢镆胶枚嘧呱?,外地司機(jī)根本不敢開車走那條懸崖邊的險(xiǎn)路?!⌒r(shí)候的他從未走出過大山,家里特別窮,可他偏偏愛上了畫畫?!∮捎诔聊缬谧约旱呐d趣之中,他的文化成績不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。
剛接到錄取通知書時(shí),吳立杰不是很高興,想復(fù)讀,因?yàn)樗膲粝胧强贾醒朊涝海窈竽艹蔀橹漠嫾??!〉赣H的一句話容不得他去“挑剔”生活: “家里這么窮,你有書讀都是好的了!這一萬元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢!再說你這個(gè)年齡,原本就是一個(gè)空瓶子,裝泥巴還是裝金子都一樣,只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué),總會有沉甸甸的收獲,別總想著一開始就裝金子!”
在父親的嚴(yán)厲“訓(xùn)導(dǎo)”下,吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。
吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品,可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì),日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。
剛開始,吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生,唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”,一直在琢磨著:自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖,能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一無所有如何賺錢呢?一次,他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存,那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢?
杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市,時(shí)裝店琳瑯滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業(yè),競爭都特別激烈,所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數(shù)百個(gè)廠家,逢人就說自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而,沒人可憐他,兩個(gè)月下來他毫無所獲!
由于心存夢想而又“一事無成”,所以很多的時(shí)候,日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動力。 每個(gè)學(xué)期,學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來?!{借自己的努力,大二第一學(xué)期,他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎?!〔痪茫侄啻卧谥腥A杯國際服裝設(shè)計(jì)大賽等國家級大賽中獲獎。 從那以后,學(xué)校的櫥窗里經(jīng)??梢钥吹剿膬?yōu)秀作品,他漸漸成了“校園名人”。
打工獲鼓勵裝大膽
作品獲獎后,吳立杰改變了策略,由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”?!?001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司?!±习鍙乃麕У?0多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣,卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時(shí),那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜?!∫?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后,覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯,越看越有創(chuàng)意,甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美,而當(dāng)時(shí)在杭州請一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求?!∵@之后,吳立杰又用同樣的“笨”辦法,在另外3家公司做起了兼職。 至此,他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!
當(dāng)然,學(xué)生打工賺錢并不容易。一無所有如何賺錢? 2002年1月,吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時(shí),第一次見面老板就給他出了一道難題:“吳同學(xué),你雖然是搞設(shè)計(jì)的,但我希望你更能懂營銷,因?yàn)槟闳绻麑I銷一竅不通的話,又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場的產(chǎn)品?所以,請問,我們這個(gè)法國服裝品牌在國內(nèi)市場該怎樣開拓?”這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰,幸好那位老板還很“人性化”,鼓勵他說:“我給你一周時(shí)間思考,你做出個(gè)方案來,相信你能完成任務(wù)!”
手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校,他決定與同學(xué)一起商量對策,并向幾位老師請教?!≡趯W(xué)校,他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生,但他的才華和勤奮感動了同學(xué)和老師們,所以都很支持、鼓勵他“勤工儉學(xué)”?!∫恢芤院螅赜谐芍竦卦俅蝸淼侥羌夜荆?ldquo;老板,我的第一個(gè)建議是,歐式服裝在中國賣,要根據(jù)中國人的體型適度縮小,比如這款剛進(jìn)口的法國西裝,其板型純粹是歐板,衣服后面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個(gè)腰再收一點(diǎn),您看,現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議,找專業(yè)模特給改版后的服裝照相,制成形象畫冊,向消費(fèi)者發(fā)放……”
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興:“不錯,你的建議很細(xì)致!”老板欣然同意,并委托吳立杰全權(quán)操作。 接下來,吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊?!∮捎谶@是他的第一單“生意”,所以他做得很認(rèn)真,他也想靠此把自己做畫冊的“牌子”給立起來?!『芸?,他的這種想法如愿以償了。 當(dāng)他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時(shí),效果立竿見影?!∷媛毜牡谝患夜疽苍敢庾鲆槐荆㈤_出了4萬元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對于市場來說很低,因?yàn)槭袌鰞r(jià)至少要8萬,但對于吳立杰來說,卻已經(jīng)夠高了?!∧敲?,吳立杰為什么能做呢?
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計(jì)本身他自己會做,這一塊等于他凈賺了?!∷裕玫蛢r(jià)做出了客戶滿意的畫冊,而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:“姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!”姐姐聽到這個(gè)好消息后,開心地夸贊他說:“弟,你真行啊!”
就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情?!〉幸惶欤晃魂P(guān)系很好的朋友“慫恿”他說:“兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個(gè)品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”,他決定采納朋友的建議!
一無所有如何賺錢?自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵,讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識越來越大?!?002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金,注冊了品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊?!〗酉聛?,課堂上的知識和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。
進(jìn)入大三后,他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊,每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
靠專業(yè)成長賺錢數(shù)千萬!
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí),創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時(shí)間也讓他深刻體會到了“為他人做嫁衣”的滋味?!∫?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元。 所以他覺得,不能總是這樣“吃虧”。
于是,就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候,吳立杰卻通過朋友關(guān)系,在法國成功注冊了服飾公司,然后他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設(shè)計(jì)做畫冊只不過是小打小鬧,何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金,所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個(gè)人,其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
不久,吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來的300萬元全部投入辦廠?!∪欢剂衔醇暗氖?,搞設(shè)計(jì)輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個(gè)月時(shí)間,他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!
無奈之際,吳立杰于2005年初把廠子承包給了別人,這樣總算保住了本錢?!∽詈?,雙方商定,由吳立杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和推銷,對方負(fù)責(zé)按要求生產(chǎn)服裝?!∶撻_生產(chǎn)環(huán)節(jié)后,吳立杰開始集中精力搞銷售?!榱搜杆俅蜷_市場,他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會?!〗Y(jié)果,2005年全年,他總共銷售服裝10萬件,純利潤達(dá)到350萬元!“死里逃生”的他感慨地說:“人還是要學(xué)會放棄一些東西,不能眉毛胡子一把抓、總想著一個(gè)人把所有錢都賺了,而應(yīng)該做好自己最專業(yè)的事情,其它的錢就讓那些同樣最專業(yè)的人才去賺……”
驚險(xiǎn)而刺激的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓吳立杰越戰(zhàn)越勇,也越來越沉穩(wěn)?!?006年5月,他又開始進(jìn)軍皮具市場,并注冊成立了自己的第三家公司--皮具公司。 這時(shí),他找到當(dāng)初大學(xué)打工時(shí)的第一家公司老板,提出聯(lián)合經(jīng)營的思路:他出技術(shù),對方出資金,共同開拓全國市場!因?yàn)樗X得自己的設(shè)計(jì)技術(shù)是十分優(yōu)秀的,而對方是一個(gè)經(jīng)營多年的品牌產(chǎn)品代理公司,尤其在營銷方面有著成熟廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場和社會關(guān)系?!【瓦@樣,吳立杰借助對方的銷售網(wǎng)絡(luò),把自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服裝和皮具賣到了全國十五個(gè)省市。
如今,擁有三家公司的吳立杰身價(jià)已經(jīng)超過1000萬元。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80后”千萬富翁,說起話來慢條斯理卻干凈利落,而且顯得有幾分老練:“呵呵,比起李嘉誠來說,我還差得太遠(yuǎn),根本算不上是成功人士!再說,我曾經(jīng)的夢想是當(dāng)個(gè)純粹的畫家,如今卻做了一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師和商人,所以我并沒有如愿以償啊!其實(shí),我覺得成長比成功更重要,因?yàn)槌晒χ皇且粋€(gè)結(jié)果、一種榮耀,稍縱即逝,而成長是一個(gè)漫長的過程,這里面有很多的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、波折、轉(zhuǎn)機(jī)等,需要我們用一生去駕馭!”
案例2:90后小白如何白手起家零成本創(chuàng)業(yè)的故事
大家好,我先做一個(gè)簡單的自我介紹,我叫閆芝慧,是一個(gè)典型的90后女生,非常感恩,在我之前遇到的這些幸運(yùn),就像今天我能站在這兒跟各位餐飲大咖一起分享我的故事,我只是一個(gè)餐飲創(chuàng)業(yè)的小白。
在我成長的時(shí)代是一個(gè)變革非常大的時(shí)代,每天都發(fā)生著巨大的變化。我小的時(shí)候,爸爸還在用BB機(jī)。大家記不記得藍(lán)屏手機(jī),而且我第一次登錄互聯(lián)網(wǎng)探求這個(gè)世界的時(shí)候,我是通過電話聯(lián)線。
然而到今天,我們的新媒體技術(shù)發(fā)展非常好的時(shí)代,大家所有的生活都集中到移動手機(jī)上,我通過移動手機(jī)可以訂餐,可以叫車,可以通過它了解更多的很新鮮的資訊,包括用它看視頻,所有的生活好像都被一部手機(jī)控制了。
但是它帶給我們的是快捷和先進(jìn),并且還改變了我們的生活方式。在這么大變化的時(shí)代,一定有我的機(jī)遇,因?yàn)槲疫@個(gè)時(shí)代就是想就去做了。
其實(shí)我是一個(gè)比較平凡的人,大家都會有一些自己覺得的小小的成就,我曾經(jīng)有的時(shí)候想做一個(gè)收藏家,我曾經(jīng)收藏過上萬張的糖紙皮,我也想設(shè)計(jì)服裝,因?yàn)榕⒍紣勖?,我設(shè)計(jì)的服裝,我會劃了一打手繪的洋裝的服飾,當(dāng)然不可能穿到街上。在大學(xué)的時(shí)候,我有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做著自己喜歡的事情,做動畫,把自己喜歡的故事寫下來做動畫。我曾經(jīng)也有一些任性,說走就走的旅行,還有特別想吃的美食。平凡的我,也會有一些小小的夢想。
我下一個(gè)就是U味兒,MY KEY。其實(shí)在我前18年,我吃的都是媽媽的飯,它的營養(yǎng)膳食、口味對我來說是非常滿足的,但是當(dāng)我明白這一點(diǎn)之后,是我上了大學(xué)之后才發(fā)現(xiàn),原來是天堂和地獄的差別。
大家在大學(xué)的時(shí)候,常常會有一個(gè)娛樂的點(diǎn)就是吐槽大學(xué)食堂的飯。直到我開始工作,才發(fā)現(xiàn)吃飯確實(shí)是一個(gè)常常難以滿足自己的事情。其實(shí),我作為一個(gè)用戶,我也作為一個(gè)上班族,我對吃飯的要求就很簡單,三個(gè)要素。一個(gè)是好吃健康,一個(gè)是效率要快,第三個(gè)就是價(jià)格要合適。
非常巧的是,我遇到了U味兒這個(gè)平臺,我也是通過互聯(lián)網(wǎng)了解到它。通過嘗試了在U味兒平臺上下單,回家嘗試這個(gè)準(zhǔn)成品菜的時(shí)候,它的吸引我的點(diǎn)真的足夠,它的口味很好,食材非常新鮮,速度真的很快,三分鐘就可以做好,不會耽誤我的時(shí)間,價(jià)格也適中,對于我來說真的就滿足了。所以,U味兒是我的一個(gè)鑰匙,也是我得到的一個(gè)錦囊。
這個(gè)錦囊我后來怎么用了呢?我有一個(gè)想法,和我這樣的上班族、和我這樣需求的人太多太多,可不可以拿他們當(dāng)做我的用戶,我的創(chuàng)業(yè)可能不像鄧總真的想從頭到尾特別宏偉,一個(gè)鏈條非常完美。我僅僅是利用它其中的一小節(jié),U味兒平臺非常成熟,準(zhǔn)成品菜非常成熟,智能炒鍋非常成熟,它們加起來之后,我能利用到的就是用它開一家沒有廚師和爐灶的餐廳。
我曾經(jīng)租了一個(gè)很小很小的店面,我把它裝修的風(fēng)格就跟在家里一樣,很簡單很簡單。我的店里面會有一個(gè)大冰柜,里面放著各式各樣的準(zhǔn)成品口味的菜,每一個(gè)小桌旁邊都有一個(gè)智能炒鍋,我的客戶進(jìn)店之后,他自己去選購,然后在智能炒鍋里三分鐘加熱,然后就可以自己吃。所有的東西都是他自己做的,不會經(jīng)手其他人,對他來說是安全的,而且我們的食材又得到了高質(zhì)量商家的保證,然后我不需要考慮去聘請廚師,我要去考慮去做什么樣的菜,然后我要考慮建廚房等等一系列的因素。所以,我對于我這個(gè)小點(diǎn)的定義就是,做即食的中餐,像seven eleven一樣,大家可以進(jìn)去自助地選購,不需要人工的幫助。這也是未來的趨勢,人工成本越來越上升,大家的學(xué)歷各方面都在生長,底層的東西就需要拿機(jī)器去做替代。
我想的第二點(diǎn)是,做讓CEO最省心的員工餐。其實(shí)無論是大企業(yè)還是小公司,員工餐都是非常重要的一部分,如果一個(gè)企業(yè)能夠?yàn)閱T工提供到非常舒心,讓老百降低成本的員工餐,對員工來說是一個(gè)非常大的福利。我就想到幫他們改造員工餐廳,一般大企業(yè)都有自己的員工餐廳,他們建設(shè)員工餐廳的成本非常高,需要聘請自己的廚師,搞定菜的選購,然后需要建設(shè)這樣的一個(gè)廚房,包括對它后期的維修和一些保護(hù)。
但是這樣一個(gè)員工餐廳只服務(wù)企業(yè)的員工。其實(shí)這樣一個(gè)員工餐廳的成本是比較高的,如果用U味兒平臺加上準(zhǔn)成品菜加上智能炒鍋,我?guī)虲EO改進(jìn)它的員工餐廳,它的員工餐廳將沒有廚師、爐灶、服務(wù)員,大家中午的時(shí)候可以去員工餐廳吃飯,不會有油煙,也不會擔(dān)心下午見客戶的時(shí)候身上有油煙味。
最主要的一點(diǎn)就是,比如大家今天開了一個(gè)會,延遲了時(shí)間,中午可能就沒有辦法趕上員工餐吃飯的時(shí)間,用我改造的員工廚房就不一樣了,加班之后可以直接去找一臺鍋,自己挑一個(gè)喜歡口味的飯直接做了,特別方便,節(jié)約了大批量的整體的運(yùn)作方式。
其實(shí)U味兒這個(gè)平臺為我的創(chuàng)業(yè)提供了非常大的幫助,它的這種成熟鏈條幫我解決了很多麻煩的事情,而且讓我真真事實(shí)創(chuàng)業(yè)不是在這兒想,而是先開始做,我會在過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)更多的IDEA在這里,我會有更多的更新。所以,U味兒這個(gè)平臺給了我一個(gè)非常大的機(jī)會。
在我加入U(xiǎn)味兒這個(gè)團(tuán)隊(duì)之后,我發(fā)現(xiàn)它每一天都在變化,每一天都在更新,它真的比我想象的更加精彩。我也堅(jiān)信,在未來,我會和U味兒一起成長,把它變得更好。
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