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90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子

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90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子

  90后創(chuàng)業(yè),更多的是他們善于發(fā)現(xiàn)他人的需求,從而去開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的服務(wù)產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)。那他們是如何走創(chuàng)業(yè)之路的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。

  案例1:王志鵬和應(yīng)時(shí)而生的“飛飯”

  26歲的王志鵬近日飛往杭州,與阿里巴巴洽談未來(lái)的合作。如果沒(méi)有幾年前那次不愉快的訂餐經(jīng)歷,也許就不會(huì)有“飛飯”這個(gè)陜西大學(xué)生耳熟能詳?shù)耐赓u(mài)訂餐平臺(tái)。

  2009年10月,西安交大電信學(xué)院計(jì)算機(jī)系碩士生王志鵬和老師、同學(xué)們一起緊張地攻關(guān)科研實(shí)驗(yàn),忙碌一整天的他們晚上想叫外賣(mài)送餐。“先是找不到餐廳電話(huà),看不到菜單,好不容易找到電話(huà),對(duì)方業(yè)務(wù)很忙,溝通過(guò)程中又產(chǎn)生了不愉快。”王志鵬記憶猶新。

  傳統(tǒng)電話(huà)訂餐過(guò)程煩瑣、信息不直觀(guān)、溝通效率低,這讓王志鵬萌生了利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建外賣(mài)訂餐平臺(tái)的想法,于是“飛飯”應(yīng)時(shí)而生。

  王志鵬和同伴調(diào)研了近千名餐廳老板、送餐員和學(xué)生,了解不同人群對(duì)于外賣(mài)訂餐的各種需求。2010年1月,“飛飯”第一版系統(tǒng)順利上線(xiàn)。“原本只是想解決自己的吃飯問(wèn)題,后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以幫助更多人。”王志鵬說(shuō)。

  回首那段經(jīng)歷,王志鵬說(shuō),學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)企業(yè)管理、商業(yè)模式、人情世故、資本等方面的認(rèn)知都是膚淺甚至是空白的,“創(chuàng)業(yè)需要戀愛(ài)般的激情!”

  “飛飯”目前是西北地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)訂餐平臺(tái)。食客只要選擇所在地區(qū)——餐館——美食——確認(rèn)送餐地址,接下來(lái),只需等待餐到付款即可。對(duì)中小餐館企業(yè)而言,“飛飯”則是管理信息系統(tǒng)解決方案的云計(jì)算服務(wù)提供商,手把手幫助他們建立餐館云端管理系統(tǒng)。無(wú)論是外賣(mài)還是堂食,所有賬目明細(xì)、廚房情況、餐桌情況“一網(wǎng)打盡”。

  以外賣(mài)為切入點(diǎn),以高校師生和白領(lǐng)為核心客戶(hù),“飛飯”目前覆蓋陜西和廣東兩省5個(gè)城市12個(gè)城區(qū),入駐6000余家外賣(mài)美食餐廳,每天為數(shù)萬(wàn)名用戶(hù)提供外賣(mài)訂餐服務(wù)。碩士畢業(yè)后,王志鵬放棄年薪幾十萬(wàn)職位的誘惑,全職投入到“飛飯”的事業(yè)中。“飛飯的終極夢(mèng)想是做一家令人尊敬的互聯(lián)網(wǎng)公司,這個(gè)夢(mèng)想會(huì)引導(dǎo)我們進(jìn)軍更多的領(lǐng)域。”王志鵬說(shuō)。

  案例2:大二休學(xué)創(chuàng)業(yè),21歲賣(mài)了流水過(guò)億公司,不到30歲創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)首個(gè)答疑

  張凱磊原本和姚勁波、張邦鑫同一批創(chuàng)業(yè),角逐教育培訓(xùn)市場(chǎng);時(shí)隔8年后,他創(chuàng)辦的“學(xué)霸君”又與百度作業(yè)幫、猿題庫(kù)站在了同一條賽道上。

  學(xué)霸創(chuàng)業(yè)

  張凱磊一笑起來(lái)總是不由自主地瞇著眼,雖長(zhǎng)相不算出眾,人生軌跡卻充滿(mǎn)傳奇。

  考入南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系后,天生桀驁不馴的張凱磊想干點(diǎn)事情,剛上大二便不顧家人反對(duì),休學(xué)辦培訓(xùn)班,而后創(chuàng)辦問(wèn)吧教育。

  當(dāng)時(shí)正值培訓(xùn)市場(chǎng)的旺盛時(shí)期,“起來(lái)的這幾家都是這個(gè)年紀(jì)的人做出來(lái),不是只有我,是我做得最失敗而已。”多年后,張凱磊回想起來(lái),更多的是反思。當(dāng)時(shí)包括學(xué)大教育的聯(lián)合創(chuàng)始人姚勁波,好未來(lái)的創(chuàng)始人張邦鑫都是和張凱磊同一批做教育的人,前兩者早已經(jīng)功成名就。

  張凱磊并非沒(méi)有機(jī)會(huì),得益于培訓(xùn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,張凱磊進(jìn)入之后,規(guī)模迅速起來(lái),投資緊隨其后。2006年,問(wèn)吧教育拿到500萬(wàn)元A輪融資,做到四個(gè)校區(qū),一年流水接近一個(gè)億。時(shí)年21歲的張凱磊出現(xiàn)在當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道中,被稱(chēng)為“天津大學(xué)生中最年輕的CEO”。

  在成為一個(gè)成功CEO之前,他是個(gè)學(xué)霸,數(shù)學(xué)和物理都是以滿(mǎn)分考入南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系;他也算得上半個(gè)名師,幾年培訓(xùn)從業(yè)時(shí)間,教出三個(gè)清華北大,十幾個(gè)考上南開(kāi)天大,140人的班級(jí)最后被一本高校錄取的人數(shù)占到了百分之六十多。直到后來(lái)把公司賣(mài)給安博,張凱磊也沒(méi)再教過(guò)學(xué)生。

  一路順風(fēng)順?biāo)膹垊P磊中途跌倒在了公司B輪融資上,投資方在問(wèn)吧教育和學(xué)大教育之間猶豫徘徊,兩者的模式相像。最終,問(wèn)吧教育成了落敗一方。張凱磊有些難受,干脆把公司賣(mài)給安博教育。

  他決定回學(xué)校把書(shū)念完。由于在休學(xué)期間已經(jīng)把學(xué)分修滿(mǎn)了,張凱磊回去交了論文,很快就順利畢業(yè)。

  畢業(yè)后,他先是加入中金公司,負(fù)責(zé)消費(fèi)品投資,后來(lái)轉(zhuǎn)道鼎暉。他投資了一堆消費(fèi)品項(xiàng)目,包括古井貢和河套王,張凱磊稱(chēng)自己大概做了超過(guò)三十億左右的交易,甚至還個(gè)人投資了三只松鼠的前身詹氏山核桃,把投資做得風(fēng)生水起。

  然而安博教育的發(fā)展卻沒(méi)有預(yù)想中順利。

  2010年8月5日,安博教育實(shí)現(xiàn)了在紐交所上市。但很快就遇到了麻煩,形勢(shì)陡轉(zhuǎn)急下。

  此時(shí),張凱磊對(duì)于教育行業(yè)的發(fā)展窘境仍耿耿于懷。

  “十年之前教育不平等的嚴(yán)重程度沒(méi)有今天這么大,但是我們現(xiàn)在看到的是它變得越來(lái)越嚴(yán)重,我很難接受這個(gè)事實(shí)。”他曾在知乎上提問(wèn),什么東西毀了你的中學(xué)時(shí)代,上百萬(wàn)人圍觀(guān),最終來(lái)自老師和學(xué)校的因素排在了前列。

  他喜歡拿醫(yī)療和教育類(lèi)比,醫(yī)療經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,盡管積怨頗多,總算取得很多突破,至少人們知道看病要先通過(guò)儀器、設(shè)備檢查之后,再對(duì)癥下藥。教育卻還依然處在原始粗放階段。

  “沒(méi)有人來(lái)改變這種狀況,那我覺(jué)得如果你們不干,那我來(lái)干吧。”張凱磊比劃著手勢(shì),臉上飄過(guò)一絲凝重。

  再戰(zhàn)教育

  當(dāng)張凱磊決定再次做教育時(shí),時(shí)間已經(jīng)到了2012年。

  與幾年前辦培訓(xùn)班不同,這次創(chuàng)業(yè)的技術(shù)含量高了不少,公司兩百多號(hào)人,近一半是工程師。同樣與之前不同的是,競(jìng)爭(zhēng)也激烈了不少。

  他做的這款名為“學(xué)霸君”的產(chǎn)品是一款拍照搜題和答疑軟件,用戶(hù)通過(guò)手機(jī)把不懂的題目拍照上傳,幾秒之內(nèi),匹配題庫(kù),返回結(jié)果,答案和解析一一呈現(xiàn)。由于被學(xué)生稱(chēng)為“拍題神器”,曾一度令家長(zhǎng)老師緊張兮兮,擔(dān)心學(xué)生們用于抄襲作業(yè)。

  而為了這個(gè)“神器”,作為行業(yè)內(nèi)最早做拍照搜題的一批人,張凱磊和他的團(tuán)隊(duì)待在一間小黑屋子,做了18個(gè)月的基礎(chǔ)研發(fā)。他們將精力投入到包括圖像識(shí)別、圖像搜索、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)上。

  2014年8月30日——張凱磊對(duì)這個(gè)日期記憶深刻,學(xué)霸君實(shí)現(xiàn)了結(jié)果的快速自動(dòng)化返回。

  在此之前可不是這番場(chǎng)景,用戶(hù)把題目拍照上傳后,需要等幾分鐘,甚至長(zhǎng)達(dá)20分鐘才能返回結(jié)果。如此糟糕的用戶(hù)體驗(yàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代難以想象,學(xué)霸君的用戶(hù)量也一直在百萬(wàn)以下徘徊。在技術(shù)革新后,如今已基本實(shí)現(xiàn)在兩三秒之內(nèi)返回答案。

  技術(shù)突破帶來(lái)最直觀(guān)的效果是用戶(hù)井噴,2014年之前的一百萬(wàn)用戶(hù),一年之后漲到了三千萬(wàn),最新披露的數(shù)字是4200萬(wàn)。“作為真正的剛需,如果你滿(mǎn)足了,用戶(hù)量馬上就起來(lái)了,這幾乎是不用置疑的。”張凱磊說(shuō)。

  與這種用戶(hù)階梯式增長(zhǎng)相伴隨的是,拍照搜題領(lǐng)域吸引了大批入局者,包括百度作業(yè)幫、猿題庫(kù)的小猿搜題、學(xué)習(xí)寶、阿凡題等都拿到了融資,出現(xiàn)在同一跑道,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

  進(jìn)階答疑

  2015年9月1日,中小學(xué)秋季開(kāi)學(xué)的日子,學(xué)霸君對(duì)外公布在線(xiàn)答疑服務(wù),正式由免費(fèi)的拍照搜題進(jìn)入付費(fèi)的在線(xiàn)答疑階段,從工具轉(zhuǎn)向服務(wù)。

  “這些事情可能是我們長(zhǎng)期要做下去的事情。”坐在對(duì)面的張凱磊拿起手機(jī),興致勃勃地演示。他選擇了一道高二幾何題,發(fā)出答疑需求,然后像一名學(xué)生一樣,配合著老師的問(wèn)答,看著手機(jī)屏幕,耐心地等待講完。

  根據(jù)學(xué)霸君的規(guī)則,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)派單給老師,而通過(guò)學(xué)霸君搭建的一套手寫(xiě)識(shí)別硬件加系統(tǒng),老師在紙上寫(xiě),寫(xiě)完之后實(shí)時(shí)傳輸給學(xué)生。為了節(jié)省流量,提高傳輸?shù)男剩蠋煷鹨傻倪^(guò)程,只能聽(tīng)到聲音,看不到老師本人。

  而學(xué)生需要支付的成本是一塊錢(qián)一分鐘,299塊錢(qián)包月。

  在搜題往答疑的轉(zhuǎn)變上面,張凱磊起初設(shè)想了幾個(gè)方案,包括學(xué)生之間互相教,后來(lái)發(fā)現(xiàn)不可行,很多問(wèn)題學(xué)生沒(méi)法解答,專(zhuān)業(yè)度也有限,最終還得求助于老師。

  事實(shí)上,在答疑之前,老師收到題目需要先自己解答,然后再教學(xué)生。這里存在等待期,這個(gè)時(shí)間段學(xué)生只有干等,用戶(hù)體驗(yàn)打折扣。

  張凱磊希望未來(lái)對(duì)老師進(jìn)行細(xì)分,每一位老師對(duì)應(yīng)固定的知識(shí)點(diǎn),看到學(xué)生的疑問(wèn)能夠在幾秒鐘之內(nèi)作答。“讓老師垂直化,他只會(huì)講這一塊東西,并且他只講這一塊東西。”

  目前,學(xué)霸君的在線(xiàn)答疑有超過(guò)一萬(wàn)名老師參與,每天解決四到五萬(wàn)道題目。學(xué)霸君規(guī)定這些“在線(xiàn)老師”必須是公立學(xué)校的老師,有相應(yīng)的職稱(chēng),然后進(jìn)行一段時(shí)間的試講,讓學(xué)生評(píng)價(jià)打分,平均分低于一定水平,就沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),張凱磊把這種模式形容為“滴滴打老師”。

  張凱磊帶過(guò)培訓(xùn)班,清楚家長(zhǎng)的感受和體會(huì)。家長(zhǎng)希望了解孩子詳細(xì)的學(xué)習(xí)情況,但憑經(jīng)驗(yàn)和印象的做法,決定了老師只能籠統(tǒng)地告訴家長(zhǎng)大而泛的評(píng)價(jià),譬如不夠上課認(rèn)真、平時(shí)太粗心、作業(yè)完成不及時(shí)等等。

  “我們真正要做的事情是抓取學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù),分析他們,了解他們,然后進(jìn)而提升他們。”與十年前辦培訓(xùn)班不同,張凱磊變得更加信奉數(shù)據(jù)和技術(shù)的作用。學(xué)生問(wèn)過(guò)的所有題目,解決之后會(huì)被系統(tǒng)記錄下來(lái)了,整理成錯(cuò)題本;或者學(xué)生自己拍下來(lái)上傳,輸出成文檔,打印成冊(cè)。

  然而,K12產(chǎn)品存在天然缺陷,使用者和付費(fèi)者分離,學(xué)生是教育產(chǎn)品的使用者,但付費(fèi)的是家長(zhǎng)。

  說(shuō)服家長(zhǎng)并不容易。張凱磊也沒(méi)有太好的辦法,他經(jīng)常遇到尷尬,當(dāng)學(xué)生在試用產(chǎn)品時(shí),學(xué)生那端傳來(lái)一個(gè)父母的聲音,責(zé)怪孩子又在玩手機(jī)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在聽(tīng)老師講課時(shí),家長(zhǎng)瞬間沉默。

  “你不創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)足夠好的成績(jī),你不創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意的東西,你是沒(méi)有辦法來(lái)吸引他們的。”張凱磊說(shuō)服家長(zhǎng)的方法是先打動(dòng)學(xué)生。目前,拍照搜題轉(zhuǎn)化為付費(fèi)答疑的用戶(hù)只有5%,“但是它的續(xù)費(fèi)率很高。”

  2016年1月11日,學(xué)霸君傍上了一條粗腿——中國(guó)移動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)旗下的咪咕數(shù)媒宣布與學(xué)霸君達(dá)成戰(zhàn)略合作,并推出基于學(xué)霸君開(kāi)發(fā)的“咪咕學(xué)霸君”產(chǎn)品,以“拍照搜題+實(shí)時(shí)答疑”為核心功能。這次合作對(duì)于學(xué)霸君的意義,除了中國(guó)移動(dòng)這個(gè)招牌,更為重要的是,中國(guó)移動(dòng)背后掌握的渠道和三四線(xiàn)城市的線(xiàn)下資源。

  當(dāng)時(shí),中移動(dòng)在推“和”教育,但沒(méi)有應(yīng)用,也沒(méi)有內(nèi)容。便開(kāi)始尋求外部合作,它把主要的產(chǎn)品跑了一遍,做了一個(gè)完整的測(cè)試。2015年下半年,中移動(dòng)找到學(xué)霸君,年底,雙方正式達(dá)成協(xié)議,成立合資公司。

  “從最有優(yōu)勢(shì)的地方向下滲透,來(lái)獲得更廣范圍的用戶(hù)。”張凱磊說(shuō),“需求(用戶(hù))能夠提升幾十倍以上的量級(jí),讓‘滴滴打老師’模式在三四線(xiàn)城市獲得更大的規(guī)模。”

  談起下一步的規(guī)劃,張凱磊說(shuō)要利用學(xué)霸君獨(dú)一無(wú)二技術(shù)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步在老師答疑服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化和深化,并持續(xù)尋求與有實(shí)力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,發(fā)掘更多在線(xiàn)教育類(lèi)的新機(jī)會(huì)。他堅(jiān)信未來(lái)幾年內(nèi)K-12會(huì)繼續(xù)火下去,因?yàn)橛杏脩?hù)持續(xù)的投入和消費(fèi),以及平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)化。因此他對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心,也準(zhǔn)備迎接這個(gè)市場(chǎng)的巨大提升。

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