開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功故事
開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功故事
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功故事相關(guān)文章。
案例1：淘女郎、淘寶網(wǎng)店攝影師，傳統(tǒng)攝影師、模特競轉(zhuǎn)型
10年前淘寶悄然誕生時，沒人想到，伴隨它成長的網(wǎng)店和快遞業(yè)會成就千萬人的創(chuàng)業(yè)夢想。今天，強(qiáng)大的淘寶經(jīng)濟(jì)圈正在衍生更多新行業(yè)。淘女郎、網(wǎng)店攝影師、網(wǎng)店裝修師、搶拍手……他們就像是淘寶下的蛋，正處在孵化中。網(wǎng)絡(luò)抹平一切距離，在廣州，一批批年輕人深藏夢想，奔忙中積蓄能量，隨時準(zhǔn)備破殼而出，成為時代創(chuàng)業(yè)劇中的主角。
90后“麻豆”，讓青春的資本最大化
2月15日，Cindy拽著個大拉桿箱走進(jìn)一個樓盤樣板間。箱子里全是衣服，這次，她要給自己的網(wǎng)店當(dāng)模特拍照。此前，她一直是個大學(xué)生兼職淘女郎—給全國各地的網(wǎng)店當(dāng)平面模特。今年大學(xué)畢業(yè)的Cindy23歲，已經(jīng)有了淘寶“麻豆”三年的資歷，她給一個戶外用品店拍過的一款防曬衣，瀏覽量超過百萬，只是圖片的點(diǎn)擊量與模特收入無關(guān)。
“淘寶上有我們的照片和資料，一般是服裝、飾品或化妝品店和我們聯(lián)系好后把東西寄給我們，我們穿戴上拍照，然后把照片發(fā)給他們，東西寄回去。”Cindy解釋她們的工作程序。淘女郎幾乎沒有入行門檻，只要你想當(dāng)就能成為一名“麻豆”。自認(rèn)的美女只要把個人資料上傳到淘寶就算入職，但有沒有人請你當(dāng)模特是另一回事。在淘寶上數(shù)以萬計(jì)的淘女郎中，僅一小部分人有簽約記錄。這些“麻豆”一半以上是90后，她們不斷把制作精美的照片和VCR放在淘寶上，展示青春和美貌。隨著人氣的提高，Cindy的淘寶網(wǎng)模報價已經(jīng)高達(dá)每天1000元—幾乎已經(jīng)躋身淘寶中高端“麻豆”的價碼。
“淘寶的年交易額都超過萬億了，市場大了，網(wǎng)店專業(yè)化程度也在不斷提高，我們的空間也會更大的。”Cindy雄心勃勃地說，原來服裝網(wǎng)店都是經(jīng)營者自己穿上衣服拍圖，或者光拍個衣服?，F(xiàn)在，專業(yè)網(wǎng)店都請模特。她說話的神氣，似乎夢想已經(jīng)離她很近很近。
愛攝影的網(wǎng)店攝影師：愛好也可以是事業(yè)
小剛是Cindy的搭檔攝影師，他說，拍一組片大概四五個小時，然后還得花很長時間修片，如果遇到挑剔的雇主，可能還得返工。盡管如此，他仍然喜歡這個工作，因?yàn)槠渥杂啥冗h(yuǎn)遠(yuǎn)大于在影樓。
“找個與商品相符合的拍攝地點(diǎn)是個難題。”小剛說，這也是網(wǎng)拍攝影師和影樓攝影師最大的區(qū)別。為網(wǎng)店拍照，總得滿足網(wǎng)店千奇百怪的需要。前兩天，店主要拍些和旅行相關(guān)的商品，小剛選擇了機(jī)場作背景。小剛在自己的工作室內(nèi)搭了個小場景，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了顧客的要求：拍一件夏衣要有豪華別墅作襯;拍個小飾品要求模特在園林里漫步;木耳要放在大森林里……小剛必須滿足雇主，因?yàn)樾袠I(yè)競爭激烈，僅在廣州就有1000家左右的同行，整個淘寶網(wǎng)上有近3萬個提供網(wǎng)店攝影服務(wù)的信息。“他們大多是影樓攝影師改行或兼職的。”小剛說。
網(wǎng)絡(luò)攝影師的很多時間要用在尋找場地上，但也經(jīng)常碰釘子。“我們既年輕又不認(rèn)識很多人，能進(jìn)入一個樣板間，或者一塊好景點(diǎn)拍片，很難。有時候，偷偷進(jìn)去了，不一會兒就被趕出來了。”小剛說。
剛剛走出校園的小剛幾乎是零社會資源，雖有些抱怨，但他并不氣餒。伴著互聯(lián)網(wǎng)長大的他，看到更多的是網(wǎng)絡(luò)世界、電子商務(wù)有可能給他的機(jī)會。畢竟，在淘寶上注冊個攝影師只需要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)—這是他們從小就適應(yīng)的方式，而在現(xiàn)實(shí)社會找工作、開店則需要更多的資本。
Cindy和小剛是少數(shù)的堅(jiān)持者，他們樂觀地認(rèn)為，憑借愛好，堅(jiān)守理想，總有一天會孵化成展翅高飛的雄鷹。
電商推動 行業(yè)細(xì)分
月入斗金，扎堆入行
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年天貓有近2萬商家入圍“雙11”活動。按照每家上新100件商品計(jì)算，需要拍照的商品超過200萬件。記者走訪了解到，廣州商業(yè)攝影最低價為每件商品50元，以此計(jì)算，“雙11”的攝影市場規(guī)模就有1億元，這還沒有包括天貓之外的店鋪及其電商網(wǎng)站。淘寶攝影，已成為攝影行業(yè)難以避開的話題，有業(yè)內(nèi)人士估算，廣州做淘寶攝影的工作室約2000家，專職淘寶攝影師數(shù)量更是“驚人”。
月入斗金，成為越來越多攝影師投身淘寶攝影這個細(xì)分行業(yè)的最直接原因。據(jù)了解，“雙11”的前期拍攝，資深淘寶攝影師月入可達(dá)4~6萬元。杜之希，就是這樣一名淘寶攝影師。從西班牙留學(xué)歸來后，他并沒有從事專業(yè)對口的工作，做起了淘寶攝影師，他笑稱，還是因?yàn)?ldquo;好賺”。從第一單生意拍攝30件商品、入賬165元，到4年后的今天，他已成立了自己的淘寶攝影工作室，有5名攝影師。在“雙11”前，工作室集體從早上7點(diǎn)工作至到夜間12點(diǎn)，最多可拍500~600件服裝，每名攝影師月收入可達(dá)1.2萬元。
據(jù)悉，淘寶攝影師這個行業(yè)也有“淡旺季”，如年末電商促銷上新頻繁，淘寶攝影師月收入可達(dá)到1.5萬元左右，而在較淡的3月~7月，收入過萬已是幸運(yùn)。
傳統(tǒng)攝影師紛紛轉(zhuǎn)型
原因：“狼多肉少”沒有議價權(quán)
現(xiàn)在大中城市攝影機(jī)構(gòu)、影樓很多，而市場相對固定，不少影樓為了爭奪客源，壓價搶客源的現(xiàn)象時常發(fā)生。而相對新鮮的淘寶攝影涉足并不多，因此，不少攝影師也從傳統(tǒng)的婚紗攝影師轉(zhuǎn)型成淘寶攝影師。
同時也是因?yàn)槔麧櫢?，不少平面攝影工作室轉(zhuǎn)型為淘寶攝影工作室，而淘寶攝影，也逐漸成為攝影工作室的生存基礎(chǔ)。一攝影工作室負(fù)責(zé)人透露，2009年淘寶攝影接單數(shù)只占了工作室總量的不到10%，如今已占據(jù)70%左右。
某攝影師介紹說，他是今年才開始正式步入“淘攝影師”這個行列的，最早的時候他主要拍攝婚紗照和寫真，生意不咸不淡，“有時候甚至想換個行業(yè)去做做，或者是去一些生意火爆的大城市當(dāng)攝影師。”
“婚紗影樓太多了，市場又是固定的，沒有太多議價權(quán)。”他告訴記者，打個比方，如果一套寫真他定價388元，那么市場上會出現(xiàn)288元、188元，甚至98元也能拍的，原本市場就固定，這樣客源相對會流失。
“大城市的一套寫真和婚紗價格都很高，而在城市中定價都并不貴，壓價競爭使得原本就不是很景氣的市場變得更慘淡。”2013年底，在跟在外地一起工作的同事聊天時，他發(fā)現(xiàn)了“商機(jī)”，越來越多的店鋪和市民做起了淘寶生意，但淘寶網(wǎng)頁上的產(chǎn)品照片不是自己拍就是到外地找攝影師拍，而專業(yè)的淘寶攝影師很少。
“在一些大城市已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的淘寶攝影師，身邊開始做淘寶的人也越來越多了，我覺得這是個機(jī)遇。”他介紹說，抱著試試看的態(tài)度，他開始研究淘寶上不錯的商品圖片，研究布光、色彩、處理等問題。“我覺得有市場，可以做起來。”
算收入
“雙11”前夕“加盟”日收入超5000元
走進(jìn)薛濤位于青羊區(qū)光華大道的淘寶網(wǎng)店攝影工作室，100多平米的工作室內(nèi)，沙發(fā)上凌亂堆放著幾十件冬季款女鞋、厚外套，幾盞攝影燈和反光板隨意放在角落，給人印象有些凌亂……“這些衣服都是今天要拍的，要趕時間，只能這樣了。”攝影棚前正在指導(dǎo)女模特拍攝冬裝的薛濤回過頭不好意思地笑著說。“側(cè)一下身，笑一笑!”“你把測光燈調(diào)一下!”……為拍攝一件紅色的防寒服，薛濤足足折騰了近20分鐘。“這還沒完，一會還要拍攝細(xì)節(jié)圖。”
薛濤的工作室才開業(yè)不足1年，但現(xiàn)在已經(jīng)有了7名員工，分別負(fù)責(zé)商品整理、前期拍攝、后期調(diào)色等，就在薛濤和模特拍攝歇息時，助手已經(jīng)開始在準(zhǔn)備下一組服裝。
整個10月份，薛濤的團(tuán)隊(duì)沒有放一天假，完全進(jìn)入了“淘寶時間”，“一天要拍100件到200件商品，只能熬夜加班做。”
在薛濤看來，淘寶攝影也有淡旺季之分，一般在商家換季時，生意會變得好一些，每天能接一兩單，一單通常20個到30個單品，但今年的“雙11”和冬裝上市幾乎是趕在一起，讓生意幾乎爆棚。“我們的價格相對偏低，服裝如果是模特上裝照加上細(xì)節(jié)圖，大概在40元左右。”按照這個收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，薛濤的工作室在“雙11”前夕，日收入已經(jīng)達(dá)到5000元以上。“雖然很累，但是大家都覺得有奔頭!”對于10月份的總收入，薛濤并沒有明確回答。
也因好賺，兼職上馬
高收入的號召下，在校學(xué)生也紛紛加入這支隊(duì)伍。
畢同學(xué)是廣州美術(shù)學(xué)院攝影與數(shù)碼藝術(shù)專業(yè)的大四學(xué)生，早在3年前他已開始兼職淘寶攝影。據(jù)其介紹，他們班20多個同學(xué)有1/3兼職淘寶攝影，或通過熟人介紹或通過網(wǎng)絡(luò)投標(biāo)的方式爭取拍攝訂單，而一單收入從200元到3000元不等。
“商家要求高且訂單量大的話，我還要找別人幫忙。我一般接淘寶衣服的訂單，20件起拍，模特有時找同學(xué)，影棚也是租賃大學(xué)城里的工作室，租金100~200元/天。”畢同學(xué)算了筆賬，拋除成本，淘寶攝影對于學(xué)生而言還是一份相當(dāng)不錯的兼職，所以每個月他都會接幾單生意。
網(wǎng)店攝影 發(fā)燒友值得一試
“Mr J”：在虛擬的網(wǎng)絡(luò)交易市場,實(shí)物圖片的質(zhì)量高低在很大程度上影響了消費(fèi)者對產(chǎn)品的判斷，未來將有越來越多的店家傾向于找有專業(yè)基礎(chǔ)的攝影師來為商品拍攝照片。
“灰色風(fēng)筒”：只要能將產(chǎn)品賣個好價錢，花錢給它們拍照也值啊!
“肖大俠”：我花了兩萬元買了專業(yè)單反相機(jī)，主要用來驢行拍片，相機(jī)從沒給自己帶來過效益，網(wǎng)店攝影師這個行當(dāng)有意思，我也準(zhǔn)備通過這個搞點(diǎn)副業(yè)。
專家觀點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營生 貴在專業(yè)與專注
鼎維信息公司CEO馮偉表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種全新的概念和模式層出不窮。特別是像淘寶、凡客誠品等網(wǎng)站的成功，引爆了中國的電子商務(wù)業(yè)，也催生了很多全新的職業(yè)。“網(wǎng)店攝影師”職業(yè)的誕生，既是社會分工精細(xì)化導(dǎo)致的結(jié)果，同時也是全新商務(wù)模式衍生的結(jié)果。
“網(wǎng)店攝影師”看中了淘寶產(chǎn)品圖片的精致度對銷售的重要性，批量化地為店主提供精準(zhǔn)的攝影服務(wù)，這樣的服務(wù)十分專業(yè)化，而且真正把握了客戶的需求。具有一技之長的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)需要注意：第一是要找準(zhǔn)方向，如本例中淘寶等大型電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的成功，必然會衍生出其下游產(chǎn)業(yè)鏈。作為創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)常關(guān)注。另一方面，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)的選擇要精準(zhǔn)，這在分工越來越精細(xì)化和專業(yè)化的今天，顯得特別重要，把握好用戶需求，創(chuàng)業(yè)就不難了。
只有專業(yè) 才能逆市存活
“在拍攝上的意見，比如怎么拍才好看，客戶一般不接受。”白社豐認(rèn)為，現(xiàn)在許多淘寶攝影師為了迎合客戶及大眾需求，逐漸放棄了自己的創(chuàng)造性與藝術(shù)感，這也導(dǎo)致整個行業(yè)的水平越來越低。攝影師陳君喜也指出了其中的無奈，“膠片時代拍一套衣服就3張照片，200~300元/張，客戶在出片前無法看到照片，我們也盡力做到最好。” 而數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)后，攝影師只需要不停按快門，拍一套衣服需要幾十張到幾百張圖片，客戶從中挑出15~20張，然后再進(jìn)行修圖，大大增加了工作量，而批量生產(chǎn)更是降低了照片質(zhì)量，“讓整個攝影愈發(fā)不專業(yè)”。
多年和電商打交道，白社豐認(rèn)為，現(xiàn)在大部分電商其實(shí)都處于虧本狀態(tài)，而也直接影響了淘寶攝影師的收入，“以前大家都有資金的時候就不斷地投入，但自上個月開始，許多商家已經(jīng)出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題，無法給淘寶攝影師‘埋單’。”白社豐透露，自己的工作室已被欠下將近70萬元拍攝費(fèi)。
入行門檻低、行業(yè)競爭大、資金不到位，重重困境下的淘寶攝影師，其實(shí)并沒有外界看上去的那么光鮮。白社豐認(rèn)為，未來3年內(nèi)，淘寶攝影行業(yè)只有足夠規(guī)模和專業(yè)的工作室可能存活下來，私人工作室或者兼職攝影師會逐步被淘汰。
案例2：金深豪：90后大學(xué)生剪紙創(chuàng)業(yè)上學(xué)開網(wǎng)店兩不誤
定制家人肖像，讓你家人的肖像躍然紙上，西南大學(xué)大二學(xué)生金深豪憑著對民間傳統(tǒng)藝術(shù)剪紙的喜愛，對傳統(tǒng)剪紙進(jìn)行創(chuàng)新，不但開網(wǎng)店為自己賺取生活費(fèi)，還贏得了“剪紙哥”的稱號。
他皮膚黝黑，身高一米八，卻對剪紙情有獨(dú)鐘。這名有著混搭風(fēng)格的男生來自西南大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)二年級。因?yàn)榧舻靡皇趾眉垼€應(yīng)邀上過孟非、撒貝寧等人的節(jié)目。這學(xué)期開始，他靠剪紙自己養(yǎng)活自己。
剛進(jìn)大學(xué)，金深豪就把自己的剪紙照放在了網(wǎng)上，圖片中是一首用紙剪出來的愛情詩《Love Is Thicker Than Forget》(譯名：愛比忘卻厚)，每個英文字母之間互相連接，但又可以清晰看清每個字母。據(jù)金深豪透露，當(dāng)他把這張作品放上網(wǎng)后受到了網(wǎng)友的關(guān)注，隨后，他在大一暑假前分別接到江蘇衛(wèi)視郭德綱和孟非主持的《非常了得》、中央一套撒貝寧主持的《開講啦》等節(jié)目邀請做嘉賓，與中國美術(shù)學(xué)院建筑藝術(shù)學(xué)院院長王澍等大師級人物同臺。
金深豪一百多張卡通形象剪紙被同學(xué)們一搶而空，這是他的作品《愛情比忘卻厚》。記者 苑鐵力 攝
“我就想把現(xiàn)代美術(shù)觀點(diǎn)融合到傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)中。”說到與剪紙結(jié)緣，金深豪表示，小學(xué)時老師要求學(xué)生剪一個小人，他剪了雙人跳繩，獲全國第二屆少兒美術(shù)杯年度藝術(shù)評展三等獎。從那以后，只要沒事，金深豪就剪紙打發(fā)時間，到現(xiàn)在已經(jīng)剪了十來年了。這學(xué)期開學(xué)，他還開通了淘寶店鋪，為網(wǎng)友定制剪紙。“一個半月掙了1600元左右。”他說，上海一位阿姨在網(wǎng)上等了他4天，托他為家人剪肖像，這成了他和陌生人的第一筆交易，平時偶爾也有同學(xué)、社團(tuán)找他定做剪紙，“每個月的收入養(yǎng)自己不成問題。”
故事：這個藝術(shù)男會剪紙
4月12日晚，網(wǎng)友“赤子JCH”在西南大學(xué)貼吧發(fā)了條主題為《剪出來的愛情詩有木有!剪出來的萌妹子有木有!》的帖子。“赤子JCH”先貼出一張圖片，并解釋說：“這是一首愛情詩，經(jīng)過設(shè)計(jì)處理成圖案后再手工剪出來的。”
這張主題為“愛情比忘卻厚”的剪紙，邊長26.5厘米。邊框和中間的修飾都是花紋，其余都是手寫體的英文字母。仔細(xì)看，可以辨認(rèn)出“Love Is Thicker Than Forget”的句子。
愛情比忘卻厚 肯明斯
愛情比忘卻厚 比回憶薄 比潮濕的波浪少 比失敗多·它最癡癲最瘋狂 但比起所有 比海洋更深的海洋 它更為長久 愛情總比勝利少見 卻比活著多些 不大于無法開始 不小于諒解 它最明朗最清醒 比天空更高的天空 它更為不朽(趙街毅澤)
隨后，“赤子JCH”又貼出該作品的制作過程和其他剪紙圖片，包括飛舞的鳳凰，少女形象，阿貍，人物影像。網(wǎng)友紛紛留言稱贊。
昨日上午9點(diǎn)，西南大學(xué)楠園文化廣場擺放著許多漂亮的剪紙作品。作者就是網(wǎng)友“赤子JCH”，是西南大學(xué)美術(shù)學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)大一新生金深豪。他帶著剪紙來參加學(xué)校舉辦的第六屆創(chuàng)意市集作品展。
剪紙紀(jì)念逝去愛情
因?yàn)楹团逊质?，心情沉悶，金深豪才想剪一個以“愛情”為主題的剪紙。憑著之前對愛情詩的感覺，他開始在網(wǎng)上找詩歌，最終選擇美國詩人卡明斯的一首愛情詩作為自己的剪紙文本。
“先用軟件把圖設(shè)計(jì)出來，再把每個字連在一起，然后再整理修改。”金深豪介紹，經(jīng)過設(shè)計(jì)排版、打印、手工畫、復(fù)印、裁紙、裝訂、刻剪的復(fù)雜環(huán)節(jié)，他花了一周的時間完成這個主題為“愛情比忘卻厚”的作品。
每一個環(huán)節(jié)都是很考驗(yàn)人的，半點(diǎn)都疏忽不得。比如，大致剪出來后還要用放大鏡放大把細(xì)小的部分刻畫掉。為了完成作品，金深豪曾經(jīng)從早上7點(diǎn)半到下午2點(diǎn)連續(xù)6個小時一直拿著剪刀和小刀忙碌著。一邊剪紙，一邊分析自己與前女友分手的原因。
剪紙改變他的性格
金深豪身高一米八、皮膚黝黑，第一眼見到他很難把他跟剪紙聯(lián)系到一起。
金深豪在小學(xué)的一堂剪紙課上第一次接觸到剪紙，“那次是剪的一個小人，當(dāng)時剪得很難看。”那時的金深豪只是覺得剪紙好玩，到初中才逐漸有了興趣，沒事就在家自學(xué)剪紙。
“后來剪了雙人跳繩，被老師拿去比賽，得了兩個獎吧好像，證書還放家里呢，嘿嘿!”金深豪笑道。
剪紙，改變了金深豪的性格。小時候他是非常調(diào)皮、愛吵鬧，接觸剪紙后逐漸變得乖巧，對學(xué)習(xí)也更加上心。
金深豪說，現(xiàn)在的孩子大多都不愿意剪紙，主要原因是耐心不夠，坐不住。他卻通過剪紙培養(yǎng)了自己的堅(jiān)持和耐心，也變得更喜歡安靜。
想辦自己的作品展
高中畢業(yè)后，家住浙江金華的金深豪開始在家鄉(xiāng)新華書店旁擺攤賣自己的剪紙作品。賣出的第一件作品是阿貍的卡通形象剪紙，兩塊錢一張。
今年2月份回家過年，金深豪又出去擺攤。整個寒假，他靠賣剪紙掙了2000多元。“賺錢并不是主要目的。”金深豪說。賺的錢，他都拿去買材料了。
“能送我一張嗎?”昨日，不少學(xué)生看到金深豪的剪紙后，都會問這個問題。“看見他們喜歡，我也高興。”僅僅幾分鐘，金深豪帶來的100多張阿貍卡通形象剪紙就被參觀的同學(xué)拿完了。也有不少同學(xué)來詢問其價格，想要買回家。
園藝園林學(xué)院胡文浩較早就認(rèn)識金深豪，“暑假他就很火了!”胡文浩說。室友羅華軍曾找金深豪學(xué)過剪紙，評價金深豪“比較有耐心，坐得住”。
日前，有老師找到金深豪合作開培訓(xùn)班，他覺得自己能力還有限，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，便拒絕了。他說：“我想辦一個自己的作品展。”
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