大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)個(gè)人感悟
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)個(gè)人感悟
近年來,隨著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮的不斷興起和網(wǎng)絡(luò)社交媒體的蓬勃發(fā)展,微商正以不可阻擋的趨勢(shì)走進(jìn)人們的身邊。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)，希望能幫到你。
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇一
1994年出生的李七喜算起來才是20出頭，按照常理來說她還是大學(xué)校園里一名青澀的學(xué)生。但這位較小而柔弱的女子卻憑借著自己的努力譜寫了一段屬于自己的傳奇創(chuàng)業(yè)故事，榮登“微商女神”這一寶座，正是應(yīng)了張愛玲的那句話“出名要乘早”。
古語有云“女子無才便是德”，但老天總會(huì)特別偏袒那些特別努力的人，年僅20歲出頭的李七喜擁有著讓人艷羨和嫉妒的傲人身材和傾城容貌。“微商女神”李七喜在審時(shí)度勢(shì)之后，發(fā)揮自身有利的資本，創(chuàng)立了“胸盟”，為廣大想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人指了一條康莊大道。隨著“胸盟”這個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的壯大和日漸成熟，李七喜對(duì)于自己未來的規(guī)劃有著更加清晰的認(rèn)識(shí)，于是后來又有了“七喜酵素梅”品牌的誕生，目前該產(chǎn)品的銷量喜人，產(chǎn)品的運(yùn)營也逐步地在完善。對(duì)于微商的經(jīng)營，李七喜有著獨(dú)到的理解“起于微，立于信，從微小的關(guān)系一步步到信任。善于溝通，勤于經(jīng)營!做生意不要急于賺錢，不要總想著我要賺多少多少，得到多大多大的利潤，不管什么時(shí)候，你都要以一個(gè)顧客的角度去賣你的產(chǎn)品，設(shè)身處地的為顧客們著想。這樣才會(huì)得到顧客的好評(píng)。”
李七喜所獲得的成功惹得眾人艷羨，但誰又知道如今的“微商女神”曾經(jīng)不為人知的苦楚呢?剛踏出校園的李七喜一心想要當(dāng)一名演員，然而身高的限制加上非科班出身，讓她的演藝道路屢遭挫折，就連周圍的人也都勸她放棄這個(gè)不現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想。作為北漂一族，李七喜在北京的收入微薄，她住在小出租屋中，每個(gè)月靠著網(wǎng)上賣一些小玩意兒維持著生活的用度。念念不忘，必有回響，一次偶然的機(jī)會(huì)，李七喜被選中當(dāng)了一名模特，從此她開始拼命般的學(xué)習(xí)和工作，功夫不負(fù)有心人，她的付出終于成就了如今響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;微商女神”。
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇二
曾經(jīng)有朋友問我：“你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)而放棄了現(xiàn)在的工作”當(dāng)時(shí)我遲疑了片刻，腦海中浮現(xiàn)這幾年各種心酸的經(jīng)歷，原來這幾年我已不知不覺的走上了創(chuàng)業(yè)的道路，在這條路上曾經(jīng)有過奔跑、有過徘徊、但是從未止步.
2010年我考上了“魔都”—上海某知名大學(xué)，這也是我一直奮斗的目標(biāo)之一,在這個(gè)車水馬龍、燈紅酒綠的上海，是我夢(mèng)想開始的地方。家里極力反對(duì)我離開家里到外地讀書，但我一心想去外面精彩的世界走走，所以依然決然的來到了這里。
在學(xué)校，別人在享受大學(xué)的美好時(shí)光，而我在努力的探索著自己的未來，從一開始就是各種兼職，而后開始做起了淘寶，賣一些小商品，從而結(jié)識(shí)了很多朋友。然而發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那么容易做的事情，而后電商“寒冬”的來臨，又遭受到了家人、朋友的打擊，此時(shí)的我已經(jīng)不在像從前，那些夢(mèng)想已經(jīng)被我遺棄，一直停滯不前直至畢業(yè)。而我也像大多數(shù)的畢業(yè)生一樣，開始尋找適合自己的工作，我也順利的找到了一份自己滿意的工作打算長期發(fā)展。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在一次朋友聚會(huì)中遇到了久未聯(lián)系的朋友，于是跟他暢談了人生、理想，不由讓我想起我們最初時(shí)候的夢(mèng)想。他已成為了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事業(yè)，而我還在原地徘徊著，是他又讓我找回了最初的夢(mèng)想，在交談中，我了解到他在做目前最火熱的微信營銷—“微商”。
他推薦我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想：“這個(gè)面膜會(huì)好賣么?”因?yàn)槭忻嫔腺u面膜的是各式各樣，競爭激烈，所以我覺得并不好賣，于是興趣不是很大，他告訴我：“這個(gè)市場需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌。”我想他說的也對(duì)，假如市場需求量小就不會(huì)有那么多的面膜品牌的出現(xiàn)。我在這幾天通過網(wǎng)上的信息和與他的溝通，最終我也加入了微商的圈子。
對(duì)于微商我是一點(diǎn)也不了解，只是平時(shí)在朋友圈有見過朋友在賣東西，個(gè)人也是非常反感在朋友圈看到這些廣告，現(xiàn)在我也加入進(jìn)來了，那我的朋友會(huì)不會(huì)也會(huì)討厭呢?于是我抱著一點(diǎn)希望和嘗試的心理，代理了這款芭比面膜。剛開始發(fā)朋友圈基本沒有朋友回應(yīng)，朋友的回應(yīng)都是一些：“你也開始賣東西了?”或者是“微商就是傳銷。”等等的負(fù)面回應(yīng)，這一下打擊了我的信心和希望，讓我感覺回到大學(xué)做淘寶的那段時(shí)間。于是半夜走出了家門去“壓馬路”，在外面晃蕩了一晚上去思考這個(gè)問題，我不能再那樣了，再那樣去最終的結(jié)果還是回到了原點(diǎn)，回起想他的話：“假如迷茫的時(shí)候，就想想最初我們的夢(mèng)想。”沒錯(cuò)!我很幸運(yùn)這一路走來有他的支持，雖然很久沒見，但是情誼一直未變。
我把我想到的問題反映了給他，他說：“你的問題出在你的朋友里沒有出現(xiàn)有效的客戶，你應(yīng)該主動(dòng)去挖掘微信朋友里的需求有效客戶。”他說的我也贊同，在我朋友中，是有人問卻沒有成交，我也沒有促使成交，就這樣我放掉了一個(gè)一個(gè)的機(jī)會(huì)。在接下來的幾天時(shí)間里，我主動(dòng)去挖掘需求的客戶。我給我的朋友推薦的時(shí)候顯示給他們進(jìn)行試用，讓他們回饋用后的感受，我的朋友用后都感覺很好，都挺滿意，在與朋友的交談中，我的第一單零售就這樣成交了，讓我找回了些許的信心。于是我趁熱打鐵，問她：“最近工作還不錯(cuò)吧。”她說：“工資少，還不夠交房租呢!”這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了她需求點(diǎn)，經(jīng)過一番交流鋪墊，終于告訴她：“你也可以賣芭芘面膜，賺外快，而且還不會(huì)影響到你的工作，這樣不是兩全其美了!”因?yàn)樗龑?duì)面膜也有一定的了解，于是她也興趣滿滿的加入了我的行列，就這樣我賺取了在微商的第一筆收益。
而后通過朋友的轉(zhuǎn)發(fā)試用的感受，也有很多朋友加我微信進(jìn)行詢問購買，每次我都會(huì)對(duì)我成交的每筆訂單進(jìn)行回訪，在詢問她們使用的感覺，其實(shí)我是在尋找他們的需求點(diǎn)。再一次回訪中我了解到一位在校學(xué)生想賺些零花錢，我就間接的跟她說：“你用的面膜其實(shí)可以給賺取零花錢的。”他很驚訝的回答：“怎么可能!”，我跟她說：“怎么不可能，你可以從我這里批發(fā)面膜，然后去賣給有需要的人，這樣不就可以賺錢了么?”她說她再考慮下，于是我也沒在跟她繼續(xù)討論這個(gè)問題，而是跟她聊些其他話題，這樣也是為了跟她拉近關(guān)系，得到她的信任。我的朋友圈也在發(fā)一些用過朋友的感受和一些取得成功的經(jīng)驗(yàn)，這也是為了讓朋友看到面膜的好處，因?yàn)槲蚁嘈潘材芸吹剑诙焖仓鲃?dòng)的來找我談賣這個(gè)面膜的事情，她說：“我想做，但是如何去做。”我告訴她：“你可以通過你的朋友圈發(fā)布一些信息，區(qū)吸引有效的朋友進(jìn)行購買，或者在你們的學(xué)校里進(jìn)行推廣，畢竟這個(gè)面膜的價(jià)錢不貴，只要不是貧困線以下的都能消費(fèi)得起，所以肯定會(huì)很好賣的。”她也接受了我的說法，因?yàn)樗龥]有信心去做，我想了一會(huì)兒，跟她說：“你看像你那么自強(qiáng)自立的女孩子，想自己去賺零花錢，不靠家里，怎么可能賣不出去呢?你要相信自己，你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她說：“是的，我要靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)!”于是我又輕松的在聊天中成交了。第三個(gè)加入的朋友是她介紹過來的，基于對(duì)我她的信任，她的朋友也很快的加入進(jìn)來，就這樣我所投入的本金已經(jīng)收回，還賺了一筆不錯(cuò)的收入。
因?yàn)榕笥讶τ邪l(fā)布這些信息，我的同事也看到了，就來跟我說：“看見你朋友圈發(fā)布的信息，最近副業(yè)做得不錯(cuò)呀!”我開玩笑的說：“是的，我代理的面膜很好賣，還能有不錯(cuò)的收入，比在這里上班賺得要多很多，那不是很好的事情么。”于是我看到了她兩眼放光，從她的眼里我知道了她也非常感興趣。因?yàn)樵诠竟ぷ髁艘荒甓?，同事之間的信任已經(jīng)建立了起來，所以我可以直接進(jìn)入主題，她給我的反饋就是想做缺不知道怎么去做，對(duì)于這個(gè)疑慮我思索了一番，并用我現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)去告訴她，第一步是去尋找有效的客戶，尋找出朋友的需求點(diǎn);第二步，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并從聊天中獲取有效的信息，去尋找切入點(diǎn)，然進(jìn)行產(chǎn)品的介紹;第三步，解決顧客的疑惑，只要是有興趣跟你聊到這步的，只要你解決了客戶的疑惑，那自然也會(huì)順理成章的就會(huì)成交。她聽到我說的似乎了解了一些，但是還覺得沒有完全解決她的疑慮，我知道她應(yīng)該在想：“對(duì)于我告訴她的這點(diǎn)知識(shí)還是緊緊不夠的。”于是我又告訴她我們公司定期有專業(yè)的培訓(xùn)，會(huì)讓你去了解產(chǎn)品，還會(huì)教你一些推銷的方法，有專門的老師來解決你的問題，你會(huì)得到專業(yè)的培訓(xùn)幫助到你的發(fā)展。我說：“你想想，你每次去LV都只是看看，難道你不想自己努力去買一個(gè)么?”“當(dāng)然想啊”她說到，我說“這不正是機(jī)會(huì)么，你看我做這款面膜后，手機(jī)也換了，錢包也換了，你認(rèn)為會(huì)不賺錢么?我做了這款面膜原來買不起的東西我都買了，你也可以靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)你想要的東西。”最后她也欣然的加入進(jìn)來了，此時(shí)的我信心滿滿，我看到了我又離我的夢(mèng)想又近了一步。
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇三
自媒體人鄭薇薇：“走心”微商辟大成之道
要想找“伯樂”，自己必須是“千里馬”
薇薇是溫州人，義烏俏臣生物科技有限公司執(zhí)行董事。去年開始微創(chuàng)業(yè)，獨(dú)家代理臺(tái)灣補(bǔ)水皇后玻尿酸激活光原液面膜，臺(tái)灣安美源水果綜合酵素。有幸與薇薇在微信上互粉，她是一位樂于分享的人，微信上常寫微短文分享創(chuàng)業(yè)心得，網(wǎng)絡(luò)拉近了人與人之間的距離，讓本是素不相識(shí)的陌路人，在對(duì)方心目中的形象逐步清晰。對(duì)于我的訪談邀約，薇薇欣然應(yīng)允，我們真誠的溝通，讓彼此相互信任。談及微商創(chuàng)業(yè)短短3個(gè)月時(shí)間，僅零售就已創(chuàng)得日營業(yè)額達(dá)30000元時(shí)，薇薇說：“所有的成功都不是偶然性，你之前人生的所有積累沉淀都是為了給現(xiàn)在一個(gè)更好的平臺(tái)，就算想要遇到伯樂，至少你得確定自己是千里馬，成功有幾個(gè)要素：專業(yè)素質(zhì)過硬，把握機(jī)會(huì)，貴人相助，缺一不可。”關(guān)于微商創(chuàng)業(yè)她不是培訓(xùn)講師，她是位實(shí)戰(zhàn)家，薇薇大學(xué)畢業(yè)那年，父親病重，她放棄了讀古典文學(xué)研究生的機(jī)會(huì)，幫忙打理家族生意，父親去世后，薇薇自己創(chuàng)業(yè)、辦廠、開店、開公司做外貿(mào)，拋去各種心酸歷程，總體還是比較順風(fēng)順?biāo)?年外貿(mào)生涯積累了固定的人脈圈子，穩(wěn)定的客戶資源。去年她敏銳地意識(shí)到微營銷是個(gè)可發(fā)展的平臺(tái)，毅然投身微商創(chuàng)業(yè)，她喜歡創(chuàng)新思維，不喜歡因循守舊，即走即寫的移動(dòng)微時(shí)代，適合她跳躍性思維。
發(fā)揮特長激活興趣，比賺錢更重要
薇薇說：“創(chuàng)業(yè)不管以何種方式，殊途同歸是要賺到錢，但最大程度地發(fā)揮你的特長，激活你的興趣，比賺錢更重要。”她認(rèn)為對(duì)年輕人來說，興趣是最大的導(dǎo)向指標(biāo)，選擇一個(gè)自己不吝賦予熱情的事業(yè)是莫大的幸福。各行各業(yè)竟?fàn)幖ち?，如果沒有堅(jiān)定的意念和興趣，很容易半途而廢。蕓蕓眾生，性格各異，但每個(gè)人都有自己的出彩之處，合理分析自身優(yōu)勢(shì)，投身到相應(yīng)的事業(yè)中去會(huì)起到事半功倍的效果。一旦你做了一個(gè)相對(duì)合理的決定就腳踏實(shí)地實(shí)際行動(dòng)起來，莫紙上談兵，正確的規(guī)劃是會(huì)越做越順的，不正確的規(guī)劃則在過程中一定會(huì)出現(xiàn)各種問題，及時(shí)合理調(diào)整方案。這些沒有任何一個(gè)人能手把手教你做，只有你自己去經(jīng)歷，小馬過河才知深淺。同樣的產(chǎn)品你只要有興趣賦予產(chǎn)品更深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵，你就能比別人走得更長遠(yuǎn)。
粉絲就是你的衣食父母
薇薇說：“我敢豪言薇薇的粉絲是最高素質(zhì)最高涵養(yǎng)最高忠誠度的，做微商的人有微營銷界的高端好友我認(rèn)為沒什么值得炫耀的，但是我的粉絲里有默默關(guān)注我偶爾給我指點(diǎn)迷津的大學(xué)老師、藝術(shù)家、作家、畫家、旅行家、美食家、政府要員、金融巨子、海外華僑等，我慶幸同行的美女們沒把我屏蔽掉，學(xué)識(shí)淵博的才女也沒把我屏蔽掉，我還在她們的微友圈里健在、安好，有她們與我同在，精神上我感覺很富足，我已是富翁。”薇薇很坦誠的說，做微商別先想著賺錢，哪怕你粉絲只有10個(gè)，你也要放下姿態(tài)同粉絲談戀愛，取悅粉絲，粉絲就是你的衣食父母。
薇薇喜歡與微友分享生活中遇到的各種美好事物，久而久之與微友們有一種微妙的情感聯(lián)系。她做微商很走心，不裝，不端，展現(xiàn)自己的真性情。她非常注重與粉絲的互動(dòng)，人是情感動(dòng)物，多展示正能量的一面，既鼓勵(lì)自己也安慰他人。
自己就是最好的品牌
薇薇說，在微信上做生意，賣的就是你自己，自己就是最好的品牌，微友的消費(fèi)習(xí)慣往往是建立在對(duì)你個(gè)人的綜合好感上，在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的前提下，微友一般會(huì)重復(fù)消費(fèi)。后期的細(xì)節(jié)服務(wù)非常重要，現(xiàn)在講究顧客體驗(yàn)，人性化的服務(wù)會(huì)帶來口碑的平方式增長。薇薇強(qiáng)調(diào)微營銷莫失了自己的真性情，模式是可以拷貝的，但具體內(nèi)在要自己建設(shè)，不然一個(gè)沒有靈魂的微信好友圈是吸引不到你的目標(biāo)客戶的，人人都不愛嚼雞脅。
之所以選擇微商創(chuàng)業(yè)，薇薇說，是由于從小對(duì)文字有特殊情感，喜歡原創(chuàng)，自己的每一篇原創(chuàng)都傾注了心血和情感，與其說是在推產(chǎn)品，不如說在推自己。眼下國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不樂觀，實(shí)體創(chuàng)業(yè)成本過高，現(xiàn)在幾乎是全民微商的時(shí)代，它的門檻非常低，如何在眾多過江之鯽中脫穎而出呢?首先當(dāng)然是需要粉絲基數(shù)的大量增長，在積累到一定數(shù)量時(shí)就得去糟存精，對(duì)目標(biāo)客戶做歸納以及精準(zhǔn)營銷。
關(guān)于如何加粉，薇薇沒有特殊的技術(shù)，只有兩點(diǎn)：一是對(duì)產(chǎn)品本身做打折優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客積極加粉;二是從一個(gè)平臺(tái)成功跳躍到另一個(gè)平臺(tái)互推，穩(wěn)步上升。這兩點(diǎn)聽起來簡單，但每一點(diǎn)都需要注入自己的智慧，需要一個(gè)理智的分析過程，難免會(huì)幾次失敗，及時(shí)調(diào)整就會(huì)越來越趨向完善。
薇薇雖然經(jīng)商，但為人豪爽、不重利，對(duì)于創(chuàng)業(yè)感悟，她知無不言、言無不盡。“授人以魚不如授人以漁，技巧是無窮無盡的，精神方最可貴。”她最后強(qiáng)調(diào)，正確定位自己，正確定位產(chǎn)品，不放棄學(xué)習(xí)，保有一顆赤誠之心，樂觀向上，你周圍會(huì)聚集越來越多的正能量，有更多的貴人樂于幫助你，你的創(chuàng)業(yè)道路將會(huì)走得順風(fēng)順?biāo)?/p>
大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇四
我是今年4月份接觸的微商，通過不斷的努力不斷的摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累了很多技巧和方法。也有了自己的代理!我相信想做代理和才開始做代理的都很迷茫，總會(huì)感覺自己無從下手，當(dāng)初我做的時(shí)候也有這樣的想法。那我今天先主要講一下宣傳途徑，以及在宣傳過程中遇到的一些問題。大家可以有選著性的看下，看自己那些方面沒有注意的做的還不夠到位的。
第一點(diǎn)：總結(jié)性的告訴大家一些宣傳的技巧。
第二點(diǎn)：如何在貼吧里宣傳。
第三點(diǎn)：如何在新浪微博里宣傳。
第四點(diǎn)：如何在自己微信朋友圈在宣傳。
蠻目的刷屏只會(huì)遭到親朋好友的拉黑。大家有什么問題可以提出來。
還有就是大家關(guān)心的幾個(gè)問題，并且經(jīng)常會(huì)提到的問題!大家有沒有覺得：
如果主動(dòng)去加人，就算加了，也不一定會(huì)主動(dòng)的買你東西。所以，主動(dòng)去加人這一點(diǎn)可以說現(xiàn)在已不可用。
要客源來主動(dòng)加我，因?yàn)閯e人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準(zhǔn)客源，這樣來一個(gè)客戶就是一個(gè)準(zhǔn)客戶。
那么，加進(jìn)來之后怎么辦呢?開始要主動(dòng)跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產(chǎn)品，這是最起碼的禮貌。
進(jìn)來后基本上他就會(huì)瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會(huì)觀察一段時(shí)間，一般最快的當(dāng)天下單，慢的需幾天，買家需要考慮的時(shí)間，這個(gè)也是正常的。
在考慮的這個(gè)時(shí)間段呢?你朋友圈每天發(fā)的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，你要是能換位去思考一下就徹底體會(huì)出來了 。
不要使用什么微信營銷軟件，要注重方法，方法最主要。
做好微商的第一步!改頭像。請(qǐng)問屌絲和白富美(高富帥)的生活那個(gè)更吸引人呢?就算自己不是白富美或不是高富帥，也得把自己的頭像以及今后發(fā)的照片要P的美美的。頭像一看滿臉都是痘，比誰都胖，試問，你是顧客，你會(huì)找她么??愛美之心人人皆有之，現(xiàn)在這社會(huì)男女都會(huì)注重打扮自己。一定要記得自己就是代言人，一般卡通頭像和很夸張的模特頭像不建議設(shè)為自己微信的頭像，因?yàn)榻o人一種不真實(shí)感覺，身邊的朋友也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑，別說陌生人會(huì)相信了呢。
果你是顧客的話你更愿意買誰的東西，那個(gè)更有真實(shí)性呢???其中還有微信的個(gè)性簽名：有的救直接寫某某產(chǎn)品找代理，某某產(chǎn)品一手貨源，要是你是顧客你愿意加她嗎?肯定不會(huì)，并且還會(huì)讓顧客對(duì)你產(chǎn)生反感的心理。作圖很重要，同樣的微信個(gè)性簽名也非常重要，不管是反饋圖還是生活找。一定要用心作圖，偷懶的文字和圖片不如不寫不發(fā)圖。有些代理甚至全是復(fù)制別人的說說和圖片，甚至寫的說說和圖片完全不搭嘎，這樣顧客都感覺不到你寫的是真實(shí)的，是實(shí)實(shí)在在的，你如果偷懶你自己的代理都會(huì)學(xué)你一樣的偷懶，請(qǐng)問這樣微商能夠做好嗎??務(wù)必別人看到你的頭像至少不討厭，微信個(gè)性簽名不要太直露，拍照片也要真實(shí)，拍產(chǎn)品圖也要真實(shí)。但是切記自己的生活找，一定要上檔次。你不要自己是個(gè)理讓別人覺得你是個(gè)吃不上飯的代理，這樣人家同樣也不會(huì)來買產(chǎn)品的。
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