B2B模式的發(fā)展趨勢

　　B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的 信息成本帶來的各種費用的下降，以及 供應(yīng)鏈和 價值鏈整合的好處。下面小編給大家介紹一下B2B模式的發(fā)展趨勢。

　　(1) B2B網(wǎng)站將呈現(xiàn)巨頭獨霸天下的"一邊倒"格局。呈幾何級數(shù)的收益增長特性決定了第一個達到足夠規(guī)模和流動程度的網(wǎng)站規(guī)模效應(yīng)甚至將會超過 B2C消費門戶或零售業(yè)巨人;而后來者即便能夠列居第二，在這方面的效應(yīng)也會大打折扣。

　　(2)行業(yè)性 B2B網(wǎng)站難以脫離本行業(yè)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營。這類網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)進行競爭，也可能會在與所經(jīng)營行業(yè)極為密切的領(lǐng)域取得一些進展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。

　　(3)行業(yè)性與功能性網(wǎng)站將會出現(xiàn)著眼于優(yōu)勢互補的聯(lián)合。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢，卻缺乏功能性專業(yè)知識，而功能型網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗及客戶關(guān)系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在這類聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理。

　　(4)軟件供應(yīng)商將打破系統(tǒng)平臺界限。軟件 供應(yīng)商根據(jù)所提供 系統(tǒng)平臺的不同分為交易軟件供應(yīng)商(如Ariba和CommerceOne)、拍賣軟件供應(yīng)商(如Moai和OpenSite)和交易平臺供應(yīng)商(如Broadvison)等三個不同的陣營，這種諸侯割據(jù)的格局將隨著軟件供應(yīng)商間的聯(lián)合和并購熱潮的出現(xiàn)而被打破。

　　(5)交易型模式將增加派生服務(wù)。交易型模式尚局限于現(xiàn)貨市場，隨著客戶數(shù)量的增多和對市場的日益熟悉以及軟件平臺在功能方面的提升，這類交易中心將有望提供期貨和貨場等派生服務(wù)。

　　(6)除大型企業(yè)外，公司集中模式將會被擯棄。早期的B2B商務(wù)軟件將商品目錄、拍賣及交易集中于獨立的公司，這種以公司為中心、影響流動性的模式將會讓位于集中于B2B網(wǎng)站的模式。

　　(7)提供基礎(chǔ)架構(gòu)及服務(wù)共享的新型超級網(wǎng)站(ASP)將會出現(xiàn)。雖然行業(yè)性網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關(guān)隘，但這并不意味著它們只能采用獨立的基礎(chǔ)架構(gòu)與服務(wù)支持，提供共享后臺系統(tǒng)的新型網(wǎng)站和以租用形式服務(wù)于不同行業(yè)性網(wǎng)站的功能型網(wǎng)站(ASP)可望在近1～2年內(nèi)大行其道。

　　(8)傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬。商品交易所不但缺少連貫性，難于集成強大交易功能與B2B網(wǎng)站匹敵，并且缺乏業(yè)務(wù)處理集成能力，最終傳統(tǒng)商品交易的領(lǐng)地將被新興B2B網(wǎng)站吞噬殆盡。"e時代的恐龍"將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋。

　　B2B模式的發(fā)展趨勢：B2B在規(guī)模上遠遠大于B2C

　　舉一個簡單的例子，消費品的交換流通可以簡述為B2B原料采購、B2B網(wǎng)上分銷、B2C零售三大環(huán)節(jié)。所以，單從銷售規(guī)模上來看，B2B就遠遠大于B2C。

　　看一組美國統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，制造商銷售收入占44360億元中的42.0%、中間商銷售收入(B2B電商)占51660，而零售商銷售收入(B2C電商)占36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來看，B2B對企業(yè)的影響程度也是遠遠大于B2C的。

　　B2B模式的發(fā)展趨勢：B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢

　　國內(nèi)電商市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場消費時代的變革，B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢。

　　1、傳統(tǒng)分銷模式的局限

　　傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進行，制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商。經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品最終流向消費者，并且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現(xiàn)出來。

　　網(wǎng)上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，并且可以將代理商與產(chǎn)品進行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過數(shù)據(jù)庫就節(jié)約了很多精力，大大減少了人力、物力、財力的投入，節(jié)約了很多成本，并且使配送更加簡捷、方便。

　　2、網(wǎng)上分銷渠道的潛力

　　通過管家婆網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約很多成本，并且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡(luò)上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié);可以掌控價格市場，避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式;可以開發(fā)各種渠道及代理，擴大分銷市場……

　　B2B模式的發(fā)展趨勢：B2B網(wǎng)上分銷適用的對象

　　個人認(rèn)為，具有以下條件的企業(yè)都可以開展電子商務(wù)網(wǎng)上分銷：

　　1、傳統(tǒng)批發(fā)商

　　通過網(wǎng)上分銷，一是可以服務(wù)原有的下游 代理商、 分銷商、 零售商，二是可以拓展渠道范圍，開發(fā)新的 分銷商、 零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤渠道更加廣闊，長尾收益更加豐富。

　　2、傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)

　　傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)，可以通過網(wǎng)上分銷整合賣家資源，擴展銷售機會，對上游 供應(yīng)商具有更大的誘惑力。