互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功比例

　　每天我們都能在網(wǎng)絡(luò)上看到哪個(gè)青年才俊又創(chuàng)業(yè)成功，身價(jià)百萬(wàn)，讓人眼紅，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)真的那么容易成功么?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功比例相關(guān)文章。

　　中國(guó)1388個(gè)投資機(jī)構(gòu)2014年共投資15000個(gè)項(xiàng)目

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功比例不到1/25000中國(guó)有多少互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?騰訊的數(shù)字是500萬(wàn)。——根據(jù)騰訊的多個(gè)開放平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

　　納斯達(dá)克有多少家網(wǎng)絡(luò)科技中概股?70家。加上港股、A股大概總計(jì)200家。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，從項(xiàng)目開始到公司成功上市的比例不到1/25000。

　　中國(guó)前首富丁磊的名言：“我的成功是偶然的，你們的失敗是必然的。”符合數(shù)學(xué)。

　　有人問(wèn)我，為何資本偏好連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?

　　我說(shuō)，一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，比今天的你，至少?gòu)?qiáng)一點(diǎn)：

　　他清楚，創(chuàng)業(yè)有終點(diǎn)。

　　誰(shuí)會(huì)在1/25000里幸存?

　　那些能壟斷一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人。

　　某大佬一句話說(shuō)得很霸氣，很到位：“只有干得不好，才一直在競(jìng)爭(zhēng)里煎熬，干得好的，只有壟斷。”

　　上市的條件，不但要有規(guī)模收入和規(guī)模利潤(rùn)空間，而且要在上市后，保持持續(xù)增長(zhǎng)。

　　只要還在維度競(jìng)爭(zhēng)，就不可能有利潤(rùn)。

　　IT桔子網(wǎng)站記錄，中國(guó)有1388個(gè)投資機(jī)構(gòu)。以每個(gè)機(jī)構(gòu)2014年大概投10左右個(gè)項(xiàng)目計(jì)，2014年有15000個(gè)項(xiàng)目拿到投資。

　　就是說(shuō)，你有個(gè)奇思妙想，甚至你已經(jīng)有動(dòng)手能力做了一部分網(wǎng)站、APP、游戲策劃，到能夠拿到天使投資，大約是300分之一的比例。

　　如果你是300里挑一的好青年，那么作為今年新增的拿到了投資的15000創(chuàng)業(yè)者之一。按照數(shù)學(xué)邏輯，大約為：

　　80%，即12000個(gè)項(xiàng)目在3年內(nèi)死掉。

　　0.6%的人可以享受股市的加冕，一年最多10個(gè)可以達(dá)到那個(gè)敲鐘的地方。

　　沒(méi)有死掉，也沒(méi)可能上市的其余的項(xiàng)目呢?創(chuàng)業(yè)者如何套現(xiàn)?投資人如何退出?

　　一部分會(huì)被上市公司收購(gòu)。如果我們樂(lè)觀估計(jì)，200個(gè)科技股平均每家每年收購(gòu)5個(gè)企業(yè)(即去掉圣誕節(jié)和春節(jié)的月份。每2個(gè)月一次并購(gòu))，那么每年會(huì)有1000個(gè)創(chuàng)業(yè)公司被上市公司收購(gòu)。

　　還有2000個(gè)創(chuàng)業(yè)公司拿到了投資，既沒(méi)機(jī)會(huì)上市，也沒(méi)可能被上市公司收購(gòu)該怎么辦?兩條路：

　　慢慢熬，在現(xiàn)金流沒(méi)斷前找到爆發(fā)點(diǎn)，或者熬到油盡燈枯。

　　低維度整合，與其他創(chuàng)業(yè)公司合并。這種，基本上很少有現(xiàn)金退出。

　　這就是一次創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)。

　　你考慮過(guò)你的創(chuàng)業(yè)如何收?qǐng)鰡?你如何面對(duì)信任你，把錢交付給你的投資人，把時(shí)間與機(jī)會(huì)交付給你的團(tuán)隊(duì)?

　　一次創(chuàng)業(yè)，IPO是絕對(duì)的小概率高難度。如果能夠成功賣掉，讓投資人現(xiàn)金退出，給團(tuán)隊(duì)發(fā)點(diǎn)盤纏，已經(jīng)是非常難得。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賣掉，有三種賣法。賣種子，賣小樹苗，賣成熟的果樹。

　　第一、賣種子。就是賣團(tuán)隊(duì)。具備如下特征的團(tuán)隊(duì)，可能被收購(gòu)：在一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，該團(tuán)隊(duì)對(duì)該行業(yè)有獨(dú)特積累。目前的項(xiàng)目證明了該團(tuán)隊(duì)的核心能力?？傮w估值低。一般賣團(tuán)隊(duì)從100萬(wàn)人民幣到2000萬(wàn)。

　　第二、賣小樹苗。就是賣已經(jīng)有了一定行業(yè)口碑和規(guī)模用戶，但是還沒(méi)形成規(guī)模收入的項(xiàng)目+團(tuán)隊(duì)。那么小樹苗的價(jià)格是多少呢?其實(shí)和賣種子差不多。

　　第三、賣成熟的果樹。就是已經(jīng)有了一定規(guī)模用戶，并且有了相當(dāng)規(guī)模收入的公司。為何已經(jīng)成熟的果樹還要賣，而不讓它獨(dú)立上市?因?yàn)槠髽I(yè)的創(chuàng)始人，沒(méi)有壟斷之心，或者壟斷之能。一直陷在同維度競(jìng)爭(zhēng)里。需要依附大樹。

　　既然可以賣種子、賣小樹苗、賣成熟的果樹。為何還有90%創(chuàng)業(yè)企業(yè)不尷不尬地死在了半路上?

　　一是燒錢過(guò)快。

　　二是把估值搞到太高。導(dǎo)致上一次入局的機(jī)構(gòu)心存不甘，而可能接盤的企業(yè)覺(jué)得太貴。一來(lái)二去，錯(cuò)過(guò)了交易的沖動(dòng)期。只好死在那里。

　　最近見了不少創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品做的有特點(diǎn)，一問(wèn)你打算融多少錢，人家說(shuō)個(gè)數(shù)字，梁寧同學(xué)就不知道該怎么說(shuō)話。

　　帥哥，你才把產(chǎn)品做出個(gè)種子的樣子，就對(duì)想做到估值1000萬(wàn)美元。那么，下一輪融資，你打算估值多少?

　　創(chuàng)業(yè)帥哥想也不想到，下一輪就5000萬(wàn)美元吧。我說(shuō)如果5000萬(wàn)美元，就是3億人民幣啦。您用這次融到的錢，會(huì)把企業(yè)做成什么規(guī)模，然后它值3億人民幣呢?

　　帥哥就硬著脖子說(shuō)，我這個(gè)項(xiàng)目，是要上市的。

　　我就問(wèn)他，你計(jì)劃壟斷哪個(gè)相對(duì)市場(chǎng)?壟斷的指標(biāo)是什么?如何做到壟斷，隔絕競(jìng)爭(zhēng)?發(fā)現(xiàn)，這個(gè)哥們完全對(duì)擊穿一個(gè)行業(yè)，壟斷相對(duì)市場(chǎng)毫無(wú)概念。

　　我暗罵自己無(wú)聊。人家在做幸福美好的白日夢(mèng)，我何苦搭上自己時(shí)間干擾人家。

　　前一段微信傳個(gè)笑話：有心儀的女神還是要告白，萬(wàn)一女神瞎了呢?

　　現(xiàn)在的不少創(chuàng)業(yè)者談投資也是類似心里：談投資要開個(gè)高價(jià)，萬(wàn)一投資人傻了呢?

　　但是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾經(jīng)達(dá)到過(guò)創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)。他體會(huì)過(guò)在漫長(zhǎng)的過(guò)程中，站在終點(diǎn)時(shí)，要對(duì)所有人有所交代的心情。他會(huì)很清楚，在一開始，說(shuō)大話求關(guān)注，沒(méi)意義;占便宜，也并不是好事。

　　所以，滿街希望撞到一個(gè)傻天使的創(chuàng)業(yè)者，還是自我評(píng)估下，你和你團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，是能夠

　　做出一個(gè)種子?

　　還是長(zhǎng)出樹苗，獲得規(guī)模用戶?

　　還是走通商業(yè)模式讓果樹結(jié)出果子?

　　還是，你已經(jīng)建立了深厚的行業(yè)積累，你的心力可以清晰地感知行業(yè)的變化。而你長(zhǎng)于競(jìng)爭(zhēng)，此行就是要，壟斷這個(gè)行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域?

　　別為了一時(shí)興起出風(fēng)頭，而過(guò)度承諾。

　　別讓你的創(chuàng)業(yè)，成為瑪?shù)贍柕碌哪菞l項(xiàng)鏈，一瞬間的意氣風(fēng)發(fā)，成為此后漫長(zhǎng)日子的負(fù)擔(dān)。

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功率這么低

　　收到一封創(chuàng)業(yè)者寫滿沮喪的來(lái)信，回信安撫了幾句，解釋為什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(不含游戲)的成功率這么低。這個(gè)話題我以前在博客里講過(guò)，還可以再講一次。

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的成功率可能不足1%。不成功的產(chǎn)品勉強(qiáng)維持幾年，終究還是會(huì)化為粉末。

　　講這件事，首先得對(duì)成功產(chǎn)品下一個(gè)定義：譬如有獨(dú)特的品牌價(jià)值，有相當(dāng)大的用戶量，以及可靠的盈利模式。沒(méi)錯(cuò)，能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的不足1%，別的都只不過(guò)是炮灰。如此高失敗率的原因是：

　　1、馬太效應(yīng)

　　互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)有兩個(gè)強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)，第一是渠道的扁平化。

　　相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)渠道的依賴性，互聯(lián)網(wǎng)到達(dá)成本為零。你可能選擇家門口的便利店，哪怕它買牛奶貴5毛錢，但比大超市少走15分鐘路;然而到達(dá)任何一個(gè)網(wǎng)站都只需要輸入網(wǎng)址——用戶自然會(huì)選擇他知道的最大，最好，最有名氣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，直至形成穩(wěn)固的使用習(xí)慣。渠道差異帶來(lái)的市場(chǎng)多元化在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎不存在，大者恒大。

　　第二個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)是體驗(yàn)的單一性。人體有多種感官能力，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大部分感知僅僅由腦補(bǔ)來(lái)完成，盯住小屏幕動(dòng)動(dòng)手指頭就好。相對(duì)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，由互聯(lián)網(wǎng)而觸動(dòng)的身體感知是極為單調(diào)的(哪怕它很強(qiáng)烈)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是產(chǎn)品之間高度的同質(zhì)化。什么“極致體驗(yàn)”都是自吹自擂，兩款同類型App的差異，可能遠(yuǎn)小于岐山臊子面與重慶小面的口感區(qū)別，甚至是正宗重慶小面與上海改良版微辣重慶小面的區(qū)別。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)在同一需求領(lǐng)域注定只有極少數(shù)強(qiáng)大的生存者，而用戶需求本身是有限的，可供開采的市場(chǎng)也是有限的。在泰坦尼克號(hào)上，坐不上救生艇的人哪怕抓住一塊木板，最終也會(huì)在冰水中悲慘地死去。

　　2、盈利單一

　　這個(gè)問(wèn)題在國(guó)外的情況略好，國(guó)內(nèi)嘛，哈哈，情況大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)向用戶收費(fèi)的主要方式是多人游戲。這意味著小而美的個(gè)性化產(chǎn)品很難生存下去。盈利模式的單一，逼迫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須做大，上規(guī)模，然后將巨大的流量變現(xiàn)。

　　如果追求巨大的流量，自然只能切入大眾化的需求市場(chǎng)，符合大眾化的口味。那么可預(yù)見的是：紅海歡迎您。在一片紅海之中，又受到馬太效應(yīng)的影響，失敗率高是完全符合邏輯的?；钕聛?lái)才是奇跡!

　　3、孤軍奮戰(zhàn)

　　傳統(tǒng)行業(yè)的成熟之處在于，有著極其復(fù)雜的，各司其職的行業(yè)生態(tài)體系。在傳統(tǒng)行業(yè)做一件事情，比如說(shuō)，開一家面包店，你既不用自己動(dòng)手刷墻，更不必去栽培麥子。只需要做好有著獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，剩下的都可以包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去處理。

　　然而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就不是這樣了，任何新產(chǎn)品的推出，從策劃到視覺(jué)，從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)，從推廣到銷售，幾乎都得自己大包大攬下來(lái)。內(nèi)部分工越來(lái)越細(xì)，外援又大多靠不住。你可能有創(chuàng)新想法，研發(fā)未必跟得上;可能產(chǎn)品體驗(yàn)很贊，推廣資源未必跟得上;可能運(yùn)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品思路又不大清晰。總之，你得獨(dú)自做好跨域的每個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的落伍都有可能拖累整個(gè)項(xiàng)目。

　　于是出現(xiàn)了一則悖論。

　　一方面，馬太效應(yīng)驅(qū)趕新產(chǎn)品盡可能遠(yuǎn)離紅海，去開拓新生市場(chǎng);另一方面，新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)無(wú)法從行業(yè)生態(tài)中得到足夠的幫助，必須向全能型發(fā)展，結(jié)果提高了創(chuàng)新的門檻。大而完備的組織會(huì)削弱創(chuàng)新的活力，然則更適合創(chuàng)新的小而精干的團(tuán)隊(duì)，多存在職能崗位上的短板。再加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有給小而美的產(chǎn)品留下活路……怪不得成功產(chǎn)品都要求扳著指頭算“天時(shí)地利人和”，好像占卜誰(shuí)家的祖墳沾染了王氣。

　　綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的成功率是非常低的，可能不足1%。馬太效應(yīng)放大了成功者的光環(huán)，掩蓋了炮灰們的悲號(hào)。這其實(shí)是一個(gè)賭局，每個(gè)人都在賭我就是那1%，就算今天不是，五年十年內(nèi)我必然是那1%——嘿嘿，哪里有什么必然。最終大部分從業(yè)人員都是賭局上的輸家。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚集了最聰明，最勤奮的一部分人，有著公平的游戲規(guī)則，這個(gè)規(guī)則同時(shí)也注定了1%的勝出幾率。你的青春在這里耗盡，你的產(chǎn)品在這里凋零。

　　生于這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)代，奇跡的時(shí)代，炮灰的時(shí)代。

　　我以前特別悲觀，現(xiàn)在還是特別悲觀。大約在一年以前，就不再以“產(chǎn)品成功”為愿景，死了中彩的心。我希望能做出自己特別中意，還有許多人拍巴掌叫好的產(chǎn)品，給用戶留下一些美好的體驗(yàn)。至于它能不能做大，變紅，可以斜45度仰著頭去幻想，但也并不作為緊咬下唇的人生目標(biāo)來(lái)對(duì)待?？傆幸惶炷銜?huì)明白，相比起每個(gè)人都有過(guò)的“改變世界”的悠長(zhǎng)的夢(mèng)，追求和裝扮心愛產(chǎn)品的經(jīng)歷才是更真實(shí)的人生。