電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃
電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃
隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,農(nóng)村電商在2015年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展,農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來重要的商機。下面學習啦小編就為大家解開電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，希望能幫到你。
電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃
1、策劃背景
現(xiàn)今，各大高校周邊涌現(xiàn)了許多的二手書書店，二手書經(jīng)濟實惠，不僅讓學生覺得獲得了利益，同時也成為一部份人提供了創(chuàng)業(yè)的機會。二手書市場現(xiàn)在處在成長階段，它以物美價廉的強大優(yōu)勢沖擊著人們持新書閱讀的習慣。同時，由于學生的經(jīng)濟能力有限，二手書市場受到了廣大學生的歡迎。隨著Internet不斷發(fā)展，以校園網(wǎng)為依托的電子商務網(wǎng)正在高校范圍內(nèi)迅速崛起。建立第一個燕山大學校內(nèi)網(wǎng)上二手書店，本著服務同學，方便同學的宗旨，在二手書市場立足，將我們的網(wǎng)店發(fā)揚光大。
2、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱：燕山大學網(wǎng)上二手書店
我們所提供的服務：回收二手書、出售二手書及寄售二手書 我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：
本商店剛開始運作的區(qū)域為燕山大學及周邊院校，所以服務對象的群體當中學生占了95%以上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞學生這個群體。
應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。 要讓我們的服務人群在我們的網(wǎng)站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網(wǎng)站。
3、成功的關(guān)鍵因素
強化網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到消費者認可。
銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。
4、市場定位
我們的初期服務對象：燕山大學及周邊院校在校大學生
我們的后期服務對象：秦皇島市全體在校大學生。
5、實施目標
前期目標：主要針對燕山大學及周邊院校的學生，使網(wǎng)站達到一定的知
名度,并且達到一定的銷售額。
中期目標：在高教園區(qū)達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。 長期目標：在高教園區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，
作好向整個秦皇島市的推廣工作。
6、競爭情況
我們的競爭對手是：燕山大學附近存在的二手書店，及巨人書店等周邊的小書店;亞馬遜，當當?shù)染W(wǎng)上書店實際上對我們構(gòu)不成直接的競爭壓力。主要針對現(xiàn)存的直接競爭對手，我們有選擇性的確定初始服務對象，這樣區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。對于校園周邊的各類實體書店，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，在于提供了詳盡的書籍信息，方便快捷的讓學生查找出對他們有用的信息，享受足不出戶得到書籍的便利，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體書店價格低。部分有物資信息的同學也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。
電商創(chuàng)業(yè)的運營模式
第一種：綜合商城
商城，謂之城，自然城中會有許多店，是的，綜合商城就如我們平時進入天河城、正佳等現(xiàn)實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然后二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動/裝飾，五樓手機數(shù)碼，六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而后面的淘寶商城也是這個形式，它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系(盡管目前仍然有很多不足)，促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢，二十四小時的不夜城，無區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。
第二種：專一整合型
第三種：百貨商店
商店，謂之店，說明賣家只有一個;而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是自有倉庫，以備更快的物流配送和客戶服務。如線下的 沃爾瑪、屈臣氏、百佳百貨。
第四種：垂直商店
垂直商店，服務于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關(guān)這個領(lǐng)域需求的全面及更專業(yè)的服務。
第五種：復合品牌店
佐丹奴是一個傳統(tǒng)的服裝品牌，自己有N家直屬、加盟店。正佳商城開了，佐丹奴進駐，而網(wǎng)上的淘寶商城開了，線上的佐丹奴也進去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的獨立形象店，這就是傳統(tǒng)的品牌。當佐丹奴發(fā)現(xiàn)線上的消費者和線下的消費者是不同的時候，他們大膽的運用價格歧視，而其完善的倉儲調(diào)配管理通過網(wǎng)絡(luò)的銷售降低了商品店面陳列成本，攤分了庫存成本，優(yōu)化了現(xiàn)金流通及貨品流通的運作。
類似這種店，隨著電子商務的成熟，將有越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場，以搶占新市場，拓充新渠道，優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標，一波大肆進軍的勢頭蠢蠢欲動。
包括了國美這種，都是屬于復合型網(wǎng)店，只是整合的力度還不夠，整個物流、現(xiàn)金、人才運營系統(tǒng)沒有成熟而已。
第六種：輕型品牌店
PPG 與VANCL 的案例已傳遍大街小巷了，盡管存在著諸多爭議，但新事物總是在爭議中產(chǎn)生的。而這里加入夢芭莎有兩個原因，第一，YES PPG 已被眾多媒體棒打，盡管已經(jīng)倒閉，但其首創(chuàng)的商業(yè)模式依然值得提及。后起之秀的VANCL，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為綜合商城。對于夢芭莎是先從 DM投遞+網(wǎng)絡(luò)+CALL Centre，然后再做線下形象品牌店。據(jù)說月銷售額達700萬了。也是值得關(guān)注的一個代表。
第七種：銜接通道型
M2E是英文Manufacturers to E-commerce(廠商與電子商務)的縮寫，是駕馭在電子商務上的一種新型行業(yè)。是一個以節(jié)省廠商銷售成本和幫助中小企業(yè)的供應鏈資源整合的運作模式。2007年美國電商峰會上由知名經(jīng)濟學家提出，在國內(nèi)代表企業(yè)有廣州點動信息科技有限公司。
第八種：服務型網(wǎng)店
易美是一家 網(wǎng)上沖印公司，比如，小王結(jié)婚了，跟老婆去了歐洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，還沒回到家，親戚朋友們都拿到了小王通過易美網(wǎng)上沖印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，裝訂了漂亮的相框，正放在爸爸媽媽的房前。
“亦得代購，購遍全球。”亦得可以幫你到全世界各地去購買你想要的產(chǎn)品，并以收取適量的服務費贏利。
服務型的網(wǎng)店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至是幫你排隊買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網(wǎng)店。
第九種：導購引擎型
筆友們可以通過這里分享到比友的產(chǎn)品體驗點評，筆友們也熱衷于將自己用過的產(chǎn)品體驗告訴給更多的比友。
作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務業(yè)必須站在消費者的角度。這才是王道。愛比網(wǎng)力爭成為電商有效的流量采購平臺，并以降低高品質(zhì)B2C商家們的營銷成本。
第十種：網(wǎng)購導航型
以導航模式收錄正規(guī)誠信的商城。收錄的正規(guī)誠信商城，解決了用戶需要記憶繁多的網(wǎng)購商城的煩惱，而且可以避免用戶因進入釣魚網(wǎng)站而造成經(jīng)濟上的損失。這種類型的網(wǎng)購導航型網(wǎng)站能夠讓對網(wǎng)上購物不了解的用戶迅速的找到自己所需要產(chǎn)品的正規(guī)商城。
第十一種：SNS-EC(社交電子商務)
社交電子商務，Social commerce，是電子商務的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導的，比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，比如Kaboodle,Thisnext，以及國內(nèi)的較新網(wǎng)站：美麗說、辣媽說、葡萄網(wǎng)是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網(wǎng)站。Groupon.。還有就是社交網(wǎng)店：平臺法國的Zlio、中國的辣椒網(wǎng)Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。
第十二種：電子商務ABC模式
ABC模式是新型電子商務模式的一種，被譽為繼阿里巴巴b2b模式、哈妹網(wǎng)b2c模式、淘寶c2c模式、Mai126安全網(wǎng)購導航n2c模式之后電子商務界的第五大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消費者(Consumer)共同搭建的集生產(chǎn)、經(jīng)營、消費為一體的電子商務平臺。三者之間可以轉(zhuǎn)化。大家相互服務，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一個利益共同體。
第十三種：團購模式
團購(Group purchase)就是團體線上購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判籌碼，會取得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原則，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來?，F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購。
第十四種：線上訂購、線下消費模式
線上訂購、線下消費是O2O的主要模式，是指消費者在線上訂購商品，再到線下實體店進行消費的購物模式。這種商務模式能夠吸引更多熱衷于實體店購物的消費者，傳統(tǒng)網(wǎng)購的以次充好、圖片與實物不符等虛假信息的缺點在這里都將徹底消失。傳統(tǒng)的O2O核心是在線支付，而愛邦客，象嶼商城是將O2O經(jīng)過改良，把在線支付變成線下體驗后再付款，消除消費者對網(wǎng)購諸多方面不信任的心理。消費者可以在網(wǎng)上的眾多商家提供的商品里面挑選最合適的商品，親自體驗購物過程，不僅放心有保障，而且也是一種快樂的享受過程。
電商創(chuàng)業(yè)的禁忌
創(chuàng)業(yè)最怕「創(chuàng)意」
創(chuàng)意太多，開會的時候跟風的人也多，創(chuàng)業(yè)者還是一些偏偏喜歡挑戰(zhàn)的人，所以，他們也有這樣的弱點，喜歡創(chuàng)業(yè)，不喜歡守業(yè)。
創(chuàng)業(yè)最怕「民主」
民主就是沒有效率的，起碼，在創(chuàng)業(yè)這件事。一個創(chuàng)業(yè)團隊需要的是一個壞老板，一個可以在大家東拉西扯談創(chuàng)意的時候，敲定利益最大化需要做的事，因為，一個團隊同時，只能做一件事，沒有主心骨，下面就散了。
創(chuàng)業(yè)最怕「情懷」
過早的談情懷，很容易把自己放在道德制高點上。你只看到大公司談情懷，你沒看到他們開始初期做過的臟事，第一桶金，都是帶點臟的
創(chuàng)業(yè)最怕「兄弟」
兄弟歸兄弟，生意歸生意。如果你不再能夠提供價值，那趕走你的不是我，是大環(huán)境，大勢，你做的事情別人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。
創(chuàng)業(yè)最怕「看苦勞，不看功勞」
如果一個公司看苦勞不看功勞，那么離死也就不遠了。
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