淘寶開店賣什么賺錢
在中國互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天,網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸成為越來越多年輕人生活的一部分。淘寶網(wǎng)作為我國當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物的最大網(wǎng)站之一,在影響消費者生活的同時也在影響著人們賺錢的方式,淘寶網(wǎng)店開始成為一種潮流。那么淘寶開店賣什么賺錢?
很多淘寶準(zhǔn)賣家們在準(zhǔn)備好開網(wǎng)店的一切手續(xù)之后,就開始糾結(jié)在究竟賣什么好的問題上。很多類似的文章給大家指出了一條路,那就是賣女性產(chǎn)品。
淘寶的買家偏女性沒錯,看來淘寶的賣家也偏女性(或者說賣的商品偏女性),所以賣得人越多競爭也越激烈。在這種情況下再有人來指點賣女性商品最好賣,呵呵,這種指點就很值得懷疑了。
關(guān)于競爭的情況,還可以從以上表格中繼續(xù)分析。女裝的皇冠和鉆石店鋪合計有13454家,游戲點卡的皇冠與鉆石店鋪合計少一點,是10344家;但是游戲點卡的皇冠店鋪有176家,反而比女裝的120家要多。珠寶首飾的皇冠鉆石店鋪比手機(jī)充值卡的多,但是珠寶首飾的皇冠商家只有9家,遠(yuǎn)低于手機(jī)充值卡的 59家。這些數(shù)據(jù)說明什么呢?說明女裝和珠寶首飾的大戶比較集中,游戲點卡和手機(jī)充值卡的大戶比較分散。用戶對充值卡點卡的選擇沒有很強(qiáng)的傾向性,只要價格合適就行,而購買女裝和珠寶要求賣家有良好的形象和信譽(yù),這就造成競爭態(tài)勢的強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢。
總結(jié)以上兩點,結(jié)論是在淘寶上開店,一是賣對商家要求較低的商品好賣,包括對信譽(yù)和資金、配送方面的要求都低,符合這些要求的商品類別就是點卡充值卡;二是賣商家較少的商品,符合這種條件的是偏男性的商品。
店鋪多與好賣從來就是兩回事。按照艾瑞(iresearch)的統(tǒng)計,2006年中國網(wǎng)絡(luò)購物賣家出售商品種類,最多的就是服裝鞋帽類;但是2006年中國網(wǎng)絡(luò)購物買家購買商品種類的Top 10里都沒有服裝。這種統(tǒng)計上的矛盾反映的也是供求上的矛盾,網(wǎng)絡(luò)賣家想賣服裝,用戶卻不買賬。而且這種現(xiàn)象對B2C和C2C網(wǎng)站都一樣。
正因為淘寶上點卡好賣,所以發(fā)現(xiàn)有些商家用點卡賺來的積分贏得皇冠以后,轉(zhuǎn)而賣女裝,比如這個叫佳衣時尚皇冠店的,以前是靠賣點卡賺的積分,而這個叫名媛淑女屋的,現(xiàn)在還賣著充值卡。它們在搜索時都是在搜索女裝時出現(xiàn)。這些情況的存在,是本文開頭就說按信用積分進(jìn)行統(tǒng)計有誤差的原因之一。
統(tǒng)計的最大誤差還在于成交額。按照淘寶上公布的官方統(tǒng)計,以成交額排名的“淘寶網(wǎng)上最熱銷的十大商品分別是手機(jī)通訊設(shè)備、化妝品、筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬商品、電腦硬件、數(shù)碼相機(jī)、珠寶首飾、運動健身、手機(jī)充值/IP卡、汽車摩托配件”,服裝又沒有排進(jìn)前十。不過“以成交量來衡量,2006年全年淘寶網(wǎng)上一共銷售出4000萬件香水等化妝品,2000萬張充值卡,2000萬件保健品,940萬本圖書,450萬雙鞋子,430萬個打火機(jī),230萬件內(nèi)衣,220萬部手機(jī),210萬條褲子,200萬件外套,100萬個U盤、60萬臺數(shù)碼相機(jī)、40萬臺筆記本電腦。”
450萬雙鞋子、230萬件內(nèi)衣、210萬條褲子、200萬件外套,這些都是服裝,加起來1090萬,居然還不如2000萬張充值卡的成交額,可見服裝的平均單價只有充值卡的一半。充值卡一般也就幾十上百元,那服裝的單價肯定低于100元,因此服裝的總體成交額也就低于10億。相比26億的手機(jī)(220萬部×1200元),23億的筆記本電腦,成交額確實低一些。但是如果用利潤進(jìn)行衡量,10億銷售額服裝的利潤絕對要大于20億銷售額的電腦和手機(jī)。實際上淘寶的信用積分記錄包括了每一單的成交商品、金額和買家,完全可以用來分析各商家的用戶構(gòu)成、銷售量變化和銷售商品種類構(gòu)成等等。也有人做了此類軟件,有時間可以拿來試試。
除了以上的分析,還非常想說明的一點是:在決定賣什么的時候,除了客觀的統(tǒng)計,還需要有主觀的明確意圖和計劃,要看到未來的發(fā)展方向。我認(rèn)為要看到以下幾點:
第一、經(jīng)過淘寶的網(wǎng)絡(luò)購物教育,已經(jīng)形成了一批愿意在網(wǎng)上購買服裝、化妝品等女性用品的年輕人群。用戶年輕在有些人看來意味著消費力較低,但是用戶會長大,會成為未來的消費主力,擁有這樣的用戶就擁有未來。
第三、淘寶培養(yǎng)起來的用戶消費習(xí)慣已經(jīng)不同于傳統(tǒng)的商場購物的用戶,比如他們對服裝有新的口味,更追逐時尚,更敢于嘗試。因此可以從傳統(tǒng)商場手中搶奪這些用戶。傳統(tǒng)商場即使也開始網(wǎng)上銷售,但是從來不敢嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售服裝,因此網(wǎng)絡(luò)賣家在這一點上有優(yōu)勢,有自己的創(chuàng)新點。在銷售品種上也有不同,比如韓版服裝在網(wǎng)絡(luò)銷售上的流行。
第四、根據(jù)韓國統(tǒng)計廳的統(tǒng)計,2006年韓國在線購物服裝類產(chǎn)品交易額已經(jīng)居于在線購物交易的首位,而且2006年韓國女性服裝類產(chǎn)業(yè)群的訪問量增長也最快。這說明向女性用戶賣服裝的潛力還非常大。
第五、雖然有很多淘寶上開店的女性用品賣家沒有成功,那只說明很多比較初級的賣家在沒有實力的情況下進(jìn)行了低投入的嘗試。試想一個沒有任何商業(yè)資源和經(jīng)驗的人在淘寶上開店,最可能開什么店?我想肯定是飾品、服裝之類的店。這些店主對店鋪經(jīng)營也是抱著無所謂的態(tài)度,沒有進(jìn)行有誠意的銷售。例如連服裝的照片都不夠清晰不夠多,怎么可能有誠意吸引用戶來買呢?相反那些成功的店鋪都有足夠的照片,且不說還有足夠的貨源和在線客服,因此有品牌的網(wǎng)上商場越來越傾向于壟斷客源。如果以企業(yè)的規(guī)劃和實力去進(jìn)行B2C的銷售,同時擁有創(chuàng)新能力和對客戶的透徹了解,那局面是絕然不同的。怎么開淘寶店就來淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。
第六、女性用戶不僅更愿意互相傳播購物經(jīng)驗,也在家庭購物是主要決策者和實際采購主力,因此是必須討好的用戶。
經(jīng)過分析之后,淘寶上還是女性產(chǎn)品最好賣。當(dāng)然每個人有每個人的經(jīng)營思路,比如想賣冷門產(chǎn)品的,也不一定就不會成功。淘寶賣什么好,還是要看自己的優(yōu)勢和策略。