80后網上創(chuàng)業(yè)
80后網上創(chuàng)業(yè)
網上創(chuàng)業(yè)已成為解決大學生就業(yè)問題的一個重要渠道和平臺,也是大學生實現(xiàn)自我發(fā)展的需要。下面學習啦小編就為大家解開80后網上創(chuàng)業(yè)，希望能幫到你。
80后網上創(chuàng)業(yè)篇一
王安平，杭州谷綠農業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，80后，浙江大學城市學院2007屆工商管理系，浙江大學經濟系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產品，包括農品、堅果、花茶等等。今天YJBYS創(chuàng)業(yè)小編為大家分享的是“谷綠農品”的創(chuàng)始人王安平的網上賣大米，銷售額過億的創(chuàng)業(yè)故事。
創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉，初期的下坡路不可避免
谷綠成立時公司只有三個人，因為一句“咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學的倆哥們一拍即合，湊成了中國合伙人。故事的開始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學生還是too young too naive(太年輕太天真)。
王安平就是用天真形容當時創(chuàng)業(yè)的自己。因為才開始做，對農業(yè)一竅不通，市場上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農貿市場問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。
接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪里?于是王安平他們去到黑龍江五常，挨家問。“那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結果我們被轟出來了，還是太天真”，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。
大概三個月后王安平的兩個小伙伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農業(yè)電商之路，堪稱被實體店拒絕后的絕地反擊。
“創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。
提出“項目組”改革管理，谷綠漸入佳境
雖然谷綠在今天的農產品界有了話語權，但曾經也有過瓶頸期。2012年，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響著產品。
最終王安平提出了“項目組”的概念，每個人都可以提出要做的新產品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔起一個項目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵下，每個員工都充分調動創(chuàng)造力，又在項目里獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。
不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平說，“進到谷綠，你不是來乘船的，搭著谷綠快車一帆風順，而是來做一名水手，自己遨游探索”。不過王安平還是盡量給大家一個自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”里。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。
公司現(xiàn)狀
“谷綠農品”保質保量，天貓糧油類銷量第一
大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)變得尤為重要，比如去年雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數(shù)人的關注，“谷綠農品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團隊線：3人——10余人——100多人;產品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬——7-8千萬——1.3億——2014上半年就完成了去年的銷售額。
還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，“如今網上產品同質化日趨嚴重，想要脫穎而出，質量才是關鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”
那么谷綠的產品質量是如何保證的?這得從產品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實就是指種植在三年沒碰過化學農藥的土壤里，采用自然農耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。
不過王安平認為源頭上保證了質量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產品上粘貼的追溯碼在國家認證委網站上查詢真?zhèn)?，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分里得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經算是大米屆的“學霸”了。
在王安平的質量把關下，其實谷綠的產品已經是哪里都能發(fā)光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售占了4成，網上的占了6成。去年網上的銷售額已經破億，2014年就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認為這依然是未來谷綠發(fā)展的大方向。
關于創(chuàng)業(yè)經驗：
寧可十年不將軍，不可一日不拱卒
采訪中王安平一直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，“2009年那會兒做農業(yè)電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當?shù)臅r候，站在風口，豬都能飛”。
但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認可。他分享給大家的經驗就是要有眼下的小目標，并為此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽了很多大學生說要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。當記者詢問“谷綠會上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”
2014年王安平受聘學院創(chuàng)業(yè)導師，在母校指導大學生創(chuàng)業(yè)，對學弟學妹們他誠懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時候，未來要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。
從賣大米到賣農產品，王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨立平臺，整合農產品的供應鏈，并和政府合作，推廣當?shù)鬲毦咛厣臉撕炥r業(yè)。
“谷綠才剛開始!”王安平揚起嘴角。
80后網上創(chuàng)業(yè)篇二
出生于1984年的王志鳳是個愛漂亮而且擅于打扮自己的女孩子，2007年12月，她辭掉了工作自己開了一家網店，僅用了一年半的時間，她便賺了近20萬元，月收入穩(wěn)定在15000元左右。王志鳳總結的網上開店的經驗是：6個“一定”不能少——一定要把打字速度練到最快，一定要選擇自己喜歡的項目，一定要找到充足穩(wěn)定的貨源，一定要挑出顧客喜歡的貨品，一定要把每個客人當成朋友，一定要全身心投入全力堅持。
一本書勾起開網店的念頭
2007年，王志鳳從沈陽師范大學畢業(yè)后，經過應聘成為了鞍山一家合資公司的文秘，月收入2000多元。工作了幾個月后，她開始覺得自己并不適合這份工作。當時，朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中涌動，一個嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網友們茶余飯后談論的熱點。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長，后又在拍拍網上開店創(chuàng)業(yè)的年輕女性。這部分女性大多是“80后”，她們受過高等教育，年輕、時尚、追求自由自在的生活，敢闖敢拼，她們活躍在拍拍網上，潛心經營自己的店鋪，為自己的事業(yè)不懈努力。這時候的王志鳳，也對此著了迷，如果自己開家小店會怎樣呢?
下決心辭掉工作開家網店
王志鳳想，自己本身就對女孩子穿衣打扮很在行，如果自己開家店，一方面可以將自己擅長的一面發(fā)揮出來，另一方面在網上開店沒有實體店那么大的風險，況且投入也不大，應該可以嘗試一下。如今，在網上購物的人越來越多，而且自己的眼光也不錯，相信這個行業(yè)的前景一定不錯。
經過近半個月的思考，王志鳳下定了決心，“我要辭掉工作，自己開網店。如果商品太大眾化，肯定不會吸引更多的消費者。店鋪的商品價格必須得讓消費者接受，而且款式要獨特新穎，才能滿足現(xiàn)代人喜歡與眾不同的個性。”
經過一番市場調查，王志鳳最后把目標鎖定在了“哈韓服裝”。目標確定了，2007年12月，王志鳳開始了她的淘寶創(chuàng)業(yè)夢。她每月要去北京、廣州等地進貨一次，開店一個月后，她與韓國某品牌聯(lián)系做代理，專門經營韓國進口服飾、鞋帽、化妝品等。
生意冷淡找原因
當時，王志鳳手里只有工作幾個月攢下來的5000元錢，根本不夠進貨，最后還是她的父母給了她經濟上的支持。但王志鳳沒有白白接受父母的資助，她和父母“達成協(xié)議”，一年內力爭把錢還給父母。有了啟動資金，在朋友的幫助下，王志鳳前往北京韓國服飾批發(fā)店進了3萬元的衣服，回來后將這些服飾拍照上傳到了網店。
小店剛開張的時候，生意很冷淡，有時一連幾天都無人問津，半個月下來，僅僅賺了幾百元。但是她并沒有氣餒，而是漸漸地意識到，開網店與買家溝通的橋梁就是文字，王志鳳查看了很多對賣家的評價，很多“中評”都是因賣家回復太慢，感覺態(tài)度冷淡無法理解等，從而影響了生意。其次，通過自己淘寶購物的經驗，上傳商品的圖片效果也很影響購買興趣，于是，她開始全面補習多方面的知識，比如練習打字速度，學習攝影的基本功等。
改進服務贏得買家
又經過一個多月的積累，王志鳳終于對網店經營有了進一步的認識，小店也開始慢慢走上正軌。這時候，她發(fā)現(xiàn)，消費者在購買完商品后最關心兩件事，一是發(fā)貨是否迅速，二是商品的質量和外觀是否與在網上所看到和感覺到的一致。
摸清了消費者的這些心理，她開始有針對性地改進自己的網店。比如，通過合理安排商品的上架時間和巧妙的利用推薦位，使得大多數(shù)時候都能有一些商品出現(xiàn)在搜索結果的第1、2、3頁。此外還要密切參考競爭者的定價，以便使自己網店的商品價格更具競爭力。對于圖片來說，特別是在搜索結果中出現(xiàn)的圖片，盡量挑選最吸引眼球的。對于商品，她總是如實地告訴買家商品本身的質地、顏色和手感。如果圖片與實物有差異，也會如實告知，絕對不會有絲毫掩飾，寧可自己承擔損失也不會讓買家感到不滿意。
讓王志鳳印象最深的一次交易是在2008年年初，“一個浙江的女孩買了一雙韓國產的120元布鞋，收到鞋后稍微大了一點，但那個女孩沒有要求調換。我看到了她的留言后就和那個女孩聯(lián)系，愿意為她換雙合適的鞋，運費由我來出，這筆交易我賠了5元。但從那以后我也擁有一個忠實的客人，那個女孩還介紹了很多朋友來我店里買東西，每次上新貨，她們也會先買上幾件。 ”
這一年多以來，王志鳳交易過的買家，對她的網店都很滿意，交易評價都是好評，好評率達到了100%。這樣高的滿意率，跟王志鳳的努力是分不開的。如今，她幾乎每天都要忙到半夜12點多，早上7點起床后就要接單、打包、發(fā)貨、進貨和處理客服問題，幾乎把全部的時間都用到了網店上。大約開業(yè)4個多月后，網店月收入基本上達到了8000-10000元。
網店經營一年半收入近20萬元
“經過一段時間摸索和學習，我的網店擁有了一批固定的客源，同時和來自五湖四海的買家們也成為了朋友，聊天中，她們就問我為什么不將自己店的商品再擴充一下，現(xiàn)在很多服飾都可以通過代購的方式經營，省去了上貨的成本。”聽了買家的建議，她開始上網咨詢有經驗的專做韓國服裝代購的賣家，溝通幾天后她看中兩家韓國網站的商品，除了有韓國正品進口外，還有韓國本土品牌的專賣，并為代購商提供商品照片，省去上貨的環(huán)節(jié)，從而節(jié)省了時間。
經過對整個網頁的重新布置和裝飾，2008年5月，全新的韓國進口網店呈現(xiàn)在了買家面前。商品多、價合理、信譽高，這使王志鳳的網店點擊率不斷攀升。“創(chuàng)業(yè)之初沒想過自己的網店可以有現(xiàn)在的成績，這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。”現(xiàn)在，王志鳳的網店月收入達到15000元左右，這在鞍山的網店中算是很突出的。
王志鳳一直很喜歡一句話就是：“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個細節(jié)，熱情周到地把每一位顧客當成朋友一樣的對待，多為他們著想，客人一定會把你當朋友一樣對待，有需要你的產品的時候一定也會優(yōu)先考慮你。
80后網上創(chuàng)業(yè)篇三
自創(chuàng)品牌從B2B轉型B2C
2008年以前，梁榮華也在通過網絡做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網上B2B。
“那時候正好是網商紅利期，可以說是B2B的高速發(fā)展期。”2010年開始，梁榮華感到網上B2B銷售模式開始出現(xiàn)下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80后的敏感，梁榮華決定放棄在中山的工廠，創(chuàng)立一個新的品牌，轉型做B2C的生意，把產品直接賣給消費者。
2013年他自己出資100多萬創(chuàng)立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人，要負責所有的事務。
“真的很辛苦。”梁榮華表示。要想在成千上萬個網上商城里打造出一個被消費者認可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣傳費投放直通車外，梁榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。
根據(jù)大數(shù)據(jù)虧本打造爆款
首先要做好定位，銷售何種產品，定價如何，服務如何等等，淘寶的數(shù)據(jù)魔方則為他提供風向標。
“根據(jù)一些大數(shù)據(jù)分析，來確定產品的款式、價格，做出合適的網絡產品。”梁榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。
“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁榮華坦言，90%的消費者在天貓搜索時只會看首頁或者是前幾名的產品，而爆款是店鋪最好的廣告。
為了打造爆款，梁榮華也是蠻拼的。在其店鋪里有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“為了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯(lián)銷售。”
而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。
實行實體店不敢承諾的“兩年包換”
除此之外，售后服務也是梁榮華認為制勝的關鍵。
“品質的認可很關鍵，除了賣出產品外，你還要對消費者負責，要給他們承諾的保障。”梁榮華坦言，為打消消費者網購的顧慮，凸現(xiàn)出網售的優(yōu)勢，他在行業(yè)內首創(chuàng)“兩年包換”，2年內出現(xiàn)質量問題，店鋪負責換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔運費。
“線下實體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。
店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。
“我們店鋪里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風的，有叫黃蓉的，小龍女的?？腿嗽賮淼臅r候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”
“強大供應鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經賣斷貨。售出一個月后還沒發(fā)貨。”為此，去年4月份，梁榮華自建了工廠，目前他已經實現(xiàn)了零庫存的目標。
復制電商模式與傳統(tǒng)經銷商合作
對于目前很多電商都采取的線下體驗店的模式，梁榮華表示目前正在和傳統(tǒng)燈飾經銷商洽談O2O的合作制。
“傳統(tǒng)燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應對電商的沖擊，很多都有轉型的想法，但是苦于沒有資源和能力。”梁榮華分析說。
我們打算幫她們建立一個店鋪，復制我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店里陳列一部分我們的產品。
梁榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以復制，100家都不是問題。”
看了“80后網上創(chuàng)業(yè)”的人還看了：