開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)案例
網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)是培養(yǎng)高職學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。其中,校園氛圍、未來(lái)就業(yè)和能力鍛煉是促進(jìn)學(xué)生從事網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的最重要因素。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
案例1：80后開(kāi)網(wǎng)店賣土雞蛋月銷12萬(wàn)生意火好賺錢
賣掉外貿(mào)公司，聯(lián)合村民養(yǎng)土雞
“咯——咯——咯”，一只只1公斤大小的五黑土雞在竹林草地里自在地唱著歌、覓食昆蟲(chóng)。劉溈興辦的“溈印生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)”就坐落在群山環(huán)抱、綠樹(shù)掩映的八角溪村。
1984年出生的劉溈是土生土長(zhǎng)的溈山人，最初他在廣東做工廠管理，幾年時(shí)間下來(lái)他擁有了自己的燈具工廠和外貿(mào)公司。“在公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上的時(shí)候，我的右腿膝關(guān)節(jié)被確診為骨巨細(xì)胞瘤，醫(yī)生下了病危通知，只能忍痛賣掉自己的心血。”劉溈回家休養(yǎng)，愛(ài)動(dòng)腦筋的他決定不再南下，而是在自己家鄉(xiāng)賣雞。
劉溈聯(lián)合村民們一起建立“溈印養(yǎng)雞專業(yè)合作社”，并注冊(cè)了“溈印”商標(biāo)。“也就是‘溈山印象’的意思。”劉溈介紹[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，到今年八月，養(yǎng)雞專業(yè)合作社已經(jīng)進(jìn)入正軌，合作社全部采取小戶散養(yǎng)的模式，現(xiàn)有存欄土雞16000只，每天可出3000-5000個(gè)綠殼土雞蛋，“到了下個(gè)月，新的一批土雞開(kāi)始產(chǎn)蛋，每天又可多出產(chǎn)初生綠殼土雞蛋2000-3000個(gè)。”
“這些土雞除自己覓食昆蟲(chóng)、飲用山泉外，我喂的全部是自產(chǎn)的碎米、稻谷、菜葉。”劉溈告訴記者。
消除顧客疑惑，籌建網(wǎng)上可追溯平臺(tái)
2012年2月，劉溈在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫“溈印生態(tài)養(yǎng)殖”的店鋪，他將自己養(yǎng)雞生產(chǎn)的全過(guò)程拍片并制成網(wǎng)頁(yè)，放在網(wǎng)店、QQ空間和微博上，供顧客和網(wǎng)友參觀、瀏覽，以消除疑慮。“目前我正在籌備建立自己的網(wǎng)上可追溯平臺(tái)，今后通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以查詢到整個(gè)養(yǎng)殖生產(chǎn)流程和基地視頻直播。”
“網(wǎng)店起初每天只有幾個(gè)顧客，現(xiàn)在已經(jīng)有上千個(gè)固定客戶，寧鄉(xiāng)縣城還有幾十個(gè)實(shí)體店銷售代理點(diǎn)。”劉溈介紹，現(xiàn)在每個(gè)月可銷土雞2000只左右、銷蛋12萬(wàn)多個(gè)，深受顧客歡迎。
“中秋節(jié)前幾天，在我這里的綠殼土雞蛋訂單就有3000多份……現(xiàn)在主要是保證質(zhì)量，擴(kuò)大影響，爭(zhēng)取明年銷售土雞40000只，雞蛋200萬(wàn)個(gè)。”劉溈表示，2015年，合作社將在溈山擴(kuò)建新的基地，包括藏香豬、黃牛、生態(tài)魚(yú)的養(yǎng)殖以及煙熏臘肉、火焙魚(yú)、壇子菜、干菜的加工等。
相關(guān)案例：村姑不服輸，網(wǎng)上賣雞蛋
孫玫今年35歲。她介紹說(shuō)，她每年春節(jié)看到眾多在外鄉(xiāng)賢返鄉(xiāng)過(guò)年，走的時(shí)候都會(huì)帶走許多家鄉(xiāng)的草雞和草雞蛋，送給外地的朋友?？吹竭@些，她眼前一亮，隨后就做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)蘇北草雞純香美味，很受周邊特別是江浙滬大城市的歡迎。于是，2012年，她承包了村里20多畝林地，率先辦起散養(yǎng)草雞養(yǎng)殖場(chǎng)，所有草雞全部散放于樹(shù)林中，以覓食青草、蔬菜、蟲(chóng)子等食物為主，輔助玉米、豆粕、小麥飼喂。
隨著一聲聲“咯咯嗒”開(kāi)叫，孫玫養(yǎng)的第一批草雞開(kāi)始下蛋了。怎么把雞蛋銷出去，成了時(shí)常困擾她的難題。那時(shí)正值夏季，雞蛋放不了幾天就壞了。
一次偶然的淘寶購(gòu)物，讓她有了開(kāi)淘寶店的念頭。她白天工作，晚上就在淘寶網(wǎng)上搜尋各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品店學(xué)習(xí)，從最基本的網(wǎng)店注冊(cè)，到新店的店鋪裝修，再到每個(gè)寶貝的詳細(xì)描述，她都仔細(xì)琢磨。就這樣，她的土特產(chǎn)淘寶店開(kāi)業(yè)了，銷售草雞、草雞蛋、寶應(yīng)大米、菜籽油及寶應(yīng)地區(qū)各類特色農(nóng)產(chǎn)品。
開(kāi)店后9天才做成第一單
店是開(kāi)業(yè)了，但一個(gè)新店沒(méi)有銷量，沒(méi)有信譽(yù)，自然沒(méi)人問(wèn)津。孫玫給自己所售的寶貝拍照、美圖、描述。為了能拍到一張草雞自由嬉戲的照片，她需要在草地里蹲上半天，晚上還要對(duì)圖片進(jìn)行整理、美化。
在店鋪正式開(kāi)業(yè)的第9天，有個(gè)上海客戶來(lái)詢問(wèn)草雞蛋，客人上門的“叮咚”聲使得她熱血沸騰。她仔細(xì)講解了草雞是如何飼養(yǎng)、怎么防疫，雞蛋怎么包裝、怎么運(yùn)輸，那位客戶非常滿意，立即下單購(gòu)買30只雞蛋，價(jià)值48元。第一筆生意就這樣成交了，她高興得一夜沒(méi)睡。
將來(lái)打算在全國(guó)開(kāi)連鎖
因?yàn)榘滋煨枰ぷ?，包裝雞蛋都只有在晚上完成?？蛻粜枰蓦u，她都是晚上殺好，燈光下一根根拔除雞毛。慢慢地，小店生意好了起來(lái)，目前就快升鉆了。
“雞蛋用四五層泡沫套包裹好，防震抗摔，運(yùn)輸非常安全。”見(jiàn)到記者，孫玫非常興奮。她告訴記者，網(wǎng)上銷售雞蛋以來(lái)，好評(píng)不斷，沒(méi)有接到一個(gè)投訴，每年有好幾萬(wàn)元的雞蛋銷量。接下來(lái)，她的夢(mèng)想就是把自己的淘寶店做成全國(guó)家喻戶曉的知名品牌，讓生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)。
專家點(diǎn)評(píng)
寧鄉(xiāng)縣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊鵬
對(duì)于農(nóng)村產(chǎn)品土生土長(zhǎng)的追求，使農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)全新機(jī)會(huì)。這種“農(nóng)場(chǎng)+電商”模式，從源頭上保證貨源，通過(guò)高質(zhì)量高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)獲取高毛利的方式，也是創(chuàng)業(yè)的一種手段。創(chuàng)業(yè)不易，投資農(nóng)業(yè)也一樣不易，但是我相信只要肯動(dòng)腦，廣開(kāi)思路，拓展視野，掌握市場(chǎng)，要賺錢還是機(jī)會(huì)多多的。
案例2：打工仔開(kāi)網(wǎng)店賣箱包2萬(wàn)創(chuàng)業(yè)賺千萬(wàn)
這個(gè)小伙子就是黃建橋，采訪這天，他帶我們來(lái)到位于白溝新城中心，一座年久失修的筒子樓，樓里的房間基本上都是出租房，住戶多是外地來(lái)白溝打工的人。2009年，黃建橋也住在這里，就在這個(gè)房間，那時(shí)候，他整天守著一臺(tái)電腦，幾乎足不出戶。
黃建橋的朋友趙東旭：去了一看，我說(shuō)你這幾天沒(méi)洗臉了，他說(shuō)有幾天了，我說(shuō)這也不行啊，走出去玩一會(huì)兒去，他說(shuō)不去。
黃建橋的朋友呂剛：反正蓬頭垢面的，一天很少出屋，天天自己在屋里。
黃建橋的朋友趙東旭：晚上12點(diǎn)多，敲我門，說(shuō)有吃的嗎，我說(shuō)有，有有。
天天守在屋里，工作也辭了，這讓黃建橋的母親很擔(dān)憂。
黃建橋的母親白景霞：就是怕他不是干正事，怕他干的是其它別的，咱們怕他走上歪路。
10平米左右的小屋里，黃建橋不干別的，就是沒(méi)日沒(méi)夜地上網(wǎng)。
黃建橋的朋友趙東旭：連個(gè)凳子都沒(méi)有，就坐在一個(gè)小床上，電腦就在床邊兒，整天抱著個(gè)電腦玩，抱著電腦睡覺(jué)了，恨不能。
大家覺(jué)得黃建橋是在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，都在為他擔(dān)心，然而，兩年以后黃建橋卻發(fā)了財(cái)。
黃建橋的朋友趙東旭：這車一年換一輛，媳婦想買個(gè)車，馬上就提。發(fā)財(cái)了，就是掙錢了。
黃建橋只上到初中一年級(jí)，輟學(xué)工作特別難找，但是他卻以2萬(wàn)元錢和一臺(tái)電腦在這個(gè)筒子樓里起家，兩年多以后創(chuàng)造了年銷售額破千萬(wàn)元的傳奇。黃建橋到底是怎么發(fā)財(cái)?發(fā)的又什么財(cái)呢?
這里是白溝新城，位于河北省保定市東北部，號(hào)稱中國(guó)箱包之都，在這里大大小小的箱包加工企業(yè)有1萬(wàn)多家，每年有7億多個(gè)箱包從這里銷往世界各地。2007年，20歲的黃建橋隨著父母來(lái)白溝打工，父母擺小攤兒賣驢肉火燒，黃建橋只有初中文化，好不容易找到一份兒司機(jī)的工作，月薪只有600元。
黃建橋閑著沒(méi)事兒愛(ài)去網(wǎng)吧里，玩網(wǎng)絡(luò)游戲，一玩兒就是一天，但就是在網(wǎng)吧里，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。
黃建橋：那時(shí)候一天賣幾個(gè)包，一個(gè)包賺個(gè)幾塊錢，一天賺幾十塊錢。
黃建橋發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上可以開(kāi)店賣東西，在網(wǎng)吧打游戲的空檔兒，他嘗試著在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)專營(yíng)箱包的小店。
黃建橋：自己沒(méi)有帶攝影攝像功能的手機(jī)，就找旁邊別人買了這種功能手機(jī)的借過(guò)來(lái)，拍個(gè)照，然后拿到網(wǎng)吧去，傳到網(wǎng)上、傳到電腦上。
網(wǎng)吧收費(fèi)一小時(shí)兩元錢，為了省錢，黃建橋就在晚上6點(diǎn)到10點(diǎn)，上網(wǎng)人最多的時(shí)間段去網(wǎng)吧接單。但天天跑網(wǎng)吧太費(fèi)事兒，黃建橋想跟母親要錢買臺(tái)電腦。母親不知內(nèi)情，堅(jiān)決不給他買，黃建橋干脆采取直接行動(dòng)。
黃建橋：我跟他們申請(qǐng)，我說(shuō)你們抽一個(gè)小時(shí)時(shí)間跟我去趟網(wǎng)吧。你們看看這個(gè)電腦到底能干什么，它不是光能玩兒，然后還能干很多很多事。
黃建橋的母親白景霞：我一看孩子不是干的歪門邪道的事，他是干的正事，他不喜歡給別人干什么別的，他想要這個(gè)電腦，從這方面發(fā)展。回來(lái)跟他爸爸商量，我說(shuō)咱們給他買，不叫他老上網(wǎng)吧里面，這不是個(gè)干事的地方。
2008年春節(jié)，黃建橋守著一臺(tái)電腦，在冰冷的出租屋里度過(guò)，一夜一夜地不睡覺(jué)，守著網(wǎng)店，趴在論壇里看別人開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)在白溝開(kāi)網(wǎng)店被認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)。黃建橋的朋友呂剛：不知道，我們2008年來(lái)的時(shí)候，很多人說(shuō)網(wǎng)店，都不知道。說(shuō)是開(kāi)網(wǎng)店的，都白你一眼，開(kāi)什么網(wǎng)店啊這是。
白溝新城經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展局社會(huì)事業(yè)處處長(zhǎng)金雪飛：馬云他們這樣的公司，2007年來(lái)我們這兒的時(shí)候，我們還把他當(dāng)異類看呢，為什么把他們當(dāng)作異類。那個(gè)時(shí)候，因?yàn)榘诇嫌凶约旱膶I(yè)市場(chǎng)，白溝2006、2007年的時(shí)候，就是供不應(yīng)求，我們生產(chǎn)的基本上供不上賣的。當(dāng)時(shí)馬云的助理來(lái)白溝幾回，我們都不理，線下就不夠賣。
黃建橋被視為另類，網(wǎng)店一天只掙幾十元錢，勉強(qiáng)夠維持自己的生活，然而，誰(shuí)也沒(méi)想到，幾年以后，黃建橋年銷售額竟然突破了1000萬(wàn)元，那么，他是怎么做到的呢?
黃建橋每天要去快遞公司給客戶發(fā)貨，在一家快遞公司，嘴貧又熱心的黃建橋引起了一個(gè)女員工的好感。
黃建橋的妻子薛莎莎：好像是有一次，(我)在電話里面哭來(lái)著，因?yàn)辄c(diǎn)什么事兒。然后他就從白溝殺到我們高碑店去了，就是晚上的時(shí)候。他那會(huì)兒還感冒了，好像是，還戴著口罩，過(guò)去了。挺感動(dòng)的吧。
一來(lái)二去，兩個(gè)人擦出了愛(ài)的火花。
黃建橋：咱們北方冬天比較冷，我去了，會(huì)給他們暖和暖和手什么的，然后就暖著暖著，就暖成媳婦了。
為了幫助黃建橋，薛莎莎不顧父母反對(duì)，辭去了工作，黃建橋負(fù)責(zé)網(wǎng)上接單，薛莎莎負(fù)責(zé)進(jìn)貨配貨，度過(guò)了最初的幸福甜蜜，很快他們有了煩惱。
黃建橋：特別希望有訂單，有了訂單我們就能賣貨了，能夠周轉(zhuǎn)了，但是我們又特別怕有訂單。
箱包交易城，是當(dāng)時(shí)黃建橋的網(wǎng)店進(jìn)貨的地方。記者走訪了幾家箱包批發(fā)店，這里有這樣一個(gè)行規(guī)。
記者張麗：這個(gè)包多少錢啊?
批發(fā)商：32元。
記者張麗：批發(fā)價(jià)?
批發(fā)商：對(duì)。
記者張麗：那多少個(gè)才能批發(fā)?
批發(fā)商：十個(gè)起批。
記者張麗：十個(gè)起批?
批發(fā)商：對(duì)。
記者張麗：要幾個(gè)才能拿貨?
批發(fā)商：十個(gè)。
記者張麗：十個(gè)是吧?必須要十個(gè)?
批發(fā)商：對(duì)。
在這里拿貨一般要求10件起批，也就是買10個(gè)包才能給批發(fā)價(jià)。
經(jīng)營(yíng)戶張金英：你比如說(shuō)他一個(gè)包掙五角，十個(gè)包才掙你五塊錢，所以說(shuō)他要十個(gè)起批的。
經(jīng)營(yíng)戶宋麗萍：好不容易研發(fā)出來(lái)一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)，今天剛上柜，人家就買走了。指不定到明天，別人就出來(lái)了這個(gè)產(chǎn)品。所以說(shuō)，基本上我們白溝批發(fā)的這個(gè)商戶，全都是十個(gè)以上才賣。
批發(fā)商為了保護(hù)自己的利益，設(shè)定了10件起批的門檻。而對(duì)于黃建橋來(lái)說(shuō)，這是一堵墻。
黃建橋妻子薛莎莎：其實(shí)我們根本用不了十個(gè)包，我們可能就需要一個(gè)。但是我們一進(jìn)的話，就得進(jìn)十個(gè)。
因?yàn)樨浧贩e壓，資金周轉(zhuǎn)困難，每次妻子拿貨之前都要去趟銀行，看看卡里是否有貨款到賬。
黃建橋：訂單來(lái)了，心里就一驚，說(shuō)這次不會(huì)又要了哪個(gè)沒(méi)有的貨吧。然后如果要是有這樣的情況的話，我們就得趕緊看看卡里面有多少錢。然后缺幾種貨，然后我們要拿這幾種貨的話需要多少錢，然后看看能不能補(bǔ)上。
為了賣一個(gè)包，要進(jìn)10個(gè)包，一段時(shí)間后，存貨越來(lái)越多，資金周轉(zhuǎn)不靈，黃建橋不得不關(guān)停了網(wǎng)店。他沒(méi)有想到，這次失敗的經(jīng)歷，里面竟然埋伏著一個(gè)商機(jī)。
關(guān)停了網(wǎng)店，黃建橋坐上火車去了長(zhǎng)沙，到一家做得很火的賣茶葉的網(wǎng)店里打工，他在那里三個(gè)多月，學(xué)了很多網(wǎng)店管理經(jīng)驗(yàn)，2009年5月，黃建橋回到白溝，手里拿著3個(gè)月賺來(lái)的2萬(wàn)多元錢。這時(shí)受金融危機(jī)沖擊，一向依賴出口的白溝的箱包市場(chǎng)非常冷落，黃建橋卻認(rèn)為自己翻身的機(jī)會(huì)來(lái)。
黃建橋?qū)τ谶^(guò)去到批發(fā)商城進(jìn)貨記憶猶新，這次金融危機(jī)讓他看到了賺錢的機(jī)會(huì)。
黃建橋：當(dāng)時(shí)這個(gè)2008年金融危機(jī)以后，就有很多公司都不景氣，很多裁員的。這么多人肯定有一部分創(chuàng)業(yè)，一部分再就業(yè)[www.cyonE.com.cn/]，每天有很多網(wǎng)店開(kāi)張。然后我想這么多的網(wǎng)店開(kāi)張，他不一定都有優(yōu)勢(shì)的貨源。
與實(shí)體店的蕭條相比，電子商務(wù)正在蓬勃發(fā)展，每天網(wǎng)店增漲上千家，有了前面的切膚之痛，黃建橋想做一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站，專為網(wǎng)店供箱包，只要客戶繳納299元保證金，就可以享受一件起批，代為發(fā)貨的服務(wù)。黃建橋找到原來(lái)以外貿(mào)為主的生產(chǎn)企業(yè)，這些原來(lái)不愿意做小單子的老板，竟然同意給他供貨。
生產(chǎn)企業(yè)張憲：2009年，金融危機(jī)嘛。我們以外單為主，然后2009年外單貨特別不好做。他(黃建橋)去我們那兒，然后慢慢我們就開(kāi)始給他貨了，松口給他貨了。
從生產(chǎn)企業(yè)直接拿貨，成本降低，黃建橋給客戶的批發(fā)價(jià)格非常實(shí)惠。
黃建橋：一般這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格能做到七八十塊錢，零售的話七八十塊錢，八九十塊錢這樣。我們這邊的話，批發(fā)價(jià)是39塊錢。所以就是說(shuō)，我們保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，用戶的體驗(yàn)，還有有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。
看著外地大包小包來(lái)白溝進(jìn)貨的實(shí)體店客商，黃建橋又給網(wǎng)店增加了一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
黃建橋：當(dāng)時(shí)覺(jué)得，客戶到白溝來(lái)進(jìn)貨，這個(gè)流程太煩瑣，一般這個(gè)實(shí)體店，要耽誤自己的時(shí)間，可能要幾天來(lái)到白溝，然后要選貨，要住店。這個(gè)交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、時(shí)間成本特別高。
實(shí)體店只要購(gòu)買金額達(dá)到399元，就可以享受批發(fā)價(jià)。
手里只有2萬(wàn)元錢，黃建橋能省就省，只有初中一年級(jí)文化的他刻苦鉆研，一個(gè)人包辦了網(wǎng)站的所有工程。然而，令他失望的是，網(wǎng)店開(kāi)業(yè)一段時(shí)間卻沒(méi)有什么訂單。
黃建橋的朋友趙東旭：有一段時(shí)間我感覺(jué)他特憔悴，我說(shuō)你這是怎么了，他說(shuō)頭疼，賣不出包。
黃建橋的朋友呂剛：你就是做出來(lái)一個(gè)網(wǎng)站，你得讓人看見(jiàn)，來(lái)你這兒進(jìn)貨吧。
為了讓更多的客戶知道并在第一時(shí)間找到自己，黃建橋開(kāi)始鉆研搜索優(yōu)化，在搜索引擎上排名十分靠前。
為了發(fā)貨準(zhǔn)確及時(shí)，黃建橋從北京一家軟件公司引進(jìn)了庫(kù)存管理軟件，這在白溝是首創(chuàng)。
客戶劉震：一般就是，你要做什么活動(dòng)，他們的庫(kù)存都有保證，然后就是如果有質(zhì)量問(wèn)題，退換貨那些挺好的。
客戶劉洪濤：商品管理方面，這個(gè)做的挺好的。他們采用了目前比較先進(jìn)的ERP分銷管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)能夠幫助我們準(zhǔn)確地查詢庫(kù)存。還有就是下單也挺快的，大大提高了我們代理商的工作效率。
黃建橋趕上了好時(shí)機(jī)，這段時(shí)間正好是電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)期，2011年，黃建橋的年銷售額竟然突破了1000萬(wàn)元，2012年年銷售額達(dá)到3000多萬(wàn)元，這時(shí)，從前那些求之不得的生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)始找上門來(lái)要給黃建橋供貨，對(duì)于這些生產(chǎn)企業(yè)，黃建橋提出了具體嚴(yán)格的要求。
生產(chǎn)企業(yè)馬志彬：他要求他們的員工使勁抻，使勁抻，使勁拽，拽不開(kāi)就沒(méi)事了，使勁用力能拽開(kāi)就不行。如果他使勁抻，抻掉了，給我們返廠，返廠我們得重新修一下。
黃建橋：很多的工廠，會(huì)覺(jué)得我就是做包的。(工廠)就當(dāng)工業(yè)化的一個(gè)批量生產(chǎn)線的方式去做每一個(gè)包，但是我是賣包的，我跟做包的感受是不一樣的，我覺(jué)得這個(gè)包經(jīng)我手之后，它到消費(fèi)者的手里，對(duì)于消費(fèi)者而言，這個(gè)包就是他的唯一。2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，三年多做到了年銷售額3000多萬(wàn)元，這是一個(gè)驚人的速度。但是黃建橋始終有一件煩心的事兒，因?yàn)楣景l(fā)展太快，辦公和倉(cāng)儲(chǔ)需要更大的空間，他不得不每年換一次場(chǎng)地，2013年8月，正在黃建橋物色新廠房的時(shí)候，竟然有人愿意拿出2000平米市區(qū)里的廠房讓他免費(fèi)使用。
他叫劉建，白溝一家快遞公司老板，2008年，劉建剛來(lái)白溝的時(shí)候，這里只有三家快遞公司，那時(shí)黃建橋就是他的客戶。
快遞公司老板劉建：剛開(kāi)始，我們就一起合作。從起初的一天十幾票(單子)，到現(xiàn)在一天幾千票(單子)，兩三千票(單子)吧。
和黃建橋一樣，劉建也是因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展，這幾年總是搬家。2013年6月，劉建租下了這個(gè)使用面積1萬(wàn)多平米的院子，他主動(dòng)向黃建橋發(fā)出了一個(gè)邀請(qǐng)，把二樓大約2000平米的面積，讓給黃建橋免費(fèi)使用。
黃建橋：其實(shí)這個(gè)租金按照現(xiàn)在評(píng)估的話，得省掉超過(guò)15萬(wàn)，倉(cāng)庫(kù)的租金。
劉建的邀請(qǐng)，解除了黃建橋的燃眉之急，但劉建為什么要做這賠本的買賣呢?
黃建橋：如果我不搬過(guò)來(lái)的話，他也是要整個(gè)的租下這個(gè)院子，所以其實(shí)我搬過(guò)來(lái)，他沒(méi)有成本的增長(zhǎng)，反而有了一個(gè)穩(wěn)定的大客戶在這兒，一定是在這兒每年發(fā)貨。一天發(fā)兩三千件貨的話，即便現(xiàn)在生意不好，一天發(fā)一千多件貨給他的話，長(zhǎng)此以往，這個(gè)才是對(duì)我們兩個(gè)最重要的。
這幾年，白溝的快遞物流企業(yè)從3家增加到27家，各家公司對(duì)客戶的爭(zhēng)奪越演越烈，黃建橋已經(jīng)成為各快遞公司爭(zhēng)搶的大客戶，劉建搶先一步，把大客戶留在身邊。
快遞公司經(jīng)理柳向陽(yáng)：樓上和樓下的合作了，相當(dāng)于一家人一樣了，這樣對(duì)雙方發(fā)展和前途都是非常廣闊的。
2013年初，黃建橋曾經(jīng)制定了一個(gè)雄偉目標(biāo)，計(jì)劃年銷售額從上一年的3000萬(wàn)元沖到6000萬(wàn)元，然而，這個(gè)野心勃勃的計(jì)劃卻遭遇了強(qiáng)大的對(duì)手。從2012年左右開(kāi)始，白溝出現(xiàn)了一種新的供銷方式——網(wǎng)包直供店。
網(wǎng)包直供商戶趙穎：我們這都是主要從網(wǎng)上面賣。
記者張麗：這邊就是專門供網(wǎng)店的?
網(wǎng)包直供商戶趙穎：恩，對(duì)。
記者張麗：一般在你這兒拿貨幾件能批?
網(wǎng)包直供商戶趙穎：他們一件都給按批發(fā)價(jià)。
網(wǎng)包直供商戶張海龍：一般利潤(rùn)都是一兩塊錢，兩三塊錢，不等。哪個(gè)都有庫(kù)存，哪個(gè)都有現(xiàn)貨，主要是給網(wǎng)店賣家提供更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
記者張麗：這個(gè)包多少錢?
網(wǎng)包直供商戶趙楠：25元。
記者張麗：這個(gè)網(wǎng)店拿貨25塊錢?
網(wǎng)包直供商戶趙楠：恩。
記者張麗：這個(gè)在網(wǎng)上能賣到多少錢?
網(wǎng)包直供商戶趙楠：賣到三十元、四十元。
這種網(wǎng)包直供店現(xiàn)在在白溝有100多家，這些店一頭牽著網(wǎng)店，一頭牽著生產(chǎn)企業(yè)，微利運(yùn)轉(zhuǎn)，這直接威脅到黃建橋的生意，加上在互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)力強(qiáng)大的銷售平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的瓜分，黃建橋感到，僅僅一買一賣已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，從2013年下半年開(kāi)始，黃建橋著手調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，錘煉自己的品牌。
黃建橋：我想的就是，我們來(lái)做一個(gè)白溝的ZARA(時(shí)尚品牌)，就是箱包行業(yè)的ZARA(時(shí)尚品牌)。我們一年要做一千個(gè)款式，我們要讓消費(fèi)者不光是在某個(gè)平臺(tái)看到我們一個(gè)包款在那兒，然后他一看他就買了。根本沒(méi)有記住這是什么品牌，我們要讓他們記住我們的品牌，我要讓他們記住我的品牌每周上20款新款女包，我讓他們記住我們的品牌，我們的店。每周兩次來(lái)我們店里逛，看到他喜歡的，然后價(jià)格又很低，我們因?yàn)橛辛艘粋€(gè)大的量，我們的價(jià)格就能壓得很低。
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