互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機(jī)遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者如何成功找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?
道哥的話：今年，道哥在組織內(nèi)部正式轉(zhuǎn)去做內(nèi)部孵化器的運(yùn)營(yíng)工作，成為傳統(tǒng)媒體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化器的運(yùn)營(yíng)者，更是半路出家的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，希望用自己的運(yùn)營(yíng)付出，在不斷轉(zhuǎn)型摸索的人群中，發(fā)現(xiàn)那些有潛力的創(chuàng)業(yè)者，以及擁有無(wú)限商業(yè)空間的項(xiàng)目。
在對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo)的過(guò)程中，聽(tīng)到了太多的驚人之語(yǔ)，諸如“我要做中國(guó)特色的XXX”，“投資人投了XX項(xiàng)目，所以……”，又張口閉口“我的項(xiàng)目是深度垂直，用戶精準(zhǔn)細(xì)分”。創(chuàng)業(yè)者這種理所當(dāng)然的態(tài)度可以理解為一種自信，卻又同時(shí)讓人感覺(jué)有些不經(jīng)事。
所有這典型的言語(yǔ)，或許背后有其堅(jiān)實(shí)的后盾做支撐，或者是受到網(wǎng)絡(luò)上的所謂的“干貨”和“雞湯”影響而來(lái)，但是從當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都有一些相似通病，往往簡(jiǎn)單化的理解和認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)，缺乏對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持久持續(xù)性的充分認(rèn)知，往往急于求成，或者浮躁情緒相對(duì)較重，也往往只看到冰山的水上部分，卻無(wú)法發(fā)現(xiàn)隱藏在水面之下的部分。
風(fēng)口背后的風(fēng)機(jī)在哪里?
以道哥自己曾經(jīng)觀察的泛家居行業(yè)為例，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演進(jìn)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大致可以分為幾個(gè)標(biāo)志性的階段：
1.0時(shí)代，實(shí)體線下店渠道銷(xiāo)售時(shí)代，更多的家具企業(yè)通過(guò)入駐家具賣(mài)場(chǎng)，或者自己獨(dú)立開(kāi)設(shè)直營(yíng)店方式銷(xiāo)售;
2.0時(shí)代，線上電商平臺(tái)用技術(shù)將線上渠道成本降到最低，并日漸侵蝕線下的份額;
2.5時(shí)代，更多的傳統(tǒng)企業(yè)受到大環(huán)境的影響，紛紛借助線上平臺(tái)試水電商，并且不乏自己建立獨(dú)立品牌的線上電商平臺(tái);
3.0時(shí)代，真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，從簡(jiǎn)單的買(mǎi)產(chǎn)品，無(wú)論是線下還是線上，無(wú)論是借助公共平臺(tái)和渠道還是自己建設(shè)渠道和平臺(tái)，都面臨著另外一個(gè)層次的升級(jí)，那就是變賣(mài)產(chǎn)品為服務(wù)提供，以用戶為中心，充分挖掘用戶的需求，并進(jìn)行相應(yīng)的個(gè)性化一體化服務(wù)的提供，這種實(shí)現(xiàn)的方式手段或許是個(gè)性化設(shè)計(jì)加電商交易方式，亦或方案提供與后端多品牌產(chǎn)品整合打包的方法。
從理論上分析，目前這個(gè)行業(yè)的發(fā)展正在處于2.5時(shí)代的中期，面臨3.0時(shí)代的到來(lái)，也意味著這個(gè)行業(yè)，建立一個(gè)能夠集用戶需求的平臺(tái)，并通過(guò)需求的充分挖掘之后，提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，形成預(yù)訂式的銷(xiāo)售訂單，再通過(guò)電商平臺(tái)組織產(chǎn)品，進(jìn)行線下的服務(wù)，一套基于用戶居家生活需求的整套解決方案提供，將帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)你我想到這一點(diǎn)的時(shí)候，決定馬上建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，從用戶的消費(fèi)端開(kāi)始入手，重新整合企業(yè)端的產(chǎn)品，并進(jìn)行解決方案提供，仿佛商機(jī)近在眼前。
然而，搜索一下互聯(lián)網(wǎng)，立馬發(fā)現(xiàn)了XXX公司，提供基于用戶居家生活服務(wù)家具裝修服務(wù)一體化提供獲得了B輪5000萬(wàn)美元的融資……
其實(shí)已經(jīng)有人在做，并且已經(jīng)走到了很前的位置。
或許，此時(shí)的創(chuàng)業(yè)者又會(huì)說(shuō)，他們并不真正懂得互聯(lián)網(wǎng)，不懂用戶體驗(yàn)，我一定可以做一個(gè)用戶體驗(yàn)更好的產(chǎn)品平臺(tái)來(lái)，我還有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空間還很大。
再翻閱下文章，卻發(fā)現(xiàn)XXX公司創(chuàng)始人2005年已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍家居賣(mài)場(chǎng)，沉浸這個(gè)行業(yè)已經(jīng)10年有多，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一路轉(zhuǎn)型做電商平臺(tái)，并收獲頗豐，如今正在隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)繼續(xù)向前發(fā)展，并且成功融資。
如此境況下，對(duì)于一個(gè)有志進(jìn)行傳統(tǒng)的泛家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造的創(chuàng)業(yè)者，缺乏必要的行業(yè)沉浸，只有一腔的創(chuàng)業(yè)熱情，并且信心滿滿的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，或許投入到“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮之中，總感覺(jué)缺少一些什么。
“跨界”一詞是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中被普遍認(rèn)同的基本準(zhǔn)則，因?yàn)?ldquo;跨界”而生的商業(yè)機(jī)會(huì)比比皆是，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代的重要標(biāo)志，然而進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)真正與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，所謂的“+”時(shí)代的時(shí)候，“跨界易，跨過(guò)難”。
在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代積淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，唯跨界大刀唯堅(jiān)不摧的局面或許不再盛行，互聯(lián)網(wǎng)回歸到了一種更加接近常態(tài)之中，或者進(jìn)入了一個(gè)“新常態(tài)”。
曾經(jīng)靠初生牛犢不怕虎的虎勁兒，迅速突破傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的突破口，實(shí)現(xiàn)大的商業(yè)平臺(tái)價(jià)值的創(chuàng)造，或許不再成為普遍現(xiàn)象，沒(méi)有任何傳統(tǒng)行業(yè)的沉淀和積累，就通過(guò)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)APP顛覆一個(gè)行業(yè)，或許已不再容易。
因?yàn)轱L(fēng)口雖然隨時(shí)有，但是如果不能成功發(fā)現(xiàn)出風(fēng)的風(fēng)機(jī)，你就無(wú)法判斷風(fēng)口風(fēng)的方向，或許在風(fēng)口上也是無(wú)法借力。
夾心層創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)
夾心層創(chuàng)業(yè)者是道哥發(fā)明的定義，是指那些經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)上一次浪潮的人們，利用身在其中所耳濡目染獲得的知識(shí)積累，去在下一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的游戲規(guī)則或許已經(jīng)過(guò)時(shí)，卻不得不面臨舊地圖無(wú)法發(fā)現(xiàn)新大陸的尷尬群體。
在泛家居行業(yè)的發(fā)展規(guī)律的分析總結(jié)案例過(guò)程中，你或許發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)尋找一批技術(shù)人員，建立一個(gè)大的平臺(tái)，進(jìn)行商品銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)流量，就可以在瞬間實(shí)現(xiàn)平臺(tái)品牌化，并最終形成壟斷局面，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的模式，如今，這種方法無(wú)法在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，繼續(xù)如法炮制，那些在泛家居行業(yè)沉浸較深的從業(yè)者或者從業(yè)企業(yè)，多年沉浸的經(jīng)歷，加之對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的理解，其開(kāi)拓出來(lái)的全新商業(yè)模式的微創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，要靠譜過(guò)那些只是空擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，或者思維的草根創(chuàng)業(yè)者的大平臺(tái)項(xiàng)目。
留給夾心層創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，或許是重新回到對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢(shì)的預(yù)測(cè)，將眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，避開(kāi)所謂的當(dāng)下熱點(diǎn)，放眼更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，俯身進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的下沉，服務(wù)的下沉，到“互聯(lián)網(wǎng)+”第二輪風(fēng)口的行業(yè)中去臥薪嘗膽幾年，待風(fēng)起的時(shí)候，再隨風(fēng)飄揚(yáng)，或許才是正路，繼續(xù)沉迷所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，盲信互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變一切未必就能夠取得前人所取得的成功，因?yàn)樘鞎r(shí)隨時(shí)在變，此時(shí)非彼時(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，思維方式和行事方法都在不斷的升級(jí)變化，昨天還將適用的所謂規(guī)律和模式，或許在下一刻就無(wú)法再被實(shí)現(xiàn)，處在夾心層的創(chuàng)業(yè)者，要么選擇放空自己，以開(kāi)放的心態(tài)去面對(duì)新的風(fēng)口，而選擇放棄曾經(jīng)的思想包袱，要么選擇對(duì)宏觀發(fā)展大勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)的判斷，將目光放到下下個(gè)風(fēng)口，沉下心來(lái)慢慢積累和等待風(fēng)口的到來(lái)，因?yàn)轱L(fēng)不會(huì)來(lái)的很遲。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 如何找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向
因?yàn)?ldquo;唐軍慈善創(chuàng)業(yè)午餐”競(jìng)拍，80后小伙張波心底的創(chuàng)業(yè)熱情得以激發(fā)，只身一人從河南溫縣陳家溝來(lái)到東莞，決心利用互聯(lián)網(wǎng)將起源于家鄉(xiāng)的陳家太極拳干出一番事業(yè)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”背景下，創(chuàng)業(yè)熱情高漲，然而不可否認(rèn)的是，屢次創(chuàng)業(yè)失敗的案例并不在少數(shù)，90后已創(chuàng)業(yè)三次的更不鮮見(jiàn)。
在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)潮下，多次創(chuàng)業(yè)失敗后再創(chuàng)業(yè)，如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代做減法，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向，是當(dāng)下不少創(chuàng)業(yè)者正在探索的課題。
創(chuàng)業(yè)難題
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)
會(huì)遇到諸多難題
點(diǎn)上一杯咖啡，靜靜聆聽(tīng)臺(tái)上有過(guò)多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的前輩分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)下午的時(shí)間悄然過(guò)去。在南城聯(lián)豐創(chuàng)意谷內(nèi)的蟻巢創(chuàng)業(yè)基地，來(lái)自家具、食品、健康、金融等多行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者齊聚，他們或已創(chuàng)業(yè)過(guò)5次，或已創(chuàng)業(yè)過(guò)3次，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富。在這些前輩面前，張波在創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面顯然還是個(gè)小白。
張波說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)很火，火到自己沒(méi)法壓抑內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。自從東莞幾個(gè)月前熱遍全國(guó)的唐軍的“慈善創(chuàng)業(yè)午餐”競(jìng)拍事件后，他就決心好好的干一番事業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，就是起源于自己那個(gè)偏僻小山村的陳家太極拳。
在張波看來(lái)，陳家溝太極拳名聲在外，但很多拳館的模式較為傳統(tǒng)，盈利基本靠徒弟交學(xué)費(fèi)的方式獲取。因此，他想借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變這一模式，以免費(fèi)教學(xué)為切入，利用線上公眾號(hào)等互聯(lián)網(wǎng)工具聚集愛(ài)好者，再利用自己現(xiàn)有的資源聯(lián)系拳師，引導(dǎo)愛(ài)好者向國(guó)內(nèi)有名拳師學(xué)拳，從而顛覆傳統(tǒng)武館模式。“目前已有資本對(duì)我的項(xiàng)目感興趣，正在跟我接洽。”
預(yù)想或許很美好，然而，創(chuàng)業(yè)之路沒(méi)有想像中平坦。
幾年前甚至一年前，上述多次創(chuàng)業(yè)者與張波一樣，還是個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，但目前為止卻均有多次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。目前正在做健康生活消費(fèi)團(tuán)購(gòu)機(jī)構(gòu)的何先生，曾有5次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?；貞浂嗄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，何先生感慨頗多。他說(shuō)，自己做過(guò)IT行業(yè)，也開(kāi)過(guò)美容院，每天忙得連飯都顧不上吃，很累也很苦。
張凌建在企石有上千平方米的家具公司，已在家具行業(yè)工作30余年，創(chuàng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)。雖然年收入不錯(cuò)，但與眾多傳統(tǒng)制造企業(yè)主一樣，他的工廠長(zhǎng)期以來(lái)OEM訂單是其利潤(rùn)來(lái)源，隨著行業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，轉(zhuǎn)型是必走之路。
如何轉(zhuǎn)，往什么方向轉(zhuǎn)，這個(gè)難題讓張凌建頗為頭疼。
轉(zhuǎn)型探索
做好“減法”聚焦細(xì)分領(lǐng)域
一次國(guó)外的深入考查之旅，讓張凌建的工廠有了轉(zhuǎn)型的方向。
張凌建發(fā)現(xiàn)，國(guó)外不少已經(jīng)傳承三代的企業(yè)，長(zhǎng)年來(lái)只專(zhuān)注某一品類(lèi)，且只有幾款產(chǎn)品上市銷(xiāo)售，但產(chǎn)品知名度非常廣，遠(yuǎn)銷(xiāo)多國(guó)，自然也是活得非常滋潤(rùn)。100余人的工廠，在東莞算是非常小的公司，但在國(guó)外已經(jīng)算是大型企業(yè)，這讓張凌建頗為詫異。
也正是此次的考查之旅，給張凌建帶來(lái)了全新戰(zhàn)略布局思維。張凌建回國(guó)后，與合伙人商量，重新定位公司的產(chǎn)品布局。請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的品牌機(jī)構(gòu)為自己把脈，推出“卓木鳥(niǎo)”這一自有品牌，產(chǎn)品定位為高端櫥柜實(shí)木收納，只專(zhuān)注于櫥柜實(shí)木收納細(xì)分領(lǐng)域，并利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣。
經(jīng)過(guò)一年的戰(zhàn)略布局，雖然目前公司銷(xiāo)售額還沒(méi)有明顯提升，但產(chǎn)品已受到業(yè)內(nèi)人士初步認(rèn)可。“我們已成為方太、華帝總部的簽約合作商，前幾天還去這些公司給其技術(shù)部門(mén)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。”張凌建說(shuō)，澳大利亞的合作商目前也已經(jīng)開(kāi)始合作，韓國(guó)等商家也正在跟我們接洽。
在張凌建看來(lái)，初步的成功歸功于“聚焦”二字。
“我們現(xiàn)在許多公司什么都想做，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)什么都做不好，我們之前也一樣。”張凌建說(shuō)，雖然此前只做家具，但是家具行業(yè)涵蓋的產(chǎn)品線太多，什么都生產(chǎn)但生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品并不專(zhuān)業(yè)。張凌建發(fā)現(xiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下做減法，一切變得簡(jiǎn)單而專(zhuān)注，以往的諸多瓶頸也迎刃而解。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)了5次的何先生而言，做好減法聚焦細(xì)分領(lǐng)域，也是其多次失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。何先生舉例稱，以前做美容院的時(shí)候，涉及的產(chǎn)品線太多，似乎關(guān)于健康美容的產(chǎn)品都想做，結(jié)果卻一片凌亂。而多次失敗后他發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要不斷聚焦簡(jiǎn)化一些產(chǎn)品，只有專(zhuān)注才有更好的提升空間。何先生說(shuō)，目前專(zhuān)注于健康消費(fèi)團(tuán)購(gòu)，公司業(yè)績(jī)不僅提升，自己空閑時(shí)間也增加不少，“以前根本沒(méi)有坐下來(lái)聊天的時(shí)間，現(xiàn)在這種時(shí)間很多。”